165、以大欺小
冬季,对于杨雄几人来说,是生死博弈的季节,对于超人而言,只是普通的商业竞争。
烈度之低,在公司其他部门甚至没有察觉的时候,战争已经结束。
有句话说的很好,消灭你,与你无关。
杨雄几人的挣扎,不过超人这艘大船前进途中的一朵小浪花。
为茶余饭后增添一些谈资。
关煌不会记住他们,商业史也不会记住他们。
或许在某个冬日的下午,几个地推人员闲聊时会提起,
“许涛?心理素质太差了,创业失败,欠了一屁股账,老婆也离婚了,现在不知道去哪了,所以说创业有风险,入行需谨慎。”
……
“恭喜老板,再下一城”,江涛喜气洋洋说道。
关煌摇摇头,“这些算不了什么。”
“你这是眼光太高,我给你数一数,货拉拉13年成立,已经融资一个亿,小狗拉货融资2000万美金,运满满1500万美金,快狗打车8000万人民币,货车帮亿人民币,无论哪一个拎出来都是明日之星,全被打趴下了。”
关煌笑笑:“胜之不武,你要知道,靠资本打赢的战争都是低级的。”
“啊?”江涛迷惑了。
关煌:“如果资本能决定战争的输赢,就意味着公司其实没有办法在用户端产生差异化的竞争力。”
“是吗?”
关煌:“以大欺小,胜之不武,对于他们来说是生死存亡的国战,对于我们来说,不过是常规战罢了,不值得大惊小怪。”
江涛笑笑,不知道从什么时候开始,超人已经可以轻松面对行业竞争。
有资格点评其他公司。
“不管怎么说,打胜仗总归是一件好事。”
关煌:“这倒也是,我不是反对用资本,而是不能过于依赖资本。”
江涛:“所有大公司的竞争都是这么做。”
集中优势兵力,以长击弱。
关煌:“以前我也习以为常,现在想想,要更进一步。”
“嗯?”
关煌:“对于我们这种平台型企业来说,真正能够建立差异化竞争力的,是基于交易量建立的数据和算法护城河,这是最深层次的护城河。”
周逸人虽然说,技术不是壁垒,大公司一直有技术沉淀。
但对于行业内的大数据搜集,时间越长,壁垒越深。
江涛疑惑:“这个似乎不用强调吧,公司不是一直都在这么做?”
关煌点头:“超人在过去的两年时间内,投入了大量的资源在技术上,包括钱,包括在硅谷设立研发中心,但这还不够。”
“哦。”
“接下来怎么做,我已经有了初步计划。”
江涛见关煌没有细说,不再追问。
随即转移话题,“感觉这一战打的很轻松,虽然动静不小,但是没费多大事,是我们变强了吗?”
关煌:“有这方面的原因,你觉得,小狗拉货为什么会失败?”
江涛奉承道:“从我们进入这个领域,就注定了它们的失败。”
关煌没有否认:“也可以这么说,但是复盘一下,并不代表他们在战术上没有值得商榷的地方。”
不止我们变强,对手也犯了很多错误。
江涛问:“有哪些?”
关煌:“就是太过精打细算,不舍的花钱。”
“这不是创业优点吗。”
关煌:“你看小狗拉货6月份融了2000万美元,到了11月份,手里还有1800万,这大错特错。”
“哦?”
关煌:“他能够获得大比例的资本支持,说明这个项目被所有人看好,这个时候,精打细算舍不得花钱是错的。”
江涛不解:“他应该怎么做?”
关煌:“作为一个优秀的创业者,他应该马上把资本转化为其他势能,比如去砸出更好的团队,做更大规模的市场投放,目的都是跟对手拉开差距,把公司带到下一个阶段里去,这是对资本的正确用法。”
江涛笑了一下,“他这样做?如果遇上我们入场,岂不是以短攻长,自寻死路?”
和大公司比烧钱?
