第一百零三章 共赢
“我是方丽华,这是我们公司总经理方蛰。”方丽华先下车,然后方蛰下车时做介绍。
握手认识后,秦大河带着两个属下也上了车,印染厂也有一辆车,还是奔驰。
方蛰的车跟在后面,感慨道:“姑苏这边的乡镇企业起步早,实力很强啊。”
“三角洲这一带,明清以来都是华夏经济发达地区。”方丽华直接奔着历史去了。
方蛰笑了笑,车子跟着进了一家企业,心里想的是,明明是一家很有实力的企业,方丽华一个电话,这边立刻做出这么高规格的迎接。可见人家的企业办的好是有原因的。
下车的时候,秦大河站在一边等着,方蛰锁车后才笑问:“方总是不是很意外?”
“是啊,非常的意外,明明是一家实力强劲的公司,为何对这个小公司如此热情?”
方蛰微微一笑:“刚才确实比较迷惑,现在似乎猜到答案了。”
秦大河听了露出惊讶:“哦,方总不妨直说。”
方蛰苦笑摇头:“秦厂长真是,一个厂无非就是两个问题,一个是产能不足,一个是产能过剩。贵厂应该不存在产能不足的问题,剩下的……。”方蛰说着一摊手,秦大河哈哈大笑,竖起大拇指:“方总年少有为啊。”
“我们就不必商业互吹了,秦厂长也就三十五六吧?这个年龄,能做到这样规模的企业,可真不简单啊。”方蛰笑着做个收拾,秦大河前面带路,其他人随后跟上。
“其实这厂一开始我就是个跑销售的小青年,早先就是一个小厂。给本地产的丝绸做印染的活,那时候还是计划经济,我们这里产的丝绸每年有一定的出口量。等我们厂发展起来了,上面又做了调整,把本地丝绸的印染交给了一家外地国企来做。理由是我们设备差。”
“这厂眼看就要倒闭,村里领导找到我这里,我就提了一个要求——十年内我说了算。”
“你们这还是个村办企业?”这一次轮到方蛰惊讶了。
秦大河笑道:“不奇怪,我们这村办企业多了。怎么,方总看不上我们这小庙?”
方蛰摇摇头:“绝对没有,我只是感慨一下,村办企业都能红红火火,松江很多大型国企却办不下去了。真是令人嘘嘘不已。”
秦大河再次好爽的哈哈大笑:“不一样的,我们是做生意,他们是做官,怎么能一样呢?”
方蛰微微一愣,然后竖起大拇指:“精辟!”
两人年龄差不多十岁的差距,聊起来却有惺惺相惜之感。究其原因,不外是国企再烂,政府也不能撒手不管,民企再好,这个民营企业时代的政府也不会关注太多。
“先喝茶休息,晚宴正在准备。”秦大河落座之后客气一句。
方蛰很干脆的摇头:“实话实话,我公司的业务本来是一家国企在做,出了点变故,临时更换印染企业。所以时间对我公司来说很紧。休息的事情以后有的是时间,现在就下车间看看设备吧,晚上随便对付一顿,争取今天把业务上的事情都搞定。”
秦大河顿时肃然起敬,原本他对方蛰这个小年轻还真不太放在心上。聊了几句觉得这人不俗,可以一交。现在看法却发生了根本的转变,年少多金还这么拼,成功果然没有侥幸。
“好。”秦大河非常干脆的答应下来,起身招呼下楼去车间。边走边介绍:“我们的设备是三手的,从一家国企转卖而来。其实还是二手,因为这套设备买回来之后就放仓库里吃灰。”
方蛰对此毫不意外,只是笑了笑没有评价。
进车间走了一圈,这会设备正在保养,七八个工人在忙碌,方蛰跟着走了一圈一直没表态。秦大河多少有点忐忑的时候,方蛰才开口道:“我们的活可以交给你们来干,具体情况方主任电话里都交代了吧?”
