189、远大目标
“我们年底真的要开200个城市站?”
关煌走下来的时候,马俊拉着他悄悄问道。
“看情况,不给他们树立一个目标不行,有时候团队必须得有股劲。”
马俊苦笑:“二百个城市站,按照每个站一百万的经费就是两个亿,砍掉一半,也要一个钱,我们哪有这么多钱?”
关煌拍了拍他的肩膀,“放心吧,找钱这种事,自然是我来了,你管好他们就行。”
马俊一想,关煌还从来没有说过大话,难道真的能实现“亿元”目标,一时间心里有点浮想联翩。
关煌:“一个亿虽然不少,并不是什么天文数字,你要有信心,我们做的是一项伟大的事业,从一千万资金到账,超人公司就不再是之前的草台班子,是有潜力成为一家独角兽的公司。”
“独角兽?”
关煌:“资本市场的一种称呼,市值超过十亿美金的创业公司。”
马俊连呼吸都急促了。
虽然知道关煌在画饼,但这个饼,他特别想吃。
十亿,美金。
……
关煌:“其他的都是虚的,只要我们发展好了,完成既定目标,可以坐在家里等着投资人上门,甚至被多个投资人疯抢,从中挑一个合适的。”
马俊:“二百个目标?”
关煌点点头:“对,就是二百个城市,看起来虽然很多,但是把目标分解一下,也不是很难完成。”
“怎么分解?”
关煌:“八月底,完成15个城市开站,150个地推人员,只要脑子没问题,全部按照城市经理来培养。从中选出优秀的,两个月后,也就是在十月底,完成50个城市开站。到了那时。地推人员的规模差不多达到一千多名,再次五选一,十二月底完成200个目标。”
马俊呲着牙,笑着说:“我还以为你会随便说说,八月15个站,九月30个站,10月60个站,以此类推呢……”
关煌哈哈一笑,“目标是死的,方法是灵活的,只要能完成目标,什么都可以试试。”
马俊想了想:“不过,这么大的团队,恐怕管理会跟不上。”
关煌看着他平静说道:“有件事正要给你说呢。”
“什么?”
关煌:“计划在全公司实行KPI考核,并引进EPR管理。”
马俊头有点晕,KPI,他勉强知道是什么,个人业绩考核。
EPR又是什么?
同样都是学生,关煌为什么懂这么多?
这种碾压感让他在对方面前,逐渐丧失信心,不知不觉间摆到了下属的位置,
关煌看着一脸迷茫,就知道对方不怎么了解,开口解释道:“优秀的地推人员每天可以拜访30个店铺,那么,普通的地推人员每天至少完成15个目标。”
马俊估算一下,这个数字确实可以接受,点头同意。
关煌继续说道:
“同样的,培训一结束,在全国开站,就必须定目标,定计划,定KPI考核体系。打个比方来说,如果2013年实现200个城市开站,峰值订单为150万单,那么八月底15个城市的峰值订单为10万,10月底50个城市的峰值订单为35万到40万单。将这些订单任务拆到每一个城市经理身上,计算每个月订单峰值应该达到多少,以此作为标准。”
马俊担心:“会不会有点太粗糙了?”
关煌:“坏标准也比没标准好,千万记住一点,如果没有目标,不加以考核,什么也任务都完不成,人都是有惰性的,如果不拿鞭子抽着,不会有人自讨苦吃。”
马俊放弃:“那好吧,这方面我也不懂,你决定就行。”
关煌闻言笑笑。
至此整个公司已经完全掌握在手里,再也没有任何人能够挑战他的权威,公司的创始人兼股东马俊自愿让贤。
权力平稳过渡,对于初创公司来说,特别珍贵,本来就是一个小舢板,稍微有点不合就是船翻人毁的结局。
关煌:“现在公司员工虽然不算多,但是引进ERP,还是很有必要的。”
虽然很不好意思,马俊还是开口问道:“EOR?”
