266、原则性问题
凡事都要看两面。
尽管美团入局带来巨大的压力,但是对于整个市场的开拓还是有积极作用的。
现在超人出去推广,介绍自己是做外卖的,可能有一半的风投都搞不懂外卖是什么?
而美团一旦入场,“如何向投资人解释商业模式”这个难题就迎刃而解了。
说完外部,黄兆有回到自身:“关总,还有一个问题。”
“什么?”
“要不要塞钱?”
关煌:“怎么说?”
黄兆有:“不少城市经理反映,外卖要想卖得好,一个捷径就是把当地最好的饭店拿进来。”
“哦。”
黄兆有:“但是,这些饭店堂食太多,不知道外卖的前景,不需要外卖给它带量。”
关煌点点头,这倒也是。
没做外卖之前,谁会想到外卖能有多大的规模。
而尝试新鲜事物是需要一定的成本的。
黄兆有:“很多时候谈这些店就是要给回扣。”
关煌沉吟一下,“其他公司怎么说?”
关煌:“有的公司在做,还设计出了很复杂的报销方式,要领导审批什么的。”
关煌直接说道:“我们不给。”
黄兆有“嗯”了一下,似乎并不惊讶。
关煌心想给他们脸了,还给回扣,不过面上要解释下,“塞钱这种行为解决了独家供应的短期问题,但长此以往就会让公司作风败坏,得不偿失,更不要说我们还在反腐,自身不正,怎么以身作则。”
黄兆有:“我明白了。”
凡是一个有远大目标的公司,都不会允许商业贿赂光明正大的存在。
先不说道德问题。
一旦正式允许商业贿赂,整个公司必定会出现问题。
就好像“吃回扣”很普遍,但没有几家公司敢明着规定允许“吃回扣”,更不要说靠“吃回扣”发展壮大。
遮羞布是很有存在的必要。
关煌:“我们要把这一点说清楚,别说公司报销了,你自己给钱,贴补商户,公司知道了都会把你fire掉。”
“嗯。”
关煌:“别人塞钱,我们不塞,怕什么,大不了硬扛。你要知道,有些事情做了就一定会出问题。”
黄兆有有心解释一句,又怕领导误会,干脆闭嘴。
关煌:“不说其他,给客户塞钱还需要审批,腐败潜规则就出来了。两万块好处费预算,同样两个人申请,经理给你还是给他?还是一人一半?销售敢给客户钱,就敢给上级钱。”
黄兆有心中一禀。
这倒是个问题,如果回扣能报销,报销多少还不是领导说了算?
这个东西无法审计,无法监管,很容易就滋生出腐败。
更不要说还有法律等着你。
除了行贿罪以外,还有非国家工作人员行贿罪。
得到关煌的答复,黄兆有就离开了。
尽管他预料到领导的决定,但这种事情必须老大拍板。
拒绝塞钱,说起来简单。
实践中有几个人能忍受?
塞钱就有业绩,塞钱就有盈利,塞钱就能活下去。
干不干?
关煌看着老黄的背影,心下满意。
作为一个职业经理人,黄兆有对于超人的发展,立下汗马功劳。
其实,老黄刚来超人的时候,都不是外卖用户,业务上也不了解,却一步步走到今天,真的很不容易。
正在胡思乱想,郁悦敲门进来。
“关关。”
“怎么了?”
郁悦既不把自己当下属,也不把自己当外人,“你答应我的钱什么时候到位?”
关煌起身把她按在座位上,“别着急,年底前肯定可以。”
为了彻底留下美女学霸,关煌同意投资千万为对方筹备一个人工智能实验室。
郁悦没想到关煌这么大胆,坐在凳子上安静下来,脸色微红,“那你可不能赖账,我人员都找好了。”
关煌看着那仿若刀削的香肩,微微一笑:“放心吧,我说过的话,什么时候做不到。”
“这倒也是。”
关煌:“手里的项目完成了?”
