133、签合同
带上劳力士后,关煌感觉整个人神清气爽,精力充沛。
可能,爱的刺激真的有用。
宋晓东发来的智能手环也到货了,关煌自己带一个,剩下分给公司十几个员工。
要求佩戴一整天,并提交实验报告。
不限制内容,有什么好的想法和建议都可以提。
当然,他自己也亲自动手研究。
毕竟,火神最核心的竞争力还是他看透未来的眼界。
怎么说也是用过户名小米手环的人。
和小米的成熟产品相比,“天河”从外表看,没有差到哪里去,本来就是照抄后世的腕表样式,关煌也不敢随意发挥,这个时候还是以稳为主。
外观上没有改进的地方,功能上也比较丰富,常用的时间、计步功能都实现了,可以说集现有优势之大成。
不出所料,公司员工给出的大部分是好评,为了避免面子问题,关煌采取的是匿名评价。
这样能得到更真实的反馈。
他随后将十支手环发给火神公司的员工、学院学生、以及职场白领测评,基本没有收到差评。
可以说,十分难得。
只有一个提醒,或者说是建议,开发手机app,把数据上传到手机上,毕竟手环的显示屏太小,看着不方便。
到了这一步,关煌总算稍微放点心。
看来产品本身没有方向性的错误,剩下的就是销售了。
毕竟二代手环关系重大,不得不谨慎。
如果不是时间、精力不允许,他还想做更大范围的调查,搜集更多的数据,更有针对性的销售。
为了解决“不匹配、量太小、瞎回答”这些问卷调查中常犯的错误,他花费了不少心血,才把问卷设计好。
利用概率学、心理学、沟通学、逻辑学,尽量得出最客观的反馈。
为下一步工作提供指导。
一切完工,关煌拿出手机打给宋晓东,
“没问题了,签合同吧。”
“老板,你决定了?”
关煌:“产品体验非常好,虽然有一些改进的地方,但是相对于它的成本来说,已经是质优价廉了,对于目前的我们来说,是最合适的。”
宋晓东点头:“是的,老板,我和他们团队沟通过了,现有成本下,这确实是最优解,再提高质量,成本就是几何形上升。”
关煌:“嗯,先这样吧,合同签完,我们就把定金付了,你在那边组织生产。”
宋晓东:“好的,可以马上开始,他们已经等不及,催了好几次了。”
“公司这边的众筹也开始上线,希望能有一个好结果。”
宋晓东问道:“老板,那我们定价多少?”
关煌想了想:“之前我考虑过定价109,不盈利甚至稍微亏损,都可以忍受。”
宋晓东:“其实定价120元,也可以。”
关煌摇摇头,也不管对方能不能看到,开口说道:“我们不能冒险,宁愿亏损一点。”
这个时候,对于“天河”来说,正处于关键期。
一方面用户心中还没形成“薅羊毛”的印象。
不像后世某个品牌,在“0元购机”的道路上,越走越远,即使想转型,也力有不逮。
对于用户来说,不免费不来,管你是不是质优价廉。
另一方面,“天河”急需一个能打的产品,站稳脚跟。
在这种情况下,一点风险都不能冒。
宋晓东闻言,没再坚持,对于公司的战略,他自然还差得远,“好的,老板,就定价119,推广上,要不要像路由器那样,放出一百个免费名额?”
关煌拒绝:“绝对不行,就按照119的价格筹集一万台。”
“天河二代”的销量还在眼前,他怎么敢在手环上优惠。
“天河二代”的一千个名额,一个多星期了,只有十几个人参加众筹,可见薅羊毛薅习惯的人,连一分钱都不愿多花。
如果二代手环采取免费模式,说不定会引来雪崩。
怎么可能自讨苦吃。
宋晓东:“老板,我想到一个方法,你看看可行不?”
“什么?”
宋晓东:“成功推广十个名额,可以免费赠送一个手环。”
关煌愣住了,仔细研究一下,感觉有搞头。
“这个,你怎么想到的,应该能试试。”
宋晓东:“办信用卡不是经常有活动“推荐有礼”吗,推荐三人、六人、九人什么的,都有礼物,我们也可以学一下。”
关煌想了想:“十人的难度,是不是有点大?恐怕能完成的没有几个,这样一来,打消参与的积极性。”
宋晓东闻言苦笑,“老板,我们不是缺钱吗?力度太大,恐怕会承担不起。”
关煌沉吟:“嗯,我再考虑一下。”
“好的。”
两人挂了电话,新来的会计敲门进来,
“关总。”
“什么事?”
“唐果小姐打电话,银行要求提供贷款资金用途的相关材料。”
关煌摆摆手:“唐果跟我提前说过了,这是应走的程序,等这两天,货款打到“天之下”的银行账户上,你把相关资料提供给她就可以。”
“好的。”
关煌看着会计欲言又止,直接问道:“还有什么事?”
