第二百二十五章问题
陈兵听后微微点了点头:“还有呢?”
“我们的面量太大了,陈总,您知道,当人吃不饱的时候,吃什么都是香的,可是,要是吃太饱了,那什么都不香了,包括山珍海味!”
陈兵再次点头。
“火腿呢?”
“火腿和蜜茶我觉得都是我们佳和的好点!”
陈兵转过头盯着刘卫东:“刘总,你吃出什么感觉没有?”
刘卫东道:“陈总,我觉得还是我们的好点,刚才,唐秘书的一个意见很好,我们的面块太大,一般人,根本吃不完。”
陈兵再次点头。
“杨主任,说说你的看法!”
杨海民的看法也和刘卫东一样。
“饭都吃饱了,那我就说说这些面的来由!”
陈兵说完喝了一口茶。
“我在燕京的时候,刘总就给我打电话,说我的食品销售不佳,销售量下滑,我当时就想,为什么啊,按理说,阳庆不应该啊,所以,昨天我来看见你们开会,要是平常,碰见你们开会,我还真想参加参加,可是,昨天,我没有参加,我知道,你们开不出结果!”
刘卫东和杨海民低着头。
“你们肯定不同意我的说法,我告诉你们啊,因为我从你们现场每个人的脸色就可以看出,关于这个问题,你们都没有调查,可以说,只看表面,我们的货被退回来了,我们的货为什么被退回来了,是因为儿乐乐的货太好了,我们被挤了,是不是?”
刘卫东个杨海民的脸都红了。
“脸不要红,脸为什么要红,刘总,你说我说的对不对?”陈兵盯着刘卫东。
刘卫东点点头:“陈总,你说的对,我们是只看了表面!”
陈兵盯着杨海民。
杨海民也说了刘卫东同样的话。
“所以啊,我今天早上起床后,没有第一时间来公司,而是去了我们销售的最底层,小卖部,百货商店和供销社,这些东西就是从哪里买的?”
“你是从百货商店供销社买的?”杨海民吃惊的问道:“我还以为是厂子给的!”
佳和是做这些的,所以,自己的牌子肯定有,平时,也研究对方的味道,对方的东西也有,所以,在佳和吃方便面和吃对方的方便面很正常,所以,杨海民才有此一说。
“告诉你们,我买这些东西可为难了,我进入私营小卖部,百货商店和供销社,认真的看了看,他娘的,他们的货柜上根本没有我们佳和的食品,我说,我买方便面,蜜茶和火腿,他们就拿出儿乐乐,我再问有没有别的,他们就推销儿乐乐,我最后直接怒了,我要佳和,他们才拿出这些,走了好几个地方,都是这个样!”
“陈总,你说他们没有将我们的货品摆在柜台上?”
“你是总经理,你难道不知道?”陈兵反问道。
刘卫东脸红了,挂不住。
杨海民赶紧道:“陈总,这都是我的错,刘总是总经理,要在办公室运筹帷幄!”
陈兵怒道:“我也没见刘总在办公室运筹帷幄啊,要不然,也不会发生这样的事?”
陈兵必须拿住刘卫东,要不然,刘卫东还不翻了天。
“古代的皇帝,还知道微服私访,我就纳闷了,我们多大的官,怎么就不知道下去呢,更有甚者,儿乐乐已经快被我们逼死了,我们怎么还坐在办公室想问题,怎么就不下去想问题呢?”
陈兵说到这里,继续道:“为了买这些东西,当时我可没少受罪,我当时心里就有一个问题,为什么,我们佳和的产品他们不在货柜上摆,要是不在货柜上摆,客人看不见,售货员推销的又是其它公司的产品,那我们佳和食品公司能销售出去,那就见鬼了!”
刘卫东稍微稳定了一下心神,道:“陈总,我知道你已经想到了办法。”
“不是我想到了办法,而是,我查到了对方的手段,我去了供销社,用一包华子,换取一个小伙的信任,才告诉我们对方的手段。”
“陈总,对方什么手段!”
“对方的手段很简单,就是给这些销售人员利益,提成,与我们和叶海决斗的时候一个样,给底层销售人员提成,我就纳闷了,这都是我们玩剩下的,为什么,别人一玩,我们倒不会了!”陈兵道。
刘卫东听后,轻轻的拍着桌子:“我还以为是我们的食品不如人家呢?”
“刘总,你要相信我们的食品,我陈兵敢保证,只要我们保证质量,以现在这个味道,就是三十年后,也会有市场,不但有市场,还是最大的市场。”
刘卫东听后,赶紧道:“陈总,我知道。”
“他们给销售人员让价百分之二十。”
“百分之二十?”
“对,他们的销售价格比我们的销售价格高百分之二十,都是百分之二十,这之间是什么关系,你们难道没想清楚吗?”
刘卫东和杨海民不是傻子,刘卫东道:“难道他们用提高的这百分之二十用于给那些销售提成,这样,他们什么都不损失,借着销售的手打败我们?”
陈兵微微的笑了笑:“就是这么个意思?”
杨海民听后一巴掌拍在桌子上:“他们也太坏了!”
“呵呵呵,不是他们太坏了,而是我们太笨了。”
“那现在怎么办?”
“以彼之道还使彼身!”
“什么意思?”
“他们怎么做,我们就怎么做,他们不是让价百分之二十吗,那我们就让价百分之三十?他们没有涨价的地方我们就用原价,他们涨价的地方,我们就跟着涨价,然后,我们和那些销售谈,他娘的,天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往,他能办到的,我们也能办到!”
刘卫东和杨海民听后点点头。
“陈总,这样下来,老百姓吃亏太大了!”
