第一百一十三章 农村包围城市
韩泽声算来算去也没算到傅松居然说出这么一个理由,不禁有些哭笑不得,但脸上又不能表现出来,只能无奈苦笑:“傅先生,主不可因怒而兴师,将不可以愠而致战,您是不是再考虑考虑?”
刷的一声,傅松合上扇子,乐呵呵道:“你国学不错嘛,这两句很应景。不过我不接受,我并没有怒,也没有愠。早在去年年底,我就打算进军饲料行业了,只是因为一些事情耽搁下来,没想到让人抢了先。”
韩泽声点点头说:“经过这几天的考察,我也觉得大陆的饲料行业大有可为。如果去年年底甚至今年上半年就启动项目,可能不会像现在这么被动。不过说实话,我认为现在再进军饲料行业,已经错过最佳时机。就算我们从今天开始启动项目,也不会比鑫源更早投产,到时候我们将直面他们的竞争,这殊为不智啊。”
傅松不禁对韩泽声高看了一眼,说话知分寸,但又没有忘记自己的职责,吕仁鹤从哪儿找来这么一号人物?
“如果我和吕先生全力支持你,你有没有信心在成本控制、饲料质量上跟鑫源看齐?”
韩泽声说:“您这个要求有点低了,有您和吕先生全力支持,如果不能压鑫源一头,那只能说明我无能,我甘愿辞职。”
傅松用扇敲了敲手心,笑道:“既然如此,那这个项目就这么定了。”
韩泽声有点傻眼,难道自己刚才的话都白说了?
“傅先生,成本控制、饲料质量这些管理上的工作我有信心做好,这是我擅长的领域,但饲料生产出来可不意味着就能赚到钱啊,您……。”
傅松打断他道:“你只需要负责管理,销售交给我,我保证你生产出来多少就能卖出去多少。”
韩泽声有些无语,他对傅松的保证心存疑虑,但吕先生早有交代,让他过来后一切都听傅松的,既然傅松这么坚持,他也只能认了。
“好吧,傅先生,我会全力以赴的。”
傅松给他倒了杯茶,说:“放宽心,天塌不下来。”
韩泽声道了声谢,端起茶杯喝了一口,好奇地问:“傅先生,您的信心来自哪里?”
傅松用扇子指了指天:“天机不可泄露,到时候你就知道了。”
见韩泽声被噎得不轻,傅松哈哈一笑,“老韩,你家里还有什么人?”
“傅先生,我现在单身,尚未娶妻,家里还有父母和一个妹妹。”
傅松惊讶道:“看你年纪也不小了,怎么还没成家?我今年才二十六,我家里人都快急死了,每次回家都得念叨,烦也烦死了。”
韩泽声能感觉到傅松对他的态度亲近了不少,这是好兆头,说明自己已经被对方接纳了,否则也不会跟他聊这些私事。
“我以前谈过两次恋爱,不过最后都失败了。后来忙于工作,也没时间考虑个人问题。跟傅先生一样,我爸妈也催我,搞得我烦不胜烦,哈哈。”
“听你口音有点像大陆这边的,普通话讲得不错,比我见过的港澳商人强得多。”
“我跟吕先生一样,祖籍也是大陆的,不过是海州那边的。”
“哎哟,还是半个老乡呢。这次过来没回去看看?”
“老家早没人了,回去又能怎样?”