关煌微笑:“你想想超人的发家史就明白了,对于初创公司,这是唯一出路。”
做好先发优势,获得创新者的标签,吸引领先人才,提前积攒战略资源,先知道哪儿有坑。
江涛恍然大悟。
不管是外卖,还是出行,超人都不是第一个吃螃蟹的。
但最终以弱胜强,打败了强大的竞争对手。
这里面可是有血泪教训。
关煌:“对于许涛他们来说,就是趁着大公司入场之前,尽可能的占有市场,烧钱融资,融资烧钱,快速成长起来。”
江涛沉吟一下,“这顺着简单,做起来很难。”
通过烧钱占有市场,通过市场吸引风投,再烧钱,再融资。
既要绑架资本,又要驾驭狂奔中的企业不翻车,稍微不留意,就是车毁人亡。
关煌笑笑:“创业,哪有那么简单,本来就是九死一生的事。”
即使什么都没做错,还是不一定会成功。
对于创业来说,天时地利人和,哪一个也不能缺。
江涛想起和许涛几个人的接触,开口说道:“策略很好,但是对于他们不适用。”
“怎么说?”
“你不知道,许涛是个非常骄傲的人,这种人向来很自信,觉得一切尽在掌握,做事有条不紊,有自己的节奏,不会跟着资本盲目乱动,一旦是他决定的事,九匹马也拉不回来。”
关煌:“哦,这样啊,是个创业的性格。”
“他有一句名言很出名。”
“什么?”
“当时风投问他,小车拉货公司的盈利模式在哪里?未来有什么考虑,他说如果我知道公司如何盈利还要你们风投做什么?你们不就是来帮我完善商业模式的吗?”
关煌笑了一下,这倒是个趣人,可惜生不逢时。
“没融到资?”
江涛:“他这么一说,风投反而更欣赏了,当场就投了一千万的启动资金。”
关煌:“可惜了。”
江涛:“对于我们来说,死去的敌人才是最好的敌人。”
关煌沉默一下,“对了,你今天过来什么事?”
“哈哈,好事”,江涛拿出一叠文件,“关委员。”
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烈度之低,在公司其他部门甚至没有察觉的时候,战争已经结束。
有句话说的很好,消灭你,与你无关。
杨雄几人的挣扎,不过超人这艘大船前进途中的一朵小浪花。
为茶余饭后增添一些谈资。
关煌不会记住他们,商业史也不会记住他们。
或许在某个冬日的下午,几个地推人员闲聊时会提起,
“许涛?心理素质太差了,创业失败,欠了一屁股账,老婆也离婚了,现在不知道去哪了,所以说创业有风险,入行需谨慎。”
……
“恭喜老板,再下一城”,江涛喜气洋洋说道。
关煌摇摇头,“这些算不了什么。”
“你这是眼光太高,我给你数一数,货拉拉13年成立,已经融资一个亿,小狗拉货融资2000万美金,运满满1500万美金,快狗打车8000万人民币,货车帮亿人民币,无论哪一个拎出来都是明日之星,全被打趴下了。”
关煌笑笑:“胜之不武,你要知道,靠资本打赢的战争都是低级的。”
“啊?”江涛迷惑了。
关煌:“如果资本能决定战争的输赢,就意味着公司其实没有办法在用户端产生差异化的竞争力。”
“是吗?”
关煌:“以大欺小,胜之不武,对于他们来说是生死存亡的国战,对于我们来说,不过是常规战罢了,不值得大惊小怪。”
江涛笑笑,不知道从什么时候开始,超人已经可以轻松面对行业竞争。
有资格点评其他公司。
“不管怎么说,打胜仗总归是一件好事。”
关煌:“这倒也是,我不是反对用资本,而是不能过于依赖资本。”
江涛:“所有大公司的竞争都是这么做。”
集中优势兵力,以长击弱。
关煌:“以前我也习以为常,现在想想,要更进一步。”
“嗯?”