“方主任大概说了一下,但是我这里有个条件,印染的量不能太小了,不然连制版费都赚不会来,做生意没人想亏本吧?”秦大河瞬间变身一个精明的商人,之前的豪爽像假的。
“秦厂长,我们提供设计,一共八套设计,其中四套为我方定制,另外四套免费给贵厂使用。还有一点,我们有个小要求,这次的活坯布需要从松江棉纺六厂进货。如果你们怕麻烦,我公司可以代劳。”方蛰根本不上套,笑着开出条件。
“方总,设计才值几个钱?”秦大河一副不情愿的样子,方蛰笑眯眯的看着他不说话。
“方总,要不这样,制版费两家一人一半。”秦大河还在坚持,方蛰摇摇头:“四套定制,半年后贵厂也可以免费使用。我要求不高,就半年的时间差。还有,另外四套设计,你们可以去松江各个市场兜售嘛。还可以去南方市场兜售。”
秦大河眯着眼睛看着方蛰,好一阵才笑了笑:“方总,给个明白话吧。”
方蛰点点头:“我们都是民企,合作的基础是共赢,我也不拿什么商业机密的话来对付你。其实就是我被一家国企坑了,不得不提前拿出下一阶段才用上的设计。”
“能具体说说么?”秦大河真不是八卦,准确的情报才能有准备的针对市场。
方蛰也没有瞒着,把事情大概说了一下,红星印染厂违约,撕毁保密条款,造成了方蛰在市场上的被动,原本想用来打开市场的拳头产品,利润大幅降低不说,还造成了别的损失。
“这么说来,方总的诚意真的很足了。虽然只是方总的一面之词,但我相信方总没必要在这种事情上撒谎。现在我们可以谈协议了。”秦大河又恢复了好爽。
方蛰笑着伸出手:“合作愉快。”
秦大河握手笑道:“合作愉快。”
这年月的企业家还是比较好打交道的,两家都没打算宰对方的时候,合约签署的很快。
晚饭真的就是简单的对付了一点,就在办公室里吃的盒饭。
“有个事情想麻烦一下秦厂长。”方蛰放下盒饭擦嘴的时候,冒出这么一句话。
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握手认识后,秦大河带着两个属下也上了车,印染厂也有一辆车,还是奔驰。
方蛰的车跟在后面,感慨道:“姑苏这边的乡镇企业起步早,实力很强啊。”
“三角洲这一带,明清以来都是华夏经济发达地区。”方丽华直接奔着历史去了。
方蛰笑了笑,车子跟着进了一家企业,心里想的是,明明是一家很有实力的企业,方丽华一个电话,这边立刻做出这么高规格的迎接。可见人家的企业办的好是有原因的。
下车的时候,秦大河站在一边等着,方蛰锁车后才笑问:“方总是不是很意外?”
“是啊,非常的意外,明明是一家实力强劲的公司,为何对这个小公司如此热情?”
方蛰微微一笑:“刚才确实比较迷惑,现在似乎猜到答案了。”
秦大河听了露出惊讶:“哦,方总不妨直说。”
方蛰苦笑摇头:“秦厂长真是,一个厂无非就是两个问题,一个是产能不足,一个是产能过剩。贵厂应该不存在产能不足的问题,剩下的……。”方蛰说着一摊手,秦大河哈哈大笑,竖起大拇指:“方总年少有为啊。”
“我们就不必商业互吹了,秦厂长也就三十五六吧?这个年龄,能做到这样规模的企业,可真不简单啊。”方蛰笑着做个收拾,秦大河前面带路,其他人随后跟上。
“其实这厂一开始我就是个跑销售的小青年,早先就是一个小厂。给本地产的丝绸做印染的活,那时候还是计划经济,我们这里产的丝绸每年有一定的出口量。等我们厂发展起来了,上面又做了调整,把本地丝绸的印染交给了一家外地国企来做。理由是我们设备差。”
“这厂眼看就要倒闭,村里领导找到我这里,我就提了一个要求——十年内我说了算。”
“你们这还是个村办企业?”这一次轮到方蛰惊讶了。
秦大河笑道:“不奇怪,我们这村办企业多了。怎么,方总看不上我们这小庙?”
