第二百八十四章 立于不败之地
这个陈琼呢,殷红本不打算带她来的,这不是去行长那边汇报的时候,陈琼正好也在么?当时心急了,没想太多,直接就把约好方蛰吃饭的事情说了。没想到陈琼提了一句,远大的款子数额巨大,想跟着去认识一下,表达一下诚意。
行长顺水推舟,表示他事先有别的约会,让陈琼代表他去一趟。
如果陈琼刚才打着行长的旗号,殷红不会说话,可惜她提都没提行长,那就不一样了。
女人和女人之间的争斗,往往比男人之间的争斗更残酷。
陈琼没见到方蛰之前,是另有打算的。把这个客户抢过的想法非常强烈。真的见到方蛰时,这个想法更为强烈了,但是她很快就明白了一个道理,原来的战术要改变。方蛰太年轻了,长的又帅的让人看了就排卵,这就不得不问一声:方蛰缺女人么?
结论是很简单的,陈琼自身没有多少竞争力,只能借助外力了。原定的横刀夺客户计划,变成了联合殷红,把这个客户绑牢的计划。陈琼对视的时候发现方蛰的眼神很正,没有乱七八糟的东西在里头。这就必须改变之前预想的策略了。
“殷经理,就算你不约我,我也要主动找你帮个忙的。”方蛰开口打破有点微妙的气氛。
殷红听了顿时来了兴致道:“怎么,方总用的上我只管开口,绝对尽力。”
“是这样的,我现在住的老小区存在很多不便之处,所以想换一个环境,最好呢距离公司不要太远了。可以的话,我要两套对门的。”方蛰很直接的提要求,就看殷红怎么应对了。
殷红听不免吃惊时,陈琼主动接话:“现在要说小区环境好一点的,还是外销房。”
听到陈琼的话,殷红不说话了,反倒挂着微笑看戏。别人不不知道,殷红还能不知道么?
方蛰的反应没有出乎殷红的预料,先看看殷红,再看看陈琼,看的陈琼有点发慌了。这啥意思?有什么问题么?现在条件最好的小区,当然是外销房啊。
“外销房固然是很好的,但不在我的考虑范围之内。”方蛰淡淡的回一句,陈琼脑子有点乱,没反应过来问题出在哪的时候,殷红已经接过话。
“集资房如何?”殷红笑着征求一眼,方蛰没有立刻答应,反倒是故作沉吟:“嗯!”
方丽姝倒是沉不住气,接了一句:“方总,可以先去看看房子再说嘛。”
殷红还是盯着方蛰看,那意思她知道谁是决定者。方蛰点点头:“先吃饭。”
这事情就没再提了,菜也开始上来了。席间陈琼多次敬酒,活跃气氛,方蛰客气的应对,距离保持的很好。殷红作为东道主,显得非常克制。因为殷红很清楚,方蛰带着梅影和方丽姝出来,比年轻还是比颜值,自身的竞争力都不行。
一顿饭吃完,殷红大概心里就有谱了,陈琼那边随便她去跳就是了,很难改变什么。
方蛰很殷红还是很有默契的,双方都不再提各自最关心的事情,反倒开始各种扯闲篇。
一顿饭吃下来,方蛰主动表示告辞,殷红结账后送到楼下,等方蛰的车子开走了才回头对陈琼道:“别想太多了。”陈琼知道她的意思,抱歉的笑了笑:“对不起,我压力太大了。”
“一起走走吧。”两人都没开车,殷红率先迈步,陈琼默默跟上。
“年底要到了,行长那边跟我打了招呼,所以我才带你出来认一认人。你我之间不存在竞争关系,这点希望你能明白。”殷红不动声色的提醒一句。
陈琼立刻会意道:“红姐的意思我明白,方总那边总归是红姐的关系嘛。我也知道,明年董副就要退休,红姐和老顾都有机会进一步。”
听到这话的殷红顿足,似笑非笑的看着陈琼。
陈琼咬咬牙,低声道:“我也想进步啊。”
殷红没再说话,继续往前走。陈琼说的老顾是经理之一,也是副行长的有力争夺者。说实话,想到这个副行长的位子,殷红都后悔联系方蛰了。可惜,行长那边提前打了招呼,想坏事都不能,别人又不是傻子,回头证据都不需要的,锅就扣你头上了。
总而言之,方蛰这个客户把资金转走了,失败的锅不是殷红的也是殷红的。反之,成功留住这个客户,功劳殷红能拿下一大半。这个轻重还是要拎的清的。
因为房子的事情,方丽姝有了借口跟着回到住所。进门就问:“为啥是两套房子?”
