第三百零二章赔
杨雪听后点点头:“那你可说好了,你将事情处理完后,就得关了!”
陈兵赶紧道:“关关关,肯定关!”
秦东和陈兵的第一次交锋败下阵来,可是,此人也是商界的奇才,他怎么会轻易的认输!
现在,他用最笨的方法也是最有效的方法价格战,再次对佳和食品公司围追堵截。
8、9月份,是双方激战最激烈的两个月。
这两个月,双方都大量降价,可以说,降到最后,都低于成本销售。
这可好了那些经销商,赚取了巨额的差价。
江城粗略算了一下,这两个月,佳和亏本基本在6000万,也就是说,这两个月,将他从牟总哪里赚取的6000万都赔了进去。
江城那个心疼,奶奶的,再这样下去,怎得了,难道佳和真的和儿乐乐同归于尽,自己和秦东同归于尽。
江城微微皱着眉头,在办公室里踱着步。
咚咚咚,有人敲门。
“进来!”
是刘卫东。
刘卫东眼窝深陷,头发杂乱,胡子拉碴,一看,就没睡好觉。
“刘总,怎么样?”
“江总,各地报回来数据,销售很不理想,我刚得到消息,说,儿乐乐再次降低百分之十!”
江城听后怒道:“秦东难道疯了?”
“江总,我看秦东就是疯了,这个人我有所了解,是有名的赌徒,听说,他以前是一位退伍军人,好像做生意赔了,最后,他去了赌场,愣是从赌场中赢回来一个儿乐乐!”
关于这点,陈兵还真不知道。
“你说儿乐乐是秦东赢的!”
“对,秦东这个人自律性比较强,从赌场赢了钱后,就离开赌场,创立了儿乐乐,这些年,他凭着赌的精神,愣是将儿乐乐打造成国内食品行业的巨头!”
奶奶的,人这辈子,和什么人交手都不怕,最怕的就是赌徒!
“各地经销商询问,对方已经降价,我们还降不降?”
“降!”
“可是,再降下去,我们的本就没了!”
这是个难题,要是一味的狂降下去,资金链崩裂,那就是天大的事。
现在儿乐乐和佳和的决斗,行业内传的沸沸扬扬,都在猜测谁生谁死,竟然还有人打赌,还有赌注,有的赌佳和赢,有的赌儿乐乐赢,不过百分之八十赌儿乐乐赢。
“刘总,依你之见,现在怎么办?”
“江总,我们认输吧?”
“认输?”
“对!”
“认输你知道意味着什么?”
“厂子被收购!”
“你知道还说!”
“可是,不认输,到头来两败俱伤,什么都没有了!”
刘卫东说的对,要是不认输,这样打下去,势必资金链会断裂,这个时间不会持续的太久,要是资金链断裂,别说有钱,奶奶的,什么都没有,说不定还会欠下一屁股的外债!
“收购不可能,秦东是一头狼,他说收购厂子,要的是厂子,不要我们,所以,要是我们公司被收购,那接下来,我们就是人家菜板上的肉,人家要怎么剁就怎么剁,所以,谁都可以让收购,唯独我们,因为,我们是这个厂子的所有者,是这个厂子的股东!”
“陈总,那您说怎么办?”
这时候,江城忽然想到当年罐头厂时期击败张勃清的策略。
刘卫东看见江城陷入沉思,轻轻的坐在沙发上。
过了一会,江城睁开眼睛:“刘总,这个办法应该行!”
“您说什么办法!”
“‘再来一瓶’!”、
想当年,娃哈哈蜜茶、清茶,冰红茶推出‘再来一瓶’,迅速占领饮料市场,打的其它竞争者措手不及。
刘卫东毕竟没有经历过前世,微微摇摇头,好像不懂。
那个年代,消息实在闭塞,江城在和张勃清争斗中,在罐头瓶盖内侧,刻上‘‘再来一瓶’’将张勃清打的丢盔卸甲,最终进入监狱,可是,这么好的营销策略,愣是没有传出去。
陈兵觉得,只要这次大面积推出去‘‘再来一瓶’’,再加上一定的广告,应该能掰回败局。
“好,就这么干!”
“江总,您说!”
