208、年费
谈完话,就让宋晓东回去休息。
关煌一个人在寂静的办公室里,开始思考接下来的路。
超人公司有一千万贷款,不说支撑到年底,两三个月应该没什么问题。
现金流还算充裕。
虽然收支不平衡,也在忍受范围之内。
开支项目:就是人员工资和物料,以及配送团队。
在收费上,超人学习的是饿了公司,8%的提成,现在所有的外卖公司都是这么搞得,商家没选择权。
根据关煌的发现,一家店铺,如果一天只有1-3单,对于店铺来说是麻烦。
如果超过5单,就能带来盈利。
如果超过10单,就需要专门有人负责。
如果达到30单,那店铺就离不开平台。
8%这个底线,量少的时候,对于双方都没有太大意义,即使给商家多带来92%的收入,也只是个鸡肋。
如果是日销超过几十单的店铺,8%的提成又太过心疼。
想到这里,关煌拿起手机打给马俊,
“老马,睡了没?”
“刚躺下,怎么了?”
关煌:“你上午说的收费问题,我有一个想法。”
“什么?”
关煌:“我最近看到资料,国家有种SaaS的解决办法,是收取年费,我们也可以学习了这一点。”
马俊迟疑:“恐怕商家不同意,凭白交钱。”
关煌同意:“对于新开拓的商户,自然是坚持8%的提成,对于老用户,可以给他们一个预选方案,交年费。”
马俊:“具体怎么说?”
关煌大脑极速运转:“我们按照各家店铺的销量,预先收取一定的年费,比如说一年4820元,半年2750元,三个月1630元,当然,这个数字还可以根据情况而定。”
马俊:“预先收取?”
“对的,预先收取,我们也能多拿一笔运营费。”
马俊沉吟不语。
关煌:“这个确实很难,不过,咱们只要坚持下去,肯定会越来越好,当然咱们不一刀切,给他们一个选择权,8%也行,交年费也行,自己决定,不过,最终要养成先付费的情况。”
马俊没意见,“好的。”
关煌:“对了,从今以后,我们要和商家签订独家协议。”
“独家?”
关煌:“是的,就是排他性的,签了我们就不能再签别人,只有这样,才能应对其他公司的竞争。”
马俊迟疑:“这个东西违法吗?”
关煌笑笑:“合同变更一下就行,签独家有优惠,不签没优惠,商家自己选择。”
马俊放心了:“那好。”
关煌:“这个明天开会的时候,你要反复强调。”
“好的。”
关煌:“你说我们的账号买多少?”
超人公司正准备采购办公管理系统,推进EPR。
马俊想了想:“1000个?现在只有不到二百人,年底扩张五倍,也够了。”
关煌:“1000有点少,如果实现200个城市开站,一个城市算50人的话,可能会超过1万人。”
马俊咽了咽口水,直到现在,他仍然觉得,这个数字太大,几乎要压垮他。
没等他回答,关煌继续说道,“算了,我再想想,你睡吧。”
“你也早点休……”
马俊话没说话,那边已经挂了电话。
摇摇头,重新躺下。
他已经习惯了,对方就是这种人,想起什么重要事,不管时间,也不管场合,直接联系。
关煌挂了电话,正要找材料,女友发来视频。
这是查岗吗?
关煌嘴角弯了一下,点开。
许馨雨出现在镜头前,白净又水嫩,眼睛清澈到一眼就能看到底。
“老公,还没休息吗?”
“嗯,你在干嘛?”
“想你了。”
关煌看着女友,心思一动,把工作抛开,笑着说,“宝贝,让我看看你。”
“看什么?”
关煌舔了舔嘴唇,语气越发柔和,“你把镜头拉低一点。”
许馨雨顿时闹了一个大花脸,娇嗔:“讨厌。”
话虽如此,但经不住男友灼热的目光,手机往下一闪而过。
关煌只看到绣花蕾丝,并不失望,继续说道,“宝贝,你知道什么叫堵不如疏吗?”
许馨雨轻轻咬着牙齿,左右为难,
关煌继续说道:“宝贝,咱俩有多长时间没见面了?”
