第一百九十九章 合作
林凉儿气冲冲来,又气冲冲走,此后几日都没有出现在林沐儿和裴安眼前。
少了他在身边四处跟着,林沐儿还真有点不习惯。
冰淇淋逐渐供不应求,林沐儿趁着这两天天气阴沉下来,在家中继续制造,将冰淇淋存放在冰汽库房中。
待天气转晴,林沐儿再带着人出门摆摊。
一贯摆摊的巷口,有几人正站在那里,看穿着打扮,为首那人似乎是富商。
林沐儿走上前去:“几位,是想要在此处摆摊吗?”
为首男人将她打量一番,才缓缓开口:“这位……想必便是宁王妃吧?在下淋芳斋管事,姓刘,有幸与王妃相见。”
淋芳斋?
京城最大糕点铺?
林沐儿只消一瞬便明白他来此的目的。
微微一笑,她伸手道:“刘管事里面坐,也尝尝我们沐安斋的糕点,最近天气闷热,我便在京中推出两种款式,各种口味的冰淇淋,刘管事是尝惯各种好甜点的人物,也请您给我们评价一下。”
“王妃太客气了。”
刘管事跟着作进来,见林沐儿准备摆摊开张,立即让他的手下一同去帮忙,周围闲散的百姓在第一时间围过来,长队从这头排到了那头,看得他一脸羡慕。
“王妃这儿的生意真是不错。”
“和淋芳斋比,我这小小生意,实在不值得一说。”
林沐儿接过春夏递过来的一碗冰淇淋,让刘管事品尝。
其实他们淋芳斋已经私底下买过冰淇淋和甜筒,尝过后都是一阵赞不绝口,这才派他过来说话。
刘管事意思着吃过两口,便试探道:“王妃是打算在京城也开起沐安斋吗?这冰淇淋,就是你的试砖石?”
林沐儿舀着冰淇淋道:“我倒是没有想那么长远,眼下我家王爷刚刚来京,根基不稳,我暂时也不好做得这样大,只是时不时做一点小买卖罢了。”
刘管事长长“哦”一声,心中却不这么想,做小买卖能做到这种程度?这已经影响到淋芳斋在京城的地位了。
他沉默下来,等待着林沐儿吃完一碗冰淇淋,才再度开口:“王妃接下来,是打算出什么糕点?听说那边还有奶茶,冷饮一类,不知日后我们是否有幸见到。”
“其实究竟要做什么,我心中也还没数,大约是兴致来了,便出来卖一卖。”林沐儿咬着勺子,眸中闪动着狡黠。
她自然知道刘管事是为什么来的,却偏偏不接话,等着对方先提出来。
刘管事拉着她又随意聊几句,终于耐不住先开口道:“王妃看起来也是通透的聪明人,如今京城形势如何,您想必瞧得清楚,那您也该知道,想在京城开铺子,可不是只有好东西就够的,还要有足够强大的背景和人脉,如我们林芳斋,背后就有几位大人和皇亲撑腰,每年宫宴,皇宫里也会定我们家的点心,做到这地步,才算是真正的立住跟脚,而沐安斋……”
他意味不明地一笑,轻轻拨弄着手上的珠串:“王妃应该也明白,眼下不是开沐安斋的最佳时机,您现在需要的是人脉,是能让您沐安斋的产品源源不断卖出去的平台,我想您最近,应该也有不少这方面的打算吧。”林沐儿并未想着要依附哪家铺子,不过对方既然找上门,今日若是拒绝,接下来的日子只怕不好受,那不如就卖他们一个面子,为以后铺一条路。
想着,她扬起笑容道:“刘管事快人快语,几人你如此诚恳,那我也就直说了。”
“不错,我确实是有这样的想法,日后这沐安斋,我是一定要开起来的,可现在,我也知道自己势薄,不好得罪人,最近也在想着找铺子合作,思来想去也还未定下,没想到刘管事你就来了。”
“王妃没有想过我们林安斋吗?”