方蛰笑着反问:“你说呢?”说着去拿拖鞋,方丽姝直接拦住:“我来!”
殷勤的伺候着方蛰换了拖鞋,方丽姝蹲在面前抬头看着方蛰道:“你给我就要,早就不想跟我姐住一起了。”这句话方蛰听出了一点味道来了,姐妹俩的关系不像自己想的那样。
“不是都说你们相依为命么?”方蛰皱了一下眉头,坐在椅子上。
方丽姝过来,还是蹲在面前道:“很多事情我说不清楚,你也别问了。”
方蛰笑了笑:“房子的事情定下来,好好装修一下,至少要保证住的舒服点。不然换房子就没意义了,到时候你要有空就盯着。”
姐妹俩之间的事情方蛰不想知道太多,主要是没意义。非要掺和进去,没准还坏事。
早晨上班没一会,殷红就杀上门了。方蛰亲自给泡茶后,坐在对面笑道:“殷经理是不是太着急了一点,早餐吃了没,没吃我让食堂做一份。”
殷红整了一下裙子坐下:“我能不急嘛,这都快年底了。回头方总把钱给我转走了,我上哪哭去?明说吧方总,能留下多少钱给我过元旦。”
方蛰没想到她是这么问的,立刻反问一句:“你希望留多少?”
殷红笑道:“当然是全部啊,不过我了解了一下,这个月可是一分钱资金都没进来啊。”
方蛰道:“远大公司的合作银行可不止贵行一家,还请多多理解。”最近的钱自然是去了其他银行了,其中发展银行占了大头。方蛰居然说帮忙,就会把事情做的漂亮一点。直接给卫香兰那边的户头上砸进去一千万。
“我理解方总的难处,但是也请方总多多关照一下我这里,五千万是底线,不能再少了。”殷红还是了解方蛰的做事风格的,再说也没有讨价还价的本钱。你给方蛰留下个不知道进退的印象,回头他能把钱都给你转走。远大的方总,在企业家座谈会上的“风采”谁不知道啊?
“行,那就留下五千万。”方蛰一口答应,这一下轮到殷红惊讶了,她还没把好处拿出来呢。看着惊讶的殷红,方蛰淡淡道:“老朋友了,以前你对远大公司也很帮忙。我这个人从不会让朋友为难的。”
话说的很漂亮,事情办的也很漂亮,这就让殷红无话可说了。默默的打开带来的文件袋,双手奉上道:“看看。”方蛰接过,打开看一眼,果然是购房发票,两套对门的房子。
“多少钱,我全款支付。”方蛰在最后一刻放弃了白拿房子的念头。
殷红这次是毫不掩饰的震惊,这房子是她昨晚上跟行长电话汇报半个多小时才争取到的。就没指望方蛰付钱,银行走小金库就给解决了。毕竟方蛰这个大客户,虽然不如那些大国企,架不住现在国企的日子难过啊。不欠银行的钱就不错了。
方蛰这边也欠银行的钱,但是分分钟就能换上。做银行的都这样,你没钱想借钱是很难的,你要不缺钱,银行还各种找你,希望你借钱。为啥啊,风险把控啊。
华夏的很多民营企业,想从银行借钱是很难的。只好去搞民间接待,最常见的就是组“会”。或者就是高利息借贷。都知道银行利息更低一些,但不是没办法么?
方蛰这个情况太特殊了,各种不缺钱,就是是个民营企业,也必须牢牢抓住。没看见陈琼当时握着方蛰的手都舍不得松开啊,各种主动真以为脸能当钱用啊?
“方总啥意思,我担心理解错误,还请明示。”平静下来殷红笑眯眯的来一句,方蛰笑着摆手:“就是单纯的字面,千万不要理解错误。我希望呢,我们这个朋友能长久的处下去。没准将来我遇见难处了,需要殷经理的帮忙呢。”
话是这么说,方蛰真的不要这里的好处,殷红能放心么?发票上的价格,自然是职工内部价格了。但就这也不是一笔小数目了,当然对于方蛰来说,这点钱不算什么。
很快殷红就明白了方蛰的用意,叹息一声道:“好,这钱就收下了。”
方蛰道:“好,你等一下。”说着拿起电话,叫方丽姝过来。
等方丽姝过来了,方蛰把两张发票递给她:“按照这个数字准备钱拿来让殷经理带走。回头你抽空去把手续办了。”
事情办完了,殷红走了,方丽姝才问方蛰:“为啥要给钱啊。”
方蛰抬手摸摸她的额头:“没发烧呢,你当这好处是好拿的?我不拿就立于不败之地。”
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行长顺水推舟,表示他事先有别的约会,让陈琼代表他去一趟。
如果陈琼刚才打着行长的旗号,殷红不会说话,可惜她提都没提行长,那就不一样了。
女人和女人之间的争斗,往往比男人之间的争斗更残酷。
陈琼没见到方蛰之前,是另有打算的。把这个客户抢过的想法非常强烈。真的见到方蛰时,这个想法更为强烈了,但是她很快就明白了一个道理,原来的战术要改变。方蛰太年轻了,长的又帅的让人看了就排卵,这就不得不问一声:方蛰缺女人么?
