第229章 谈判
类似的事情不只是在龙国有,国外更是屡见不鲜,因此投资任何企业,都要做好详细的调研,甚至不能乎视每一个细节。
调研小组再次重新做了一项完整的调研报告送到徐志辉的手里。
这一次,徐志辉所有的那些数据都调查得清清楚楚。
看到数据之后,徐志辉拿着这份报告来到李长河的办公室。
“李总,这是我们的调研小组做的第一单,请您过目!”徐志辉说着,将这份调研报告递给了李长河。
“上源集团?”李长河接过报告书,看到上面醒目的大字,下意识的读了出来。
“这种绿茶味道和口感都非常好,但是售价只有两元钱,比统一等品牌便宜三分之一,用户的认可度也非常高,口啤非常好,我认为,它的抢占市场能力非常好。”
“最关键的是,这家企业现在规模很小,急于获得大资金的支持,并且,它的回款速度非常快,在偿债能力方面,没有任何问题!”
徐志辉非常认真的说道。
李长河皱着眉头把整个调研报告看完之后,重重的点了几下头道“调研非常仔细,数据给的也很到位,那你们打算怎么去谈下来呢?”
毕竟债券还没有开始发行,在没有任何资金保障的前提下,对方是否愿意接受高额的利息,以及还款周期过短的这些附加条件?
“如果李总对这家公司有意向,那么我愿意去偿试!”徐志辉正色说道。
李长河微笑道“如果你能谈下来,那当然最好,不过我们的债券还在设计之中,大概要到下个月才能发行!”
徐志辉微微点头道“明白,我去忙了!”
对徐志辉的干练,李长河非常欣赏,有了这样的帮手,债券的运营进步也可以更快一些。
其实李长河和刘星海谁都清楚,这个项目,他们俩只是暂时帮忙,日后还是要有人来操盘的,徐志辉如何能把这些重任全部接过来,那当然是最好不过的结果。
徐志辉一回到办公室,便制定了一个非常详细的方案,随后才派人联系了上源集团的老总。
上源集团还从来没听说过盛荣金融这家公司,但是听说对方可以为自己贷款,一下子就来了兴趣,答应徐志辉跟给自己见面谈谈。
上源集团需要贷款不是一天两天了,一直都是求贷无门,没想到天上竟然掉下来一个大馅饼,那哪能不接着啊。
就在当天下午,许宗源便在会议室里接待了徐志辉。
许宗源看着这个只有二十多岁,长得非常瘦弱,但是眼睛雪亮的年轻男子,迈着很稳健的步子,走进会议室。
“许总,您好!”徐志辉面无表情的向许宗源问了声好。
许宗源微微皱了下眉头,他接到电话的时候,听说对方的盛荣集团的企业债券部经理,还以为至少是个四五十岁的中年人。
至少也该是个三十多岁,年负力强,经验非富的中年小伙啊。
可眼前,却是一个二十多岁的愣头青,关键是这个愣头青,还一副死气沉沉的表情。
“年轻人,你们徐经理没有亲自过来吗?”许宗源皱了下眉头问道。
“我就是徐志辉,很高兴认识您!”徐志辉冲许宗源伸出手来握了握。
许宗源扫了徐志辉两眼,惊愕之余,多少还是有些轻蔑之色的,这么年轻的经理,能有多大的权利,又能给他们公司多少贷款?
许宗源突然有了一种自己是在浪费时间的感觉。
“没想到徐经理这么年轻,不知道盛荣金融成立多久了?”许宗源开诚布公的说道。
徐志辉也听出了对方的轻视之意,淡然的说道“有志不在年高啊,盛荣金融虽然成立的时间不长,但是盛荣集团您总该听说过吧?”
徐志辉在说出这番话的时候,气场非常强,强大到了令许宗源突然有了一种挫败感。
“徐经理,不好意思,我方才的话有些唐突了,不知道贵公司愿意贷款给我们多少钱?或者说,贵公司打算怎么跟我们合作?”许宗源正色问道。
徐志辉拿出一份早就写好的投资意向书,以及一些细节性的文件来递给许宗源。
许宗源没想到徐志辉竟然准备得这么充份,而且他拿出来的报告里,会有自己的公司的经营状态。
看了一眼上面的数字,许宗源差点直接跳起来。
这也太精准了,营业额甚至精准到了个位数,看到这些数字,以及徐志辉对自己公司的了解,许宗源顿时对徐志辉刮目相看。
“依照数据显示,贵公司的规模是可以继续扩大三倍不止的,而这笔钱,我相信,除了我们之外,没有人可以给你,之前许总已经跑过四次银行了,结果,我不说,大家心知肚明!”
徐志辉淡然的说道。
许宗源微微点头,别说能扩大三倍,就是扩大一倍,他做梦都会笑醒的。
以他同在的厂房加上设备,总价才两千多万。
如果扩三倍,就是六千多万,对于他来说,这笔贷款简直就是及时雨啊。
“徐经理的意思是说,可以贷款给我们六千万?”许宗源有些吃惊的说道。
徐志辉微微点了下头道“没错,但是这个世界上没有白吃的午餐,我相信许总应该明白这个道理!”
