175、15个城市的抢滩登陆
关煌:“我是这样打算的,利用暑假两个月的时间锻炼队伍,到九月高校开学,再一鼓作气作占领市场。”
马俊:“那先去哪个城市?”
关煌看着他:“一次性做十个城市。”
马俊有点惊呆了,这步伐太大了吧?
关煌:“既然要做,就要以快打慢,趁着其他人没反应过来,我们要尽可能扩张,如果可以,我还想一天一个城市,可惜,我们现有的架构和资金支撑不起快速扩张。”
马俊问道:“其他人进场?”
关煌笑了:“你不会以为我们的对手只有一个“饿了”公司吧?”
马俊:“不是吗?”
“如果BAT亲自下场,我们拿什么竞争?”
马俊:“开玩笑吧,送个外卖而已,BAT家大业大,怎么可能看上它?”
关煌没有解释,外卖市场究竟有多大,可能全国甚至全世界都没有他一个人看的清。
在这一点,他就是世界之王。
来自后世的见识,能够让他节省最大的时间,选择最正确的道路一路狂奔下去。
马俊继续说道:“如果BAT进场,我们这小胳膊小腿的,肯定挡不住,不过,没听到过这方面的消息啊?”
关煌:“要做就做第一,不管是“饿了”,还是BAT,都是我们的对手,你要知道找到一个新兴的市场,有多么不容易,如果只考虑眼前发展,那我们借贷千万干吗?慢慢发展,一步一个脚印不是更好?”
马俊:“我以为是为了追赶“饿了”公司。”
关煌:“是,也不是,“饿了”只是其中一个小目标,最终是为了壮大自己。”
他对未来看得很清楚,能坚定不移的走下去。
只此一点,就超过大部分同行和潜在对手。
此刻,除了“饿了”公司,还有不少小品牌在各个城市运营。
然而,大家要么对“外卖”市场估计不足,像马俊一样,只看到眼前的业务。
要么投入不够,敢于奋力一搏的人总是少数,有哪个创业团队会坚信,未来一定属于“外卖”?
要知道创业公司找项目,通常会花掉半年以上的时间,反复磨合,反复试探,最终十不存一,找到一个合适的。
后世的经验虽然不能直接转化为金钱,有时候却比金钱的作用更大。
不要小看“眼光独到”这一点。
去年12月底,王兴担心下个阶段会出现本地生活服务的新模式,干掉团购,决定成立创新产品部,由王慧文牵头。
王慧文从各个部门选产品经理筹备了10个人的团队,画了一张消费者从想吃饭到吃晚饭可能产生的各种场景的全图谱,思考哪个节点有商业机会。
半年时间,从去年12月到今年6月,这个部门不断推到、重来,也没有在图谱上找到真正有爆发力的商业机会。
接下来,他们还要继续找下去,直到最终找到自己的王者之基。
而对于关煌来说,这,根本不是一个问题!
马俊耸耸肩:“你说了算,不过资金和团队问题怎么解决?”
对方不但有能力,而且性格强势,他也慢慢养成了听从的习惯。
关煌:“大学城这边的业务,基本上已经垄断,四个组长升级为城市经理,开始大规模的招聘和培训。”
马俊疑惑:“大规模?”
现在都已经够大了,还要多大?
关煌:“在接下来1个星期内,培训出15个城市经理,所有销售人员聚合在海城,一边实际操练一边培训一边淘汰,一个月完成培训,接下来用一个月的时间抢滩登陆,先发优势必须体现在扩张上,快速跑马圈地。”
马俊为之动容。
城市经理和之前的销售不一样,个个都是骨干,手下还要再带一帮人,相当于用两个月时间,比现在的规模翻两倍。
关煌继续说道:“钱的问题,你不用担心,一千万够支撑一段时间了。”
马俊苦笑:“我还以为你之前说的真的,一千万可以用一年。”
“计划没有变化快,本来以为一百万可以拿下大学城,现在花了二百万,预计一千万够用了,现在看看还远远不足。”
马俊:“主要是技术团队太费钱,每个月都要吃掉几十万,不过有了他们,我们工作提高了不少效率。”
关煌解释道:“现在咬牙坚持一下,后面就好了,技术的重要性,会越来越大,日销千单的时候,可以用人工,日销破万,十万,一百万的时候,没有技术力量不可想象,到了那时,再加强技术建设,就来不及了。”
马俊“嗯”了下,他对这个了解不多,也就相信关煌的判断。
毕竟对方很少出错。
有时候,他也在想,刚创业就遇到关煌,也是幸运,不然的话,第一次创业,可能以失败而告终。
这个时候的他和三个月前相比,已经成长了很多,可以说,一个天上一个地下。
知道很多事,不是想得那么简单。
关煌:“还有一件事。”
“什么?”
关煌:“我们之前参考团购的经验,以为做校园外卖也需要堆积很多商家上去,其实不是。”
马俊还真没关注过这个问题。
关煌:“根据我们后台的数据分析,一个校园市场,用十来个商家就能做起来了,海城大学就是最明显的例子,是叶青云负责的那一块。”
叶青云之前跟着他薅过羊毛,后来被邀请到超人外卖,成为公司第一个“双一流”大学毕业的销售员。
关煌对他期望很高。
马俊点头:“是的,他今年毕业,能力很强,只用了三天就出师了,一周就把海城大学拿下了。”
关煌:“海城大学的商家只有十个,销量却和其他学校差不多,后来我让技术上调取数据看一下,发现几乎所有的校园订单都集中在小部分商家,也就是,针对校园市场,不用搞得大而全,能够满足学生的需求即可。”
马俊恍然,他一直埋头苦干,还真发现这个规律。
看来以后的策略,要调整一下。
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马俊:“那先去哪个城市?”