“那倒是。对了,以后你要常驻沐城,有什么需要帮忙的可以跟我说,千万别客气。”
韩泽声说:“还真有点事儿需要请教您。”
“哦?你说。”傅松越来越觉得这人有趣了,一点都不做作。
“我这人有洁癖,呵呵,住不太惯宾馆酒店,想在沐城租间房子,一间就行,房租贵点也没关系,超出公司标准的我自己补上。”
“就这事儿?”傅松觉得韩泽声刚才挺精明的,现在怎么有点傻乎乎的,“你直接跟李军打个招呼,保准帮你办得妥妥的。”
韩泽声说:“傅先生,我们跟大陆是合作关系,不能什么事情都麻烦对方,尤其这是我个人私事,借着公司的名义寻求大陆官方帮忙,既有损于公司名声,又会让公司欠对方人情,这不好。”
傅松愣了愣,在他看来为公家干活儿,顺手给自己谋点好处,只要不太过分,根本就不算什么。
而韩泽声这番话,让他第一次认识到自己跟那些成功人士相比,身上缺了什么。
傅松心里感慨不已,韩泽声一点都不傻啊。
“行,赶明儿我就给你找,你是想住楼房还是民居?对了,沐城还有不少小洋楼,要不干脆买一栋小洋楼得了。”
“那可使不得!不用买,租间干净的就行。”
“你先别急着拒绝。我的意思是以公司的名义买,但我不知道政策允不允许外商购置不动产,如果允许那最好,如果不允许,就只能以我的名义来买。不过我没钱,这钱得公司出。”
韩泽声有些意动,按照吕仁鹤的交代,以后自己恐怕要在这呆个一两年,租房还真不如买房住方便,关键是没人打扰,住的自在。
“这样会不会太麻烦您了?”
“这事儿你就别管了,找到房子后我再通知你。你尽快将项目落实下来,争取早日开工。”
“好,我马上就去办。”
两个人出了茶馆,傅松突然想起一件事,叫住韩泽声。
“老韩,如果有可能,饲料厂不要放到沐城,最好能设在下面的县城里。当然,如果政策不允许,放在沐城开发区也不是不行。”
韩泽声说:“今年四月份刚通过了《外资企业法》,已经不存在政策障碍。只是傅先生为什么不把项目放在沐城?”
傅松笑着问:“听没听说过农村包围城市?”
韩泽声点头说:“当然听说过。您的意思是……,我好像明白了,难怪傅先生对销售那么有信心。”
傅松哈哈一笑:“老韩你也不差啊。”
韩泽声想明白了傅松的自信来源于何处后,也是松了口气,脸上的笑容也变得自然起来。
傅松的销售策略其实很简单,就是采用农村包围城市的战略,打造一支敢战能战的销售队伍,在沐城的农村进行地毯式推广销售,挤压鑫源的市场占有率。
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刷的一声,傅松合上扇子,乐呵呵道:“你国学不错嘛,这两句很应景。不过我不接受,我并没有怒,也没有愠。早在去年年底,我就打算进军饲料行业了,只是因为一些事情耽搁下来,没想到让人抢了先。”
韩泽声点点头说:“经过这几天的考察,我也觉得大陆的饲料行业大有可为。如果去年年底甚至今年上半年就启动项目,可能不会像现在这么被动。不过说实话,我认为现在再进军饲料行业,已经错过最佳时机。就算我们从今天开始启动项目,也不会比鑫源更早投产,到时候我们将直面他们的竞争,这殊为不智啊。”
傅松不禁对韩泽声高看了一眼,说话知分寸,但又没有忘记自己的职责,吕仁鹤从哪儿找来这么一号人物?
“如果我和吕先生全力支持你,你有没有信心在成本控制、饲料质量上跟鑫源看齐?”
韩泽声说:“您这个要求有点低了,有您和吕先生全力支持,如果不能压鑫源一头,那只能说明我无能,我甘愿辞职。”
傅松用扇敲了敲手心,笑道:“既然如此,那这个项目就这么定了。”
韩泽声有点傻眼,难道自己刚才的话都白说了?
“傅先生,成本控制、饲料质量这些管理上的工作我有信心做好,这是我擅长的领域,但饲料生产出来可不意味着就能赚到钱啊,您……。”
傅松打断他道:“你只需要负责管理,销售交给我,我保证你生产出来多少就能卖出去多少。”
韩泽声有些无语,他对傅松的保证心存疑虑,但吕先生早有交代,让他过来后一切都听傅松的,既然傅松这么坚持,他也只能认了。
“好吧,傅先生,我会全力以赴的。”
傅松给他倒了杯茶,说:“放宽心,天塌不下来。”
韩泽声道了声谢,端起茶杯喝了一口,好奇地问:“傅先生,您的信心来自哪里?”