陈兵兴奋的坐回老总座位,然后拿出一张纸,在纸上写上‘‘再来一瓶’!’
“江总,这‘再来一瓶’到底什么意思,您对我说说!”
“‘再来一瓶’就是在瓶盖内侧刻上‘再来一瓶’,要是顾客买了饮料,回家饮用后,发现瓶盖上出现‘再来一瓶’,他可以拿着瓶盖去任何一家销售点兑换一瓶新的饮料!”
“那我们不是赔了吗?”
陈兵微微摇摇头:“这就叫做抽奖,是有概率的,刚开始,我们可以将概率提高点,等我们佳和食品真的抢占了市场,那个时候,这个活动就取消了!”
刘卫东也是个商业天才,瞬间明白了陈兵的意思,高兴的道:“江总,您真是个天才,这么好的主意都能想的出来!”
“呵呵呵,刘总,实际上,这个营销策略我在开罐头厂的时候就用过,和秦东的竞争中也想过,只是,一直没用而已,这次不得已啊!”
“江总,那您吩咐!”
“这件事交给你去办,马上生产一百万瓶内盖中有‘‘再来一瓶’’的清茶、蜜茶、冰红茶,打入市场!”
刘卫东有点不解:“江总,内盖没有‘‘再来一瓶’’的饮料占比百分之多少?”
“这一百万瓶全部内盖刻有‘‘再来一瓶’’!”
陈兵说后,刘卫东大惊:“江总,这样下去,我们就亏大了,这一百万瓶进入市场,那我们就会另有一百万瓶饮料白白送给别人!”
江城微微皱着眉头,盯着急赤白脸的刘卫东。
“心疼了?”
“江总,你总得让我明白!”
“我们要让市场热起来!”
“江总,要让市场热起来,我们用十万瓶测试不好吗?”
“不行,必须一百万瓶,我们要迅速的让全国市场都知道我们佳和,都疯抢我们佳和的饮料和食品!你想,第一个买我们佳和饮料的,拆开饮料一看,有个‘再来一瓶’,他们还会去买,买了还是‘再来一瓶’,继续会买.......所以,第一批饮料,不能有空的,我们是做生意的,要洞察群众贪便宜的心理。”
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陈兵赶紧道:“关关关,肯定关!”
秦东和陈兵的第一次交锋败下阵来,可是,此人也是商界的奇才,他怎么会轻易的认输!
现在,他用最笨的方法也是最有效的方法价格战,再次对佳和食品公司围追堵截。
8、9月份,是双方激战最激烈的两个月。
这两个月,双方都大量降价,可以说,降到最后,都低于成本销售。
这可好了那些经销商,赚取了巨额的差价。
江城粗略算了一下,这两个月,佳和亏本基本在6000万,也就是说,这两个月,将他从牟总哪里赚取的6000万都赔了进去。
江城那个心疼,奶奶的,再这样下去,怎得了,难道佳和真的和儿乐乐同归于尽,自己和秦东同归于尽。
江城微微皱着眉头,在办公室里踱着步。
咚咚咚,有人敲门。
“进来!”
是刘卫东。
刘卫东眼窝深陷,头发杂乱,胡子拉碴,一看,就没睡好觉。
“刘总,怎么样?”
“江总,各地报回来数据,销售很不理想,我刚得到消息,说,儿乐乐再次降低百分之十!”
江城听后怒道:“秦东难道疯了?”
“江总,我看秦东就是疯了,这个人我有所了解,是有名的赌徒,听说,他以前是一位退伍军人,好像做生意赔了,最后,他去了赌场,愣是从赌场中赢回来一个儿乐乐!”
关于这点,陈兵还真不知道。
“你说儿乐乐是秦东赢的!”
“对,秦东这个人自律性比较强,从赌场赢了钱后,就离开赌场,创立了儿乐乐,这些年,他凭着赌的精神,愣是将儿乐乐打造成国内食品行业的巨头!”
奶奶的,人这辈子,和什么人交手都不怕,最怕的就是赌徒!
“各地经销商询问,对方已经降价,我们还降不降?”
“降!”
“可是,再降下去,我们的本就没了!”
