第171章 比较鉴别
粉衣女子莞尔一笑:“当然是花的数量越多,寓意越好,大家自己体会,我就不多说了。”
她考虑到乡亲们的实际情况,大家手头都不宽裕,一人能买一朵香皂花就不错了,一次买十朵以上的估计很少。
大家最关心的是香皂花的价格,问粉衣女子多少钱一支?
粉衣女子略一思忖,语气真诚,“香皂花手工制作起来很麻烦,我原先定的价格是五文一支。今天开业酬宾,我再降价一文吧,卖四文一支。
你们只用四个铜板,就可以把一支栩栩如生的香皂花带回家,既能洗衣沐浴,又能插在花瓶里欣赏,可谓一举两得。今天我只带来一百支,卖完为止,欲购从速。”
大家本以为香皂花卖价很贵,是他们买不起的,结果并非如此,和从于家买香皂的价格相同。这可比香皂新颖漂亮多了,买回去村里人准眼馋。
这不,没用粉衣女子卖力宣传,人们都抢着购买。
粉衣女子坐在树杈上,耷拉着双腿,晃悠晃悠,娇俏可爱。
韩亦宸远远瞧见粉衣女子,不禁挑了挑墨眉,棱角分明的唇边,划过一抹若有若无的笑意。
一刻钟,只用了一刻钟,她带来的一百支香皂花被抢购一空。
于家的伙计们尖着脑袋往里挤,想抢一支拿回去让主子琢磨琢磨,结果他们被几个壮汉拎着胳膊,扔出去了。
抢购到香皂花的人们喜笑颜开,看它的玫瑰造型栩栩如生,足可以假乱真,味道清香怡人,不浓不淡,刚刚好。
连那些大老爷们的黑脸上,也露出了带光的笑容,被漂亮的花朵柔化了一颗粗糙的心。
男人们有的买了送给自己的妻子,有的送女儿,有的送心上人。
于家伙计全程处于呆傻状态,事情发生得太突然,结束得太快,他们想阻拦都来不及。
他们只能眼睁睁看着刷啦啦的铜钱,流进了粉衣姑娘面前的木桶里。这些钱原本是属于他们的,他们一个个红了眼珠子,赶紧扯着嗓子吆喝起来,招揽顾客。
那些没抢购到香皂花的顾客,心想先买块香皂用着吧,下个集市再来买香皂花,于是在热情地招揽声中,向于家摊前走去。
粉衣女子居高临下看得清楚,她冷然站起来,眼里划过一道厉光。
咣当咣当的锣声又响起来,往于家摊位前走的人们迅速转身回来。
看到人群聚集得差不多了,粉衣女子亮开脆生生的嗓音,“父老乡亲们,小女子要表演的第二个戏法,马上开始!”
大家充满了好奇,刚才那个“玫瑰香泡泡”的戏法,令人大开眼界,不知道她又要表演什么。
粉衣姑娘悠然开口,“第二个戏法的名字叫‘找不同,识猫腻’,我左右手各执一块香皂,请大家睁开火眼金睛,仔细观察它们的区别。
第一步看外观,两者模样差不多,像双生子。只不过一个在娘肚子缺营养,长得小了一圈。”
“左边的小。”有人喊出声,大家跟着响应。
“对,群众的眼睛是雪亮的。有比较才有鉴别,明显左边的香皂小,我们暂叫它小皂。”粉衣女子不疾不徐,“第二步试手感,掂一掂两块香皂的重量,小皂轻了很多。摸一摸皮肤,大皂光滑细腻,小皂黏手,气眼多,因为配量比例没调好,打皂不充分等。”
江月随机找了几个人,试两块香皂的手感,大家经过验证,认为她说得完全正确。
粉衣女子接着说,“第三步闻气味,大皂香味清新怡人,大家可以嗅一嗅。小皂香味浓郁刺鼻,肯定是在桃花汁的基础上,又添加了一些味重的香料,目的是为了提香,结果过头了,弄巧成拙。”
“是哩,是哩!姑娘说得对,小皂的味儿太刺鼻了。”一个中年妇女说着,忍不住打了几个喷嚏。
进行验证的几个人也纷纷点头,赞同粉衣女子的说法。
紧接着,第四步比功效,大皂的去污效果好,质地紧密,得到大家的一致好评。
而小皂沾上水就变软了,质地疏松,放水里一泡就完了。
大家一致认为,这样的香皂用一两次就用没了,太糊弄人了。
通过这四步,清清楚楚地比较鉴别,大皂每一步都完胜小皂,谁好谁孬,一目了然。
粉衣姑娘总结,“偷窥学来的东西,只能学到皮毛,深层的却掌握不了。很明显,小皂是大皂的仿版,可惜仿得太差。
说到这里,想必大家已经明白,小皂是谁家做的。它和你们某些人手里握着的香皂,是从同一个地方买的,就是……”
“是于家!我们都是从于家摊上买的!”
