第一千二百七十二章 放权收权
“天下武功,唯快不破。”方竞存笑了笑,“虽然是小说家的一家之言,但还是能给我们不少启发的。直接投资建厂固然能获得最大的回报,但效率太低了,速度太慢了,我们等不起!”
傅松赞同道:“我们虽然是强龙,但俗话说的好,强龙还不压地头蛇呢。我们到了一个新地方,人生地不熟,就闷头建厂,连街边的小商贩都知道这么干是不行的。
要么你有朋友罩着,要么你得拜码头交保护费。呵呵,以目前内地的营商环境,我一点都不看好直接投资建厂,很大可能会搞得一地鸡毛,得不偿失。
怎么办?找朋友,把朋友搞的多多的,敌人搞的少少的,不仅能提高效率,还能降低风险。”
方竞存笑道:“傅总说的是,不过我们远景集团也不是谁都能攀关系的,我们交朋友可以,但只交有实力的朋友。
什么才是有实力的朋友,就是一个目标市场最大的企业,最好是全省销量第一的企业,拿下最大的企业,就能造成轰动效应,起到示范带动作用。
通过强强联合式的并购,化强敌为朋友,这样既降低了市场竞争程度,又可以等量充分利用对方资源,快速提升自己品牌和竞争实力,而且并购后的企业只会越来越强,经济效益更好。”
乔芳玲道:“这一点我没异议了。但如果强强联合后,用谁的品牌?”
方竞存嘴角勾了勾,露出一丝若有若无的冷笑:“无所谓。”
“无所谓?”乔芳玲知道方竞存是个极为稳重的人,不可能随便乱说话。
冯保国同样嘴角露出一抹冷笑:“狡兔死走狗烹,飞鸟尽良弓藏。等把所有的竞争对手干掉后,这些合资厂还不是任由我们拿捏?”
乔芳玲恍然大悟,竖起大拇指,笑呵呵道:“保国同志,以前我一直以为你是个厚道人,没想到啊,人不可貌相。呵呵,黑,真够黑的!”
冯保国毫不相让道:“市场竞争嘛,在规则允许的范围内,自然要无所不用其极。对了,我听说孙洪良教授今年打算研发植物草本护理产品。”
傅松:“……。”
乔芳玲真是没说错,冯保国这个浓眉大眼的家伙,居然也一肚子坏水!
果然,他的话音刚落,乔芳玲顿时对冯保国怒目而视。
在她看来,孙洪良教授已经是她的人了,冯保国这么做,有点像她上梯子上了一半,就把梯子给她抽走了,太缺德了!
何少华却不管那么多,马上问道::“冯总,真的吗?”
冯保国点点头:“如果你有兴趣,最好尽快跟孙教授见个面。”
傅松见乔芳玲一副怒发冲冠的模样,生怕她忍不住爬到桌子上,把冯保国打一顿,连忙道:“乔总,你还有问题吗?”
乔芳玲深深吸了口气,道:“如果不争夺品牌控制权,那我们就必须绝对控制新公司,达到至少51%的股权,人家会愿意吗?”
韩泽声笑道:“事在人为嘛,而且这只是个技术和战术问题,尽管可以交给下面人去做。”
“如果大家都没意见了,那就举手表决吧,赞成集团啤酒全国战略的请举手。”
看到所有人都把手举起来,傅松对这次会议的会议秘书何佳道:“让大家在决议上签字。”
等大家在决议上签完字后,傅松看看时间该吃饭了,便宣布散会,下午两点继续。
本来想回房间陪徐倩吃饭,但众目睽睽之下,傅松还是没好意思单独行动。
用最快的速度吃完饭,然后就借口去休息一个人先溜了。
果不其然,到了房间后便看到徐倩像小媳妇儿一样坐在餐桌前。
“吃过了?”徐倩放下手上的书,抬头问道。
傅松谎话张口就来:“没吃,刚开完会。”
徐倩抿嘴一笑:“死骗子,瞧你嘴角上油晃晃的,还没吃呢!”
傅松连忙用纸擦了擦,讪讪道:“没吃饱,什么肉?这么香!”
徐倩目光不由自主地他身下瞄:“驴肉,知道你辛苦,好好给你补补。”
傅松戏谑道:“早上还让我滚呢,这才多久就开始心疼我了?”
