第12章 “鬼才”李余的“倒行逆施级计划”(上)
李余清了清嗓子,开始说起他那“倒行逆施”级的“亏本计划”。
“团购网站,市面上现在已经有不少了,什么大家点评,开心团购等等,反正很多。”
“我仔细研究过他们的经营策略,无非就是烧钱做推广,花钱买用户,免费拉商家,审核门槛低,费率非常高,收费卖广告,绝不做线下几点。”
“鉴于他们的模式,我仔细考虑了一番,决定!这些,我们都不要学!”
“为什么呢?”
“首先,烧钱做推广。
烧钱做推广,我的理解就是花大量的金钱打广告引流嘛!
虽然,咱们公司有点钱,但是大家也都知道,我不可能无限制的将钱砸进去烧。。而且,关于咱们这个团购网站,我暂时是不考虑融资的,这样,我们也没法去烧别人的钱,因此不做。”
其实,李余是担心烧钱做推广真的给做起来了,那他可就头大了。
因为他发现,公司账户的数据,指的不是他公司账面上的钱,而是他的身价!
身价啊!
要知道,那些做起来的网站,估值都很高,那要是烧钱做推广做成功了,到时候公司账户得涨啥样哟!
他需要打压公司这个团购网站,所以坚决不能做推广,只有佛系地等着口碑发酵。
当然,这是不可能发酵的起来的。
李余如此想着。
“然后就是这个花钱买用户。
这个花钱买用户。。我的理解就是用户注册可以得到现金、优惠券等奖励,借此增加自己的用户规模。
我发现啊,花钱买来的用户,都不可靠,而且不知道大家发现没有,薅羊毛的羊毛党,社会上非常之多。这些人,都是薅完羊毛就跑的,把钱花在他们身上不值得,因为留不住!
留不住的结果就是,我们花了钱,却只买来了一个只注册使用一次“死号”。
没多大意义。
为了遏止这种现象,我们不能花钱买用户。
我们只有将我们的服务做好了,用户自然会纷纷涌上门。
你们不用说。一吨小短短记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。我知道你们心中的疑问。
我知道,你们会想,李总啊,我们公司既不烧钱做推广,也不花钱买用户,那是不是太抠门了,这样的公司怎么可能有前途呢?
这点你们就别多想了,我要是抠门,你们能有这么好的工作环境吗?
反正,这两点,我们暂时是不做的,以后做不做,看情况。
你们只需做好自己的工作就行,网站的推广问题,我自有办法。”
“滚一边去”公司的员工,新人太多,基本上都没什么工作经验。
在这种情况下,他们基本都还处于老板说啥,他们就做啥的状态,因此,李余这么一说,他们也不会提出什么反对意见了。
至于温暖这个唯一算得上工作经验较丰富的人,早在入职前,李余就要求了她不要质疑自己的决定。…
所以,哪怕温暖此时心里有什么疑问,也不会说出来,更不会当着大家的面,驳斥李总,落李总的面子,堂而皇之的说出来。
而李余,做这一决定的险恶用心,还是因为他知道,花钱买用户,不仅不是他瞎扯的什么人家薅完羊毛就跑,而且花钱买用户的用户留存率很高!
君不见世界修改前,支付宝,滴滴,美团外卖,饿了么这些,都是疯狂地花钱买用户吗?最后,他们都做成功了!
可见,花钱买用户的用户留存率还是相当高!
用户留存率高,那么李总当然不会去做,不然团购网站的估值起来了,他那个人信息面板上的公司账户又得涨。
还是佛系一点好,任其野蛮生长,最后使其被其他“老农”当做杂草消灭掉!
最好!
“然后就是这个免费拉商家了。
免费拉商家入驻。。是绝对不可取的!这是非常不健康的经营模式!
我们做团购网站,网站建设与维护要钱吧!服务器要钱吧!给你们发工资要钱吧!公司办公场所的租金要钱吧!
这些,都要钱!
既然都要花钱,那还搞个屁的免费政策啊!
我们帮助他们商家增加收入,却对他们入驻实行免费,这可不行!
咱们不能白干活!
所以,商家入驻,我们需要收取手续费,手续费的话,我就定为3650元/年吧!平均一天10块钱,这可比他们的房租便宜的多得多了,咱算起来也是良心了。
所以,就这么着,3650元/年,不交这笔钱,就别想着入驻我们平台了。”
李余想着,自己平台如今没有任何名气。。没有任何的流量,却将商家的入驻门槛提的如此高,这么一来,肯定是更没有商家愿意入驻了。
毕竟,人家也不是傻子,人家自己也会评估你的平台价值,人家也要恰饭的嘛!
你又不是人家天猫,拥有着非常可观的用户流量,一年收个十几万的费用,依然有商家前仆后继地加入。
更没有商家入驻,平台的估值就不会涨,估值不会涨,公司账户也不会涨!
完美!
“再然后就是这个审核门槛低了!
这点大家一定要非常重视啊!
我们公司是立志要做大做强的,因此,一定要遵守好国家的法律,对于那些无证经营的商家,我们是一律不允许入驻的!证件不齐的,我们也一律不允许入驻!
这不仅是为了对我们公司的法律责任负责。一吨小短短记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。对我们的平台的口碑负责,更是为了消费者的安负责!
因为团购网站,大家都知道,无外乎吃喝玩乐这些项目嘛!这些项目,安永远是摆在第一位的。
无证经营的,或者证件不齐的,他们肯定会存在安隐患的,咱们决不能收!”