结论是很简单的,陈琼自身没有多少竞争力,只能借助外力了。原定的横刀夺客户计划,变成了联合殷红,把这个客户绑牢的计划。陈琼对视的时候发现方蛰的眼神很正,没有乱七八糟的东西在里头。这就必须改变之前预想的策略了。
“殷经理,就算你不约我,我也要主动找你帮个忙的。”方蛰开口打破有点微妙的气氛。
殷红听了顿时来了兴致道:“怎么,方总用的上我只管开口,绝对尽力。”
“是这样的,我现在住的老小区存在很多不便之处,所以想换一个环境,最好呢距离公司不要太远了。可以的话,我要两套对门的。”方蛰很直接的提要求,就看殷红怎么应对了。
殷红听不免吃惊时,陈琼主动接话:“现在要说小区环境好一点的,还是外销房。”
听到陈琼的话,殷红不说话了,反倒挂着微笑看戏。别人不不知道,殷红还能不知道么?
方蛰的反应没有出乎殷红的预料,先看看殷红,再看看陈琼,看的陈琼有点发慌了。这啥意思?有什么问题么?现在条件最好的小区,当然是外销房啊。
“外销房固然是很好的,但不在我的考虑范围之内。”方蛰淡淡的回一句,陈琼脑子有点乱,没反应过来问题出在哪的时候,殷红已经接过话。
“集资房如何?”殷红笑着征求一眼,方蛰没有立刻答应,反倒是故作沉吟:“嗯!”
方丽姝倒是沉不住气,接了一句:“方总,可以先去看看房子再说嘛。”
殷红还是盯着方蛰看,那意思她知道谁是决定者。方蛰点点头:“先吃饭。”
这事情就没再提了,菜也开始上来了。席间陈琼多次敬酒,活跃气氛,方蛰客气的应对,距离保持的很好。殷红作为东道主,显得非常克制。因为殷红很清楚,方蛰带着梅影和方丽姝出来,比年轻还是比颜值,自身的竞争力都不行。
一顿饭吃完,殷红大概心里就有谱了,陈琼那边随便她去跳就是了,很难改变什么。
方蛰很殷红还是很有默契的,双方都不再提各自最关心的事情,反倒开始各种扯闲篇。
一顿饭吃下来,方蛰主动表示告辞,殷红结账后送到楼下,等方蛰的车子开走了才回头对陈琼道:“别想太多了。”陈琼知道她的意思,抱歉的笑了笑:“对不起,我压力太大了。”
“一起走走吧。”两人都没开车,殷红率先迈步,陈琼默默跟上。
“年底要到了,行长那边跟我打了招呼,所以我才带你出来认一认人。你我之间不存在竞争关系,这点希望你能明白。”殷红不动声色的提醒一句。
陈琼立刻会意道:“红姐的意思我明白,方总那边总归是红姐的关系嘛。我也知道,明年董副就要退休,红姐和老顾都有机会进一步。”
听到这话的殷红顿足,似笑非笑的看着陈琼。
陈琼咬咬牙,低声道:“我也想进步啊。”
殷红没再说话,继续往前走。陈琼说的老顾是经理之一,也是副行长的有力争夺者。说实话,想到这个副行长的位子,殷红都后悔联系方蛰了。可惜,行长那边提前打了招呼,想坏事都不能,别人又不是傻子,回头证据都不需要的,锅就扣你头上了。
总而言之,方蛰这个客户把资金转走了,失败的锅不是殷红的也是殷红的。反之,成功留住这个客户,功劳殷红能拿下一大半。这个轻重还是要拎的清的。
因为房子的事情,方丽姝有了借口跟着回到住所。进门就问:“为啥是两套房子?”
方蛰笑着反问:“你说呢?”说着去拿拖鞋,方丽姝直接拦住:“我来!”