郁悦虽说在超人工作,其实是楼上楼下两头跑。
超人有左凡带队伍,技术上没话说。
以郁悦的骄傲,也挑不出多少毛病。
倒是楼下去的多,尤其是增强现实游戏《山海经》立项,火神对于技术人员的需求达到了新的高度。
郁悦也参与其中,带领了一个攻关小组,日夜操劳,忙的脚不沾地。
“没呢,不过问题不大,六月份之前肯定能完成”,郁悦很是自信。
关煌笑着说:“那我就拭目以待,到时候可不要让人看笑话。”
郁悦带的项目是深度摄像头。
简单地说就是摄像头可以理解人脸的深度。但是这种“理解”并不是靠直接视觉的摄像头来实现的,还是有一定难度的。
郁悦不屑:“放心吧,到时候你就知道了。”
关煌:“我倒是挺好奇的,你准备怎么做?”
这个技术听着简单,其实应用很广,更进一步,就是后世大名鼎鼎的“人脸识别”技术。
当然,现在还差的远,只是为《山海经》准备的。
郁悦“哼”了一下:“你又不懂技术,说了也解释不清,好,不相信是吧?那我告诉你,我采用的是“点阵投影加上红外摄像头”技术。”
关煌假装听得很懂。
郁悦顿了一下,摆摆手似乎是比划什么:“就是用一个小的投影仪,当然并不是投一个完整影像出去,而是投一些红外的点到目标物体上,那另外一个红外摄像头就专门捕捉这些红外的点,这样就能够把物体的立体结构捕捉下。”
“你自己够用吗?用不用招几个人?”关煌连忙岔开话题。
再说下去就露馅了。
虽然他一直在努力学习,对于多种前沿技术都有涉及,但是,很多时候不过是一个皮毛,知其然不知其所以然。
“不用,我把我师兄妹都叫来了,暂时够用”,郁悦摇摇头,马尾在轻轻摆动。
关煌大喜,“哈哈,欢迎至极。”
没想到郁悦还给他这么大一个惊喜。
人才自然是多多益善。
有多少吸纳多少。
郁悦:“实验室不能忘了,这可是我们的第一个项目。”
“忘不了。”
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尽管美团入局带来巨大的压力,但是对于整个市场的开拓还是有积极作用的。
现在超人出去推广,介绍自己是做外卖的,可能有一半的风投都搞不懂外卖是什么?
而美团一旦入场,“如何向投资人解释商业模式”这个难题就迎刃而解了。
说完外部,黄兆有回到自身:“关总,还有一个问题。”
“什么?”
“要不要塞钱?”
关煌:“怎么说?”
黄兆有:“不少城市经理反映,外卖要想卖得好,一个捷径就是把当地最好的饭店拿进来。”
“哦。”
黄兆有:“但是,这些饭店堂食太多,不知道外卖的前景,不需要外卖给它带量。”
关煌点点头,这倒也是。
没做外卖之前,谁会想到外卖能有多大的规模。
而尝试新鲜事物是需要一定的成本的。
黄兆有:“很多时候谈这些店就是要给回扣。”
关煌沉吟一下,“其他公司怎么说?”
关煌:“有的公司在做,还设计出了很复杂的报销方式,要领导审批什么的。”
关煌直接说道:“我们不给。”
黄兆有“嗯”了一下,似乎并不惊讶。
关煌心想给他们脸了,还给回扣,不过面上要解释下,“塞钱这种行为解决了独家供应的短期问题,但长此以往就会让公司作风败坏,得不偿失,更不要说我们还在反腐,自身不正,怎么以身作则。”
黄兆有:“我明白了。”
凡是一个有远大目标的公司,都不会允许商业贿赂光明正大的存在。
先不说道德问题。
一旦正式允许商业贿赂,整个公司必定会出现问题。
就好像“吃回扣”很普遍,但没有几家公司敢明着规定允许“吃回扣”,更不要说靠“吃回扣”发展壮大。
遮羞布是很有存在的必要。
关煌:“我们要把这一点说清楚,别说公司报销了,你自己给钱,贴补商户,公司知道了都会把你fire掉。”
“嗯。”
关煌:“别人塞钱,我们不塞,怕什么,大不了硬扛。你要知道,有些事情做了就一定会出问题。”
黄兆有有心解释一句,又怕领导误会,干脆闭嘴。
关煌:“不说其他,给客户塞钱还需要审批,腐败潜规则就出来了。两万块好处费预算,同样两个人申请,经理给你还是给他?还是一人一半?销售敢给客户钱,就敢给上级钱。”
黄兆有心中一禀。
这倒是个问题,如果回扣能报销,报销多少还不是领导说了算?
