第25章 趁热打铁
第25章趁热打铁
“天哥,有件事要话你知。”
盛天步眯着的眼睛微微张开,放下在手中把玩的钢笔开口道:“咩事?”
“搞发行的刚刚来电话,希望我们加印.”
杂志这么爆,加印就意味着捡钱,如果不是盛天步之前全部都料事如神,主编甚至都不打算询问他,立马动手去做,这种事他们以往没少干。
怎料盛天步,摇摇头斩钉截铁道:
“拒绝他,我说十万册就是十万册,谁来都冇面俾!”
主编点着头道:“我也是这么想的,天哥你说过的嘛,要吊吊胃全港咸湿佬的胃口,不过我想分发协会那头不会轻易罢休,刚才那个电话只是试水。”
“你联系的发行是什么来头?”
“有个屁的来头,就是个普通打工佬,他头上还有两个副理事,一个总理事,他没什么话语权的。
我知道天哥伱的想法,等下立马拒绝他,不过晚点肯定定会有理事打电话来。
那个胡有为,估计正在等我们松口呢。”
盛天步笑着打趣道:“那你顶不顶得住?”
“洒洒水啦。”主编轻笑,自信又傲气道,“分发协会为咩希望我们加印?还不就是有钱揾,我们卖的好,他们就揾得多。分发协会能威胁我们咩啊,还不就是断销喽。”
“嘿!可我们《风月》根本不愁卖,他分发协会要断销?无所谓啊,大不了让兄弟们送货上门,直接送到报摊佬手上,把分发协会揾的利,全让给报摊佬。我的底气就是《风月》,《风月》卖的越爆,我底气就越足。”
盛天步微微笑,报刊行业,他不懂,也没有主编那样的人脉,交给他打理就对了。
但要论销售手段,现在全香江的那些销售困在一起都不够他打。
还是那句话,他盛天步只提要求,不问过程,只要结果,不负责具体琐事,只掌控发展大方向。
“天哥,首刊不加印可以,那接下来三期呢?”
“首刊十万册,第二期加印两万,十二万册。第三期加印三万,十五万册。第四期不变。”
闻言主编眉头微微一皱,他有些不理解为咩捡钱这事盛天步都不愿意弯腰,开口询问道:“天哥,虽然我不知道一册销量的天花板有几高,但是按照首刊火爆程度,我敢肯定,印刷十五万册一个星期一定能卖光。
我想的是,首刊我们虽然不加印,但第二期最好加印五万册,总不能一直吊读者的胃口吧?”
他能理解盛天步为何首刊打死也不加印,吊人胃口嘛,可吊人胃口是为了什么?还不就是想后面几期卖的容易点儿,哪里知道什么饥饿营销、培养用户习惯这些事。
李如兰一直没开口,这时也忍不住询问。
面对母亲,盛天步倒是不再卖关子了:“全港第一份咸湿杂志,要太容易得到,那些读者又怎么会珍惜?”
“我挑!”李如兰听的白眼一翻,吐槽道,“你以为自己做的是咩?咸湿杂志啊,难不成你真想做成艺术品?”
盛天步耸耸肩,两手一摊:“也不是不行。”
“我挑!”李如兰又丢给自己儿子一个大白眼,这不要脸的样子跟他死鬼老豆当初追自己时一模一样。
不过她也没继续说什么,她不懂盛天步要干什么,但只要是自己儿子的决定,她都支持。
“我就是要吊着全港的咸.湿佬,让他们不抢都买不到,吊他们一个月,同时培养出他们的消费习惯!我要让全港每个咸湿佬每到周五,就会自动想起,今天是《风月》上市的一天!
培养用户消费习惯,将《风月》变成他们的生活,这才最重要。”
阿基、阿华等人还不觉有什么,主编、占米却是齐刷刷眼睛大亮,他们太清楚盛天步什么意思了。
“妙啊!!”