这点,李余倒是有点良心了,他也确实是这样考虑的,无证经营和证件不齐的商家,存在安隐患,这会对消费者的安产生威胁。
咱虽然梦想着把公司做倒闭,但是,安问题还是要做好。坑一坑自己的公司可以,可不能坑了别人!
做人,还得有良知!
当然,审核严格了,入驻的商家就会更少了,平台的估值再一次遭到李总的打压,公司账户的涨势,就有可能遏制一波了。
能让良知与打压并行!
这就很棒!,
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“我仔细研究过他们的经营策略,无非就是烧钱做推广,花钱买用户,免费拉商家,审核门槛低,费率非常高,收费卖广告,绝不做线下几点。”
“鉴于他们的模式,我仔细考虑了一番,决定!这些,我们都不要学!”
“为什么呢?”
“首先,烧钱做推广。
烧钱做推广,我的理解就是花大量的金钱打广告引流嘛!
虽然,咱们公司有点钱,但是大家也都知道,我不可能无限制的将钱砸进去烧。。而且,关于咱们这个团购网站,我暂时是不考虑融资的,这样,我们也没法去烧别人的钱,因此不做。”
其实,李余是担心烧钱做推广真的给做起来了,那他可就头大了。
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要知道,那些做起来的网站,估值都很高,那要是烧钱做推广做成功了,到时候公司账户得涨啥样哟!
他需要打压公司这个团购网站,所以坚决不能做推广,只有佛系地等着口碑发酵。
当然,这是不可能发酵的起来的。
李余如此想着。
“然后就是这个花钱买用户。
这个花钱买用户。。我的理解就是用户注册可以得到现金、优惠券等奖励,借此增加自己的用户规模。
我发现啊,花钱买来的用户,都不可靠,而且不知道大家发现没有,薅羊毛的羊毛党,社会上非常之多。这些人,都是薅完羊毛就跑的,把钱花在他们身上不值得,因为留不住!
留不住的结果就是,我们花了钱,却只买来了一个只注册使用一次“死号”。
没多大意义。
为了遏止这种现象,我们不能花钱买用户。
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我知道,你们会想,李总啊,我们公司既不烧钱做推广,也不花钱买用户,那是不是太抠门了,这样的公司怎么可能有前途呢?
这点你们就别多想了,我要是抠门,你们能有这么好的工作环境吗?
反正,这两点,我们暂时是不做的,以后做不做,看情况。
你们只需做好自己的工作就行,网站的推广问题,我自有办法。”
“滚一边去”公司的员工,新人太多,基本上都没什么工作经验。
在这种情况下,他们基本都还处于老板说啥,他们就做啥的状态,因此,李余这么一说,他们也不会提出什么反对意见了。
至于温暖这个唯一算得上工作经验较丰富的人,早在入职前,李余就要求了她不要质疑自己的决定。…
所以,哪怕温暖此时心里有什么疑问,也不会说出来,更不会当着大家的面,驳斥李总,落李总的面子,堂而皇之的说出来。
而李余,做这一决定的险恶用心,还是因为他知道,花钱买用户,不仅不是他瞎扯的什么人家薅完羊毛就跑,而且花钱买用户的用户留存率很高!
君不见世界修改前,支付宝,滴滴,美团外卖,饿了么这些,都是疯狂地花钱买用户吗?最后,他们都做成功了!
可见,花钱买用户的用户留存率还是相当高!
用户留存率高,那么李总当然不会去做,不然团购网站的估值起来了,他那个人信息面板上的公司账户又得涨。
还是佛系一点好,任其野蛮生长,最后使其被其他“老农”当做杂草消灭掉!
最好!
“然后就是这个免费拉商家了。
免费拉商家入驻。。是绝对不可取的!这是非常不健康的经营模式!
我们做团购网站,网站建设与维护要钱吧!服务器要钱吧!给你们发工资要钱吧!公司办公场所的租金要钱吧!
这些,都要钱!
既然都要花钱,那还搞个屁的免费政策啊!
我们帮助他们商家增加收入,却对他们入驻实行免费,这可不行!
咱们不能白干活!
所以,商家入驻,我们需要收取手续费,手续费的话,我就定为3650元/年吧!平均一天10块钱,这可比他们的房租便宜的多得多了,咱算起来也是良心了。
所以,就这么着,3650元/年,不交这笔钱,就别想着入驻我们平台了。”
李余想着,自己平台如今没有任何名气。。没有任何的流量,却将商家的入驻门槛提的如此高,这么一来,肯定是更没有商家愿意入驻了。
毕竟,人家也不是傻子,人家自己也会评估你的平台价值,人家也要恰饭的嘛!
你又不是人家天猫,拥有着非常可观的用户流量,一年收个十几万的费用,依然有商家前仆后继地加入。
更没有商家入驻,平台的估值就不会涨,估值不会涨,公司账户也不会涨!
完美!
“再然后就是这个审核门槛低了!
这点大家一定要非常重视啊!
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无证经营的,或者证件不齐的,他们肯定会存在安隐患的,咱们决不能收!”
这点,李余倒是有点良心了,他也确实是这样考虑的,无证经营和证件不齐的商家,存在安隐患,这会对消费者的安产生威胁。
咱虽然梦想着把公司做倒闭,但是,安问题还是要做好。坑一坑自己的公司可以,可不能坑了别人!
做人,还得有良知!
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