“谁心疼你了?”徐倩脸色一红,“爱吃吃,不爱吃拉倒。”
“吃啊!”傅松连忙夹了一块驴肉塞进嘴里,“我还不知道酒店里有驴肉呢。”
徐倩笑道:“我是专门跟服务员打听的,问她有没有什么壮阳的菜,服务员就推荐了这个。”
傅松突然感觉嘴里的驴肉不香了,难以下咽。
特么的,这驴肉明显是用他的一世英名换来的啊。
他甚至能想象得到,总统套房的专职服务员此时正躲在休息室里,嘲笑自己不行。
“骗你的呢!”徐倩见他脸黑得像锅底,忍俊不禁,“我哪好意思问这个。”
傅松没好气道:“你还有什么不好意思的?”
“好了好了,快吃你的吧!”徐倩赶紧夹了一块肉堵住他的嘴。
吃了一会儿,徐倩突然道:“要不我还是下午走吧。”
傅松道:“不是说好明天再走吗?再说你下午走,何佳也没时间送你啊。”
徐倩撅撅嘴道:“你今晚又不在这,我一个人住这么大的房间,怪害怕的。”
傅松咳了咳道:“要不我晚点回去,先把你哄睡了再走,好不好?”
“算了算了,我就不为难你了。”徐倩少见地耍起了小脾气,吓得傅松大气都不敢出一口。
“我晚上想请何佳吃顿饭,明天还得让她送我回去,每次都给她添麻烦,怪不好意思的。”
傅松小心道:“还是我请吧。”
徐倩翻了个白眼道:“用不着,你该回哪回哪,晚上正好让何佳在这跟我做个伴。”
傅松陪笑道:“我可以吃完饭再回去嘛。”
徐倩哼了一声:“你在旁边,她能吃自在了?我请何佳吃饭是为了感谢她,不是为了让她受罪!”
傅松:“……。”
这个理由实在太强大了,傅松根本无法反驳。
何佳不是没跟傅松一起吃过饭,甚至还单独跟他吃过几次,但如果旁边再多了一个徐倩,那场面想想就让人无比尴尬。
算了算了,随她去吧。
“你磨蹭什么,快点吃!”徐倩用筷子敲敲桌子,眼角里春水荡漾,“吃完了好干活!”
傅松愣了一下:“干啥活儿?”
徐倩咬了咬嘴唇道:“好不容易来一趟,总不能空手回去吧。你过两天去美国,下次再见面还不知道什么时候呢。”
傅松秒懂她的意思,嘿嘿笑道:“不就是配种嘛,说的这么隐晦干什么?”
徐倩一边给他夹驴肉,一边道:“都吃了,别浪费了,过会儿可别给我撂挑子!”
傅松强辩道:“胡说八道,我啥时候撂过挑子?”
徐倩只是直勾勾地盯着他看,笑而不语。
傅松老脸一红,赶紧低下头吃饭。
……
下午两点,会议继续。
傅松坐在会议桌前,两条腿在桌子底下微微发抖,三十如狼,诚不我欺……。
何佳坐在傅松的侧后方,把这一幕看在眼里,微微皱眉,老板什么时候学会抖腿了?
以前怎么没见过?
抖腿就抖腿吧,可为什么两条腿一起抖,而且还抖得那么快……
“上午本来是讨论啤酒战略的,最后却跑题了,跑到了渠道和市场建设上。”
傅松的话打断了何佳的遐想,她连忙打开笔记本正襟危坐,作出一副认真听讲的模样,心里却在琢磨刚才傅松跟她说的话。
徐倩晚上请自己吃饭?
到底去不去?
老板都发话了,肯定得去啊,必须得去啊!
“渠道和市场本来是今天下午要讨论的,不过上午的讨论也不是没用,至少告诉我们,在大快消行业,渠道的重要性。
集团成立伊始,当时还只是一家饲料厂的时候,就非常重视渠道建设,到今年,7年过去了,可以说集团在渠道和市场建设方面取得的成就,有目共睹。
跟竞争对手相比,渠道是我们最大的优势之一,但我们绝对不能骄傲自满,躺在功劳簿上睡大觉,逆水行舟,不进则退。
方总上午说了,从今年开始,至少有60多个外资品牌啤酒即将进入或者计划进入中国市场,这还只是啤酒一个行业。
日化、食品、饮料,这三个行业中的国际巨头,随便拿出哪一个来,都比远景集团的体量更大!
