第一百五十五章 跟腾讯谈判(书友“救济男人”冠名更新)
五分钟这边儿,包括五分钟两位创始人,和方哲,都作为五分钟一方的谈判代表出席这次谈判。
双方互相做过自我介绍,在听到方哲说出自己名字的时候,腾讯QQ空间负责人郑志豪,诧异的看了他一眼。
来之前,郑志豪已经摸过了五分钟这家公司的底细,这家公司去年才成立,两位创始人都是刚毕业的大学生,这家公司的股东,主要有三个,两位创始人占其中之二,而第三个,是这家公司的第二大股东,燕京一家名叫汇众的游戏公司。
说起来,他们这次赶着跟五分钟公司谈《开心农场》入驻QQ空间的事儿,也跟这家叫汇众的公司有很大的关系,作为美国社交网络互联网公司两大巨头之一的facebook,腾讯对这位同行的一举一动都是相当重视,从07年facebook创办开放平台,腾讯QQ空间就开始考虑它们自己是不是也要开放腾讯QQ空间平台。
在经过高层详细的讨论论证后,这个提议被一直搁置,主要原因还是腾讯内部希望这些流量都能留在自己内部的产品圈里,facebook推出开放平台,是为了打败当时比他强势的myspace,而国内,QQ空间并没有遇到这样的竞争对手。
不过,这种情况在去年初,社交网络的风潮进入中国后开始发生了变化,腾讯虽然已经霸占了国内社交行业龙头的地位,却也不可能阻止其他公司不去做社交产品,他们唯一能做的,就是在对手做了社交产品之后,打败他们。
也因此,在开心网,校内网等国内的社交网站兴起以后,腾讯的QQ空间也开始花费大力气来阻击这两个竞争对手,开心网和校内网,都学习了facebook打败myspace的一大妙招,建立开放平台,通过引入第三方开发者应用,来提高自己平台的用户活跃度和用户粘性。
这几个月来,开心网和校内网的用户注册人数已经先后突破千万大关,尤其是开心网,去年9月份的时候,注册用户还只有500万,今年1月份,人数已经突破了1500万,按照互联网行业的滚雪球效应,如果腾讯再不做出反击,用不了多久,腾讯在社交行业内的地位就会收到严重威胁。
在腾讯注意到开心网快速扩大的用户数量时,就已经注意到了开心网上这款叫《开心农场》的游戏,根据他们的分析估算,单单这款游戏在开心网的风靡,就位开心网带来了超过300万以上的新增注册用户数,这个数字,腾讯的高层惊诧不已,他们从没想过一款游戏竟然能为一家网站带来这么多的新增用户。
而上个月,海外facebook上刮起了同样一股农场风,让他们彻底坚定了引入这款游戏的决心,即便是现在QQ空间还没有建立开放平台,但为了这款游戏,他们决定开一个特例,《开心农场》在国内外为开心网和facebook两大平台带去的庞大新增用户量,彻底让他们感受到了实实在在的威胁。
谈判正式开始以后,郑志昊让五分钟的创始人郜韶文尽管提条件,郜韶文昨天晚上已经跟方哲商量过,心里已经有了底,所以,他直接狮子大开口,搬出了《开心农场》国际版在海外跟facebook的合作案例,言外之意,就是说他们也希望能跟QQ空间,这么合作。
郑志豪只是笑了笑没有说话,跟facebook那样合作,搞笑呢,facebook建立开放平台,对平台上的应用游戏只收取不超过流水3成的费用作为平台运营费,他们腾讯的QQ空间,却绝对不可能给这么高的分成比例,在他和腾讯的其他高层看来,他们QQ空间的庞大流量,可比入驻的游戏值钱多了。
郑志豪没说话,坐在他旁边儿的助手,开始跟郜韶文扯皮,而此时郑志豪大部分注意力,其实是放在五分钟三位代表中,坐在右侧的方哲身上的。
相比于他们这次的谈判,他对五分钟的第二大股东汇众的创始人方哲,更感兴趣。
根据之前他们腾讯对汇众做的背景调查,这家公司的业务遍及页游平台,页游,手游等几个不同的游戏领域,而且不同于一般国内的公司,这家公司有很大的一部分业务都是在海外的,上面这些,说起来也没什么稀奇的,稀奇就稀奇在,这家公司的创始人方哲,竟然是一个只有22岁的年轻人,而这个年轻人,也没什么复杂的背景关系,从去年创办汇众以来,一直都是白手起家。
