第六十五章 喷业主
这个业主的房子有二押,而且还主动邀请客户面谈,这就是缺钱的表现,如果不急的话,慢慢磨,最后绝对能185万拿下。
但现在孙亮主动报出自己的底价,那今天就有的磨了。
李朝民之所以想走,一是的确被张齐元说的有些烦躁了,二就是想利用这个契机逼出客户的心理价位,这样他心里才有底。
孙亮的话让李朝民脸色缓和了下来,重新坐好,从容道:“185万是不可能的,不过我也感受到孙先生您买房的诚意了,这样吧,我再降两千,189.5万。”
孙亮皱了皱眉,有些为难的望向张齐元。
现在知道社会的险恶了吧!
你跟业主掏心窝子,业主跟你耍心眼子!
张齐元没办法,谁让他摊上这么个客户呢?自己的客户还得自己罩着。
“李先生,我在贝壳上看到您这套房子带看挺多的,不过出价的应该很少吧?”张齐元望着李朝民说道。
李朝民脸色微变,张齐元说的没错,虽然说他房子降价之后,看房的人很多,但出价的却很少,有那么两个出价的,都恨不得朝着大动脉砍,所以听到张齐元说他客户出价180万的时候,他们才决定主动约客户面谈。
他们觉得,既然客户报180万的价格,肯定是想谈到185万,如果面谈的话,说不定能让客户加一点。
看到李朝民的神色,张齐元心里有数了,他悠然道:“现在行情就是这样,特别是新区这边五一的新政策出来后,有些观望的客户就直接去买新房了,剩下的就觉得二手房价格还能降,也不会这么快出手。”
“您也看到了,我孙哥性子比较直,也比较爽快,直接给您加了五万,您这一千两千的降价,是不是太没有诚意了?”
“呵……”
李朝民冷笑一声,“你们中介真是说话不嫌腰疼,让我们业主降价,你们怎么不降价?房子成交之后,我们还要给一个点的中介费,要不这样,要是房子成交,我只给你们0.5的中介费,我立马给客户少一万块钱,而且你们再少收客户0.5个点,那就是两万块。”
说着,李朝民微微一笑,“我刚刚过来的时候,看到你们隔壁店的爱家地产好像说中介费只收0.8,对吧,要是讲一下价,说不定就是0.5了。”
张齐元心中一沉。
他最怕的事情果然还是来了。
他就知道,熊伟挂的那块展牌肯定会闹出幺蛾子来。
组织了一下语言,张齐元说道:“关于中介费的问题,我也理解你们,对你们来说,自然是希望中介费越低越好,但我认为这些都不是最重要的,最重要的是要帮客户买到合适的、价格合理的房子。”
说完,张齐元扭头对孙亮道:“孙哥,其实我认为现在并不是买房的最佳时机,我的建议是可以再等一个月时间,观望一下市场,而且交易有二押的房子,还是有风险的。”
关于中介费的问题,他的确是不好说什么,如果业主和客户一起去找熊伟,熊伟还真能干出两边收0.5个点中介费的事情来。
虽然他们也能少中介费,但属实没有必要,要是这么内卷下去,他们中介估计都得饿死。
既然这个李先生说出这样的话来,那就别怪他掀摊子了,正好他也不希望孙亮在现在这个时间段买房。
张齐元的话,让李朝民脸色一变。
刚刚过来的时候,他听到隔壁爱家地产的人那么说,他就知道,这两家中介肯定是在内卷,他觉得自己那番话肯定能拿捏张齐元,毕竟他们之间价格相差并不大,只要中介把中介费降一点,他房价再降一点,中介为了成交,肯定是愿意促成这单的。
但他万万没想到,这个中介竟然宁为玉碎不为瓦全,直接让客户继续观望。
再看孙亮似乎听进去的样子,李朝民有点慌了。
这个客户算是现阶段出价最高,也跟他心理价位最接近的客户了,再往后,拖得越久,他房子的价格可能降的越多。
“咳,咱们先不谈中介费的事情,孙先生,既然你这边这么爽快,我可以再少五千块钱,189万。”李朝民看了眼张齐元,认怂道。
张齐元有心想让孙亮再等等,不过见孙亮好像很心动的样子,他只能尽心尽职的为客户谈价了。
……
经过将近三个小时的拉锯战,两边的价格依旧有些差距。
这时,李朝民的手机忽然响了起来。
“喂,嗯,就在蓝天国际三期超市这边,你过来吧……”李朝民接着电话道。
不一会儿,张齐元就听到一阵上楼梯的脚步声。
他转头一看,就看见秦姐提着烧烤和饮料走了上来。
秦思梅也没搭理张齐元,径直坐到李朝民身边,道:“先吃点东西。”
李朝民点了点头,随即两人就在张齐元、孙亮以及王勇三人的注视下,旁若无人的大吃大喝起来。
闻着空气中飘散的烧烤味,张齐元忍不住皱了皱眉,这也太不尊重人了吧。
“孙哥要不要吃点东西?我让我同事去买。”张齐元对孙亮说道。
孙亮摇了摇头,表示不需要。
张齐元点了点头,他不想再这么磨下去了,这俩业主太不尊重人了。
“孙哥,现在时间有点晚了,咱们也没必要再谈下去了,不如就这样吧,买房子还是不能太着急,您要不回去冷静的考虑一下。”张齐元劝道。
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但现在孙亮主动报出自己的底价,那今天就有的磨了。
李朝民之所以想走,一是的确被张齐元说的有些烦躁了,二就是想利用这个契机逼出客户的心理价位,这样他心里才有底。
孙亮的话让李朝民脸色缓和了下来,重新坐好,从容道:“185万是不可能的,不过我也感受到孙先生您买房的诚意了,这样吧,我再降两千,189.5万。”
孙亮皱了皱眉,有些为难的望向张齐元。
现在知道社会的险恶了吧!