再加上国内品牌,所以今后的竞争只会越来越激烈,越来越惨烈,而且不再仅仅局限于一个维度,而是资本、宣传、品牌、渠道、技术等等全方位、立体化的总体战!
我们在资本、宣传、品牌、技术方面跟竞争对手有不小的差距,所以必须扬长避短,将我们最大的渠道优势巩固住,并发扬光大!”
一口气讲完,傅松环顾一圈,继续道:“在座的各位手里或多或少都掌握着一些渠道和品牌资源,过去都是各个渠道、品牌单打独斗,这样是不行的。
所以今天我建议将集团所有的渠道、品牌、市场这些东西全部拿出来,由战略市场委员会统一管理和经营,形成合力。”
乔芳玲问道:“我这边的药品渠道也要拿出来吗?”
傅松笑眯眯道:“我说了,只要是集团的渠道,都算。”
他之所以这么做,主要有两个目的。
第一个目的就是一直说的,建立集团内部的资源共享机制,打破条条框框和山头。
过去事业部虽然会利用集团的共有渠道和品牌资源,但每个事业部都会根据各自的实际情况建设一些特殊渠道和品牌。
如果不把渠道和品牌收拢起来,不仅造成资源的极大浪费,而且还容易滋生腐败。
第二个目的是收权。
众所周知,一个生产型企业的要害部门就那么几个,管钱的,管人的,管采购的,管销售的,管产品的。
把渠道和品牌收拢起来,就相当于卡住了一个人的要害。
成立各种委员会和事业群,这是在放权,放权是为了提高效率。
然后以效率为名再行收权,防止下面的事业群尾大不掉。
今后战略市场委员会统一建设、统筹分配集团的渠道,并实行统一的品牌策略、价格策略,综合塑造大品牌、名品牌。
至于各事业群、子公司,在剥离渠道和品牌建设职能后,可以集中人力、财力、物力等资源,做各自最擅长的事情。
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傅松赞同道:“我们虽然是强龙,但俗话说的好,强龙还不压地头蛇呢。我们到了一个新地方,人生地不熟,就闷头建厂,连街边的小商贩都知道这么干是不行的。
要么你有朋友罩着,要么你得拜码头交保护费。呵呵,以目前内地的营商环境,我一点都不看好直接投资建厂,很大可能会搞得一地鸡毛,得不偿失。
怎么办?找朋友,把朋友搞的多多的,敌人搞的少少的,不仅能提高效率,还能降低风险。”
方竞存笑道:“傅总说的是,不过我们远景集团也不是谁都能攀关系的,我们交朋友可以,但只交有实力的朋友。
什么才是有实力的朋友,就是一个目标市场最大的企业,最好是全省销量第一的企业,拿下最大的企业,就能造成轰动效应,起到示范带动作用。
通过强强联合式的并购,化强敌为朋友,这样既降低了市场竞争程度,又可以等量充分利用对方资源,快速提升自己品牌和竞争实力,而且并购后的企业只会越来越强,经济效益更好。”
乔芳玲道:“这一点我没异议了。但如果强强联合后,用谁的品牌?”
方竞存嘴角勾了勾,露出一丝若有若无的冷笑:“无所谓。”
“无所谓?”乔芳玲知道方竞存是个极为稳重的人,不可能随便乱说话。
冯保国同样嘴角露出一抹冷笑:“狡兔死走狗烹,飞鸟尽良弓藏。等把所有的竞争对手干掉后,这些合资厂还不是任由我们拿捏?”
乔芳玲恍然大悟,竖起大拇指,笑呵呵道:“保国同志,以前我一直以为你是个厚道人,没想到啊,人不可貌相。呵呵,黑,真够黑的!”
冯保国毫不相让道:“市场竞争嘛,在规则允许的范围内,自然要无所不用其极。对了,我听说孙洪良教授今年打算研发植物草本护理产品。”
傅松:“……。”
乔芳玲真是没说错,冯保国这个浓眉大眼的家伙,居然也一肚子坏水!