徐志辉见许宗源一脸希翼的神情,就知道自己说出来的这个数字已经打动了许宗源。
接下来,就是向他提出自己的条件了。
其实六千万这个数字,只是徐志辉随口一说,至于到时候会给上源集团多少贷款,还要看债券的发行量,以及上源集团所占的份额来订。
徐志辉的这一手,就是行声夺人。
先将自己这一方的价值抬到最高,然后,再以高姿态,去与对方谈条件。
这是徐志辉的高明之处,同时,盛荣集团这个金字招牌如果不利用好,就太对不起自己了。
“徐经理说得没错,我们上源集团也愿意付出一些代价,但前提是我们能够承受得起才行!”许宗源皱着眉头说道……
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调研小组再次重新做了一项完整的调研报告送到徐志辉的手里。
这一次,徐志辉所有的那些数据都调查得清清楚楚。
看到数据之后,徐志辉拿着这份报告来到李长河的办公室。
“李总,这是我们的调研小组做的第一单,请您过目!”徐志辉说着,将这份调研报告递给了李长河。
“上源集团?”李长河接过报告书,看到上面醒目的大字,下意识的读了出来。
“这种绿茶味道和口感都非常好,但是售价只有两元钱,比统一等品牌便宜三分之一,用户的认可度也非常高,口啤非常好,我认为,它的抢占市场能力非常好。”
“最关键的是,这家企业现在规模很小,急于获得大资金的支持,并且,它的回款速度非常快,在偿债能力方面,没有任何问题!”
徐志辉非常认真的说道。
李长河皱着眉头把整个调研报告看完之后,重重的点了几下头道“调研非常仔细,数据给的也很到位,那你们打算怎么去谈下来呢?”
毕竟债券还没有开始发行,在没有任何资金保障的前提下,对方是否愿意接受高额的利息,以及还款周期过短的这些附加条件?
“如果李总对这家公司有意向,那么我愿意去偿试!”徐志辉正色说道。
李长河微笑道“如果你能谈下来,那当然最好,不过我们的债券还在设计之中,大概要到下个月才能发行!”
徐志辉微微点头道“明白,我去忙了!”
对徐志辉的干练,李长河非常欣赏,有了这样的帮手,债券的运营进步也可以更快一些。
其实李长河和刘星海谁都清楚,这个项目,他们俩只是暂时帮忙,日后还是要有人来操盘的,徐志辉如何能把这些重任全部接过来,那当然是最好不过的结果。
徐志辉一回到办公室,便制定了一个非常详细的方案,随后才派人联系了上源集团的老总。
上源集团还从来没听说过盛荣金融这家公司,但是听说对方可以为自己贷款,一下子就来了兴趣,答应徐志辉跟给自己见面谈谈。
上源集团需要贷款不是一天两天了,一直都是求贷无门,没想到天上竟然掉下来一个大馅饼,那哪能不接着啊。
就在当天下午,许宗源便在会议室里接待了徐志辉。
许宗源看着这个只有二十多岁,长得非常瘦弱,但是眼睛雪亮的年轻男子,迈着很稳健的步子,走进会议室。
“许总,您好!”徐志辉面无表情的向许宗源问了声好。
许宗源微微皱了下眉头,他接到电话的时候,听说对方的盛荣集团的企业债券部经理,还以为至少是个四五十岁的中年人。
至少也该是个三十多岁,年负力强,经验非富的中年小伙啊。
可眼前,却是一个二十多岁的愣头青,关键是这个愣头青,还一副死气沉沉的表情。
“年轻人,你们徐经理没有亲自过来吗?”许宗源皱了下眉头问道。
“我就是徐志辉,很高兴认识您!”徐志辉冲许宗源伸出手来握了握。
许宗源扫了徐志辉两眼,惊愕之余,多少还是有些轻蔑之色的,这么年轻的经理,能有多大的权利,又能给他们公司多少贷款?
许宗源突然有了一种自己是在浪费时间的感觉。
“没想到徐经理这么年轻,不知道盛荣金融成立多久了?”许宗源开诚布公的说道。
徐志辉也听出了对方的轻视之意,淡然的说道“有志不在年高啊,盛荣金融虽然成立的时间不长,但是盛荣集团您总该听说过吧?”
徐志辉在说出这番话的时候,气场非常强,强大到了令许宗源突然有了一种挫败感。
“徐经理,不好意思,我方才的话有些唐突了,不知道贵公司愿意贷款给我们多少钱?或者说,贵公司打算怎么跟我们合作?”许宗源正色问道。
徐志辉拿出一份早就写好的投资意向书,以及一些细节性的文件来递给许宗源。
许宗源没想到徐志辉竟然准备得这么充份,而且他拿出来的报告里,会有自己的公司的经营状态。
看了一眼上面的数字,许宗源差点直接跳起来。
这也太精准了,营业额甚至精准到了个位数,看到这些数字,以及徐志辉对自己公司的了解,许宗源顿时对徐志辉刮目相看。
“依照数据显示,贵公司的规模是可以继续扩大三倍不止的,而这笔钱,我相信,除了我们之外,没有人可以给你,之前许总已经跑过四次银行了,结果,我不说,大家心知肚明!”
徐志辉淡然的说道。
许宗源微微点头,别说能扩大三倍,就是扩大一倍,他做梦都会笑醒的。
以他同在的厂房加上设备,总价才两千多万。
如果扩三倍,就是六千多万,对于他来说,这笔贷款简直就是及时雨啊。
“徐经理的意思是说,可以贷款给我们六千万?”许宗源有些吃惊的说道。
徐志辉微微点了下头道“没错,但是这个世界上没有白吃的午餐,我相信许总应该明白这个道理!”
徐志辉见许宗源一脸希翼的神情,就知道自己说出来的这个数字已经打动了许宗源。
接下来,就是向他提出自己的条件了。
其实六千万这个数字,只是徐志辉随口一说,至于到时候会给上源集团多少贷款,还要看债券的发行量,以及上源集团所占的份额来订。
徐志辉的这一手,就是行声夺人。
先将自己这一方的价值抬到最高,然后,再以高姿态,去与对方谈条件。
这是徐志辉的高明之处,同时,盛荣集团这个金字招牌如果不利用好,就太对不起自己了。
“徐经理说得没错,我们上源集团也愿意付出一些代价,但前提是我们能够承受得起才行!”许宗源皱着眉头说道……
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