许馨雨不说话,手却不由自主地动了起来。
“对,就这样,再低一点。”
……
等两人恢复平静,许馨雨白净无暇的脸庞已经布满红晕,“讨厌,就知道欺负我。”
关煌把脚翘在桌子边,半躺在老板椅上,“大不了,让你看看我。”
“丑死了,我才不看。”
……
调笑一会,关煌问道:“什么时候回来?”
许馨雨摇头:“我也不知道,看妈妈安排。”
“那在外面玩得开心吗?”
许馨雨有点羞涩,“还好吧,有点想你。”
“那怎么不给我联系?”
“你工作那么忙,怕打扰你。”
关煌这有点心疼了,“那这样吧,以后每晚十点,我把工作放下,咱俩准时通电话。”
“好啊好啊”,许馨雨很是兴奋,转念一想,又忍不住说道,“会不会打扰你?”
“工作哪有你重要。”
“就你嘴甜。”
“那你要不要尝尝?”
“那好啊,你亲一下屏幕”,许馨雨娇笑,对于男友时不时地开车,她已经免疫了。
从最开始假装勾引开始,她就知道关煌绝对不像他表现得那么正经,严肃庄重的外表下,内心压抑不住的闷骚。
可惜,发现这个已经晚了。
反而因为男友时不时地玩笑话,更加爱怜。
关煌闻言,“那算了,回来让你好好尝尝。”
许馨雨才不怕,“你在家要老老实实的,不能招蜂引蝶,尤其是周映雪。”
关煌把镜头扫了一下办公室,“你看看,整天忙的脚不沾地,别说招蜂引蝶了,连吃饭的时间都是挤出来的。”
许馨雨大为心疼,“那,能不能别做了?”
“说什么傻话呢,不做,养不起你呀,宝贝。”
许馨雨咬着嘴唇,“老公,我爱你。”
她自然知道男友的雄心壮志,之前没确定关系时,经常给她讲创业的梦想,改变自己和世界的野望。
“我也爱你。”
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关煌一个人在寂静的办公室里,开始思考接下来的路。
超人公司有一千万贷款,不说支撑到年底,两三个月应该没什么问题。
现金流还算充裕。
虽然收支不平衡,也在忍受范围之内。
开支项目:就是人员工资和物料,以及配送团队。
在收费上,超人学习的是饿了公司,8%的提成,现在所有的外卖公司都是这么搞得,商家没选择权。
根据关煌的发现,一家店铺,如果一天只有1-3单,对于店铺来说是麻烦。
如果超过5单,就能带来盈利。
如果超过10单,就需要专门有人负责。
如果达到30单,那店铺就离不开平台。
8%这个底线,量少的时候,对于双方都没有太大意义,即使给商家多带来92%的收入,也只是个鸡肋。
如果是日销超过几十单的店铺,8%的提成又太过心疼。
想到这里,关煌拿起手机打给马俊,
“老马,睡了没?”
“刚躺下,怎么了?”
关煌:“你上午说的收费问题,我有一个想法。”
“什么?”
关煌:“我最近看到资料,国家有种SaaS的解决办法,是收取年费,我们也可以学习了这一点。”
马俊迟疑:“恐怕商家不同意,凭白交钱。”
关煌同意:“对于新开拓的商户,自然是坚持8%的提成,对于老用户,可以给他们一个预选方案,交年费。”
马俊:“具体怎么说?”
关煌大脑极速运转:“我们按照各家店铺的销量,预先收取一定的年费,比如说一年4820元,半年2750元,三个月1630元,当然,这个数字还可以根据情况而定。”
马俊:“预先收取?”
“对的,预先收取,我们也能多拿一笔运营费。”
马俊沉吟不语。
关煌:“这个确实很难,不过,咱们只要坚持下去,肯定会越来越好,当然咱们不一刀切,给他们一个选择权,8%也行,交年费也行,自己决定,不过,最终要养成先付费的情况。”
马俊没意见,“好的。”
关煌:“对了,从今以后,我们要和商家签订独家协议。”
“独家?”