关煌看着他:“一次性做十个城市。”
马俊有点惊呆了,这步伐太大了吧?
关煌:“既然要做,就要以快打慢,趁着其他人没反应过来,我们要尽可能扩张,如果可以,我还想一天一个城市,可惜,我们现有的架构和资金支撑不起快速扩张。”
马俊问道:“其他人进场?”
关煌笑了:“你不会以为我们的对手只有一个“饿了”公司吧?”
马俊:“不是吗?”
“如果BAT亲自下场,我们拿什么竞争?”
马俊:“开玩笑吧,送个外卖而已,BAT家大业大,怎么可能看上它?”
关煌没有解释,外卖市场究竟有多大,可能全国甚至全世界都没有他一个人看的清。
在这一点,他就是世界之王。
来自后世的见识,能够让他节省最大的时间,选择最正确的道路一路狂奔下去。
马俊继续说道:“如果BAT进场,我们这小胳膊小腿的,肯定挡不住,不过,没听到过这方面的消息啊?”
关煌:“要做就做第一,不管是“饿了”,还是BAT,都是我们的对手,你要知道找到一个新兴的市场,有多么不容易,如果只考虑眼前发展,那我们借贷千万干吗?慢慢发展,一步一个脚印不是更好?”
马俊:“我以为是为了追赶“饿了”公司。”
关煌:“是,也不是,“饿了”只是其中一个小目标,最终是为了壮大自己。”
他对未来看得很清楚,能坚定不移的走下去。
只此一点,就超过大部分同行和潜在对手。
此刻,除了“饿了”公司,还有不少小品牌在各个城市运营。
然而,大家要么对“外卖”市场估计不足,像马俊一样,只看到眼前的业务。
要么投入不够,敢于奋力一搏的人总是少数,有哪个创业团队会坚信,未来一定属于“外卖”?
要知道创业公司找项目,通常会花掉半年以上的时间,反复磨合,反复试探,最终十不存一,找到一个合适的。
后世的经验虽然不能直接转化为金钱,有时候却比金钱的作用更大。
不要小看“眼光独到”这一点。
去年12月底,王兴担心下个阶段会出现本地生活服务的新模式,干掉团购,决定成立创新产品部,由王慧文牵头。
王慧文从各个部门选产品经理筹备了10个人的团队,画了一张消费者从想吃饭到吃晚饭可能产生的各种场景的全图谱,思考哪个节点有商业机会。
半年时间,从去年12月到今年6月,这个部门不断推到、重来,也没有在图谱上找到真正有爆发力的商业机会。
接下来,他们还要继续找下去,直到最终找到自己的王者之基。
而对于关煌来说,这,根本不是一个问题!
马俊耸耸肩:“你说了算,不过资金和团队问题怎么解决?”
对方不但有能力,而且性格强势,他也慢慢养成了听从的习惯。
关煌:“大学城这边的业务,基本上已经垄断,四个组长升级为城市经理,开始大规模的招聘和培训。”
马俊疑惑:“大规模?”
现在都已经够大了,还要多大?
关煌:“在接下来1个星期内,培训出15个城市经理,所有销售人员聚合在海城,一边实际操练一边培训一边淘汰,一个月完成培训,接下来用一个月的时间抢滩登陆,先发优势必须体现在扩张上,快速跑马圈地。”
马俊为之动容。
城市经理和之前的销售不一样,个个都是骨干,手下还要再带一帮人,相当于用两个月时间,比现在的规模翻两倍。
关煌继续说道:“钱的问题,你不用担心,一千万够支撑一段时间了。”
马俊苦笑:“我还以为你之前说的真的,一千万可以用一年。”
“计划没有变化快,本来以为一百万可以拿下大学城,现在花了二百万,预计一千万够用了,现在看看还远远不足。”
马俊:“主要是技术团队太费钱,每个月都要吃掉几十万,不过有了他们,我们工作提高了不少效率。”
关煌解释道:“现在咬牙坚持一下,后面就好了,技术的重要性,会越来越大,日销千单的时候,可以用人工,日销破万,十万,一百万的时候,没有技术力量不可想象,到了那时,再加强技术建设,就来不及了。”
马俊“嗯”了下,他对这个了解不多,也就相信关煌的判断。
毕竟对方很少出错。
有时候,他也在想,刚创业就遇到关煌,也是幸运,不然的话,第一次创业,可能以失败而告终。
这个时候的他和三个月前相比,已经成长了很多,可以说,一个天上一个地下。
知道很多事,不是想得那么简单。
关煌:“还有一件事。”
“什么?”
关煌:“我们之前参考团购的经验,以为做校园外卖也需要堆积很多商家上去,其实不是。”
马俊还真没关注过这个问题。
关煌:“根据我们后台的数据分析,一个校园市场,用十来个商家就能做起来了,海城大学就是最明显的例子,是叶青云负责的那一块。”
叶青云之前跟着他薅过羊毛,后来被邀请到超人外卖,成为公司第一个“双一流”大学毕业的销售员。
关煌对他期望很高。
马俊点头:“是的,他今年毕业,能力很强,只用了三天就出师了,一周就把海城大学拿下了。”
关煌:“海城大学的商家只有十个,销量却和其他学校差不多,后来我让技术上调取数据看一下,发现几乎所有的校园订单都集中在小部分商家,也就是,针对校园市场,不用搞得大而全,能够满足学生的需求即可。”
马俊恍然,他一直埋头苦干,还真发现这个规律。
看来以后的策略,要调整一下。
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