方蛰摇摇头:“绝对没有,我只是感慨一下,村办企业都能红红火火,松江很多大型国企却办不下去了。真是令人嘘嘘不已。”
秦大河再次好爽的哈哈大笑:“不一样的,我们是做生意,他们是做官,怎么能一样呢?”
方蛰微微一愣,然后竖起大拇指:“精辟!”
两人年龄差不多十岁的差距,聊起来却有惺惺相惜之感。究其原因,不外是国企再烂,政府也不能撒手不管,民企再好,这个民营企业时代的政府也不会关注太多。
“先喝茶休息,晚宴正在准备。”秦大河落座之后客气一句。
方蛰很干脆的摇头:“实话实话,我公司的业务本来是一家国企在做,出了点变故,临时更换印染企业。所以时间对我公司来说很紧。休息的事情以后有的是时间,现在就下车间看看设备吧,晚上随便对付一顿,争取今天把业务上的事情都搞定。”
秦大河顿时肃然起敬,原本他对方蛰这个小年轻还真不太放在心上。聊了几句觉得这人不俗,可以一交。现在看法却发生了根本的转变,年少多金还这么拼,成功果然没有侥幸。
“好。”秦大河非常干脆的答应下来,起身招呼下楼去车间。边走边介绍:“我们的设备是三手的,从一家国企转卖而来。其实还是二手,因为这套设备买回来之后就放仓库里吃灰。”
方蛰对此毫不意外,只是笑了笑没有评价。
进车间走了一圈,这会设备正在保养,七八个工人在忙碌,方蛰跟着走了一圈一直没表态。秦大河多少有点忐忑的时候,方蛰才开口道:“我们的活可以交给你们来干,具体情况方主任电话里都交代了吧?”
“方主任大概说了一下,但是我这里有个条件,印染的量不能太小了,不然连制版费都赚不会来,做生意没人想亏本吧?”秦大河瞬间变身一个精明的商人,之前的豪爽像假的。
“秦厂长,我们提供设计,一共八套设计,其中四套为我方定制,另外四套免费给贵厂使用。还有一点,我们有个小要求,这次的活坯布需要从松江棉纺六厂进货。如果你们怕麻烦,我公司可以代劳。”方蛰根本不上套,笑着开出条件。
“方总,设计才值几个钱?”秦大河一副不情愿的样子,方蛰笑眯眯的看着他不说话。
“方总,要不这样,制版费两家一人一半。”秦大河还在坚持,方蛰摇摇头:“四套定制,半年后贵厂也可以免费使用。我要求不高,就半年的时间差。还有,另外四套设计,你们可以去松江各个市场兜售嘛。还可以去南方市场兜售。”
秦大河眯着眼睛看着方蛰,好一阵才笑了笑:“方总,给个明白话吧。”
方蛰点点头:“我们都是民企,合作的基础是共赢,我也不拿什么商业机密的话来对付你。其实就是我被一家国企坑了,不得不提前拿出下一阶段才用上的设计。”
“能具体说说么?”秦大河真不是八卦,准确的情报才能有准备的针对市场。
方蛰也没有瞒着,把事情大概说了一下,红星印染厂违约,撕毁保密条款,造成了方蛰在市场上的被动,原本想用来打开市场的拳头产品,利润大幅降低不说,还造成了别的损失。
“这么说来,方总的诚意真的很足了。虽然只是方总的一面之词,但我相信方总没必要在这种事情上撒谎。现在我们可以谈协议了。”秦大河又恢复了好爽。
方蛰笑着伸出手:“合作愉快。”
秦大河握手笑道:“合作愉快。”
这年月的企业家还是比较好打交道的,两家都没打算宰对方的时候,合约签署的很快。
晚饭真的就是简单的对付了一点,就在办公室里吃的盒饭。
“有个事情想麻烦一下秦厂长。”方蛰放下盒饭擦嘴的时候,冒出这么一句话。
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