第五十六章不一样的打法
于波微微笑了笑:“陈总,您仇恨满满啊!”
“呵呵呵,我是做生意的,我懂的与人方便与己方便,可是,有些人就爱找茬,就爱独霸市场,一句话,我还是那句话,兵来将挡水来土掩!”
“陈总,那我再问你一句,你和叶海罐头厂会不会和平相处!”于波再次问道。
“呵呵呵呵,我想会的,但是,这要取决于叶海罐头厂的老总张勃清先生。”
........
“陈总,马上就要结束了,您还有什么话说吗?”
陈兵接过话筒:“我只说一句话,佳和罐头厂的经营理念是:健康,无害!”
采访完毕,陈兵带着魏东、于波几个人去吃了饭,回来后,让何梅通知销售部主任赵明来他办公室。
佳和罐头厂已经开业了,罐头也做出来了,现在就要竞争市场。
要是陈兵猜想的不错,张勃清正在对他围追堵截。
一会,赵明来了。
赵明长得很干练,有个大肚腩,一看,这几年没少喝酒。
赵明对陈兵很尊重,见面后,低着头,给陈兵发了一根香烟。
“坐吧。”
陈兵对厂子的这些人都说不上了解,但是,他还得用。
“赵主任,你是我们厂子的销售部主任,现在罐头已经生产出来了,并且是十万瓶,你谈谈你的看法,如何尽快将这些罐头销售出去。”
陈兵说完盯着赵明,双手在桌子上轻轻的打着节拍。
赵明是个老销售,对于陈兵的问话并没有显得过于惊慌。
“陈总,关于这个问题我也考虑了,叶海那边我也做了市场调查,他们那边给销售商让利百分之十五,我看,要干过他们,我们至少得给销售商让利百分之二十。”
“你的意思是打价格战?”陈兵再次盯着赵明。
赵明感觉陈兵的目光有点不善,不由的低下头。
“陈总,现在除了价格战还有什么办法?”
赵明微微摇了摇头。
“赵主任,要是我猜想的不错,佳和罐头厂就是这么倒的吧?”
赵明头上的汗水汩汩流着,他来不及用手绢擦,慌忙之下,用胳膊擦了一下。
“我告诉你,佳和罐头厂为什么会被叶海罐头厂挤破产,就是因为价格战,企业到了一定程度,为了抢夺市场,价格战是要打的,可是,价格战是一个杀敌一千自损八百的打法,实话对你说,我们佳和罐头厂现在的经济实力和叶海罐头厂根本无法比,要是现在打价格战,我们会死的很惨!”
陈兵觉得,赵明太不适合销售部主任这一职,可是,现在没人,陈兵无奈,只能接着道:“你现在手里有多少人?”
“二十来个。”
“你和那些销售商熟悉吗?”
“熟悉。”
“那我交给你一个任务,一天之内,让佳和罐头全部摆放在全市的各家百货商店、供销社,小卖部。”
赵明听后‘啊’了一声。
“陈总,这怎可能?”
“要钱不可能,那要是不要钱呢?”陈兵继续盯着赵明。
赵明糊涂了:“陈总,您什么意思,怎么不要钱?”
“呵呵呵呵,不要钱,就是先将十万瓶罐头给我放到供销社,百货商店,小卖部,等他们卖了,再将钱收回来。”
八十年代进货,一般都是一手交钱一手交货。
“陈总,这能行吗?”
“我说行就行。”
“那要是到时候钱要不回来怎么办?”
“这不是你该操心的,你只管执行就行。你手底下的销售商各个县是不是都有?”陈兵接着问道。
赵明道:“各个县都有。”
“你今明两天,和他们联系一下,将我们厂子出货规则对他们说一下,后天早上我们就出货,到时候,让我们的销售人员也跟上,总之一句话,一定要尽快将我们的罐头摆在全市的各家百货商店、供销社和小卖部,再小的小卖部也要摆上,你再告诉他们,后天一天,除了罐头的提成外,我另外给他们每人一天一百元的辛苦费。”
“啊?还给辛苦费?”