主编兴奋的一拍大腿,惊奇叫道,“天哥,这个点子真是够绝!吊足全港咸湿佬一个月,将《风月》变成他们的生活习惯,到时每逢发行的日子,他们买不到肯定就浑身痒痒。
这策略简直完美,天哥你真的太会了!”
占米亦激动的浑身颤栗,每一个细胞都在兴奋。
什么叫做生意?
这才叫做生意!
“天哥,《风月》首刊卖爆当然好,但也不全是好处。”
主编却比较冷静,毕竟他是经历过风浪的。
“怎么讲?”
盛天步立马就来了兴趣。
“要三、四天卖光,那《风月》就可以保持一周热度,直至下周五,可一天就卖光,但这里有个问题,人都是健忘的,时间太久的话,肯定会有人跟风,到时他们就会逐渐忘记我们。
所以想要办法维持住热度。
不过或许也是我多虑。《风月》已经够火,完全不愁卖。”
盛天步搓了搓鼻子,眉间微微上挑,瞬间就有了新的点子:“占米,从明早开始,你有事做了。”
“嗯?天哥你吩咐,我一定办得妥妥掂掂。”
“你从胜天安保拿十万,派十几个得力小弟,到各个地方回购《风月》首刊,两倍起回购。两倍价格收不回,那就三倍、四倍,最高五倍,直至花光这十万。”
众人听到这话顿时傻眼了,这是什么操作?
什么鬼?十块一本,五倍回收岂不就是五十块?
李如兰虽说完全信任盛天步,可还是忍不住吐槽道:“阿天,你是不是钱多没处烧啊?
与其这么浪费不如孝敬你老妈我!
你不会真当自己做的是艺术品吧?
数倍价格回收,十万块不是十块,说烧就烧,要不要这么败家?”
“为什么不能是艺术品?这十万块花出去,必将引起轰动。老杨都说啦,《风月》首刊虽然卖的爆,可热度不够,这就需要打广告,电视台会同意我打广告吗?”
“你想的美,一本咸湿杂志还想上电视?不怕教坏小朋友呀。”
“这不就是咯。既然不能上电视,那我们只能自己做广告,十万块炒热杂志热度,稳赚不赔的买卖,为咩不做?”
大家眼界、思维虽然不如盛天步,可又不是笨蛋,经过盛天步这一解释,都想明白了这一出戏的妙处,一个个惊得眼珠子都快掉下来。
主编双眼发光,差点儿没给盛天步跪了。
其实这法子核心很简单,说出来一文不值,跟后世的炒鞋是一个道理。
一双出厂千百来块的AJ硬生生能被那帮炒家炒到数万,乃至于上十万,简直魔幻。
既然连鞋都可以炒,制作相当精良的《风月》当然也可以。
盛天步不过是将炒鞋理论小试牛刀罢了。
主编道:“天哥,你这点子有够绝!我都不知道你又是怎么想出来的,就该你揾大钱。”
盛天步看向占米,道:“十万给你,知不知道怎么花?”
占米神态亢奋,认真思考了数秒道:“天哥,这十万肯定不能一次性就花光,要维持一周热度的嘛,我的想法是,接下来六天,明天三万,后天两万,后边三天每天五千,剩下三万五第六天一日花尽。”
盛天步点头。
他没看错占米,这小子天生就是做生意的料子。
他手下的众多兄弟都有着不同的优点。
阿基好武术,有战力,那就是斩人担当,占米有头脑,热衷生意,那就放手让他做,自己只提供大方向,每个人都能将事情办的漂漂亮亮,人尽其用,才是用人之道,方能将利益最大化。
这些事情说完后,再来就是讨论扩大杂志盈利问题。
一本杂志赚的可不仅仅只是杂志钱,广告也是大头,要运作得当,盛天步单凭《风月》年入五千万,完全不是梦。
再就是推广问题,等《风月》在港岛站稳脚跟,就可以考虑开疆拓土,朝东南亚发展,那里的市场更大。
这些就是主编的专业,不需要盛天步操心。
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“天哥,有件事要话你知。”
盛天步眯着的眼睛微微张开,放下在手中把玩的钢笔开口道:“咩事?”