关煌:“对于我们这种平台型企业来说,真正能够建立差异化竞争力的,是基于交易量建立的数据和算法护城河,这是最深层次的护城河。”
周逸人虽然说,技术不是壁垒,大公司一直有技术沉淀。
但对于行业内的大数据搜集,时间越长,壁垒越深。
江涛疑惑:“这个似乎不用强调吧,公司不是一直都在这么做?”
关煌点头:“超人在过去的两年时间内,投入了大量的资源在技术上,包括钱,包括在硅谷设立研发中心,但这还不够。”
“哦。”
“接下来怎么做,我已经有了初步计划。”
江涛见关煌没有细说,不再追问。
随即转移话题,“感觉这一战打的很轻松,虽然动静不小,但是没费多大事,是我们变强了吗?”
关煌:“有这方面的原因,你觉得,小狗拉货为什么会失败?”
江涛奉承道:“从我们进入这个领域,就注定了它们的失败。”
关煌没有否认:“也可以这么说,但是复盘一下,并不代表他们在战术上没有值得商榷的地方。”
不止我们变强,对手也犯了很多错误。
江涛问:“有哪些?”
关煌:“就是太过精打细算,不舍的花钱。”
“这不是创业优点吗。”
关煌:“你看小狗拉货6月份融了2000万美元,到了11月份,手里还有1800万,这大错特错。”
“哦?”
关煌:“他能够获得大比例的资本支持,说明这个项目被所有人看好,这个时候,精打细算舍不得花钱是错的。”
江涛不解:“他应该怎么做?”
关煌:“作为一个优秀的创业者,他应该马上把资本转化为其他势能,比如去砸出更好的团队,做更大规模的市场投放,目的都是跟对手拉开差距,把公司带到下一个阶段里去,这是对资本的正确用法。”
江涛笑了一下,“他这样做?如果遇上我们入场,岂不是以短攻长,自寻死路?”
和大公司比烧钱?
关煌微笑:“你想想超人的发家史就明白了,对于初创公司,这是唯一出路。”
做好先发优势,获得创新者的标签,吸引领先人才,提前积攒战略资源,先知道哪儿有坑。
江涛恍然大悟。
不管是外卖,还是出行,超人都不是第一个吃螃蟹的。
但最终以弱胜强,打败了强大的竞争对手。
这里面可是有血泪教训。
关煌:“对于许涛他们来说,就是趁着大公司入场之前,尽可能的占有市场,烧钱融资,融资烧钱,快速成长起来。”
江涛沉吟一下,“这顺着简单,做起来很难。”
通过烧钱占有市场,通过市场吸引风投,再烧钱,再融资。
既要绑架资本,又要驾驭狂奔中的企业不翻车,稍微不留意,就是车毁人亡。
关煌笑笑:“创业,哪有那么简单,本来就是九死一生的事。”
即使什么都没做错,还是不一定会成功。
对于创业来说,天时地利人和,哪一个也不能缺。
江涛想起和许涛几个人的接触,开口说道:“策略很好,但是对于他们不适用。”
“怎么说?”
“你不知道,许涛是个非常骄傲的人,这种人向来很自信,觉得一切尽在掌握,做事有条不紊,有自己的节奏,不会跟着资本盲目乱动,一旦是他决定的事,九匹马也拉不回来。”
关煌:“哦,这样啊,是个创业的性格。”
“他有一句名言很出名。”
“什么?”
“当时风投问他,小车拉货公司的盈利模式在哪里?未来有什么考虑,他说如果我知道公司如何盈利还要你们风投做什么?你们不就是来帮我完善商业模式的吗?”
关煌笑了一下,这倒是个趣人,可惜生不逢时。
“没融到资?”
江涛:“他这么一说,风投反而更欣赏了,当场就投了一千万的启动资金。”
关煌:“可惜了。”
江涛:“对于我们来说,死去的敌人才是最好的敌人。”
关煌沉默一下,“对了,你今天过来什么事?”
“哈哈,好事”,江涛拿出一叠文件,“关委员。”
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