203、新的产品
叶菲两人迷糊听着,一个初中没毕业,一个高中辍学,眼界、能力还真没有多少,有时候甚至听不懂两人在说什么。
不过这不妨碍两人的崇拜之情。
在村里,还体会不到。
离开熟悉的地方,进入陌生的环境,猛然发现,关煌已经和之前不一样了。
之前对于大壮来说,关煌是一个村的小兄弟,书念得好,有见识,现在却有了威严。
对于叶菲来说,之前熟悉的关哥哥一下子陌生起来。
这让她有点害怕地伸手出抓住对方。
关煌握着叶菲的手,有点奇怪,看了下,还以为是离家紧张导致,握紧了手,安慰她一下,继续和白敬飞沟通。
时间流逝,到了海城,已经是半夜,四人找了一家酒店住下。
虽说酒店只能算不错,但是对于两个初出茅庐的年轻人来说,已经是奢华至极,紧张的手都不知道往哪放。
第二天一大早,关煌起床跑步,回来的时候把叶菲叫起来,看着迷迷糊糊的样子,才知道,昨晚紧张的一夜没睡好。
这个问题很难克服,只能暂时等她自己适应。
回到火神公司,关煌把叶菲交给赵一点,把大壮交给白敬飞,开始准备迎接领导。
整个接待过程乏乏可陈,领导关心,企业表态,最后皆大欢喜。
如果不是考虑的广告宣传的作用,关煌还真不一定乐意。
客气地挽留对方吃午饭,被拒绝了。
理所当然。
不是特别好的私人情谊,怎么可能会一桌吃饭。
领导日程安排,来去匆匆,紧跟其后的办公室人员要了一份火神公司资料,准备作为宣传稿使用。
把人送走之后,宋晓东喜气洋洋走过来,“关总,刚才何秘书说,我们有可能在海城频道播放,让我们关注一下。”
“噫,这是怎么回事?”
宋晓东低声说道:“区领导协调的关系。”
关煌恍然。
不仅企业有宣传的需要,领导也需要一定的造势,为了经济发展或者为了个人。
宋晓东继续说道:“可能是因为我们请明星代言的缘故,本来这次调研活动,没有我们的名字,领导临时决定加上去的。”
关煌闻言点头,这倒也是,明星的作用还是挺大的。
宋晓东继续说道:“关总,截止刚才,手环销量已经突破7万8千台,并且增长的势头还在增加,预计明天可以突破九万。”
关煌:“既然这样,那就给“天之下”公司联系,再下十万的订单。”
“好的。”
“二代智能手环”基本上是以微利在销售,卖二十万台,获利也不超过五十万。
不要说收支平衡了,把明星代言的费用算进去,简直是亏到姥姥家了。
不过,帐不能这么算。
此次促销活动对于整个公司的提升是巨大的。
不说其他,仅仅“趣购网”十万的付费用户,就足以抵消一切支出。
当然,现在离目标还有点距离,大部分用户还是在京东、淘宝店铺够买。
为了避免店铺被官方下架,关煌只能克制打广告的欲望,慢慢引流。
一个销售额达到两千万元的爆款产品,对于品牌塑造,绝对是巨大的。
关煌:“说起来,我们也不能盲目乐观,我估计二代手环的销量不会超过三十万台。”
宋晓东疑惑,眼前形势正蒸蒸日上,领导怎么突然就谨慎起来。
关煌解释:“巨头们要进场了,我们这个销量一出,其他公司必然会模仿,公司实力太弱小,没有上下游的整合能力,从现在开始,必须考虑替代品了。”
宋晓东速通被泼了一桶冷水,从上到下整了一个透心凉。
替代品?
“二代手环”正是巅峰期,销售额朝着两千万攀升。
市场爆发、明星代言、线下推广、政府重视、公司努力……
天时地利人和具备,竟然考虑替代品?