刘管事的问话里稍稍透着一丝不悦,林沐儿笑着道:“自然不是,我只是担心林安斋不会愿意和我合作,所以才如此头疼,若是选择其他人家,怕要的嘴你们,今日刘管事找过来,倒是省去我这些麻烦,若能和京城第一斋合作,那是我沐安斋的荣幸。”
刘管事面露几分傲气,点头笑道:“看来我们想法是一致的,不知您午时是否有空闲?与我们东家见一面,谈妥后面的事宜?”
林沐儿摇摇头:“倒也不必这样麻烦,我瞧着刘管事你就很好,我将我的要求和目前所能做到的告诉你,你带着回去就是了,若是觉得可以,那就签下字,若是不行……”
“若是不行……?”
林沐儿笑一笑,没说什么。
她打个响指,让春夏搬来笔墨,洋洋洒洒写出一份合同给刘管事。
他接过去细细看几眼,拧住眉心道:“这合约,似乎只是针对冰淇淋?其他呢?”
林沐儿悠然道:“接下来做什么,我还不知道,既然是要与这第一斋回去,我也该回去仔细想想才是,而且这林芳斋是否能保住沐安斋不被其他铺子欺负,我也要看一看成效。”
东西毕竟还是在她手上,巧妇难为无米之炊,虽然林芳斋势大,可没有东西,最后也是两败俱伤,她还有很大的谈判空间。
刘管事脑子迅速转一转,脸上重新挤出笑容:“王妃说得是,买卖毕竟是两家的事情,我们都要看看成效的,那这冰淇淋,就算是试试水了,若是事情让我们彼此满意,也确实该好好考量接下来的合作。”
见他确实聪明,并未一味的欺压,林沐儿心中也多出一点算盘。
两人和和气气地结束了这一次谈话,当天下午收摊时,刘管事便拿着签字的契约回来,态度比上午还要和善,亲热得仿佛亲兄弟一般,还喊来他们的来帮忙收摊和护送。
春夏小声道:“小娘子,当真要让出去吗?我们自己经营其实能赚得更多。”
林沐儿淡淡道:“垄断总是会让人眼红,不如让出去一点利益,得到保护以求长久发展。”
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少了他在身边四处跟着,林沐儿还真有点不习惯。
冰淇淋逐渐供不应求,林沐儿趁着这两天天气阴沉下来,在家中继续制造,将冰淇淋存放在冰汽库房中。
待天气转晴,林沐儿再带着人出门摆摊。
一贯摆摊的巷口,有几人正站在那里,看穿着打扮,为首那人似乎是富商。
林沐儿走上前去:“几位,是想要在此处摆摊吗?”
为首男人将她打量一番,才缓缓开口:“这位……想必便是宁王妃吧?在下淋芳斋管事,姓刘,有幸与王妃相见。”
淋芳斋?
京城最大糕点铺?
林沐儿只消一瞬便明白他来此的目的。
微微一笑,她伸手道:“刘管事里面坐,也尝尝我们沐安斋的糕点,最近天气闷热,我便在京中推出两种款式,各种口味的冰淇淋,刘管事是尝惯各种好甜点的人物,也请您给我们评价一下。”
“王妃太客气了。”
刘管事跟着作进来,见林沐儿准备摆摊开张,立即让他的手下一同去帮忙,周围闲散的百姓在第一时间围过来,长队从这头排到了那头,看得他一脸羡慕。
“王妃这儿的生意真是不错。”
“和淋芳斋比,我这小小生意,实在不值得一说。”
林沐儿接过春夏递过来的一碗冰淇淋,让刘管事品尝。
其实他们淋芳斋已经私底下买过冰淇淋和甜筒,尝过后都是一阵赞不绝口,这才派他过来说话。
刘管事意思着吃过两口,便试探道:“王妃是打算在京城也开起沐安斋吗?这冰淇淋,就是你的试砖石?”