“那没有办法,我们要生存,就要这样,所以,我们要尽快的压制住儿乐乐!”陈兵道。
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“我们的面量太大了,陈总,您知道,当人吃不饱的时候,吃什么都是香的,可是,要是吃太饱了,那什么都不香了,包括山珍海味!”
陈兵再次点头。
“火腿呢?”
“火腿和蜜茶我觉得都是我们佳和的好点!”
陈兵转过头盯着刘卫东:“刘总,你吃出什么感觉没有?”
刘卫东道:“陈总,我觉得还是我们的好点,刚才,唐秘书的一个意见很好,我们的面块太大,一般人,根本吃不完。”
陈兵再次点头。
“杨主任,说说你的看法!”
杨海民的看法也和刘卫东一样。
“饭都吃饱了,那我就说说这些面的来由!”
陈兵说完喝了一口茶。
“我在燕京的时候,刘总就给我打电话,说我的食品销售不佳,销售量下滑,我当时就想,为什么啊,按理说,阳庆不应该啊,所以,昨天我来看见你们开会,要是平常,碰见你们开会,我还真想参加参加,可是,昨天,我没有参加,我知道,你们开不出结果!”
刘卫东和杨海民低着头。
“你们肯定不同意我的说法,我告诉你们啊,因为我从你们现场每个人的脸色就可以看出,关于这个问题,你们都没有调查,可以说,只看表面,我们的货被退回来了,我们的货为什么被退回来了,是因为儿乐乐的货太好了,我们被挤了,是不是?”
刘卫东个杨海民的脸都红了。
“脸不要红,脸为什么要红,刘总,你说我说的对不对?”陈兵盯着刘卫东。
刘卫东点点头:“陈总,你说的对,我们是只看了表面!”
陈兵盯着杨海民。
杨海民也说了刘卫东同样的话。
“所以啊,我今天早上起床后,没有第一时间来公司,而是去了我们销售的最底层,小卖部,百货商店和供销社,这些东西就是从哪里买的?”
“你是从百货商店供销社买的?”杨海民吃惊的问道:“我还以为是厂子给的!”
佳和是做这些的,所以,自己的牌子肯定有,平时,也研究对方的味道,对方的东西也有,所以,在佳和吃方便面和吃对方的方便面很正常,所以,杨海民才有此一说。
“告诉你们,我买这些东西可为难了,我进入私营小卖部,百货商店和供销社,认真的看了看,他娘的,他们的货柜上根本没有我们佳和的食品,我说,我买方便面,蜜茶和火腿,他们就拿出儿乐乐,我再问有没有别的,他们就推销儿乐乐,我最后直接怒了,我要佳和,他们才拿出这些,走了好几个地方,都是这个样!”
“陈总,你说他们没有将我们的货品摆在柜台上?”
“你是总经理,你难道不知道?”陈兵反问道。
刘卫东脸红了,挂不住。
杨海民赶紧道:“陈总,这都是我的错,刘总是总经理,要在办公室运筹帷幄!”
陈兵怒道:“我也没见刘总在办公室运筹帷幄啊,要不然,也不会发生这样的事?”
陈兵必须拿住刘卫东,要不然,刘卫东还不翻了天。
“古代的皇帝,还知道微服私访,我就纳闷了,我们多大的官,怎么就不知道下去呢,更有甚者,儿乐乐已经快被我们逼死了,我们怎么还坐在办公室想问题,怎么就不下去想问题呢?”
陈兵说到这里,继续道:“为了买这些东西,当时我可没少受罪,我当时心里就有一个问题,为什么,我们佳和的产品他们不在货柜上摆,要是不在货柜上摆,客人看不见,售货员推销的又是其它公司的产品,那我们佳和食品公司能销售出去,那就见鬼了!”
刘卫东稍微稳定了一下心神,道:“陈总,我知道你已经想到了办法。”
“不是我想到了办法,而是,我查到了对方的手段,我去了供销社,用一包华子,换取一个小伙的信任,才告诉我们对方的手段。”
“陈总,对方什么手段!”
“对方的手段很简单,就是给这些销售人员利益,提成,与我们和叶海决斗的时候一个样,给底层销售人员提成,我就纳闷了,这都是我们玩剩下的,为什么,别人一玩,我们倒不会了!”陈兵道。
刘卫东听后,轻轻的拍着桌子:“我还以为是我们的食品不如人家呢?”
“刘总,你要相信我们的食品,我陈兵敢保证,只要我们保证质量,以现在这个味道,就是三十年后,也会有市场,不但有市场,还是最大的市场。”
刘卫东听后,赶紧道:“陈总,我知道。”
“他们给销售人员让价百分之二十。”
“百分之二十?”
“对,他们的销售价格比我们的销售价格高百分之二十,都是百分之二十,这之间是什么关系,你们难道没想清楚吗?”
刘卫东和杨海民不是傻子,刘卫东道:“难道他们用提高的这百分之二十用于给那些销售提成,这样,他们什么都不损失,借着销售的手打败我们?”
陈兵微微的笑了笑:“就是这么个意思?”
杨海民听后一巴掌拍在桌子上:“他们也太坏了!”
“呵呵呵,不是他们太坏了,而是我们太笨了。”
“那现在怎么办?”
“以彼之道还使彼身!”
“什么意思?”
“他们怎么做,我们就怎么做,他们不是让价百分之二十吗,那我们就让价百分之三十?他们没有涨价的地方我们就用原价,他们涨价的地方,我们就跟着涨价,然后,我们和那些销售谈,他娘的,天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往,他能办到的,我们也能办到!”
刘卫东和杨海民听后点点头。
“陈总,这样下来,老百姓吃亏太大了!”
“那没有办法,我们要生存,就要这样,所以,我们要尽快的压制住儿乐乐!”陈兵道。
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