关煌沉吟一下:“简单来说,ERP就是在信息技术的基础上,对公司所有资源,即物流、人流、财流、信息流,进行整合集成管理系统。”
马俊恍然,还以为什么高大上的东西,原来就是网上宣传的用科技管理公司,“我们有这个必要吗?饿了公司有没有采用?”
关煌摇头:现在来看,是没这个必要,从以后的管理挑战来说,就必须要提前准备,饿了公司有200人的团队,没有做ERP系统。”
马俊迟疑:“要不要再等一等。”
关煌摆摆手:“不行,未雨绸缪,很多事情必须有远见,我们现在只有这么多人,船小好调头,如果一年时间,公司人员数十倍的扩张,再开始做EPR系统,就来不及了。”
公司管理不是一蹴而就的,现在公司还小,推行起来没什么阻力,一旦公司大了,部门增多,就可能相互推诿扯皮。
必须从一开始,就坚持正确的路,即使这条路很难走。
再说了,超人公司起步晚,又没有底蕴,如何在未来残酷的竞争中生存下来?
自然是抓住每一点提升自己的机会。
信息化建设就是重中之重。
不要以为送外卖是粗活,要知道本质上这是一家高科技公司。
他为什么会疯狂扩张,技术团队,从五六个的队伍,已经暴涨几十人,甚至专门给他们配备8000元太空椅、12000元电脑。
这里承载了他起飞的梦想,甚至未来能不能超越,就看技术是否给力。
马俊闻言,不再坚持,“那好,你觉得没问题就没问题。”
关煌:“当然,EPR投入是一个系统工程,我们根据实际需要,不会一下子就上WindowsNT,现在业务简单,考虑一下小型机即可满足日常要求。”
马俊彻底放弃了,不懂的时候还是不要发言了。
关煌也没进一步展开,既然对方已经屈服,就不用再穷追不舍,多鼓励多支持,才是正道。
“其他的还有什么没?”
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关煌走下来的时候,马俊拉着他悄悄问道。
“看情况,不给他们树立一个目标不行,有时候团队必须得有股劲。”
马俊苦笑:“二百个城市站,按照每个站一百万的经费就是两个亿,砍掉一半,也要一个钱,我们哪有这么多钱?”
关煌拍了拍他的肩膀,“放心吧,找钱这种事,自然是我来了,你管好他们就行。”
马俊一想,关煌还从来没有说过大话,难道真的能实现“亿元”目标,一时间心里有点浮想联翩。
关煌:“一个亿虽然不少,并不是什么天文数字,你要有信心,我们做的是一项伟大的事业,从一千万资金到账,超人公司就不再是之前的草台班子,是有潜力成为一家独角兽的公司。”
“独角兽?”
关煌:“资本市场的一种称呼,市值超过十亿美金的创业公司。”
马俊连呼吸都急促了。
虽然知道关煌在画饼,但这个饼,他特别想吃。
十亿,美金。
……
关煌:“其他的都是虚的,只要我们发展好了,完成既定目标,可以坐在家里等着投资人上门,甚至被多个投资人疯抢,从中挑一个合适的。”
马俊:“二百个目标?”
关煌点点头:“对,就是二百个城市,看起来虽然很多,但是把目标分解一下,也不是很难完成。”
“怎么分解?”
关煌:“八月底,完成15个城市开站,150个地推人员,只要脑子没问题,全部按照城市经理来培养。从中选出优秀的,两个月后,也就是在十月底,完成50个城市开站。到了那时。地推人员的规模差不多达到一千多名,再次五选一,十二月底完成200个目标。”
马俊呲着牙,笑着说:“我还以为你会随便说说,八月15个站,九月30个站,10月60个站,以此类推呢……”
关煌哈哈一笑,“目标是死的,方法是灵活的,只要能完成目标,什么都可以试试。”
马俊想了想:“不过,这么大的团队,恐怕管理会跟不上。”
关煌看着他平静说道:“有件事正要给你说呢。”
“什么?”