“搞发行的刚刚来电话,希望我们加印.”
杂志这么爆,加印就意味着捡钱,如果不是盛天步之前全部都料事如神,主编甚至都不打算询问他,立马动手去做,这种事他们以往没少干。
怎料盛天步,摇摇头斩钉截铁道:
“拒绝他,我说十万册就是十万册,谁来都冇面俾!”
主编点着头道:“我也是这么想的,天哥你说过的嘛,要吊吊胃全港咸湿佬的胃口,不过我想分发协会那头不会轻易罢休,刚才那个电话只是试水。”
“你联系的发行是什么来头?”
“有个屁的来头,就是个普通打工佬,他头上还有两个副理事,一个总理事,他没什么话语权的。
我知道天哥伱的想法,等下立马拒绝他,不过晚点肯定定会有理事打电话来。
那个胡有为,估计正在等我们松口呢。”
盛天步笑着打趣道:“那你顶不顶得住?”
“洒洒水啦。”主编轻笑,自信又傲气道,“分发协会为咩希望我们加印?还不就是有钱揾,我们卖的好,他们就揾得多。分发协会能威胁我们咩啊,还不就是断销喽。”
“嘿!可我们《风月》根本不愁卖,他分发协会要断销?无所谓啊,大不了让兄弟们送货上门,直接送到报摊佬手上,把分发协会揾的利,全让给报摊佬。我的底气就是《风月》,《风月》卖的越爆,我底气就越足。”
盛天步微微笑,报刊行业,他不懂,也没有主编那样的人脉,交给他打理就对了。
但要论销售手段,现在全香江的那些销售困在一起都不够他打。
还是那句话,他盛天步只提要求,不问过程,只要结果,不负责具体琐事,只掌控发展大方向。
“天哥,首刊不加印可以,那接下来三期呢?”
“首刊十万册,第二期加印两万,十二万册。第三期加印三万,十五万册。第四期不变。”
闻言主编眉头微微一皱,他有些不理解为咩捡钱这事盛天步都不愿意弯腰,开口询问道:“天哥,虽然我不知道一册销量的天花板有几高,但是按照首刊火爆程度,我敢肯定,印刷十五万册一个星期一定能卖光。
我想的是,首刊我们虽然不加印,但第二期最好加印五万册,总不能一直吊读者的胃口吧?”
他能理解盛天步为何首刊打死也不加印,吊人胃口嘛,可吊人胃口是为了什么?还不就是想后面几期卖的容易点儿,哪里知道什么饥饿营销、培养用户习惯这些事。
李如兰一直没开口,这时也忍不住询问。
面对母亲,盛天步倒是不再卖关子了:“全港第一份咸湿杂志,要太容易得到,那些读者又怎么会珍惜?”
“我挑!”李如兰听的白眼一翻,吐槽道,“你以为自己做的是咩?咸湿杂志啊,难不成你真想做成艺术品?”
盛天步耸耸肩,两手一摊:“也不是不行。”
“我挑!”李如兰又丢给自己儿子一个大白眼,这不要脸的样子跟他死鬼老豆当初追自己时一模一样。
不过她也没继续说什么,她不懂盛天步要干什么,但只要是自己儿子的决定,她都支持。
“我就是要吊着全港的咸.湿佬,让他们不抢都买不到,吊他们一个月,同时培养出他们的消费习惯!我要让全港每个咸湿佬每到周五,就会自动想起,今天是《风月》上市的一天!
培养用户消费习惯,将《风月》变成他们的生活,这才最重要。”
阿基、阿华等人还不觉有什么,主编、占米却是齐刷刷眼睛大亮,他们太清楚盛天步什么意思了。
“妙啊!!”