果然,他的话音刚落,乔芳玲顿时对冯保国怒目而视。
在她看来,孙洪良教授已经是她的人了,冯保国这么做,有点像她上梯子上了一半,就把梯子给她抽走了,太缺德了!
何少华却不管那么多,马上问道::“冯总,真的吗?”
冯保国点点头:“如果你有兴趣,最好尽快跟孙教授见个面。”
傅松见乔芳玲一副怒发冲冠的模样,生怕她忍不住爬到桌子上,把冯保国打一顿,连忙道:“乔总,你还有问题吗?”
乔芳玲深深吸了口气,道:“如果不争夺品牌控制权,那我们就必须绝对控制新公司,达到至少51%的股权,人家会愿意吗?”
韩泽声笑道:“事在人为嘛,而且这只是个技术和战术问题,尽管可以交给下面人去做。”
“如果大家都没意见了,那就举手表决吧,赞成集团啤酒全国战略的请举手。”
看到所有人都把手举起来,傅松对这次会议的会议秘书何佳道:“让大家在决议上签字。”
等大家在决议上签完字后,傅松看看时间该吃饭了,便宣布散会,下午两点继续。
本来想回房间陪徐倩吃饭,但众目睽睽之下,傅松还是没好意思单独行动。
用最快的速度吃完饭,然后就借口去休息一个人先溜了。
果不其然,到了房间后便看到徐倩像小媳妇儿一样坐在餐桌前。
“吃过了?”徐倩放下手上的书,抬头问道。
傅松谎话张口就来:“没吃,刚开完会。”
徐倩抿嘴一笑:“死骗子,瞧你嘴角上油晃晃的,还没吃呢!”
傅松连忙用纸擦了擦,讪讪道:“没吃饱,什么肉?这么香!”
徐倩目光不由自主地他身下瞄:“驴肉,知道你辛苦,好好给你补补。”
傅松戏谑道:“早上还让我滚呢,这才多久就开始心疼我了?”
“谁心疼你了?”徐倩脸色一红,“爱吃吃,不爱吃拉倒。”
“吃啊!”傅松连忙夹了一块驴肉塞进嘴里,“我还不知道酒店里有驴肉呢。”
徐倩笑道:“我是专门跟服务员打听的,问她有没有什么壮阳的菜,服务员就推荐了这个。”
傅松突然感觉嘴里的驴肉不香了,难以下咽。
特么的,这驴肉明显是用他的一世英名换来的啊。
他甚至能想象得到,总统套房的专职服务员此时正躲在休息室里,嘲笑自己不行。
“骗你的呢!”徐倩见他脸黑得像锅底,忍俊不禁,“我哪好意思问这个。”
傅松没好气道:“你还有什么不好意思的?”
“好了好了,快吃你的吧!”徐倩赶紧夹了一块肉堵住他的嘴。
吃了一会儿,徐倩突然道:“要不我还是下午走吧。”
傅松道:“不是说好明天再走吗?再说你下午走,何佳也没时间送你啊。”
徐倩撅撅嘴道:“你今晚又不在这,我一个人住这么大的房间,怪害怕的。”
傅松咳了咳道:“要不我晚点回去,先把你哄睡了再走,好不好?”
“算了算了,我就不为难你了。”徐倩少见地耍起了小脾气,吓得傅松大气都不敢出一口。
“我晚上想请何佳吃顿饭,明天还得让她送我回去,每次都给她添麻烦,怪不好意思的。”
傅松小心道:“还是我请吧。”
徐倩翻了个白眼道:“用不着,你该回哪回哪,晚上正好让何佳在这跟我做个伴。”
傅松陪笑道:“我可以吃完饭再回去嘛。”
徐倩哼了一声:“你在旁边,她能吃自在了?我请何佳吃饭是为了感谢她,不是为了让她受罪!”
傅松:“……。”
这个理由实在太强大了,傅松根本无法反驳。
何佳不是没跟傅松一起吃过饭,甚至还单独跟他吃过几次,但如果旁边再多了一个徐倩,那场面想想就让人无比尴尬。
算了算了,随她去吧。
“你磨蹭什么,快点吃!”徐倩用筷子敲敲桌子,眼角里春水荡漾,“吃完了好干活!”