关煌:“是的,就是排他性的,签了我们就不能再签别人,只有这样,才能应对其他公司的竞争。”
马俊迟疑:“这个东西违法吗?”
关煌笑笑:“合同变更一下就行,签独家有优惠,不签没优惠,商家自己选择。”
马俊放心了:“那好。”
关煌:“这个明天开会的时候,你要反复强调。”
“好的。”
关煌:“你说我们的账号买多少?”
超人公司正准备采购办公管理系统,推进EPR。
马俊想了想:“1000个?现在只有不到二百人,年底扩张五倍,也够了。”
关煌:“1000有点少,如果实现200个城市开站,一个城市算50人的话,可能会超过1万人。”
马俊咽了咽口水,直到现在,他仍然觉得,这个数字太大,几乎要压垮他。
没等他回答,关煌继续说道,“算了,我再想想,你睡吧。”
“你也早点休……”
马俊话没说话,那边已经挂了电话。
摇摇头,重新躺下。
他已经习惯了,对方就是这种人,想起什么重要事,不管时间,也不管场合,直接联系。
关煌挂了电话,正要找材料,女友发来视频。
这是查岗吗?
关煌嘴角弯了一下,点开。
许馨雨出现在镜头前,白净又水嫩,眼睛清澈到一眼就能看到底。
“老公,还没休息吗?”
“嗯,你在干嘛?”
“想你了。”
关煌看着女友,心思一动,把工作抛开,笑着说,“宝贝,让我看看你。”
“看什么?”
关煌舔了舔嘴唇,语气越发柔和,“你把镜头拉低一点。”
许馨雨顿时闹了一个大花脸,娇嗔:“讨厌。”
话虽如此,但经不住男友灼热的目光,手机往下一闪而过。
关煌只看到绣花蕾丝,并不失望,继续说道,“宝贝,你知道什么叫堵不如疏吗?”
许馨雨轻轻咬着牙齿,左右为难,
关煌继续说道:“宝贝,咱俩有多长时间没见面了?”
许馨雨不说话,手却不由自主地动了起来。
“对,就这样,再低一点。”
……
等两人恢复平静,许馨雨白净无暇的脸庞已经布满红晕,“讨厌,就知道欺负我。”
关煌把脚翘在桌子边,半躺在老板椅上,“大不了,让你看看我。”
“丑死了,我才不看。”
……
调笑一会,关煌问道:“什么时候回来?”
许馨雨摇头:“我也不知道,看妈妈安排。”
“那在外面玩得开心吗?”
许馨雨有点羞涩,“还好吧,有点想你。”
“那怎么不给我联系?”
“你工作那么忙,怕打扰你。”
关煌这有点心疼了,“那这样吧,以后每晚十点,我把工作放下,咱俩准时通电话。”
“好啊好啊”,许馨雨很是兴奋,转念一想,又忍不住说道,“会不会打扰你?”
“工作哪有你重要。”
“就你嘴甜。”
“那你要不要尝尝?”
“那好啊,你亲一下屏幕”,许馨雨娇笑,对于男友时不时地开车,她已经免疫了。
从最开始假装勾引开始,她就知道关煌绝对不像他表现得那么正经,严肃庄重的外表下,内心压抑不住的闷骚。
可惜,发现这个已经晚了。
反而因为男友时不时地玩笑话,更加爱怜。
关煌闻言,“那算了,回来让你好好尝尝。”
许馨雨才不怕,“你在家要老老实实的,不能招蜂引蝶,尤其是周映雪。”
关煌把镜头扫了一下办公室,“你看看,整天忙的脚不沾地,别说招蜂引蝶了,连吃饭的时间都是挤出来的。”
许馨雨大为心疼,“那,能不能别做了?”
“说什么傻话呢,不做,养不起你呀,宝贝。”
许馨雨咬着嘴唇,“老公,我爱你。”
她自然知道男友的雄心壮志,之前没确定关系时,经常给她讲创业的梦想,改变自己和世界的野望。
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