关煌:“计划在全公司实行KPI考核,并引进EPR管理。”
马俊头有点晕,KPI,他勉强知道是什么,个人业绩考核。
EPR又是什么?
同样都是学生,关煌为什么懂这么多?
这种碾压感让他在对方面前,逐渐丧失信心,不知不觉间摆到了下属的位置,
关煌看着一脸迷茫,就知道对方不怎么了解,开口解释道:“优秀的地推人员每天可以拜访30个店铺,那么,普通的地推人员每天至少完成15个目标。”
马俊估算一下,这个数字确实可以接受,点头同意。
关煌继续说道:
“同样的,培训一结束,在全国开站,就必须定目标,定计划,定KPI考核体系。打个比方来说,如果2013年实现200个城市开站,峰值订单为150万单,那么八月底15个城市的峰值订单为10万,10月底50个城市的峰值订单为35万到40万单。将这些订单任务拆到每一个城市经理身上,计算每个月订单峰值应该达到多少,以此作为标准。”
马俊担心:“会不会有点太粗糙了?”
关煌:“坏标准也比没标准好,千万记住一点,如果没有目标,不加以考核,什么也任务都完不成,人都是有惰性的,如果不拿鞭子抽着,不会有人自讨苦吃。”
马俊放弃:“那好吧,这方面我也不懂,你决定就行。”
关煌闻言笑笑。
至此整个公司已经完全掌握在手里,再也没有任何人能够挑战他的权威,公司的创始人兼股东马俊自愿让贤。
权力平稳过渡,对于初创公司来说,特别珍贵,本来就是一个小舢板,稍微有点不合就是船翻人毁的结局。
关煌:“现在公司员工虽然不算多,但是引进ERP,还是很有必要的。”
虽然很不好意思,马俊还是开口问道:“EOR?”
关煌沉吟一下:“简单来说,ERP就是在信息技术的基础上,对公司所有资源,即物流、人流、财流、信息流,进行整合集成管理系统。”
马俊恍然,还以为什么高大上的东西,原来就是网上宣传的用科技管理公司,“我们有这个必要吗?饿了公司有没有采用?”
关煌摇头:现在来看,是没这个必要,从以后的管理挑战来说,就必须要提前准备,饿了公司有200人的团队,没有做ERP系统。”
马俊迟疑:“要不要再等一等。”
关煌摆摆手:“不行,未雨绸缪,很多事情必须有远见,我们现在只有这么多人,船小好调头,如果一年时间,公司人员数十倍的扩张,再开始做EPR系统,就来不及了。”
公司管理不是一蹴而就的,现在公司还小,推行起来没什么阻力,一旦公司大了,部门增多,就可能相互推诿扯皮。
必须从一开始,就坚持正确的路,即使这条路很难走。
再说了,超人公司起步晚,又没有底蕴,如何在未来残酷的竞争中生存下来?
自然是抓住每一点提升自己的机会。
信息化建设就是重中之重。
不要以为送外卖是粗活,要知道本质上这是一家高科技公司。
他为什么会疯狂扩张,技术团队,从五六个的队伍,已经暴涨几十人,甚至专门给他们配备8000元太空椅、12000元电脑。
这里承载了他起飞的梦想,甚至未来能不能超越,就看技术是否给力。
马俊闻言,不再坚持,“那好,你觉得没问题就没问题。”
关煌:“当然,EPR投入是一个系统工程,我们根据实际需要,不会一下子就上WindowsNT,现在业务简单,考虑一下小型机即可满足日常要求。”
马俊彻底放弃了,不懂的时候还是不要发言了。
关煌也没进一步展开,既然对方已经屈服,就不用再穷追不舍,多鼓励多支持,才是正道。
“其他的还有什么没?”
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