陈兵点点头:“当然,你现在能完成任务了吗,要是还完不成,你这个销售主任也就不用干了。”
陈兵指点了迷津,赵明立刻站起来道:“陈总,我明白,要是这么丰厚的条件,我还将这十万瓶罐头放不到位置,那不用你辞掉我,我自己就不干了。”
陈兵用免费的方式,打破这一固定格局。
对于百货商店,供销社,小卖部来说,免费的东西谁不要?
这些罐头先放着,卖了,再给钱,卖不了,大不了将货拉走,这是所有人的心理,所以,短期内铺货不成问题。
另外,陈兵在十万瓶罐头的内盖上都刻有‘再来一瓶’字样,这一策略是前世康师傅红茶、康师傅茉莉清茶、康师傅茉莉蜜茶的营销策略。
当这一策略推出后,打的其它饮料措不及手。
娃哈哈、可口可乐、健力宝等相继销量锐减。
就这一个小小的瓶盖,就能产生如此巨大的作用,以至于后来,专门有工厂生产康师傅绿茶、清茶和红茶瓶盖,用以换钱。
只是当时康师傅的营销比例并没有这么大,最大超不过3:1,可是陈兵,将十万瓶罐头的内盖上全部刻有‘再来一瓶’字样。
这是他的营销策略,这十万瓶罐头就是一个引子,他要将全市,乃至全省所有人的注意力都要引到佳和罐头上来。
十万瓶罐头基本上代表十万个家庭。
这十万个家庭买了罐头,看见里面有‘再来一瓶’字样,他们肯定会去百货商店、供销社、小卖部去换,到时候,厂子会再推出十万瓶罐头,这十万瓶罐头只有三分之二‘再来一瓶’字样,等第三批的时候,内盖刻有‘再来一瓶’字样的罐头比例还会再减,直至中奖比例降低到四分之一。
那个时候,佳和罐头已经火了,佳和罐头的名字已经深入到老百姓的心里,到时候,也有资本和叶海罐头厂真正的角逐一番了。
这么好的创意就是没有人分享,陈兵感到有点失落。
对于赵明,陈兵的想法就是,有个合适的人就换了,他实在不适合担任销售部主任一职。
只不过,此人还算聪明,等厂子大点,找个合适的位置安排吧。
陈兵双手搓在一起,他得找个人,找个真正能帮助自己的人,不然他得累死。
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“呵呵呵,我是做生意的,我懂的与人方便与己方便,可是,有些人就爱找茬,就爱独霸市场,一句话,我还是那句话,兵来将挡水来土掩!”
“陈总,那我再问你一句,你和叶海罐头厂会不会和平相处!”于波再次问道。
“呵呵呵呵,我想会的,但是,这要取决于叶海罐头厂的老总张勃清先生。”
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“陈总,马上就要结束了,您还有什么话说吗?”
陈兵接过话筒:“我只说一句话,佳和罐头厂的经营理念是:健康,无害!”
采访完毕,陈兵带着魏东、于波几个人去吃了饭,回来后,让何梅通知销售部主任赵明来他办公室。
佳和罐头厂已经开业了,罐头也做出来了,现在就要竞争市场。
要是陈兵猜想的不错,张勃清正在对他围追堵截。
一会,赵明来了。
赵明长得很干练,有个大肚腩,一看,这几年没少喝酒。
赵明对陈兵很尊重,见面后,低着头,给陈兵发了一根香烟。
“坐吧。”
陈兵对厂子的这些人都说不上了解,但是,他还得用。
“赵主任,你是我们厂子的销售部主任,现在罐头已经生产出来了,并且是十万瓶,你谈谈你的看法,如何尽快将这些罐头销售出去。”
陈兵说完盯着赵明,双手在桌子上轻轻的打着节拍。
赵明是个老销售,对于陈兵的问话并没有显得过于惊慌。
“陈总,关于这个问题我也考虑了,叶海那边我也做了市场调查,他们那边给销售商让利百分之十五,我看,要干过他们,我们至少得给销售商让利百分之二十。”
“你的意思是打价格战?”陈兵再次盯着赵明。
赵明感觉陈兵的目光有点不善,不由的低下头。
“陈总,现在除了价格战还有什么办法?”
赵明微微摇了摇头。
“赵主任,要是我猜想的不错,佳和罐头厂就是这么倒的吧?”