你跟业主掏心窝子,业主跟你耍心眼子!
张齐元没办法,谁让他摊上这么个客户呢?自己的客户还得自己罩着。
“李先生,我在贝壳上看到您这套房子带看挺多的,不过出价的应该很少吧?”张齐元望着李朝民说道。
李朝民脸色微变,张齐元说的没错,虽然说他房子降价之后,看房的人很多,但出价的却很少,有那么两个出价的,都恨不得朝着大动脉砍,所以听到张齐元说他客户出价180万的时候,他们才决定主动约客户面谈。
他们觉得,既然客户报180万的价格,肯定是想谈到185万,如果面谈的话,说不定能让客户加一点。
看到李朝民的神色,张齐元心里有数了,他悠然道:“现在行情就是这样,特别是新区这边五一的新政策出来后,有些观望的客户就直接去买新房了,剩下的就觉得二手房价格还能降,也不会这么快出手。”
“您也看到了,我孙哥性子比较直,也比较爽快,直接给您加了五万,您这一千两千的降价,是不是太没有诚意了?”
“呵……”
李朝民冷笑一声,“你们中介真是说话不嫌腰疼,让我们业主降价,你们怎么不降价?房子成交之后,我们还要给一个点的中介费,要不这样,要是房子成交,我只给你们0.5的中介费,我立马给客户少一万块钱,而且你们再少收客户0.5个点,那就是两万块。”
说着,李朝民微微一笑,“我刚刚过来的时候,看到你们隔壁店的爱家地产好像说中介费只收0.8,对吧,要是讲一下价,说不定就是0.5了。”
张齐元心中一沉。
他最怕的事情果然还是来了。
他就知道,熊伟挂的那块展牌肯定会闹出幺蛾子来。
组织了一下语言,张齐元说道:“关于中介费的问题,我也理解你们,对你们来说,自然是希望中介费越低越好,但我认为这些都不是最重要的,最重要的是要帮客户买到合适的、价格合理的房子。”
说完,张齐元扭头对孙亮道:“孙哥,其实我认为现在并不是买房的最佳时机,我的建议是可以再等一个月时间,观望一下市场,而且交易有二押的房子,还是有风险的。”
关于中介费的问题,他的确是不好说什么,如果业主和客户一起去找熊伟,熊伟还真能干出两边收0.5个点中介费的事情来。
虽然他们也能少中介费,但属实没有必要,要是这么内卷下去,他们中介估计都得饿死。
既然这个李先生说出这样的话来,那就别怪他掀摊子了,正好他也不希望孙亮在现在这个时间段买房。
张齐元的话,让李朝民脸色一变。
刚刚过来的时候,他听到隔壁爱家地产的人那么说,他就知道,这两家中介肯定是在内卷,他觉得自己那番话肯定能拿捏张齐元,毕竟他们之间价格相差并不大,只要中介把中介费降一点,他房价再降一点,中介为了成交,肯定是愿意促成这单的。
但他万万没想到,这个中介竟然宁为玉碎不为瓦全,直接让客户继续观望。
再看孙亮似乎听进去的样子,李朝民有点慌了。
这个客户算是现阶段出价最高,也跟他心理价位最接近的客户了,再往后,拖得越久,他房子的价格可能降的越多。
“咳,咱们先不谈中介费的事情,孙先生,既然你这边这么爽快,我可以再少五千块钱,189万。”李朝民看了眼张齐元,认怂道。
张齐元有心想让孙亮再等等,不过见孙亮好像很心动的样子,他只能尽心尽职的为客户谈价了。
……
经过将近三个小时的拉锯战,两边的价格依旧有些差距。
这时,李朝民的手机忽然响了起来。
“喂,嗯,就在蓝天国际三期超市这边,你过来吧……”李朝民接着电话道。
不一会儿,张齐元就听到一阵上楼梯的脚步声。
他转头一看,就看见秦姐提着烧烤和饮料走了上来。
秦思梅也没搭理张齐元,径直坐到李朝民身边,道:“先吃点东西。”
李朝民点了点头,随即两人就在张齐元、孙亮以及王勇三人的注视下,旁若无人的大吃大喝起来。
闻着空气中飘散的烧烤味,张齐元忍不住皱了皱眉,这也太不尊重人了吧。
“孙哥要不要吃点东西?我让我同事去买。”张齐元对孙亮说道。
孙亮摇了摇头,表示不需要。
张齐元点了点头,他不想再这么磨下去了,这俩业主太不尊重人了。
“孙哥,现在时间有点晚了,咱们也没必要再谈下去了,不如就这样吧,买房子还是不能太着急,您要不回去冷静的考虑一下。”张齐元劝道。
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