“咱们的负债率有点高了。”
关煌自然知道这个问题,借款多,开支大,营收少。
但是,没办法,企业要发展,只能一路狂奔。
“好的,我知道了,你多操点心,有什么事及时提醒我。”
会计很无奈,只能应了声转身离开。
虽然公司收支不平衡,关煌却不怎么担心,只要有稳定的现金流,就能持续发展下去。
他最近在看一些管理的书籍,学习财务知识。
财务和法律,对于一个老板来说,永远是最重要的。
对于一个公司来说,牢牢把握住三个方面不出大问题。
即资产负债比率、偿债比率和流动性比率。
虽说不能高枕无忧,却也能睡得着觉。
当然,三个指标中,对于火神来说,最重要就是流动性比率(流动资产和流动负债之间的比率关系),只要这个比率不错,眼前的危机都是小事。
用一句话来说,只要钱是流动的,一切OK。
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宋晓东发来的智能手环也到货了,关煌自己带一个,剩下分给公司十几个员工。
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当然,他自己也亲自动手研究。
毕竟,火神最核心的竞争力还是他看透未来的眼界。
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和小米的成熟产品相比,“天河”从外表看,没有差到哪里去,本来就是照抄后世的腕表样式,关煌也不敢随意发挥,这个时候还是以稳为主。
外观上没有改进的地方,功能上也比较丰富,常用的时间、计步功能都实现了,可以说集现有优势之大成。
不出所料,公司员工给出的大部分是好评,为了避免面子问题,关煌采取的是匿名评价。
这样能得到更真实的反馈。
他随后将十支手环发给火神公司的员工、学院学生、以及职场白领测评,基本没有收到差评。
可以说,十分难得。
只有一个提醒,或者说是建议,开发手机app,把数据上传到手机上,毕竟手环的显示屏太小,看着不方便。
到了这一步,关煌总算稍微放点心。
看来产品本身没有方向性的错误,剩下的就是销售了。
毕竟二代手环关系重大,不得不谨慎。
如果不是时间、精力不允许,他还想做更大范围的调查,搜集更多的数据,更有针对性的销售。
为了解决“不匹配、量太小、瞎回答”这些问卷调查中常犯的错误,他花费了不少心血,才把问卷设计好。
利用概率学、心理学、沟通学、逻辑学,尽量得出最客观的反馈。
为下一步工作提供指导。
一切完工,关煌拿出手机打给宋晓东,
“没问题了,签合同吧。”
“老板,你决定了?”
关煌:“产品体验非常好,虽然有一些改进的地方,但是相对于它的成本来说,已经是质优价廉了,对于目前的我们来说,是最合适的。”
宋晓东点头:“是的,老板,我和他们团队沟通过了,现有成本下,这确实是最优解,再提高质量,成本就是几何形上升。”
关煌:“嗯,先这样吧,合同签完,我们就把定金付了,你在那边组织生产。”
宋晓东:“好的,可以马上开始,他们已经等不及,催了好几次了。”
“公司这边的众筹也开始上线,希望能有一个好结果。”
宋晓东问道:“老板,那我们定价多少?”
关煌想了想:“之前我考虑过定价109,不盈利甚至稍微亏损,都可以忍受。”
宋晓东:“其实定价120元,也可以。”
关煌摇摇头,也不管对方能不能看到,开口说道:“我们不能冒险,宁愿亏损一点。”
这个时候,对于“天河”来说,正处于关键期。
一方面用户心中还没形成“薅羊毛”的印象。
不像后世某个品牌,在“0元购机”的道路上,越走越远,即使想转型,也力有不逮。
对于用户来说,不免费不来,管你是不是质优价廉。
另一方面,“天河”急需一个能打的产品,站稳脚跟。
在这种情况下,一点风险都不能冒。
宋晓东闻言,没再坚持,对于公司的战略,他自然还差得远,“好的,老板,就定价119,推广上,要不要像路由器那样,放出一百个免费名额?”
关煌拒绝:“绝对不行,就按照119的价格筹集一万台。”
“天河二代”的销量还在眼前,他怎么敢在手环上优惠。
“天河二代”的一千个名额,一个多星期了,只有十几个人参加众筹,可见薅羊毛薅习惯的人,连一分钱都不愿多花。
如果二代手环采取免费模式,说不定会引来雪崩。
怎么可能自讨苦吃。
宋晓东:“老板,我想到一个方法,你看看可行不?”
“什么?”
宋晓东:“成功推广十个名额,可以免费赠送一个手环。”
关煌愣住了,仔细研究一下,感觉有搞头。
“这个,你怎么想到的,应该能试试。”
宋晓东:“办信用卡不是经常有活动“推荐有礼”吗,推荐三人、六人、九人什么的,都有礼物,我们也可以学一下。”
关煌想了想:“十人的难度,是不是有点大?恐怕能完成的没有几个,这样一来,打消参与的积极性。”
宋晓东闻言苦笑,“老板,我们不是缺钱吗?力度太大,恐怕会承担不起。”
关煌沉吟:“嗯,我再考虑一下。”
“好的。”
两人挂了电话,新来的会计敲门进来,
“关总。”
“什么事?”
“唐果小姐打电话,银行要求提供贷款资金用途的相关材料。”
关煌摆摆手:“唐果跟我提前说过了,这是应走的程序,等这两天,货款打到“天之下”的银行账户上,你把相关资料提供给她就可以。”
“好的。”
关煌看着会计欲言又止,直接问道:“还有什么事?”
“咱们的负债率有点高了。”
关煌自然知道这个问题,借款多,开支大,营收少。
但是,没办法,企业要发展,只能一路狂奔。
“好的,我知道了,你多操点心,有什么事及时提醒我。”
会计很无奈,只能应了声转身离开。
虽然公司收支不平衡,关煌却不怎么担心,只要有稳定的现金流,就能持续发展下去。
他最近在看一些管理的书籍,学习财务知识。
财务和法律,对于一个老板来说,永远是最重要的。
对于一个公司来说,牢牢把握住三个方面不出大问题。
即资产负债比率、偿债比率和流动性比率。
虽说不能高枕无忧,却也能睡得着觉。
当然,三个指标中,对于火神来说,最重要就是流动性比率(流动资产和流动负债之间的比率关系),只要这个比率不错,眼前的危机都是小事。
用一句话来说,只要钱是流动的,一切OK。
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