第十八章 谈判
“那买方希望少多少呢?”
张齐元很是平静,既然买房,那就没有不砍价的,只不过看是砍多少合适了。
“我客户在蓝天国际附近做些小生意,想在蓝天国际买套房,虽说他们这些年在汉城幸苦打拼,有了些积蓄,但预算也确实不够,您看150万能不能成交?”杨柳看着张齐元道。
这是客户一贯的套路,先说个低价,然后慢慢往上价。
张齐元也懂,笑道:“这样吧,我跟您们算一笔账,首先是房价,我当初买的时候就是160万,还有维修基金、契税,还有这些年的贷款利息,老实说160万出售这套房子,我已经亏了很多钱,而且我也跟小李说过,160万是我的底价。”
“这么跟你们说吧,我们店里同事就有一个客户,出价155万,但我没同意。”
听到这话,杨柳眉头紧皱,她倒是不怀疑这话的真实性,毕竟对比小区同户型的房子,这个价格确实是便宜很多。
有点棘手!
杨柳在心中默默想到,没想到这个业主竟然是同行,一般的话术是对付不了了。
“但据我所知,您那边最近有要修高架桥的消息。”杨柳咄咄逼人道。
张齐元脸色微变,他没想到杨柳连这也清楚,他之所以急着卖这套房子,就是因为这个,而且现在已经不是消息了,是已经确定了。
见到张齐元的脸色变了,杨柳嘴角微微上扬,既然要谈价肯定是要先打破业主的心理防线的。
张齐元瞥了自己身边的李松和他的店长,见他们完全没有要为自己说话的意思,只能自己争取道:“不错,的确有这个消息,不过与这个消息同时传出来的还有这条高速要改成新区三路。”
“一旦高速改成新区三路,那南北两区就没有高速分割,到时候交通会更加便利。、”
“最重要的是蓝天国际三期前面正在建初中,明年就可以开学,一旦建成。蓝天国际以后就是学区房,到时候说不定还能升值。”
听到这话,杨柳没什么反应,倒是她的客户眼睛亮了起来。
杨柳有些惊讶的看了眼张齐元,她没想到自己拿出这么大个杀手锏,竟然被张齐元轻松化解,而且还将劣势说成了优势。
“但是一旦修建高架,高度刚好和六楼差不多,到时候无论是噪音还是采光都会受到影响。”杨柳抿了抿嘴道。
张齐元看了眼客户,见客户一直没有说话,显然是很相信杨柳的能力,所以全程都交给了杨柳在谈。
微微思索后,张齐元一条一条的反驳道:“首先你说的噪音问题,但凡是修建高架,都会有隔音板,而且噪音是楼层越高,噪音越大,我的房子在六楼,所以你说的噪音是有,但不会太大,如果没有噪音,我房子的价格也不会这么便宜,其次你说的采光问题,房子坐北朝南,而高架是在北面,也不存在采光会受到影响。”
“张先生您口才不错,但也阻止不了房地产行业的大趋势,这也是您陡降30万的原因,而现在蓝天国际都没什么成交,它在市场上的定位很尴尬,改善客户看不上这个小区,刚需客户又买不起,而且还离地铁口那么远,没有什么市场。”杨柳发现从房子的角度上压根说不过张齐元,随即转换思路道。
张齐元也没说什么,拿起旁边的水抿了一口,慢悠悠道:“谁说没有市场,今天上午蓝天国际就成交了一套,恰好那套房子正是本人成交的,既然有客户买,就表示这个小区有可取之处,”
这话一出,在场的人都有点错愕,他们的确得到消息,今天上午蓝天国际有一套房子被小中介成交了,但他们怎么也没想到,竟然就是眼前的业主成交的。
杨柳有些凌乱,有心想问是多少钱成交的,但转念一想,多少钱成交都是张齐元随口一说,她们也不知道真假,这样反而不太好。
她深吸一口气道:“张先生说的话,我们也不好求证,我们还是聊聊房价,160万,我的客户肯定是不会签的。”
“其实我一直觉得我的房子是有缺点的,但它同样有优点,那就是便宜,我已经是小区最便宜的一套房子了,不过我看赵先生你们也是实在人,我可以少两千块钱意思一下。”张齐元望着客户说道。
他没忘记自己过来的目的,那就是卖掉房子,跟经纪人继续辩论下去也没有意义,所以他主动释放出可以降一点价格的信号。
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张齐元很是平静,既然买房,那就没有不砍价的,只不过看是砍多少合适了。
“我客户在蓝天国际附近做些小生意,想在蓝天国际买套房,虽说他们这些年在汉城幸苦打拼,有了些积蓄,但预算也确实不够,您看150万能不能成交?”杨柳看着张齐元道。
这是客户一贯的套路,先说个低价,然后慢慢往上价。
张齐元也懂,笑道:“这样吧,我跟您们算一笔账,首先是房价,我当初买的时候就是160万,还有维修基金、契税,还有这些年的贷款利息,老实说160万出售这套房子,我已经亏了很多钱,而且我也跟小李说过,160万是我的底价。”
“这么跟你们说吧,我们店里同事就有一个客户,出价155万,但我没同意。”
听到这话,杨柳眉头紧皱,她倒是不怀疑这话的真实性,毕竟对比小区同户型的房子,这个价格确实是便宜很多。
有点棘手!