主编兴奋的一拍大腿,惊奇叫道,“天哥,这个点子真是够绝!吊足全港咸湿佬一个月,将《风月》变成他们的生活习惯,到时每逢发行的日子,他们买不到肯定就浑身痒痒。
这策略简直完美,天哥你真的太会了!”
占米亦激动的浑身颤栗,每一个细胞都在兴奋。
什么叫做生意?
这才叫做生意!
“天哥,《风月》首刊卖爆当然好,但也不全是好处。”
主编却比较冷静,毕竟他是经历过风浪的。
“怎么讲?”
盛天步立马就来了兴趣。
“要三、四天卖光,那《风月》就可以保持一周热度,直至下周五,可一天就卖光,但这里有个问题,人都是健忘的,时间太久的话,肯定会有人跟风,到时他们就会逐渐忘记我们。
所以想要办法维持住热度。
不过或许也是我多虑。《风月》已经够火,完全不愁卖。”
盛天步搓了搓鼻子,眉间微微上挑,瞬间就有了新的点子:“占米,从明早开始,你有事做了。”
“嗯?天哥你吩咐,我一定办得妥妥掂掂。”
“你从胜天安保拿十万,派十几个得力小弟,到各个地方回购《风月》首刊,两倍起回购。两倍价格收不回,那就三倍、四倍,最高五倍,直至花光这十万。”
众人听到这话顿时傻眼了,这是什么操作?
什么鬼?十块一本,五倍回收岂不就是五十块?
李如兰虽说完全信任盛天步,可还是忍不住吐槽道:“阿天,你是不是钱多没处烧啊?
与其这么浪费不如孝敬你老妈我!
你不会真当自己做的是艺术品吧?
数倍价格回收,十万块不是十块,说烧就烧,要不要这么败家?”
“为什么不能是艺术品?这十万块花出去,必将引起轰动。老杨都说啦,《风月》首刊虽然卖的爆,可热度不够,这就需要打广告,电视台会同意我打广告吗?”
“你想的美,一本咸湿杂志还想上电视?不怕教坏小朋友呀。”
“这不就是咯。既然不能上电视,那我们只能自己做广告,十万块炒热杂志热度,稳赚不赔的买卖,为咩不做?”
大家眼界、思维虽然不如盛天步,可又不是笨蛋,经过盛天步这一解释,都想明白了这一出戏的妙处,一个个惊得眼珠子都快掉下来。
主编双眼发光,差点儿没给盛天步跪了。
其实这法子核心很简单,说出来一文不值,跟后世的炒鞋是一个道理。
一双出厂千百来块的AJ硬生生能被那帮炒家炒到数万,乃至于上十万,简直魔幻。
既然连鞋都可以炒,制作相当精良的《风月》当然也可以。
盛天步不过是将炒鞋理论小试牛刀罢了。
主编道:“天哥,你这点子有够绝!我都不知道你又是怎么想出来的,就该你揾大钱。”
盛天步看向占米,道:“十万给你,知不知道怎么花?”
占米神态亢奋,认真思考了数秒道:“天哥,这十万肯定不能一次性就花光,要维持一周热度的嘛,我的想法是,接下来六天,明天三万,后天两万,后边三天每天五千,剩下三万五第六天一日花尽。”
盛天步点头。
他没看错占米,这小子天生就是做生意的料子。
他手下的众多兄弟都有着不同的优点。
阿基好武术,有战力,那就是斩人担当,占米有头脑,热衷生意,那就放手让他做,自己只提供大方向,每个人都能将事情办的漂漂亮亮,人尽其用,才是用人之道,方能将利益最大化。
这些事情说完后,再来就是讨论扩大杂志盈利问题。
一本杂志赚的可不仅仅只是杂志钱,广告也是大头,要运作得当,盛天步单凭《风月》年入五千万,完全不是梦。
再就是推广问题,等《风月》在港岛站稳脚跟,就可以考虑开疆拓土,朝东南亚发展,那里的市场更大。
这些就是主编的专业,不需要盛天步操心。
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