第二百九十三章 带货生意
但假如是要做把时间线放长的生意,这个时候交易就将回归其本质——诚信才是最为重要的。销售者常说顾客就是自己的上帝,因为他们需要顾客用兜里的钱来养活。
对于顾客来说,往往选择很少会是单向的,他们处于绝对的甲方地位,如果你无法和甲方建立稳固的信任关系,那么最终无论你卖的货品有多好,也将无法长期保持稳定的收益,因为客户最终会和与自己建立了信赖关系的人长期合作。
也正是因为这样,生意场上也才会有赌徒不适合做生意的说法。赌徒心理乍一看似乎很适合做高风险投资,但实际上却是恰恰相反,越是喜欢孤注一掷的人,就越不适合靠高风险投资赚钱。
林丹飞有点儿急了,他忍不住问道:“那,那你说到底要怎么样才行?”
李开阳慢慢的竖起一根手指,笑道:“遵守一个原则,宁缺毋滥。飞哥,我和你提议带着样品先回去试水,试着拉出水面下的潜在客户,真正的目的是为了让你弄清潜在客户的类型。”
“客户的类型……?”
深吸了一口烟后,李开阳把烟屁股一脚踩灭,解释道:“没错,我想你应该还没具体想好要卖什么吧,或者哪怕想好了,你的卖货标准应该也是和利润相关,我说的对吗?”
这小子也真不愧是20岁刚出头就当上了老板的人物,洞察力可真够犀利的。林丹飞一边儿暗暗惊叹,一边儿也是有点儿尴尬的摸了摸后脑勺,这不,全都让李开阳给说中了。
其实做带私活生意的想法也是近几个月才开始浮现在他脑海之中的,他倒不是想靠做这个一夜暴富,而是想拥有一份自己的事业。
其实他在尊敬老总的另一方面,林丹飞也相当羡慕他,也许是因为他天生就不是个读书的料,学历也低,所以每当他看者老总凭借自己出色的头脑来打理生意,克服各种难题,就会产生一种崇拜心理。
他今年也已经是老大不小的年纪了,老总待他虽然不薄,但因为平时花钱大手大脚惯了,现在再要改也基本不可能改回来,加上他还经常会给家里寄钱过去,他手中的积蓄实际上根本就没有剩下多少。
林丹飞就这件事其实考虑了很多,他想像自己的这样的人,要是没有老总的帮助,现在能做什么呢。想来想去,林丹飞对自己就越来越没信心了起来。
因为,其实他和那些在家待业的青年本质上根本就没有什么区别,他也不具备什么专业技能,打打杀杀这一套也就在道上吃得开,可他又能靠着身体干到什么时候呢,以后该怎么办,家人的未来,自己的人生大事又要怎么办。
思来想去,林丹飞就觉得有一份能稳定赚钱的事业实在太重要了,而他如果真要干一份事业,最好是能把自己手中掌握的资源给尽可能利用起来。
最终,经过不断的优化结合,林丹飞就把注意力集中在了带私货这件事上,这活儿一般人可是不敢轻易去干的,而这正是林丹飞想要的结果。“没错,你全都说中了……而我猜你应该是想告诉我,我的想法完全是错的,对吧。”
看着林丹飞有点儿沮丧的发出叹息声,李开阳安慰般拍拍他的肩膀,道:“飞哥,你大可不必沮丧,因为在我看来,如果是由你来做这件事的话,还是占据相当大的优势的。”
“你真的这么想?”
“当然了,飞哥你可以试想一下,私货货源凭你的人脉要找绝不算难,至于通道,找关系打点一下也不会有太大的问题,而客户群方面,这个你只要下功夫好好调查一下,其实也挺好解决的。”
听到这儿,林丹飞深吸一口气,一脸认真的望着李开阳,道:“开阳,其实我刚刚就在想了,你也知道我没有做生意的头脑,所以……你要是感兴趣的话,这生意要不咱俩一起做?”
“一起做?”
