第一千一百五十五章 拉拢
英雄所见略同,赵总这话其实并没有说错,因为东山集团和远景集团的发展模式非常相似。
也就是把集团的主导产业不断地向后,向前延伸,形成既有原料基地,又有加工环节,还有终端产品的完整产业链条,使各种经济要素得以最优化的配置。
这一点可以从东山集团的组织架构上清晰得看出来。
比如说,南山集团有石棉瓦厂,而石棉瓦的一种重要原材料是玻璃丝,于是东山集团就有一个拉丝厂。
再比如,东山集团有一家腈纶枕巾厂,于是集团就有一家腈纶喷丝厂。
赵总见傅松一语道出了自己成功的秘诀,仿佛找到了知音一般,拉着傅松的胳膊兴致勃勃道:“你看腈纶枕巾和腈纶喷丝两个项目,可以将每吨成本降低1000多块钱。上马了拉丝厂之后,石棉瓦的成本甚至下降了一半。呵呵,我把这种经营模式称之为‘链式运作’。”
“链式运作模式,这个称呼很形象,也很贴切。”
如果说今天下午见到赵总之前,被赵家村的人那样对待,傅松心里是愤怒的。
在见到赵总之后,耳闻他在自己面前夸夸其他,傅松心里是不屑的。
但此时此刻,傅松已经收起了轻视之心,不敢再小觑这位只有小学文化水平的中年人。
每一个能在历史上留下印记的人,都或多或少有其独到之处和可取之处,千万不能以貌取人,也不能先入为主。
赵总哈哈一笑:“我自个儿瞎琢磨的,我文化水平不高,说不出个所以然来,一个称呼罢了,不管叫什么,反正就那么个意思。不过除了链式运作之外,东山集团还有一个核心竞争力,这个词是我听你们那个马驿镇的傅松傅总说的,这个词好啊,比什么秘方、秘诀、诀窍高明多了。”
傅松再一次从他嘴里听到自己的名字,疑惑道:“赵书记,你认识傅松?”
赵总摇摇头道:“见过一面,而且是几年前了,在沐城企业家俱乐部成立大会上。”
他既然在第一届沐城企业家俱乐部上见过自己,怎么会认不出自己?
不过,这样也好,毕竟自己伪装身份在先,如果暴露了身份,难免会尴尬。
“赵书记,贵集团的另一个核心竞争力是什么?”
“高点定位的“坐标”,不干则已,干则一流,以大规模、高质量抢占市场“制高点”,抢夺份额“主导权”。高点定位坐标、链式运作模式,二者相辅相成。
坐标低,规模小,链条就是‘小而全’;而坐标高了、规模有了,不搞‘链式运作’,就是放弃利润空间的‘大而虚’。但只要这两样配合好了,就可以使利润空间环环相连,衍生膨胀,实现利润最大化。”
说到这,赵总掐着腰,意气风发道:“这两大法宝使得我们东山集团一直没有赊账营销,没有呆坏账,没有三角债,也没有一分银行贷款,所有的资金都是在集团内部循环!”
傅松点点头道:“如果有一家自己的银行就更好了。”
赵总顿时面露诧异之色,扭头重新打量起傅松,“你这个小伙子,年纪不大,见识不凡嘛。你老实交代,到底是什么人?”
傅松打了个哈哈道:“我大学学的是经济地理,毕业后分配到马驿道镇政府工作。”
“呦呵,还是个大学生嘛。”赵总啧啧称奇道,“大学生怎么去乡镇上干了?是不是被领导穿小鞋了?”
“哪里哪里。”傅松苦笑不已,一个谎言需要无数个谎言来圆,但此时他也只能硬着头皮继续扯谎,“为人民服务,在哪干都一样。”
“你这个小伙子,觉悟高,眼光也不错。”赵总突然起了爱才之心,“你在乡镇干有什么前途,干脆来我这干得了!”
“啊?”傅松一脸斯巴达,“赵书记,你别开玩笑了。”
“开玩笑?”赵总瞪着眼睛道,“我赵从文别的事情或许会开玩笑,但这事儿绝对是认真的,我现在是求贤若渴啊。你别着急拒绝,我先说说我的条件。你来了后当我的办公室秘书,一个月基本工资5000块钱,年底有奖金,干够三年,在我们村给你分一套别墅。咋样?成不成?”
他娘的,还真是大手笔啊!
老子要真是乡镇的干部,听到他给出的这个条件,绝对动心!
傅松不置可否地笑笑,问道:“赵书记,咱们今天第一次见面,你对我都不了解,就开出这样的条件?”
赵总用右手食指和中指做了个挖眼的动作,道:“我相信这双招子,我看人很少看错,你是个人才,东山集团和赵家村缺的就是你这种人才!”
