41、星火独立(感谢鬼君和比我胖兄弟打赏)
“大家都有什么意见?”
关煌靠在椅子上,随意问道。
“暂时还算平静,没有人反对”,夏柒昔捋了一下头发。
她今天身着chanel2015早春系列深蓝色针织长外套装,搭配上黑色高跟过膝长靴,尽显优越的身材比例,一派简约复古风。
关煌:“价格呢?”
夏柒昔:“有人觉得一亿美金的价格太低,希望能提高价格。”
关煌撇了撇嘴,“一亿还低啊,那要多少?”
“星火项目组”独立成子公司,超人仅保留5%的股份,将其中80%的股份转给火神。
人员、管理、技术什么的都好切割,只在价格上谈不拢。
关煌给出一亿美金价格,还算公道。
历史上拥有秒拍、小咖秀等爆款产品的一下科技,也不过估值10亿美金。
剔除掉其中的泡沫,成立三个月的项目,给出一亿美金的估值,不算太低。
夏柒昔笑道,“这不是因为最近太火了,大家都得陇望蜀。”
“再谈谈吧,底线不能超过两个亿,买下也没花多少钱”,关煌不想给人留下霸道的口实。
不然的话,他就是作价一百万,来个左手套右手,其他人也没办法阻止。
不过,考虑到星火成功,借了超人不少资源,该付出还是要付出的。
夏柒昔点头,“两个亿肯定没问题。”
一般来讲,这种事都是她出面磋商的。
作为双方沟通的桥梁。
讨价还价、投融资、股权调整……这些都是她出面。
关煌:“嗯,尽快办完。”
不管是两个亿还是一个亿,他自然是一分钱不出。
债权作为超人公司的应收账款,在未来的日子里慢慢还。
这是大家心知肚明的操作,也没人想过从这一笔交易上挣点分红。
能够保持一个公平的价格已经算是不错了,其他的不能想太多。
说完正事,夏柒昔好奇问道,“你是瞎猫碰上死耗子,还是真的预料到抖音会这么火?”
关煌:“说预见到,你恐怕不相信,就是有信心,这款产品肯定会成功,但具体什么时候,那就要看运气了。”
夏柒昔点头,随即换了一个话题,“上次给你说的话,考虑的怎么样?”
对于她来说,抖音虽然很火,但是算不上太重要的事情。
可以保持关注,但用不着每天都盯着,不能算一个风口。
目前的工作重心还是外卖和出行。
关煌闻言,“原则上没有问题,虽然我们以客户为中心,但客户很多时候自己都不知道自己要什么,强迫一下,还是很有必要的。”
就像早期的时候,出租司机抢单量明显不均,有的一天能拉十几个天气好、不堵车又路程远的好单,而有的甚至一个好单都遇不上。
超人通过算法平衡这一点,让大家都有机会抢到好单。
算法改变后,很多司机都反对,因为它伤害了这些人的既得利益呀,再也抢不到那么多好单了。
但关煌坚持改变,短期内可能觉得难受,长远来看,这样的平衡对大家都有好处,会让更多人参与进来,利于平台的搭建。
果不其然,司机越来越多,为最终击败“快的联盟”立下了汗马功劳。
这次夏柒昔建议,上线强制评价系统,强迫司机和乘客,用完车后必须给评价。
如果不评,就不能接下一单。
夏柒昔闻言,很是高兴。
这是她第一次提出公司业务上的战略。
能够获得支持,意义不言而喻。
虽然依靠男女关系,身居高位,但是想要获得相应的权威,必须做出成绩。
不然的话,很多人口服心不服。
既不利于工作开展,又很容易影响公司士气。
现在,夏柒昔的对外形象,还是投行代表,主管公司的投融资事务。
随即开口解释道,“有些人担心,一旦上线强制评价系统,很容易惹恼客户,根据奥卡姆剃刀原则,做产品,如无必要,勿增实体。在工作中要尽量少做,只做必须要做的事情。但评价系统恰恰是必要的。”
关煌“嗯”了一下。
夏柒昔继续说道,“有了评价系统,不论司机还是乘客,他们会更加约束自己的行为,因为别人给你评分低的话,下次接单就会受到影响,从而能够更好地提高用户体验。”
关煌问,“流失问题,你怎么考虑的?”