杨柳在心中默默想到,没想到这个业主竟然是同行,一般的话术是对付不了了。
“但据我所知,您那边最近有要修高架桥的消息。”杨柳咄咄逼人道。
张齐元脸色微变,他没想到杨柳连这也清楚,他之所以急着卖这套房子,就是因为这个,而且现在已经不是消息了,是已经确定了。
见到张齐元的脸色变了,杨柳嘴角微微上扬,既然要谈价肯定是要先打破业主的心理防线的。
张齐元瞥了自己身边的李松和他的店长,见他们完全没有要为自己说话的意思,只能自己争取道:“不错,的确有这个消息,不过与这个消息同时传出来的还有这条高速要改成新区三路。”
“一旦高速改成新区三路,那南北两区就没有高速分割,到时候交通会更加便利。、”
“最重要的是蓝天国际三期前面正在建初中,明年就可以开学,一旦建成。蓝天国际以后就是学区房,到时候说不定还能升值。”
听到这话,杨柳没什么反应,倒是她的客户眼睛亮了起来。
杨柳有些惊讶的看了眼张齐元,她没想到自己拿出这么大个杀手锏,竟然被张齐元轻松化解,而且还将劣势说成了优势。
“但是一旦修建高架,高度刚好和六楼差不多,到时候无论是噪音还是采光都会受到影响。”杨柳抿了抿嘴道。
张齐元看了眼客户,见客户一直没有说话,显然是很相信杨柳的能力,所以全程都交给了杨柳在谈。
微微思索后,张齐元一条一条的反驳道:“首先你说的噪音问题,但凡是修建高架,都会有隔音板,而且噪音是楼层越高,噪音越大,我的房子在六楼,所以你说的噪音是有,但不会太大,如果没有噪音,我房子的价格也不会这么便宜,其次你说的采光问题,房子坐北朝南,而高架是在北面,也不存在采光会受到影响。”
“张先生您口才不错,但也阻止不了房地产行业的大趋势,这也是您陡降30万的原因,而现在蓝天国际都没什么成交,它在市场上的定位很尴尬,改善客户看不上这个小区,刚需客户又买不起,而且还离地铁口那么远,没有什么市场。”杨柳发现从房子的角度上压根说不过张齐元,随即转换思路道。
张齐元也没说什么,拿起旁边的水抿了一口,慢悠悠道:“谁说没有市场,今天上午蓝天国际就成交了一套,恰好那套房子正是本人成交的,既然有客户买,就表示这个小区有可取之处,”
这话一出,在场的人都有点错愕,他们的确得到消息,今天上午蓝天国际有一套房子被小中介成交了,但他们怎么也没想到,竟然就是眼前的业主成交的。
杨柳有些凌乱,有心想问是多少钱成交的,但转念一想,多少钱成交都是张齐元随口一说,她们也不知道真假,这样反而不太好。
她深吸一口气道:“张先生说的话,我们也不好求证,我们还是聊聊房价,160万,我的客户肯定是不会签的。”
“其实我一直觉得我的房子是有缺点的,但它同样有优点,那就是便宜,我已经是小区最便宜的一套房子了,不过我看赵先生你们也是实在人,我可以少两千块钱意思一下。”张齐元望着客户说道。
他没忘记自己过来的目的,那就是卖掉房子,跟经纪人继续辩论下去也没有意义,所以他主动释放出可以降一点价格的信号。
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