“这香皂不好,我们上当受骗了!”
没等粉衣姑娘说出来,有人抢先开口了,一时间大家议论纷纷。
“大家别听她胡说!她蒙着脸装神弄鬼,她就是上一集市那个卖香皂的女人。同行是冤家,她故意贬低我们于家的香皂。”站在椅子上的于家伙计慌忙争辩。
于家伙计们傻愣了半天,满心好奇地看着人家做试验,直到此时才反应过来,猜出了粉衣姑娘的身份。
粉衣姑娘把面纱摘下来,坦然而言,“我戴着面纱是为了变戏法,营造氛围的需要,并非刻意隐瞒身份。
我行不改名坐不改姓,我就是鹿寨村的江月,大皂的制作者。你们以前买的那些香皂,都是我做的,质量完全经得住考验。”
有认识江月的顾客,确认了她的身份,并赞美她做的香皂好用。
江月用悲伤无助的语气说,“感谢大家的认可,小女子做个小本买卖,养家糊口,不承想会招惹到于家。
就在几天前,于家派人偷学了我的香皂配方,小女子一个小村姑,哪能斗过财大气粗的于家,只好忍气吞声。”
听到这番话,人群顿时沸腾起来,原来于家的香皂,是用偷来的配方做的,怪不得质量这么差,敢情是偷了不会用。
想不到本镇首富于家,竟然当起了盗贼,欺负一个弱女子,抢人家的生意。
人们纷纷声讨于家的强盗行径,在事实面前,于家的伙计们无力狡辩,羞臊得直想找个地缝钻进去。
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她考虑到乡亲们的实际情况,大家手头都不宽裕,一人能买一朵香皂花就不错了,一次买十朵以上的估计很少。
大家最关心的是香皂花的价格,问粉衣女子多少钱一支?
粉衣女子略一思忖,语气真诚,“香皂花手工制作起来很麻烦,我原先定的价格是五文一支。今天开业酬宾,我再降价一文吧,卖四文一支。
你们只用四个铜板,就可以把一支栩栩如生的香皂花带回家,既能洗衣沐浴,又能插在花瓶里欣赏,可谓一举两得。今天我只带来一百支,卖完为止,欲购从速。”
大家本以为香皂花卖价很贵,是他们买不起的,结果并非如此,和从于家买香皂的价格相同。这可比香皂新颖漂亮多了,买回去村里人准眼馋。
这不,没用粉衣女子卖力宣传,人们都抢着购买。
粉衣女子坐在树杈上,耷拉着双腿,晃悠晃悠,娇俏可爱。
韩亦宸远远瞧见粉衣女子,不禁挑了挑墨眉,棱角分明的唇边,划过一抹若有若无的笑意。
一刻钟,只用了一刻钟,她带来的一百支香皂花被抢购一空。
于家的伙计们尖着脑袋往里挤,想抢一支拿回去让主子琢磨琢磨,结果他们被几个壮汉拎着胳膊,扔出去了。
抢购到香皂花的人们喜笑颜开,看它的玫瑰造型栩栩如生,足可以假乱真,味道清香怡人,不浓不淡,刚刚好。
连那些大老爷们的黑脸上,也露出了带光的笑容,被漂亮的花朵柔化了一颗粗糙的心。
男人们有的买了送给自己的妻子,有的送女儿,有的送心上人。
于家伙计全程处于呆傻状态,事情发生得太突然,结束得太快,他们想阻拦都来不及。
他们只能眼睁睁看着刷啦啦的铜钱,流进了粉衣姑娘面前的木桶里。这些钱原本是属于他们的,他们一个个红了眼珠子,赶紧扯着嗓子吆喝起来,招揽顾客。
那些没抢购到香皂花的顾客,心想先买块香皂用着吧,下个集市再来买香皂花,于是在热情地招揽声中,向于家摊前走去。
粉衣女子居高临下看得清楚,她冷然站起来,眼里划过一道厉光。
咣当咣当的锣声又响起来,往于家摊位前走的人们迅速转身回来。
看到人群聚集得差不多了,粉衣女子亮开脆生生的嗓音,“父老乡亲们,小女子要表演的第二个戏法,马上开始!”