强制评价,肯定会带来不爽。
人性是懒惰的,服务完成,不愿意再多干一点小事。
夏柒昔自信说道,“这个影响并没有很多人想的那么大,因为别无选择,现在是市场的空窗期,不管司机还是用户,即使想换产品也没有选择的余地。有一到两个月的缓冲时间,大家就会习惯,到了那时,优步再进入市场,对我们也没有多少影响。”
关煌点头。
考虑的很周到。
这还没完,夏柒昔又说道,“增强用户感情,一个重要方法就是增强互动,让用户在我们产品上花的时间越多,投入越大,他们就越忠诚。”
用户更换产品的动力=(新产品价值–原产品价值)-转换成本。
用通俗的话说,就是“受到的诱惑”与“背叛的代价”做权衡。
关煌放在心来,对方准备充分,不是头脑发热想出来的,“你放手去做,争取建立起独一无二的评价系统,让口碑成为我们最大卖点。”
夏柒昔用力“嗯”了一下,“你放心吧。”
关煌:“只要方向是对的,就应该坚持,哪怕短期内强迫用户,会让他们不爽,但长期来看,他们依然还是会选择你。”
夏柒昔点头,“我现在就去准备。”
说完不待关煌说话,急匆匆出门而去。
关煌哑然失笑。
他对夏柒昔的心思有了解,也不介意对方有更进一步的想法。
只要有能力,他从来不避讳关系亲近。
如果做不成,那就不要怨天尤人。
夏柒昔专业能力可以,在投融资上发挥了巨大作用。
在管理上也帮忙不少。
现在开始渴望更大的空间。
这些都是可以接受的。
不怕你有野心,就怕你没能力。
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关煌靠在椅子上,随意问道。
“暂时还算平静,没有人反对”,夏柒昔捋了一下头发。
她今天身着chanel2015早春系列深蓝色针织长外套装,搭配上黑色高跟过膝长靴,尽显优越的身材比例,一派简约复古风。
关煌:“价格呢?”
夏柒昔:“有人觉得一亿美金的价格太低,希望能提高价格。”
关煌撇了撇嘴,“一亿还低啊,那要多少?”
“星火项目组”独立成子公司,超人仅保留5%的股份,将其中80%的股份转给火神。
人员、管理、技术什么的都好切割,只在价格上谈不拢。
关煌给出一亿美金价格,还算公道。
历史上拥有秒拍、小咖秀等爆款产品的一下科技,也不过估值10亿美金。
剔除掉其中的泡沫,成立三个月的项目,给出一亿美金的估值,不算太低。
夏柒昔笑道,“这不是因为最近太火了,大家都得陇望蜀。”
“再谈谈吧,底线不能超过两个亿,买下也没花多少钱”,关煌不想给人留下霸道的口实。
不然的话,他就是作价一百万,来个左手套右手,其他人也没办法阻止。
不过,考虑到星火成功,借了超人不少资源,该付出还是要付出的。
夏柒昔点头,“两个亿肯定没问题。”
一般来讲,这种事都是她出面磋商的。
作为双方沟通的桥梁。
讨价还价、投融资、股权调整……这些都是她出面。
关煌:“嗯,尽快办完。”
不管是两个亿还是一个亿,他自然是一分钱不出。
债权作为超人公司的应收账款,在未来的日子里慢慢还。
这是大家心知肚明的操作,也没人想过从这一笔交易上挣点分红。
能够保持一个公平的价格已经算是不错了,其他的不能想太多。
说完正事,夏柒昔好奇问道,“你是瞎猫碰上死耗子,还是真的预料到抖音会这么火?”