关煌有意培养对方,开口解释道:“如果小米进场,我们怎么办?拿什么和对方竞争,你知道,它和我们一样,尽最大可能把利润压缩到最低,在这种情况下,用户会天然选择牌子最大的。”
宋晓东没有说话。
关煌:“还有“’天之下”公司,会不会不愿意贴牌生产,毕竟他们有技术有团队,一两千万的生意,尚不足以让他们冒险,如果是一两个亿呢?甚至更大,他们会不会撕毁合同,自己开始做,会不会被其他公司挖走?”
宋晓东哑然,面对利益,他还真不敢打包票。
虽然之前“天之下”公司看不上手环这种没什么科技含量的产品。
然而,正如老板所说,财帛动人心。
“天之下”真要撕毁合同,还真没有太好的办法。
起诉?
不说打官司旷日持久,就是赢了又如何,失去了市场。
关煌看着他懂了,有点欣慰说道:“不要觉得有什么不舍,任何产品都存在一定的生命周期,因为需求变化、技术发展、产品竞争等因素始终存在,经过导入期,成长期,成熟期,获得巨大成功后,产品必然会进入衰退期,并最终退出市场。”
宋晓东:“那老板,我们现在是成长期?”
关煌点头:“是的,从产品出生的那天起,就要想好它会如何死去,只有主动拥抱产品的死亡,才能在竞争中立于不败之地。”
宋晓东:“我明白了老板。”
关煌:“我们不去改变,就会有竞争对手来教我们改变,没有任何一款产品能长盛不衰。
你看看世界第一的微软公司,他们的生存策略就是死亡策略,从Windows95到Windows10,七代产品,每一代产品都是从市场占有率超过90%的上一代产品中夺过来的。”
宋晓东:“老板的意思是,我们要推出第三代智能手环?”
“手环这个东西,技术含量也就这样了,剩下的可以努力,但是不会有大的突破,我们要把新方向放在路由器上。”
宋晓东疑惑。
路由器?岂不是更成熟?
能有什么新意?
关煌笑了笑,揭开谜底,“你知道虚拟货币吗?”
wx“刑法直通车”
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不过这不妨碍两人的崇拜之情。
在村里,还体会不到。
离开熟悉的地方,进入陌生的环境,猛然发现,关煌已经和之前不一样了。
之前对于大壮来说,关煌是一个村的小兄弟,书念得好,有见识,现在却有了威严。
对于叶菲来说,之前熟悉的关哥哥一下子陌生起来。
这让她有点害怕地伸手出抓住对方。
关煌握着叶菲的手,有点奇怪,看了下,还以为是离家紧张导致,握紧了手,安慰她一下,继续和白敬飞沟通。
时间流逝,到了海城,已经是半夜,四人找了一家酒店住下。
虽说酒店只能算不错,但是对于两个初出茅庐的年轻人来说,已经是奢华至极,紧张的手都不知道往哪放。
第二天一大早,关煌起床跑步,回来的时候把叶菲叫起来,看着迷迷糊糊的样子,才知道,昨晚紧张的一夜没睡好。
这个问题很难克服,只能暂时等她自己适应。
回到火神公司,关煌把叶菲交给赵一点,把大壮交给白敬飞,开始准备迎接领导。
整个接待过程乏乏可陈,领导关心,企业表态,最后皆大欢喜。
如果不是考虑的广告宣传的作用,关煌还真不一定乐意。
客气地挽留对方吃午饭,被拒绝了。
理所当然。
不是特别好的私人情谊,怎么可能会一桌吃饭。
领导日程安排,来去匆匆,紧跟其后的办公室人员要了一份火神公司资料,准备作为宣传稿使用。
把人送走之后,宋晓东喜气洋洋走过来,“关总,刚才何秘书说,我们有可能在海城频道播放,让我们关注一下。”
“噫,这是怎么回事?”