大家充满了好奇,刚才那个“玫瑰香泡泡”的戏法,令人大开眼界,不知道她又要表演什么。
粉衣姑娘悠然开口,“第二个戏法的名字叫‘找不同,识猫腻’,我左右手各执一块香皂,请大家睁开火眼金睛,仔细观察它们的区别。
第一步看外观,两者模样差不多,像双生子。只不过一个在娘肚子缺营养,长得小了一圈。”
“左边的小。”有人喊出声,大家跟着响应。
“对,群众的眼睛是雪亮的。有比较才有鉴别,明显左边的香皂小,我们暂叫它小皂。”粉衣女子不疾不徐,“第二步试手感,掂一掂两块香皂的重量,小皂轻了很多。摸一摸皮肤,大皂光滑细腻,小皂黏手,气眼多,因为配量比例没调好,打皂不充分等。”
江月随机找了几个人,试两块香皂的手感,大家经过验证,认为她说得完全正确。
粉衣女子接着说,“第三步闻气味,大皂香味清新怡人,大家可以嗅一嗅。小皂香味浓郁刺鼻,肯定是在桃花汁的基础上,又添加了一些味重的香料,目的是为了提香,结果过头了,弄巧成拙。”
“是哩,是哩!姑娘说得对,小皂的味儿太刺鼻了。”一个中年妇女说着,忍不住打了几个喷嚏。
进行验证的几个人也纷纷点头,赞同粉衣女子的说法。
紧接着,第四步比功效,大皂的去污效果好,质地紧密,得到大家的一致好评。
而小皂沾上水就变软了,质地疏松,放水里一泡就完了。
大家一致认为,这样的香皂用一两次就用没了,太糊弄人了。
通过这四步,清清楚楚地比较鉴别,大皂每一步都完胜小皂,谁好谁孬,一目了然。
粉衣姑娘总结,“偷窥学来的东西,只能学到皮毛,深层的却掌握不了。很明显,小皂是大皂的仿版,可惜仿得太差。
说到这里,想必大家已经明白,小皂是谁家做的。它和你们某些人手里握着的香皂,是从同一个地方买的,就是……”
“是于家!我们都是从于家摊上买的!”
“这香皂不好,我们上当受骗了!”
没等粉衣姑娘说出来,有人抢先开口了,一时间大家议论纷纷。
“大家别听她胡说!她蒙着脸装神弄鬼,她就是上一集市那个卖香皂的女人。同行是冤家,她故意贬低我们于家的香皂。”站在椅子上的于家伙计慌忙争辩。
于家伙计们傻愣了半天,满心好奇地看着人家做试验,直到此时才反应过来,猜出了粉衣姑娘的身份。
粉衣姑娘把面纱摘下来,坦然而言,“我戴着面纱是为了变戏法,营造氛围的需要,并非刻意隐瞒身份。
我行不改名坐不改姓,我就是鹿寨村的江月,大皂的制作者。你们以前买的那些香皂,都是我做的,质量完全经得住考验。”
有认识江月的顾客,确认了她的身份,并赞美她做的香皂好用。
江月用悲伤无助的语气说,“感谢大家的认可,小女子做个小本买卖,养家糊口,不承想会招惹到于家。
就在几天前,于家派人偷学了我的香皂配方,小女子一个小村姑,哪能斗过财大气粗的于家,只好忍气吞声。”
听到这番话,人群顿时沸腾起来,原来于家的香皂,是用偷来的配方做的,怪不得质量这么差,敢情是偷了不会用。
想不到本镇首富于家,竟然当起了盗贼,欺负一个弱女子,抢人家的生意。
人们纷纷声讨于家的强盗行径,在事实面前,于家的伙计们无力狡辩,羞臊得直想找个地缝钻进去。
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