第四十章 军师
“怎么又是你?”杨柳错愕道。
之前谈价的时候,她就觉得张齐元很难缠,带看的时候,张齐元又让她丢了面子,所以对张齐元,她印象很深刻。
“呃,是,又是我。”
张齐元摸了摸鼻子,瞟了眼会议室,会议室里都是熟人,除了杨柳之外,之前他见到的那对中年夫妻也在,夏通也在,不过正装作不认识他。
“你们约的业主是我姐,她来谈价,我来看看。”张齐元微微笑道。
杨柳秀眉微皱,心中升起一股不妙的预感,本来她得知业主缺钱之后,觉得业主的价格应该很好砍下来,但见到张齐元之后,她就不这样想了。
经纪人在谈单的时候,最忌讳的就是业主或者客户身边有军师,因为军师基本上都会以打破为主,毕竟这一单如果成了,客户或者业主赚了,他们也没什么好处,但一旦客户或者是业主亏了,他们就有理由说当初没有听他们的,现在亏了吧。
这就立于不败之地。
军师只打顺风局。
对于杨柳来说,业主这个军师是一个中介,而且还是一个带看过业主房子的中介,不用想,张齐元肯定会想方设法的打破这次谈判,让她们成交不了。
这就好比谈个女朋友,结果女方闺蜜是情敌的妹妹,简直就是天崩开局。
一时间,杨柳不知道该从哪里突破了。
“咳,你们贝壳谈判是要站着谈吗?”张齐元轻咳一声道。
杨柳回过神来,深深的看了眼张齐元,随即对朱诗蝶道歉道:“不好意思,朱姐,刚刚走神了,您请坐。”
张齐元给朱姐拉开椅子,等朱姐坐好后,他在旁边坐了下来,没等杨柳开口,他主动跟杨柳的客户打招呼道:“大哥大姐,你们好,又见面了,咱们之前在小区门口咱们聊过。”
“你好。”中年男子点了点头回应道。
看到这一幕,杨柳那双漂亮的眸子一凝,眼中闪过一抹惊愕。
张齐元竟然跟她客户聊过?
还没开始谈,杨柳就从张齐元那边感受到一股强烈的压力。
这一次要是没谈成,客户又认识张齐元,现在再看到业主带着他过来谈价,那客户后面会不会联系张齐元?
吴慧和夏通两人都瞪大眼睛,被惊呆了。
这什么情况?
张齐元嘴角微翘,他跟杨柳的客户压根就不认识,就是之前去搭讪了一下,连他客户姓什么都不知道,但他故意这么说,目的就是要让杨柳感受到压力。
杨柳她们知道朱姐现在缺钱急用,要是就这么谈,他们肯定会很被动,而他跟杨柳的客户打招呼,就是要化被动为主动。
“姐,您把姐夫的产证和身份证以及您的身份证和结婚证拿出来,对了,还有车位购买合同。”张齐元扭头对朱诗蝶道。
“嗯!”
朱诗蝶点点头,将张齐元说的东西都拿了出来。
“我姐之所以卖房,就是急用钱去处理我姐夫的经济纠纷,如果不是因为这,这么好的一套房子,我姐也不会卖,希望大哥大姐砍价下手轻一点。”张齐元望着中年夫妇说道。
既然对面选择在恋家新城之星店谈价格,显然是知道今天签不了合同,那就代表客户已经知道朱姐的情况,与其让他们闷声砍价,还不如主动提出来。
给朱姐塑造出一个为救丈夫,忍痛卖房的形象出来,让对面下手不至于太狠。
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之前谈价的时候,她就觉得张齐元很难缠,带看的时候,张齐元又让她丢了面子,所以对张齐元,她印象很深刻。
“呃,是,又是我。”
张齐元摸了摸鼻子,瞟了眼会议室,会议室里都是熟人,除了杨柳之外,之前他见到的那对中年夫妻也在,夏通也在,不过正装作不认识他。
“你们约的业主是我姐,她来谈价,我来看看。”张齐元微微笑道。
杨柳秀眉微皱,心中升起一股不妙的预感,本来她得知业主缺钱之后,觉得业主的价格应该很好砍下来,但见到张齐元之后,她就不这样想了。
经纪人在谈单的时候,最忌讳的就是业主或者客户身边有军师,因为军师基本上都会以打破为主,毕竟这一单如果成了,客户或者业主赚了,他们也没什么好处,但一旦客户或者是业主亏了,他们就有理由说当初没有听他们的,现在亏了吧。
这就立于不败之地。
军师只打顺风局。
对于杨柳来说,业主这个军师是一个中介,而且还是一个带看过业主房子的中介,不用想,张齐元肯定会想方设法的打破这次谈判,让她们成交不了。
这就好比谈个女朋友,结果女方闺蜜是情敌的妹妹,简直就是天崩开局。
一时间,杨柳不知道该从哪里突破了。
“咳,你们贝壳谈判是要站着谈吗?”张齐元轻咳一声道。
杨柳回过神来,深深的看了眼张齐元,随即对朱诗蝶道歉道:“不好意思,朱姐,刚刚走神了,您请坐。”
张齐元给朱姐拉开椅子,等朱姐坐好后,他在旁边坐了下来,没等杨柳开口,他主动跟杨柳的客户打招呼道:“大哥大姐,你们好,又见面了,咱们之前在小区门口咱们聊过。”
“你好。”中年男子点了点头回应道。
看到这一幕,杨柳那双漂亮的眸子一凝,眼中闪过一抹惊愕。
张齐元竟然跟她客户聊过?
还没开始谈,杨柳就从张齐元那边感受到一股强烈的压力。
这一次要是没谈成,客户又认识张齐元,现在再看到业主带着他过来谈价,那客户后面会不会联系张齐元?
吴慧和夏通两人都瞪大眼睛,被惊呆了。
这什么情况?
张齐元嘴角微翘,他跟杨柳的客户压根就不认识,就是之前去搭讪了一下,连他客户姓什么都不知道,但他故意这么说,目的就是要让杨柳感受到压力。
杨柳她们知道朱姐现在缺钱急用,要是就这么谈,他们肯定会很被动,而他跟杨柳的客户打招呼,就是要化被动为主动。
“姐,您把姐夫的产证和身份证以及您的身份证和结婚证拿出来,对了,还有车位购买合同。”张齐元扭头对朱诗蝶道。
“嗯!”
朱诗蝶点点头,将张齐元说的东西都拿了出来。
“我姐之所以卖房,就是急用钱去处理我姐夫的经济纠纷,如果不是因为这,这么好的一套房子,我姐也不会卖,希望大哥大姐砍价下手轻一点。”张齐元望着中年夫妇说道。
既然对面选择在恋家新城之星店谈价格,显然是知道今天签不了合同,那就代表客户已经知道朱姐的情况,与其让他们闷声砍价,还不如主动提出来。
给朱姐塑造出一个为救丈夫,忍痛卖房的形象出来,让对面下手不至于太狠。
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