他说这话确实是发自肺腑,是真的想要傅松这个人。
说句不好听的,现在东山集团和赵家村就是一群泥腿子凑起来的草台班子,最高学历不过是初中毕业,集团能够走到今天,全靠他这个掌门人独断专行。
不是他想搞独断专行,他也想找人商量,但就是找不到嘛!
他之所以觉得傅松是个人才,主要有两个原因,其一是傅松一语道出了东山集团的全产业链布局,其二是傅松居然说出了他目前心里最大的愿望——成立一家属于自己的银行!
知己啊!
这么多年,他终于碰到一个能跟上自己思路的人了,不容易啊!
这样的人才必须得划拉到碗里,无论付出什么样的代价!
王永宏在一旁都听傻眼了,心中生出一股荒诞之感,这位赵总还真是个妙人,挖墙脚居然挖到傅总头上了。
让傅总给你当办公室秘书,亏你想得出来!
见傅松笑而不语,赵总用力拍拍他肩膀道:“千万别急着拒绝,回去好好考虑一下,东山集团的大门永远向你打开!”
“好吧,我会认真考虑的。”傅松心里倒是有点小感动,所以将拒绝的话咽回了肚子里,反正自己只答应他认真考虑,又没说一定会接受的邀请,主动权在自己手里。
赵总见他松了口,高兴得不得了,马上吩咐工作人员去准备晚饭,然后这才对傅松道:“过会儿咱们边喝边聊,今天我高兴啊,不醉不归!”
傅松连忙道:“赵书记,我们就不给你添麻烦了,我们……。”
赵总一抬手打断他,用不容反驳的语气道:“什么麻不麻烦的,你要是给我面子就留下来吃饭!”
傅松一直以为自己已经很霸道了,但今天算见识了什么叫做真正的霸道,看赵总的表情和语气,大有傅松不答应,今天就出不了赵家村的架势。
对方把话都说到这份上,傅松也只能硬着头皮道:“那就恭敬不如从命了。”
晚饭是在赵家村食堂吃的,说是食堂,其实跟城里的酒店差不多,既提供餐饮服务,也提供住宿服务。
吃饭的地方叫国泰厅,装修得富丽堂皇,足足有一百平方米大小,中间摆着一张巨大的圆桌,估计能容纳二十多人就餐。
饭菜也相当精致,甚至比很多五星级酒店不遑多让。
赵总没有让其他人来作陪,饭桌上只有他们五个人。
菜上齐后,赵总招呼道:“来,别客气,随便吃。哎呦,你瞧我这人,到现在都不知道你叫什么?小伙子,怎么称呼你啊?”
傅松看了王永宏一眼,道:“我姓王,王永宏,赵书记叫我小王吧。”
“小王,来来,先吃点东西垫垫肚子,咱们这里没啥好东西,就是靠海,海鲜多。”
酒过三巡,赵总喝得出了满头大汗,衬衫领口大敞着,一边擦汗一边道:“小王啊,你知道吗,我现在最缺的是什么?”
傅松想了想,问道:“人才?”
“对,就是人才!”赵总用力一拍桌子,情绪颇为激动,“以前小打小闹的时候,还没这种感觉,这两年随着企业规模越做越大,发展越来越快,我才真正体会到了人才的重要性。
唉,真不是我说丧气话,今天之所以我自己一个人坐在这,是嫌丢人啊,我这里就没一个能拿得出手的人!”
傅松连忙道:“赵书记,你太谦虚了吧。小平同志说了,不管黑猫白猫,只要能抓到老鼠就是好猫,知识和文化固然重要,但不是检验一个人是否有能力的唯一标准。”
说到这,他自嘲地笑笑:“我是大学生,我最了解大学生这个群体。我也不是自贬,现在的大学生早已不是什么天之骄子了,他们最大的问题就是,越来越跟社会脱节,离人民群众越来越远,整天一副高高在上的模样,仿佛地球离开他们就不转了一样。”
赵总忍不住笑道:“小王,你以偏概全了,不否认你说的情况存在,但我依然认为,企业要想走得长远,就必须得有一批有知识有文化的人才加入,我不仅要大学生,以后还要研究生、博士生、甚至教授!我就不信,老子用钱砸还砸不动他们!”
傅松笑了笑,心里对此很不以为然,不过他并不打算跟赵总争辩,岔开话题道:“赵书记,能请教你一个问题吗?”
“好啊,说!”
“你对东山集团未来有什么规划?”