对于汇众拿下《开心农场》海外版权以及他们在海外市场做出的成绩,郑志豪不知道这该归咎于这个年轻人毒辣的眼光和能力,还是归咎于他的运气,不过从汇众在其他方面的成绩来说,前者的情况更为居多。
也因此,这次跟五分钟的谈判,实际上郑志豪更认为正主五分钟的两位创始人其实并不是关键,关键还是眼前这位叫方哲的年轻人。
方哲听着郑志豪的助理跟郜韶文和刘志峰扯皮,心里已经开了小差儿,他的大部分心思,其实也是放在对面腾讯代表郑志豪的身上的,若不是互联网行业内的人,恐怕没多少人听过他的名字,而即便是方哲这样身在互联网行业的人,对他的了解也不多,从现在的情况来看,他也就是个普普通通的经理人,能力应该不差,但也不见得在这次谈判中,能打乱方哲的分寸。
半个小时后,双方都东扯西扯口水了不少事儿,郑志豪的助理在跟他确认过眼神后,终于抛出了他们之前定好的三种方案,方哲听他讲的三种方案,果然跟前世自己了解到的没多少偏差,唯一的不同,大概就是具体的价位,比前世高了些,第一种一次性买断代理权的价格是1000万,第二种全部分成的比例还是腾讯七成五分钟三成,第三种,保底收入500万以及分成的封顶上限是1500万。
听了腾讯提出的条件,五分钟这儿的郜韶文和刘志峰都看了一眼方哲不说话了,搞笑呢,果然跟方总昨晚说的一样,即便腾讯知道了《开心农场》在海外取得的巨大成绩,他们依然不可能提出太高的条件,原因就是《开心农场》在国内的流水数据,并不亮眼,唯一亮眼的成绩,就是滚雪球一样的用户数量。
代价过高的话,在腾讯高层看来,完全没有自己做一款农场类游戏来的划算,反正QQ空间的流量入口在他们手里,他们不答应,《开心农场》只能在开心网和校内网这两个小网站上蹦跶。
方哲明白,是自己说话的时候了,他喝了两口水,开口说道:
“郑总,我觉得贵公司,还是没有拿出诚意啊!”
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双方互相做过自我介绍,在听到方哲说出自己名字的时候,腾讯QQ空间负责人郑志豪,诧异的看了他一眼。
来之前,郑志豪已经摸过了五分钟这家公司的底细,这家公司去年才成立,两位创始人都是刚毕业的大学生,这家公司的股东,主要有三个,两位创始人占其中之二,而第三个,是这家公司的第二大股东,燕京一家名叫汇众的游戏公司。
说起来,他们这次赶着跟五分钟公司谈《开心农场》入驻QQ空间的事儿,也跟这家叫汇众的公司有很大的关系,作为美国社交网络互联网公司两大巨头之一的facebook,腾讯对这位同行的一举一动都是相当重视,从07年facebook创办开放平台,腾讯QQ空间就开始考虑它们自己是不是也要开放腾讯QQ空间平台。
在经过高层详细的讨论论证后,这个提议被一直搁置,主要原因还是腾讯内部希望这些流量都能留在自己内部的产品圈里,facebook推出开放平台,是为了打败当时比他强势的myspace,而国内,QQ空间并没有遇到这样的竞争对手。
不过,这种情况在去年初,社交网络的风潮进入中国后开始发生了变化,腾讯虽然已经霸占了国内社交行业龙头的地位,却也不可能阻止其他公司不去做社交产品,他们唯一能做的,就是在对手做了社交产品之后,打败他们。
也因此,在开心网,校内网等国内的社交网站兴起以后,腾讯的QQ空间也开始花费大力气来阻击这两个竞争对手,开心网和校内网,都学习了facebook打败myspace的一大妙招,建立开放平台,通过引入第三方开发者应用,来提高自己平台的用户活跃度和用户粘性。
这几个月来,开心网和校内网的用户注册人数已经先后突破千万大关,尤其是开心网,去年9月份的时候,注册用户还只有500万,今年1月份,人数已经突破了1500万,按照互联网行业的滚雪球效应,如果腾讯再不做出反击,用不了多久,腾讯在社交行业内的地位就会收到严重威胁。