这是个难题,要是一味的狂降下去,资金链崩裂,那就是天大的事。
现在儿乐乐和佳和的决斗,行业内传的沸沸扬扬,都在猜测谁生谁死,竟然还有人打赌,还有赌注,有的赌佳和赢,有的赌儿乐乐赢,不过百分之八十赌儿乐乐赢。
“刘总,依你之见,现在怎么办?”
“江总,我们认输吧?”
“认输?”
“对!”
“认输你知道意味着什么?”
“厂子被收购!”
“你知道还说!”
“可是,不认输,到头来两败俱伤,什么都没有了!”
刘卫东说的对,要是不认输,这样打下去,势必资金链会断裂,这个时间不会持续的太久,要是资金链断裂,别说有钱,奶奶的,什么都没有,说不定还会欠下一屁股的外债!
“收购不可能,秦东是一头狼,他说收购厂子,要的是厂子,不要我们,所以,要是我们公司被收购,那接下来,我们就是人家菜板上的肉,人家要怎么剁就怎么剁,所以,谁都可以让收购,唯独我们,因为,我们是这个厂子的所有者,是这个厂子的股东!”
“陈总,那您说怎么办?”
这时候,江城忽然想到当年罐头厂时期击败张勃清的策略。
刘卫东看见江城陷入沉思,轻轻的坐在沙发上。
过了一会,江城睁开眼睛:“刘总,这个办法应该行!”
“您说什么办法!”
“‘再来一瓶’!”、
想当年,娃哈哈蜜茶、清茶,冰红茶推出‘再来一瓶’,迅速占领饮料市场,打的其它竞争者措手不及。
刘卫东毕竟没有经历过前世,微微摇摇头,好像不懂。
那个年代,消息实在闭塞,江城在和张勃清争斗中,在罐头瓶盖内侧,刻上‘‘再来一瓶’’将张勃清打的丢盔卸甲,最终进入监狱,可是,这么好的营销策略,愣是没有传出去。
陈兵觉得,只要这次大面积推出去‘‘再来一瓶’’,再加上一定的广告,应该能掰回败局。
“好,就这么干!”
“江总,您说!”
陈兵兴奋的坐回老总座位,然后拿出一张纸,在纸上写上‘‘再来一瓶’!’
“江总,这‘再来一瓶’到底什么意思,您对我说说!”
“‘再来一瓶’就是在瓶盖内侧刻上‘再来一瓶’,要是顾客买了饮料,回家饮用后,发现瓶盖上出现‘再来一瓶’,他可以拿着瓶盖去任何一家销售点兑换一瓶新的饮料!”
“那我们不是赔了吗?”
陈兵微微摇摇头:“这就叫做抽奖,是有概率的,刚开始,我们可以将概率提高点,等我们佳和食品真的抢占了市场,那个时候,这个活动就取消了!”
刘卫东也是个商业天才,瞬间明白了陈兵的意思,高兴的道:“江总,您真是个天才,这么好的主意都能想的出来!”
“呵呵呵,刘总,实际上,这个营销策略我在开罐头厂的时候就用过,和秦东的竞争中也想过,只是,一直没用而已,这次不得已啊!”
“江总,那您吩咐!”
“这件事交给你去办,马上生产一百万瓶内盖中有‘‘再来一瓶’’的清茶、蜜茶、冰红茶,打入市场!”
刘卫东有点不解:“江总,内盖没有‘‘再来一瓶’’的饮料占比百分之多少?”
“这一百万瓶全部内盖刻有‘‘再来一瓶’’!”
陈兵说后,刘卫东大惊:“江总,这样下去,我们就亏大了,这一百万瓶进入市场,那我们就会另有一百万瓶饮料白白送给别人!”
江城微微皱着眉头,盯着急赤白脸的刘卫东。
“心疼了?”
“江总,你总得让我明白!”
“我们要让市场热起来!”
“江总,要让市场热起来,我们用十万瓶测试不好吗?”
“不行,必须一百万瓶,我们要迅速的让全国市场都知道我们佳和,都疯抢我们佳和的饮料和食品!你想,第一个买我们佳和饮料的,拆开饮料一看,有个‘再来一瓶’,他们还会去买,买了还是‘再来一瓶’,继续会买.......所以,第一批饮料,不能有空的,我们是做生意的,要洞察群众贪便宜的心理。”
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