“这个嘛……。”赵总沉吟了片刻道,“我打算在做好工业的基础上,进军旅游业。”
“旅游业?”傅松想到过很多种答案,但唯独没想过这个答案。
见傅松一脸不解的表情,赵总笑着解释:“工业企业做不好,可能会倒闭,旅游产业却能做大家伙儿一辈子的保障,以后村里老百姓万一靠工业吃不上饭了,有旅游业就能保证子孙后代都有饭吃。”
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也就是把集团的主导产业不断地向后,向前延伸,形成既有原料基地,又有加工环节,还有终端产品的完整产业链条,使各种经济要素得以最优化的配置。
这一点可以从东山集团的组织架构上清晰得看出来。
比如说,南山集团有石棉瓦厂,而石棉瓦的一种重要原材料是玻璃丝,于是东山集团就有一个拉丝厂。
再比如,东山集团有一家腈纶枕巾厂,于是集团就有一家腈纶喷丝厂。
赵总见傅松一语道出了自己成功的秘诀,仿佛找到了知音一般,拉着傅松的胳膊兴致勃勃道:“你看腈纶枕巾和腈纶喷丝两个项目,可以将每吨成本降低1000多块钱。上马了拉丝厂之后,石棉瓦的成本甚至下降了一半。呵呵,我把这种经营模式称之为‘链式运作’。”
“链式运作模式,这个称呼很形象,也很贴切。”
如果说今天下午见到赵总之前,被赵家村的人那样对待,傅松心里是愤怒的。
在见到赵总之后,耳闻他在自己面前夸夸其他,傅松心里是不屑的。
但此时此刻,傅松已经收起了轻视之心,不敢再小觑这位只有小学文化水平的中年人。
每一个能在历史上留下印记的人,都或多或少有其独到之处和可取之处,千万不能以貌取人,也不能先入为主。
赵总哈哈一笑:“我自个儿瞎琢磨的,我文化水平不高,说不出个所以然来,一个称呼罢了,不管叫什么,反正就那么个意思。不过除了链式运作之外,东山集团还有一个核心竞争力,这个词是我听你们那个马驿镇的傅松傅总说的,这个词好啊,比什么秘方、秘诀、诀窍高明多了。”
傅松再一次从他嘴里听到自己的名字,疑惑道:“赵书记,你认识傅松?”
赵总摇摇头道:“见过一面,而且是几年前了,在沐城企业家俱乐部成立大会上。”
他既然在第一届沐城企业家俱乐部上见过自己,怎么会认不出自己?
不过,这样也好,毕竟自己伪装身份在先,如果暴露了身份,难免会尴尬。
“赵书记,贵集团的另一个核心竞争力是什么?”
“高点定位的“坐标”,不干则已,干则一流,以大规模、高质量抢占市场“制高点”,抢夺份额“主导权”。高点定位坐标、链式运作模式,二者相辅相成。
坐标低,规模小,链条就是‘小而全’;而坐标高了、规模有了,不搞‘链式运作’,就是放弃利润空间的‘大而虚’。但只要这两样配合好了,就可以使利润空间环环相连,衍生膨胀,实现利润最大化。”
说到这,赵总掐着腰,意气风发道:“这两大法宝使得我们东山集团一直没有赊账营销,没有呆坏账,没有三角债,也没有一分银行贷款,所有的资金都是在集团内部循环!”
傅松点点头道:“如果有一家自己的银行就更好了。”
赵总顿时面露诧异之色,扭头重新打量起傅松,“你这个小伙子,年纪不大,见识不凡嘛。你老实交代,到底是什么人?”
傅松打了个哈哈道:“我大学学的是经济地理,毕业后分配到马驿道镇政府工作。”
“呦呵,还是个大学生嘛。”赵总啧啧称奇道,“大学生怎么去乡镇上干了?是不是被领导穿小鞋了?”
“哪里哪里。”傅松苦笑不已,一个谎言需要无数个谎言来圆,但此时他也只能硬着头皮继续扯谎,“为人民服务,在哪干都一样。”
“你这个小伙子,觉悟高,眼光也不错。”赵总突然起了爱才之心,“你在乡镇干有什么前途,干脆来我这干得了!”
“啊?”傅松一脸斯巴达,“赵书记,你别开玩笑了。”
“开玩笑?”赵总瞪着眼睛道,“我赵从文别的事情或许会开玩笑,但这事儿绝对是认真的,我现在是求贤若渴啊。你别着急拒绝,我先说说我的条件。你来了后当我的办公室秘书,一个月基本工资5000块钱,年底有奖金,干够三年,在我们村给你分一套别墅。咋样?成不成?”
他娘的,还真是大手笔啊!
老子要真是乡镇的干部,听到他给出的这个条件,绝对动心!
傅松不置可否地笑笑,问道:“赵书记,咱们今天第一次见面,你对我都不了解,就开出这样的条件?”
赵总用右手食指和中指做了个挖眼的动作,道:“我相信这双招子,我看人很少看错,你是个人才,东山集团和赵家村缺的就是你这种人才!”