林沐儿舀着冰淇淋道:“我倒是没有想那么长远,眼下我家王爷刚刚来京,根基不稳,我暂时也不好做得这样大,只是时不时做一点小买卖罢了。”
刘管事长长“哦”一声,心中却不这么想,做小买卖能做到这种程度?这已经影响到淋芳斋在京城的地位了。
他沉默下来,等待着林沐儿吃完一碗冰淇淋,才再度开口:“王妃接下来,是打算出什么糕点?听说那边还有奶茶,冷饮一类,不知日后我们是否有幸见到。”
“其实究竟要做什么,我心中也还没数,大约是兴致来了,便出来卖一卖。”林沐儿咬着勺子,眸中闪动着狡黠。
她自然知道刘管事是为什么来的,却偏偏不接话,等着对方先提出来。
刘管事拉着她又随意聊几句,终于耐不住先开口道:“王妃看起来也是通透的聪明人,如今京城形势如何,您想必瞧得清楚,那您也该知道,想在京城开铺子,可不是只有好东西就够的,还要有足够强大的背景和人脉,如我们林芳斋,背后就有几位大人和皇亲撑腰,每年宫宴,皇宫里也会定我们家的点心,做到这地步,才算是真正的立住跟脚,而沐安斋……”
他意味不明地一笑,轻轻拨弄着手上的珠串:“王妃应该也明白,眼下不是开沐安斋的最佳时机,您现在需要的是人脉,是能让您沐安斋的产品源源不断卖出去的平台,我想您最近,应该也有不少这方面的打算吧。”林沐儿并未想着要依附哪家铺子,不过对方既然找上门,今日若是拒绝,接下来的日子只怕不好受,那不如就卖他们一个面子,为以后铺一条路。
想着,她扬起笑容道:“刘管事快人快语,几人你如此诚恳,那我也就直说了。”
“不错,我确实是有这样的想法,日后这沐安斋,我是一定要开起来的,可现在,我也知道自己势薄,不好得罪人,最近也在想着找铺子合作,思来想去也还未定下,没想到刘管事你就来了。”
“王妃没有想过我们林安斋吗?”
刘管事的问话里稍稍透着一丝不悦,林沐儿笑着道:“自然不是,我只是担心林安斋不会愿意和我合作,所以才如此头疼,若是选择其他人家,怕要的嘴你们,今日刘管事找过来,倒是省去我这些麻烦,若能和京城第一斋合作,那是我沐安斋的荣幸。”
刘管事面露几分傲气,点头笑道:“看来我们想法是一致的,不知您午时是否有空闲?与我们东家见一面,谈妥后面的事宜?”
林沐儿摇摇头:“倒也不必这样麻烦,我瞧着刘管事你就很好,我将我的要求和目前所能做到的告诉你,你带着回去就是了,若是觉得可以,那就签下字,若是不行……”
“若是不行……?”
林沐儿笑一笑,没说什么。
她打个响指,让春夏搬来笔墨,洋洋洒洒写出一份合同给刘管事。
他接过去细细看几眼,拧住眉心道:“这合约,似乎只是针对冰淇淋?其他呢?”
林沐儿悠然道:“接下来做什么,我还不知道,既然是要与这第一斋回去,我也该回去仔细想想才是,而且这林芳斋是否能保住沐安斋不被其他铺子欺负,我也要看一看成效。”
东西毕竟还是在她手上,巧妇难为无米之炊,虽然林芳斋势大,可没有东西,最后也是两败俱伤,她还有很大的谈判空间。
刘管事脑子迅速转一转,脸上重新挤出笑容:“王妃说得是,买卖毕竟是两家的事情,我们都要看看成效的,那这冰淇淋,就算是试试水了,若是事情让我们彼此满意,也确实该好好考量接下来的合作。”
见他确实聪明,并未一味的欺压,林沐儿心中也多出一点算盘。
两人和和气气地结束了这一次谈话,当天下午收摊时,刘管事便拿着签字的契约回来,态度比上午还要和善,亲热得仿佛亲兄弟一般,还喊来他们的来帮忙收摊和护送。
春夏小声道:“小娘子,当真要让出去吗?我们自己经营其实能赚得更多。”
林沐儿淡淡道:“垄断总是会让人眼红,不如让出去一点利益,得到保护以求长久发展。”
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