宋晓东低声说道:“区领导协调的关系。”
关煌恍然。
不仅企业有宣传的需要,领导也需要一定的造势,为了经济发展或者为了个人。
宋晓东继续说道:“可能是因为我们请明星代言的缘故,本来这次调研活动,没有我们的名字,领导临时决定加上去的。”
关煌闻言点头,这倒也是,明星的作用还是挺大的。
宋晓东继续说道:“关总,截止刚才,手环销量已经突破7万8千台,并且增长的势头还在增加,预计明天可以突破九万。”
关煌:“既然这样,那就给“天之下”公司联系,再下十万的订单。”
“好的。”
“二代智能手环”基本上是以微利在销售,卖二十万台,获利也不超过五十万。
不要说收支平衡了,把明星代言的费用算进去,简直是亏到姥姥家了。
不过,帐不能这么算。
此次促销活动对于整个公司的提升是巨大的。
不说其他,仅仅“趣购网”十万的付费用户,就足以抵消一切支出。
当然,现在离目标还有点距离,大部分用户还是在京东、淘宝店铺够买。
为了避免店铺被官方下架,关煌只能克制打广告的欲望,慢慢引流。
一个销售额达到两千万元的爆款产品,对于品牌塑造,绝对是巨大的。
关煌:“说起来,我们也不能盲目乐观,我估计二代手环的销量不会超过三十万台。”
宋晓东疑惑,眼前形势正蒸蒸日上,领导怎么突然就谨慎起来。
关煌解释:“巨头们要进场了,我们这个销量一出,其他公司必然会模仿,公司实力太弱小,没有上下游的整合能力,从现在开始,必须考虑替代品了。”
宋晓东速通被泼了一桶冷水,从上到下整了一个透心凉。
替代品?
“二代手环”正是巅峰期,销售额朝着两千万攀升。
市场爆发、明星代言、线下推广、政府重视、公司努力……
天时地利人和具备,竟然考虑替代品?
关煌有意培养对方,开口解释道:“如果小米进场,我们怎么办?拿什么和对方竞争,你知道,它和我们一样,尽最大可能把利润压缩到最低,在这种情况下,用户会天然选择牌子最大的。”
宋晓东没有说话。
关煌:“还有“’天之下”公司,会不会不愿意贴牌生产,毕竟他们有技术有团队,一两千万的生意,尚不足以让他们冒险,如果是一两个亿呢?甚至更大,他们会不会撕毁合同,自己开始做,会不会被其他公司挖走?”
宋晓东哑然,面对利益,他还真不敢打包票。
虽然之前“天之下”公司看不上手环这种没什么科技含量的产品。
然而,正如老板所说,财帛动人心。
“天之下”真要撕毁合同,还真没有太好的办法。
起诉?
不说打官司旷日持久,就是赢了又如何,失去了市场。
关煌看着他懂了,有点欣慰说道:“不要觉得有什么不舍,任何产品都存在一定的生命周期,因为需求变化、技术发展、产品竞争等因素始终存在,经过导入期,成长期,成熟期,获得巨大成功后,产品必然会进入衰退期,并最终退出市场。”
宋晓东:“那老板,我们现在是成长期?”
关煌点头:“是的,从产品出生的那天起,就要想好它会如何死去,只有主动拥抱产品的死亡,才能在竞争中立于不败之地。”
宋晓东:“我明白了老板。”
关煌:“我们不去改变,就会有竞争对手来教我们改变,没有任何一款产品能长盛不衰。
你看看世界第一的微软公司,他们的生存策略就是死亡策略,从Windows95到Windows10,七代产品,每一代产品都是从市场占有率超过90%的上一代产品中夺过来的。”
宋晓东:“老板的意思是,我们要推出第三代智能手环?”
“手环这个东西,技术含量也就这样了,剩下的可以努力,但是不会有大的突破,我们要把新方向放在路由器上。”
宋晓东疑惑。
路由器?岂不是更成熟?
能有什么新意?
关煌笑了笑,揭开谜底,“你知道虚拟货币吗?”
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