傅松用扇子指了指天:“天机不可泄露,到时候你就知道了。”
见韩泽声被噎得不轻,傅松哈哈一笑,“老韩,你家里还有什么人?”
“傅先生,我现在单身,尚未娶妻,家里还有父母和一个妹妹。”
傅松惊讶道:“看你年纪也不小了,怎么还没成家?我今年才二十六,我家里人都快急死了,每次回家都得念叨,烦也烦死了。”
韩泽声能感觉到傅松对他的态度亲近了不少,这是好兆头,说明自己已经被对方接纳了,否则也不会跟他聊这些私事。
“我以前谈过两次恋爱,不过最后都失败了。后来忙于工作,也没时间考虑个人问题。跟傅先生一样,我爸妈也催我,搞得我烦不胜烦,哈哈。”
“听你口音有点像大陆这边的,普通话讲得不错,比我见过的港澳商人强得多。”
“我跟吕先生一样,祖籍也是大陆的,不过是海州那边的。”
“哎哟,还是半个老乡呢。这次过来没回去看看?”
“老家早没人了,回去又能怎样?”
“那倒是。对了,以后你要常驻沐城,有什么需要帮忙的可以跟我说,千万别客气。”
韩泽声说:“还真有点事儿需要请教您。”
“哦?你说。”傅松越来越觉得这人有趣了,一点都不做作。
“我这人有洁癖,呵呵,住不太惯宾馆酒店,想在沐城租间房子,一间就行,房租贵点也没关系,超出公司标准的我自己补上。”
“就这事儿?”傅松觉得韩泽声刚才挺精明的,现在怎么有点傻乎乎的,“你直接跟李军打个招呼,保准帮你办得妥妥的。”
韩泽声说:“傅先生,我们跟大陆是合作关系,不能什么事情都麻烦对方,尤其这是我个人私事,借着公司的名义寻求大陆官方帮忙,既有损于公司名声,又会让公司欠对方人情,这不好。”
傅松愣了愣,在他看来为公家干活儿,顺手给自己谋点好处,只要不太过分,根本就不算什么。
而韩泽声这番话,让他第一次认识到自己跟那些成功人士相比,身上缺了什么。
傅松心里感慨不已,韩泽声一点都不傻啊。
“行,赶明儿我就给你找,你是想住楼房还是民居?对了,沐城还有不少小洋楼,要不干脆买一栋小洋楼得了。”
“那可使不得!不用买,租间干净的就行。”
“你先别急着拒绝。我的意思是以公司的名义买,但我不知道政策允不允许外商购置不动产,如果允许那最好,如果不允许,就只能以我的名义来买。不过我没钱,这钱得公司出。”
韩泽声有些意动,按照吕仁鹤的交代,以后自己恐怕要在这呆个一两年,租房还真不如买房住方便,关键是没人打扰,住的自在。
“这样会不会太麻烦您了?”
“这事儿你就别管了,找到房子后我再通知你。你尽快将项目落实下来,争取早日开工。”
“好,我马上就去办。”
两个人出了茶馆,傅松突然想起一件事,叫住韩泽声。
“老韩,如果有可能,饲料厂不要放到沐城,最好能设在下面的县城里。当然,如果政策不允许,放在沐城开发区也不是不行。”
韩泽声说:“今年四月份刚通过了《外资企业法》,已经不存在政策障碍。只是傅先生为什么不把项目放在沐城?”
傅松笑着问:“听没听说过农村包围城市?”
韩泽声点头说:“当然听说过。您的意思是……,我好像明白了,难怪傅先生对销售那么有信心。”
傅松哈哈一笑:“老韩你也不差啊。”
韩泽声想明白了傅松的自信来源于何处后,也是松了口气,脸上的笑容也变得自然起来。
傅松的销售策略其实很简单,就是采用农村包围城市的战略,打造一支敢战能战的销售队伍,在沐城的农村进行地毯式推广销售,挤压鑫源的市场占有率。
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