这个东西无法审计,无法监管,很容易就滋生出腐败。
更不要说还有法律等着你。
除了行贿罪以外,还有非国家工作人员行贿罪。
得到关煌的答复,黄兆有就离开了。
尽管他预料到领导的决定,但这种事情必须老大拍板。
拒绝塞钱,说起来简单。
实践中有几个人能忍受?
塞钱就有业绩,塞钱就有盈利,塞钱就能活下去。
干不干?
关煌看着老黄的背影,心下满意。
作为一个职业经理人,黄兆有对于超人的发展,立下汗马功劳。
其实,老黄刚来超人的时候,都不是外卖用户,业务上也不了解,却一步步走到今天,真的很不容易。
正在胡思乱想,郁悦敲门进来。
“关关。”
“怎么了?”
郁悦既不把自己当下属,也不把自己当外人,“你答应我的钱什么时候到位?”
关煌起身把她按在座位上,“别着急,年底前肯定可以。”
为了彻底留下美女学霸,关煌同意投资千万为对方筹备一个人工智能实验室。
郁悦没想到关煌这么大胆,坐在凳子上安静下来,脸色微红,“那你可不能赖账,我人员都找好了。”
关煌看着那仿若刀削的香肩,微微一笑:“放心吧,我说过的话,什么时候做不到。”
“这倒也是。”
关煌:“手里的项目完成了?”
郁悦虽说在超人工作,其实是楼上楼下两头跑。
超人有左凡带队伍,技术上没话说。
以郁悦的骄傲,也挑不出多少毛病。
倒是楼下去的多,尤其是增强现实游戏《山海经》立项,火神对于技术人员的需求达到了新的高度。
郁悦也参与其中,带领了一个攻关小组,日夜操劳,忙的脚不沾地。
“没呢,不过问题不大,六月份之前肯定能完成”,郁悦很是自信。
关煌笑着说:“那我就拭目以待,到时候可不要让人看笑话。”
郁悦带的项目是深度摄像头。
简单地说就是摄像头可以理解人脸的深度。但是这种“理解”并不是靠直接视觉的摄像头来实现的,还是有一定难度的。
郁悦不屑:“放心吧,到时候你就知道了。”
关煌:“我倒是挺好奇的,你准备怎么做?”
这个技术听着简单,其实应用很广,更进一步,就是后世大名鼎鼎的“人脸识别”技术。
当然,现在还差的远,只是为《山海经》准备的。
郁悦“哼”了一下:“你又不懂技术,说了也解释不清,好,不相信是吧?那我告诉你,我采用的是“点阵投影加上红外摄像头”技术。”
关煌假装听得很懂。
郁悦顿了一下,摆摆手似乎是比划什么:“就是用一个小的投影仪,当然并不是投一个完整影像出去,而是投一些红外的点到目标物体上,那另外一个红外摄像头就专门捕捉这些红外的点,这样就能够把物体的立体结构捕捉下。”
“你自己够用吗?用不用招几个人?”关煌连忙岔开话题。
再说下去就露馅了。
虽然他一直在努力学习,对于多种前沿技术都有涉及,但是,很多时候不过是一个皮毛,知其然不知其所以然。
“不用,我把我师兄妹都叫来了,暂时够用”,郁悦摇摇头,马尾在轻轻摆动。
关煌大喜,“哈哈,欢迎至极。”
没想到郁悦还给他这么大一个惊喜。
人才自然是多多益善。
有多少吸纳多少。
郁悦:“实验室不能忘了,这可是我们的第一个项目。”
“忘不了。”
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