在腾讯注意到开心网快速扩大的用户数量时,就已经注意到了开心网上这款叫《开心农场》的游戏,根据他们的分析估算,单单这款游戏在开心网的风靡,就位开心网带来了超过300万以上的新增注册用户数,这个数字,腾讯的高层惊诧不已,他们从没想过一款游戏竟然能为一家网站带来这么多的新增用户。
而上个月,海外facebook上刮起了同样一股农场风,让他们彻底坚定了引入这款游戏的决心,即便是现在QQ空间还没有建立开放平台,但为了这款游戏,他们决定开一个特例,《开心农场》在国内外为开心网和facebook两大平台带去的庞大新增用户量,彻底让他们感受到了实实在在的威胁。
谈判正式开始以后,郑志昊让五分钟的创始人郜韶文尽管提条件,郜韶文昨天晚上已经跟方哲商量过,心里已经有了底,所以,他直接狮子大开口,搬出了《开心农场》国际版在海外跟facebook的合作案例,言外之意,就是说他们也希望能跟QQ空间,这么合作。
郑志豪只是笑了笑没有说话,跟facebook那样合作,搞笑呢,facebook建立开放平台,对平台上的应用游戏只收取不超过流水3成的费用作为平台运营费,他们腾讯的QQ空间,却绝对不可能给这么高的分成比例,在他和腾讯的其他高层看来,他们QQ空间的庞大流量,可比入驻的游戏值钱多了。
郑志豪没说话,坐在他旁边儿的助手,开始跟郜韶文扯皮,而此时郑志豪大部分注意力,其实是放在五分钟三位代表中,坐在右侧的方哲身上的。
相比于他们这次的谈判,他对五分钟的第二大股东汇众的创始人方哲,更感兴趣。
根据之前他们腾讯对汇众做的背景调查,这家公司的业务遍及页游平台,页游,手游等几个不同的游戏领域,而且不同于一般国内的公司,这家公司有很大的一部分业务都是在海外的,上面这些,说起来也没什么稀奇的,稀奇就稀奇在,这家公司的创始人方哲,竟然是一个只有22岁的年轻人,而这个年轻人,也没什么复杂的背景关系,从去年创办汇众以来,一直都是白手起家。
对于汇众拿下《开心农场》海外版权以及他们在海外市场做出的成绩,郑志豪不知道这该归咎于这个年轻人毒辣的眼光和能力,还是归咎于他的运气,不过从汇众在其他方面的成绩来说,前者的情况更为居多。
也因此,这次跟五分钟的谈判,实际上郑志豪更认为正主五分钟的两位创始人其实并不是关键,关键还是眼前这位叫方哲的年轻人。
方哲听着郑志豪的助理跟郜韶文和刘志峰扯皮,心里已经开了小差儿,他的大部分心思,其实也是放在对面腾讯代表郑志豪的身上的,若不是互联网行业内的人,恐怕没多少人听过他的名字,而即便是方哲这样身在互联网行业的人,对他的了解也不多,从现在的情况来看,他也就是个普普通通的经理人,能力应该不差,但也不见得在这次谈判中,能打乱方哲的分寸。
半个小时后,双方都东扯西扯口水了不少事儿,郑志豪的助理在跟他确认过眼神后,终于抛出了他们之前定好的三种方案,方哲听他讲的三种方案,果然跟前世自己了解到的没多少偏差,唯一的不同,大概就是具体的价位,比前世高了些,第一种一次性买断代理权的价格是1000万,第二种全部分成的比例还是腾讯七成五分钟三成,第三种,保底收入500万以及分成的封顶上限是1500万。
听了腾讯提出的条件,五分钟这儿的郜韶文和刘志峰都看了一眼方哲不说话了,搞笑呢,果然跟方总昨晚说的一样,即便腾讯知道了《开心农场》在海外取得的巨大成绩,他们依然不可能提出太高的条件,原因就是《开心农场》在国内的流水数据,并不亮眼,唯一亮眼的成绩,就是滚雪球一样的用户数量。
代价过高的话,在腾讯高层看来,完全没有自己做一款农场类游戏来的划算,反正QQ空间的流量入口在他们手里,他们不答应,《开心农场》只能在开心网和校内网这两个小网站上蹦跶。
方哲明白,是自己说话的时候了,他喝了两口水,开口说道:
“郑总,我觉得贵公司,还是没有拿出诚意啊!”
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