赵明头上的汗水汩汩流着,他来不及用手绢擦,慌忙之下,用胳膊擦了一下。
“我告诉你,佳和罐头厂为什么会被叶海罐头厂挤破产,就是因为价格战,企业到了一定程度,为了抢夺市场,价格战是要打的,可是,价格战是一个杀敌一千自损八百的打法,实话对你说,我们佳和罐头厂现在的经济实力和叶海罐头厂根本无法比,要是现在打价格战,我们会死的很惨!”
陈兵觉得,赵明太不适合销售部主任这一职,可是,现在没人,陈兵无奈,只能接着道:“你现在手里有多少人?”
“二十来个。”
“你和那些销售商熟悉吗?”
“熟悉。”
“那我交给你一个任务,一天之内,让佳和罐头全部摆放在全市的各家百货商店、供销社,小卖部。”
赵明听后‘啊’了一声。
“陈总,这怎可能?”
“要钱不可能,那要是不要钱呢?”陈兵继续盯着赵明。
赵明糊涂了:“陈总,您什么意思,怎么不要钱?”
“呵呵呵呵,不要钱,就是先将十万瓶罐头给我放到供销社,百货商店,小卖部,等他们卖了,再将钱收回来。”
八十年代进货,一般都是一手交钱一手交货。
“陈总,这能行吗?”
“我说行就行。”
“那要是到时候钱要不回来怎么办?”
“这不是你该操心的,你只管执行就行。你手底下的销售商各个县是不是都有?”陈兵接着问道。
赵明道:“各个县都有。”
“你今明两天,和他们联系一下,将我们厂子出货规则对他们说一下,后天早上我们就出货,到时候,让我们的销售人员也跟上,总之一句话,一定要尽快将我们的罐头摆在全市的各家百货商店、供销社和小卖部,再小的小卖部也要摆上,你再告诉他们,后天一天,除了罐头的提成外,我另外给他们每人一天一百元的辛苦费。”
“啊?还给辛苦费?”
陈兵点点头:“当然,你现在能完成任务了吗,要是还完不成,你这个销售主任也就不用干了。”
陈兵指点了迷津,赵明立刻站起来道:“陈总,我明白,要是这么丰厚的条件,我还将这十万瓶罐头放不到位置,那不用你辞掉我,我自己就不干了。”
陈兵用免费的方式,打破这一固定格局。
对于百货商店,供销社,小卖部来说,免费的东西谁不要?
这些罐头先放着,卖了,再给钱,卖不了,大不了将货拉走,这是所有人的心理,所以,短期内铺货不成问题。
另外,陈兵在十万瓶罐头的内盖上都刻有‘再来一瓶’字样,这一策略是前世康师傅红茶、康师傅茉莉清茶、康师傅茉莉蜜茶的营销策略。
当这一策略推出后,打的其它饮料措不及手。
娃哈哈、可口可乐、健力宝等相继销量锐减。
就这一个小小的瓶盖,就能产生如此巨大的作用,以至于后来,专门有工厂生产康师傅绿茶、清茶和红茶瓶盖,用以换钱。
只是当时康师傅的营销比例并没有这么大,最大超不过3:1,可是陈兵,将十万瓶罐头的内盖上全部刻有‘再来一瓶’字样。
这是他的营销策略,这十万瓶罐头就是一个引子,他要将全市,乃至全省所有人的注意力都要引到佳和罐头上来。
十万瓶罐头基本上代表十万个家庭。
这十万个家庭买了罐头,看见里面有‘再来一瓶’字样,他们肯定会去百货商店、供销社、小卖部去换,到时候,厂子会再推出十万瓶罐头,这十万瓶罐头只有三分之二‘再来一瓶’字样,等第三批的时候,内盖刻有‘再来一瓶’字样的罐头比例还会再减,直至中奖比例降低到四分之一。
那个时候,佳和罐头已经火了,佳和罐头的名字已经深入到老百姓的心里,到时候,也有资本和叶海罐头厂真正的角逐一番了。
这么好的创意就是没有人分享,陈兵感到有点失落。
对于赵明,陈兵的想法就是,有个合适的人就换了,他实在不适合担任销售部主任一职。
只不过,此人还算聪明,等厂子大点,找个合适的位置安排吧。
陈兵双手搓在一起,他得找个人,找个真正能帮助自己的人,不然他得累死。
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