关煌:“说预见到,你恐怕不相信,就是有信心,这款产品肯定会成功,但具体什么时候,那就要看运气了。”
夏柒昔点头,随即换了一个话题,“上次给你说的话,考虑的怎么样?”
对于她来说,抖音虽然很火,但是算不上太重要的事情。
可以保持关注,但用不着每天都盯着,不能算一个风口。
目前的工作重心还是外卖和出行。
关煌闻言,“原则上没有问题,虽然我们以客户为中心,但客户很多时候自己都不知道自己要什么,强迫一下,还是很有必要的。”
就像早期的时候,出租司机抢单量明显不均,有的一天能拉十几个天气好、不堵车又路程远的好单,而有的甚至一个好单都遇不上。
超人通过算法平衡这一点,让大家都有机会抢到好单。
算法改变后,很多司机都反对,因为它伤害了这些人的既得利益呀,再也抢不到那么多好单了。
但关煌坚持改变,短期内可能觉得难受,长远来看,这样的平衡对大家都有好处,会让更多人参与进来,利于平台的搭建。
果不其然,司机越来越多,为最终击败“快的联盟”立下了汗马功劳。
这次夏柒昔建议,上线强制评价系统,强迫司机和乘客,用完车后必须给评价。
如果不评,就不能接下一单。
夏柒昔闻言,很是高兴。
这是她第一次提出公司业务上的战略。
能够获得支持,意义不言而喻。
虽然依靠男女关系,身居高位,但是想要获得相应的权威,必须做出成绩。
不然的话,很多人口服心不服。
既不利于工作开展,又很容易影响公司士气。
现在,夏柒昔的对外形象,还是投行代表,主管公司的投融资事务。
随即开口解释道,“有些人担心,一旦上线强制评价系统,很容易惹恼客户,根据奥卡姆剃刀原则,做产品,如无必要,勿增实体。在工作中要尽量少做,只做必须要做的事情。但评价系统恰恰是必要的。”
关煌“嗯”了一下。
夏柒昔继续说道,“有了评价系统,不论司机还是乘客,他们会更加约束自己的行为,因为别人给你评分低的话,下次接单就会受到影响,从而能够更好地提高用户体验。”
关煌问,“流失问题,你怎么考虑的?”
强制评价,肯定会带来不爽。
人性是懒惰的,服务完成,不愿意再多干一点小事。
夏柒昔自信说道,“这个影响并没有很多人想的那么大,因为别无选择,现在是市场的空窗期,不管司机还是用户,即使想换产品也没有选择的余地。有一到两个月的缓冲时间,大家就会习惯,到了那时,优步再进入市场,对我们也没有多少影响。”
关煌点头。
考虑的很周到。
这还没完,夏柒昔又说道,“增强用户感情,一个重要方法就是增强互动,让用户在我们产品上花的时间越多,投入越大,他们就越忠诚。”
用户更换产品的动力=(新产品价值–原产品价值)-转换成本。
用通俗的话说,就是“受到的诱惑”与“背叛的代价”做权衡。
关煌放在心来,对方准备充分,不是头脑发热想出来的,“你放手去做,争取建立起独一无二的评价系统,让口碑成为我们最大卖点。”
夏柒昔用力“嗯”了一下,“你放心吧。”
关煌:“只要方向是对的,就应该坚持,哪怕短期内强迫用户,会让他们不爽,但长期来看,他们依然还是会选择你。”
夏柒昔点头,“我现在就去准备。”
说完不待关煌说话,急匆匆出门而去。
关煌哑然失笑。
他对夏柒昔的心思有了解,也不介意对方有更进一步的想法。
只要有能力,他从来不避讳关系亲近。
如果做不成,那就不要怨天尤人。
夏柒昔专业能力可以,在投融资上发挥了巨大作用。
在管理上也帮忙不少。
现在开始渴望更大的空间。
这些都是可以接受的。
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