殷勤的伺候着方蛰换了拖鞋,方丽姝蹲在面前抬头看着方蛰道:“你给我就要,早就不想跟我姐住一起了。”这句话方蛰听出了一点味道来了,姐妹俩的关系不像自己想的那样。
“不是都说你们相依为命么?”方蛰皱了一下眉头,坐在椅子上。
方丽姝过来,还是蹲在面前道:“很多事情我说不清楚,你也别问了。”
方蛰笑了笑:“房子的事情定下来,好好装修一下,至少要保证住的舒服点。不然换房子就没意义了,到时候你要有空就盯着。”
姐妹俩之间的事情方蛰不想知道太多,主要是没意义。非要掺和进去,没准还坏事。
早晨上班没一会,殷红就杀上门了。方蛰亲自给泡茶后,坐在对面笑道:“殷经理是不是太着急了一点,早餐吃了没,没吃我让食堂做一份。”
殷红整了一下裙子坐下:“我能不急嘛,这都快年底了。回头方总把钱给我转走了,我上哪哭去?明说吧方总,能留下多少钱给我过元旦。”
方蛰没想到她是这么问的,立刻反问一句:“你希望留多少?”
殷红笑道:“当然是全部啊,不过我了解了一下,这个月可是一分钱资金都没进来啊。”
方蛰道:“远大公司的合作银行可不止贵行一家,还请多多理解。”最近的钱自然是去了其他银行了,其中发展银行占了大头。方蛰居然说帮忙,就会把事情做的漂亮一点。直接给卫香兰那边的户头上砸进去一千万。
“我理解方总的难处,但是也请方总多多关照一下我这里,五千万是底线,不能再少了。”殷红还是了解方蛰的做事风格的,再说也没有讨价还价的本钱。你给方蛰留下个不知道进退的印象,回头他能把钱都给你转走。远大的方总,在企业家座谈会上的“风采”谁不知道啊?
“行,那就留下五千万。”方蛰一口答应,这一下轮到殷红惊讶了,她还没把好处拿出来呢。看着惊讶的殷红,方蛰淡淡道:“老朋友了,以前你对远大公司也很帮忙。我这个人从不会让朋友为难的。”
话说的很漂亮,事情办的也很漂亮,这就让殷红无话可说了。默默的打开带来的文件袋,双手奉上道:“看看。”方蛰接过,打开看一眼,果然是购房发票,两套对门的房子。
“多少钱,我全款支付。”方蛰在最后一刻放弃了白拿房子的念头。
殷红这次是毫不掩饰的震惊,这房子是她昨晚上跟行长电话汇报半个多小时才争取到的。就没指望方蛰付钱,银行走小金库就给解决了。毕竟方蛰这个大客户,虽然不如那些大国企,架不住现在国企的日子难过啊。不欠银行的钱就不错了。
方蛰这边也欠银行的钱,但是分分钟就能换上。做银行的都这样,你没钱想借钱是很难的,你要不缺钱,银行还各种找你,希望你借钱。为啥啊,风险把控啊。
华夏的很多民营企业,想从银行借钱是很难的。只好去搞民间接待,最常见的就是组“会”。或者就是高利息借贷。都知道银行利息更低一些,但不是没办法么?
方蛰这个情况太特殊了,各种不缺钱,就是是个民营企业,也必须牢牢抓住。没看见陈琼当时握着方蛰的手都舍不得松开啊,各种主动真以为脸能当钱用啊?
“方总啥意思,我担心理解错误,还请明示。”平静下来殷红笑眯眯的来一句,方蛰笑着摆手:“就是单纯的字面,千万不要理解错误。我希望呢,我们这个朋友能长久的处下去。没准将来我遇见难处了,需要殷经理的帮忙呢。”
话是这么说,方蛰真的不要这里的好处,殷红能放心么?发票上的价格,自然是职工内部价格了。但就这也不是一笔小数目了,当然对于方蛰来说,这点钱不算什么。
很快殷红就明白了方蛰的用意,叹息一声道:“好,这钱就收下了。”
方蛰道:“好,你等一下。”说着拿起电话,叫方丽姝过来。
等方丽姝过来了,方蛰把两张发票递给她:“按照这个数字准备钱拿来让殷经理带走。回头你抽空去把手续办了。”
事情办完了,殷红走了,方丽姝才问方蛰:“为啥要给钱啊。”
方蛰抬手摸摸她的额头:“没发烧呢,你当这好处是好拿的?我不拿就立于不败之地。”
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