“对!就你负责制定方向和计划,我就负责按照你的指挥去行动。”
李开阳好笑的看他一眼,调侃道:“前些时间是谁因为指挥权被抢走了嘀咕了好长时间来着?”
林丹飞老脸一红,解释道:“嗨,那都是过去的事儿了不提也罢,开阳,我的提议可是真心的,你要是愿意帮忙那我看这事儿说不定就真有搞头,而且只要是能赚钱的,你让我做什么我都愿意。”
思忖片刻之后,李开阳抬头看向他,道:“这个事情……可以先考虑一下,具体是否要做,我认为结论可以等试水结束时候再总结出来。”
“那你看咱们具体带哪几种货物比较好?”
“从难度上来说还是烟酒茶最适合,利润可以拿的小一些,如果这几样卖的动,那就走薄利多销的路子。其他的货物……我觉得还是等你先积累一些经验之后再说吧。”
林丹飞有些兴奋的搓搓手,道:“可以可以,完全没问题,烟酒茶这些东西,我认识不止一个商贩呢。”
李开阳瞧他那一脸兴奋劲儿,摇了摇头,道:“飞哥,你现在要高兴还太早了,我和你说了要等试水之后才会出结果,在那之前一切都是白扯。”
“嗨,开阳,我相信你,只要你愿意帮忙,这事儿我看肯定就能成,哈哈。”
这话说的,他又不是财神爷,可没有能让林丹飞财源广进的神奇能力,不过关于做生意的思路,如果林丹飞想知道的话,他倒是可以愿意提点一下。
李开阳倒不是看不起黄明生现在做的买卖,只是林丹飞所做的工作的本质和搬砖的劳工一样,都算是苦力活。带私活虽然是有一些风险,但只要处理得当,不要去触及红线,对像林丹飞这样的人来说,也不可谓不是一个好路子,总比一辈子当个混混头目强吧。
虽然没有在林丹飞面前明说过,但在李开阳的记忆中,干他们这一行的,长久下来几乎就没有能够善终的例子,底层就更是如此了。
请收藏本站:https://www.dameishuwang.cc。大美书网手机版:https://m.dameishuwang.cc
对于顾客来说,往往选择很少会是单向的,他们处于绝对的甲方地位,如果你无法和甲方建立稳固的信任关系,那么最终无论你卖的货品有多好,也将无法长期保持稳定的收益,因为客户最终会和与自己建立了信赖关系的人长期合作。
也正是因为这样,生意场上也才会有赌徒不适合做生意的说法。赌徒心理乍一看似乎很适合做高风险投资,但实际上却是恰恰相反,越是喜欢孤注一掷的人,就越不适合靠高风险投资赚钱。
林丹飞有点儿急了,他忍不住问道:“那,那你说到底要怎么样才行?”
李开阳慢慢的竖起一根手指,笑道:“遵守一个原则,宁缺毋滥。飞哥,我和你提议带着样品先回去试水,试着拉出水面下的潜在客户,真正的目的是为了让你弄清潜在客户的类型。”
“客户的类型……?”
深吸了一口烟后,李开阳把烟屁股一脚踩灭,解释道:“没错,我想你应该还没具体想好要卖什么吧,或者哪怕想好了,你的卖货标准应该也是和利润相关,我说的对吗?”