傅松愣了一下:“干啥活儿?”
徐倩咬了咬嘴唇道:“好不容易来一趟,总不能空手回去吧。你过两天去美国,下次再见面还不知道什么时候呢。”
傅松秒懂她的意思,嘿嘿笑道:“不就是配种嘛,说的这么隐晦干什么?”
徐倩一边给他夹驴肉,一边道:“都吃了,别浪费了,过会儿可别给我撂挑子!”
傅松强辩道:“胡说八道,我啥时候撂过挑子?”
徐倩只是直勾勾地盯着他看,笑而不语。
傅松老脸一红,赶紧低下头吃饭。
……
下午两点,会议继续。
傅松坐在会议桌前,两条腿在桌子底下微微发抖,三十如狼,诚不我欺……。
何佳坐在傅松的侧后方,把这一幕看在眼里,微微皱眉,老板什么时候学会抖腿了?
以前怎么没见过?
抖腿就抖腿吧,可为什么两条腿一起抖,而且还抖得那么快……
“上午本来是讨论啤酒战略的,最后却跑题了,跑到了渠道和市场建设上。”
傅松的话打断了何佳的遐想,她连忙打开笔记本正襟危坐,作出一副认真听讲的模样,心里却在琢磨刚才傅松跟她说的话。
徐倩晚上请自己吃饭?
到底去不去?
老板都发话了,肯定得去啊,必须得去啊!
“渠道和市场本来是今天下午要讨论的,不过上午的讨论也不是没用,至少告诉我们,在大快消行业,渠道的重要性。
集团成立伊始,当时还只是一家饲料厂的时候,就非常重视渠道建设,到今年,7年过去了,可以说集团在渠道和市场建设方面取得的成就,有目共睹。
跟竞争对手相比,渠道是我们最大的优势之一,但我们绝对不能骄傲自满,躺在功劳簿上睡大觉,逆水行舟,不进则退。
方总上午说了,从今年开始,至少有60多个外资品牌啤酒即将进入或者计划进入中国市场,这还只是啤酒一个行业。
日化、食品、饮料,这三个行业中的国际巨头,随便拿出哪一个来,都比远景集团的体量更大!
再加上国内品牌,所以今后的竞争只会越来越激烈,越来越惨烈,而且不再仅仅局限于一个维度,而是资本、宣传、品牌、渠道、技术等等全方位、立体化的总体战!
我们在资本、宣传、品牌、技术方面跟竞争对手有不小的差距,所以必须扬长避短,将我们最大的渠道优势巩固住,并发扬光大!”
一口气讲完,傅松环顾一圈,继续道:“在座的各位手里或多或少都掌握着一些渠道和品牌资源,过去都是各个渠道、品牌单打独斗,这样是不行的。
所以今天我建议将集团所有的渠道、品牌、市场这些东西全部拿出来,由战略市场委员会统一管理和经营,形成合力。”
乔芳玲问道:“我这边的药品渠道也要拿出来吗?”
傅松笑眯眯道:“我说了,只要是集团的渠道,都算。”
他之所以这么做,主要有两个目的。
第一个目的就是一直说的,建立集团内部的资源共享机制,打破条条框框和山头。
过去事业部虽然会利用集团的共有渠道和品牌资源,但每个事业部都会根据各自的实际情况建设一些特殊渠道和品牌。
如果不把渠道和品牌收拢起来,不仅造成资源的极大浪费,而且还容易滋生腐败。
第二个目的是收权。
众所周知,一个生产型企业的要害部门就那么几个,管钱的,管人的,管采购的,管销售的,管产品的。
把渠道和品牌收拢起来,就相当于卡住了一个人的要害。
成立各种委员会和事业群,这是在放权,放权是为了提高效率。
然后以效率为名再行收权,防止下面的事业群尾大不掉。
今后战略市场委员会统一建设、统筹分配集团的渠道,并实行统一的品牌策略、价格策略,综合塑造大品牌、名品牌。
至于各事业群、子公司,在剥离渠道和品牌建设职能后,可以集中人力、财力、物力等资源,做各自最擅长的事情。
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