他说这话确实是发自肺腑,是真的想要傅松这个人。
说句不好听的,现在东山集团和赵家村就是一群泥腿子凑起来的草台班子,最高学历不过是初中毕业,集团能够走到今天,全靠他这个掌门人独断专行。
不是他想搞独断专行,他也想找人商量,但就是找不到嘛!
他之所以觉得傅松是个人才,主要有两个原因,其一是傅松一语道出了东山集团的全产业链布局,其二是傅松居然说出了他目前心里最大的愿望——成立一家属于自己的银行!
知己啊!
这么多年,他终于碰到一个能跟上自己思路的人了,不容易啊!
这样的人才必须得划拉到碗里,无论付出什么样的代价!
王永宏在一旁都听傻眼了,心中生出一股荒诞之感,这位赵总还真是个妙人,挖墙脚居然挖到傅总头上了。
让傅总给你当办公室秘书,亏你想得出来!
见傅松笑而不语,赵总用力拍拍他肩膀道:“千万别急着拒绝,回去好好考虑一下,东山集团的大门永远向你打开!”
“好吧,我会认真考虑的。”傅松心里倒是有点小感动,所以将拒绝的话咽回了肚子里,反正自己只答应他认真考虑,又没说一定会接受的邀请,主动权在自己手里。
赵总见他松了口,高兴得不得了,马上吩咐工作人员去准备晚饭,然后这才对傅松道:“过会儿咱们边喝边聊,今天我高兴啊,不醉不归!”
傅松连忙道:“赵书记,我们就不给你添麻烦了,我们……。”
赵总一抬手打断他,用不容反驳的语气道:“什么麻不麻烦的,你要是给我面子就留下来吃饭!”
傅松一直以为自己已经很霸道了,但今天算见识了什么叫做真正的霸道,看赵总的表情和语气,大有傅松不答应,今天就出不了赵家村的架势。
对方把话都说到这份上,傅松也只能硬着头皮道:“那就恭敬不如从命了。”
晚饭是在赵家村食堂吃的,说是食堂,其实跟城里的酒店差不多,既提供餐饮服务,也提供住宿服务。
吃饭的地方叫国泰厅,装修得富丽堂皇,足足有一百平方米大小,中间摆着一张巨大的圆桌,估计能容纳二十多人就餐。
饭菜也相当精致,甚至比很多五星级酒店不遑多让。
赵总没有让其他人来作陪,饭桌上只有他们五个人。
菜上齐后,赵总招呼道:“来,别客气,随便吃。哎呦,你瞧我这人,到现在都不知道你叫什么?小伙子,怎么称呼你啊?”
傅松看了王永宏一眼,道:“我姓王,王永宏,赵书记叫我小王吧。”
“小王,来来,先吃点东西垫垫肚子,咱们这里没啥好东西,就是靠海,海鲜多。”
酒过三巡,赵总喝得出了满头大汗,衬衫领口大敞着,一边擦汗一边道:“小王啊,你知道吗,我现在最缺的是什么?”
傅松想了想,问道:“人才?”
“对,就是人才!”赵总用力一拍桌子,情绪颇为激动,“以前小打小闹的时候,还没这种感觉,这两年随着企业规模越做越大,发展越来越快,我才真正体会到了人才的重要性。
唉,真不是我说丧气话,今天之所以我自己一个人坐在这,是嫌丢人啊,我这里就没一个能拿得出手的人!”
傅松连忙道:“赵书记,你太谦虚了吧。小平同志说了,不管黑猫白猫,只要能抓到老鼠就是好猫,知识和文化固然重要,但不是检验一个人是否有能力的唯一标准。”
说到这,他自嘲地笑笑:“我是大学生,我最了解大学生这个群体。我也不是自贬,现在的大学生早已不是什么天之骄子了,他们最大的问题就是,越来越跟社会脱节,离人民群众越来越远,整天一副高高在上的模样,仿佛地球离开他们就不转了一样。”
赵总忍不住笑道:“小王,你以偏概全了,不否认你说的情况存在,但我依然认为,企业要想走得长远,就必须得有一批有知识有文化的人才加入,我不仅要大学生,以后还要研究生、博士生、甚至教授!我就不信,老子用钱砸还砸不动他们!”
傅松笑了笑,心里对此很不以为然,不过他并不打算跟赵总争辩,岔开话题道:“赵书记,能请教你一个问题吗?”
“好啊,说!”
“你对东山集团未来有什么规划?”
“这个嘛……。”赵总沉吟了片刻道,“我打算在做好工业的基础上,进军旅游业。”
“旅游业?”傅松想到过很多种答案,但唯独没想过这个答案。
见傅松一脸不解的表情,赵总笑着解释:“工业企业做不好,可能会倒闭,旅游产业却能做大家伙儿一辈子的保障,以后村里老百姓万一靠工业吃不上饭了,有旅游业就能保证子孙后代都有饭吃。”
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