这小子也真不愧是20岁刚出头就当上了老板的人物,洞察力可真够犀利的。林丹飞一边儿暗暗惊叹,一边儿也是有点儿尴尬的摸了摸后脑勺,这不,全都让李开阳给说中了。
其实做带私活生意的想法也是近几个月才开始浮现在他脑海之中的,他倒不是想靠做这个一夜暴富,而是想拥有一份自己的事业。
其实他在尊敬老总的另一方面,林丹飞也相当羡慕他,也许是因为他天生就不是个读书的料,学历也低,所以每当他看者老总凭借自己出色的头脑来打理生意,克服各种难题,就会产生一种崇拜心理。
他今年也已经是老大不小的年纪了,老总待他虽然不薄,但因为平时花钱大手大脚惯了,现在再要改也基本不可能改回来,加上他还经常会给家里寄钱过去,他手中的积蓄实际上根本就没有剩下多少。
林丹飞就这件事其实考虑了很多,他想像自己的这样的人,要是没有老总的帮助,现在能做什么呢。想来想去,林丹飞对自己就越来越没信心了起来。
因为,其实他和那些在家待业的青年本质上根本就没有什么区别,他也不具备什么专业技能,打打杀杀这一套也就在道上吃得开,可他又能靠着身体干到什么时候呢,以后该怎么办,家人的未来,自己的人生大事又要怎么办。
思来想去,林丹飞就觉得有一份能稳定赚钱的事业实在太重要了,而他如果真要干一份事业,最好是能把自己手中掌握的资源给尽可能利用起来。
最终,经过不断的优化结合,林丹飞就把注意力集中在了带私货这件事上,这活儿一般人可是不敢轻易去干的,而这正是林丹飞想要的结果。“没错,你全都说中了……而我猜你应该是想告诉我,我的想法完全是错的,对吧。”
看着林丹飞有点儿沮丧的发出叹息声,李开阳安慰般拍拍他的肩膀,道:“飞哥,你大可不必沮丧,因为在我看来,如果是由你来做这件事的话,还是占据相当大的优势的。”
“你真的这么想?”
“当然了,飞哥你可以试想一下,私货货源凭你的人脉要找绝不算难,至于通道,找关系打点一下也不会有太大的问题,而客户群方面,这个你只要下功夫好好调查一下,其实也挺好解决的。”
听到这儿,林丹飞深吸一口气,一脸认真的望着李开阳,道:“开阳,其实我刚刚就在想了,你也知道我没有做生意的头脑,所以……你要是感兴趣的话,这生意要不咱俩一起做?”
“一起做?”
“对!就你负责制定方向和计划,我就负责按照你的指挥去行动。”
李开阳好笑的看他一眼,调侃道:“前些时间是谁因为指挥权被抢走了嘀咕了好长时间来着?”
林丹飞老脸一红,解释道:“嗨,那都是过去的事儿了不提也罢,开阳,我的提议可是真心的,你要是愿意帮忙那我看这事儿说不定就真有搞头,而且只要是能赚钱的,你让我做什么我都愿意。”
思忖片刻之后,李开阳抬头看向他,道:“这个事情……可以先考虑一下,具体是否要做,我认为结论可以等试水结束时候再总结出来。”
“那你看咱们具体带哪几种货物比较好?”
“从难度上来说还是烟酒茶最适合,利润可以拿的小一些,如果这几样卖的动,那就走薄利多销的路子。其他的货物……我觉得还是等你先积累一些经验之后再说吧。”
林丹飞有些兴奋的搓搓手,道:“可以可以,完全没问题,烟酒茶这些东西,我认识不止一个商贩呢。”
李开阳瞧他那一脸兴奋劲儿,摇了摇头,道:“飞哥,你现在要高兴还太早了,我和你说了要等试水之后才会出结果,在那之前一切都是白扯。”
“嗨,开阳,我相信你,只要你愿意帮忙,这事儿我看肯定就能成,哈哈。”
这话说的,他又不是财神爷,可没有能让林丹飞财源广进的神奇能力,不过关于做生意的思路,如果林丹飞想知道的话,他倒是可以愿意提点一下。
李开阳倒不是看不起黄明生现在做的买卖,只是林丹飞所做的工作的本质和搬砖的劳工一样,都算是苦力活。带私活虽然是有一些风险,但只要处理得当,不要去触及红线,对像林丹飞这样的人来说,也不可谓不是一个好路子,总比一辈子当个混混头目强吧。
虽然没有在林丹飞面前明说过,但在李开阳的记忆中,干他们这一行的,长久下来几乎就没有能够善终的例子,底层就更是如此了。
请收藏本站:https://www.dameishuwang.cc。大美书网手机版:https://m.dameishuwang.cc