第一千三百一十五章 新兴市场
长岛坐落在曼哈顿岛的东部,昆斯伯勒大桥将曼哈顿上东区和长岛皇后区连接在一起。
穿过皇后区后,傅松的车队来到了拿骚县的花园城,水杉投资和ot科技的总部就位于这里。
相对于kv公司总部所在地华尔街来说,虽然同属纽约都市圈,但花园城却显得有些偏僻了。
水杉投资和ot科技在同一座写字楼里办公,所以当傅松下车时,水杉投资的ceo卡莉、财务总监谭炳亮和ot科技的ceo安德列夫一起迎了上来。
“傅先生,欢迎你来视察工作。”卡莉一身合体的酒红色西装,说话干净利落。
傅松一边跟她握手一边笑道:“卡莉女士,听说你结婚了?恭喜你!”
“谢谢!”卡莉笑得很开心,看样子婚后生活应该很和谐。
卡莉结过一次婚,第二任丈夫是她在美国电话电报公司的前同事,现任美国电话电报公司副总裁。
傅松去年听说这个消息后,感觉多少有些不可思议。
与十几年前相比,美国电话电报公司现在虽然没落了,但瘦死的骆驼比马大。
同样都是科技公司,ot公司在它的面前只能算是小弟弟,而且是那种小的不能再小的小弟弟,即便是水杉投资跟它一比,也是大大不如。
水杉投资表面上看是一家业务繁杂的控股公司,其实主要业务只有四大块:ot科技、农业、风险投资和有价证券管理。
这四块业务中,农业、风险投资、有价证券管理都有专人负责,卡莉能插手的不多,相反她把大部分精力都放在了ot科技上。
安德列夫虽然是ot科技的ceo,但他并不喜欢也不擅长具体的管理工作,这些年他的角色更像是ot科技的cto,而卡莉实际上扮演了ot科技ceo的角色。
一个美国电话电报公司副总裁,一个ot科技的幕后ceo,两家高科技公司的ceo居然能凑成了一对,只能说爱情的力量真特么的神奇而伟大。
至于他们夫妻俩会不会暗通款曲,互相出卖公司机密和情报,傅松倒没有这方面的担心。
以己度人,夫妻俩在日常生活中要做到完全避免不谈公事,那肯定是不可能的,但他还是比较相信职业经理人的职业操守。
因为职业经理人一旦爆发忠诚危机,必然对其未来的职业生涯造成巨大的负面影响,甚至能彻底断送其职业生涯,因为没有哪个雇主愿意雇佣一个不忠诚的人。
傅松又跟卡莉寒暄了两句,然后转向谭炳亮。
谭炳亮连忙握住傅松的手,“傅先生,你好!”
傅松点点头道:“老谭,听说你把老婆孩子都接过来了?”
谭炳亮道:“是啊,去年接过来的,这些年聚少离多,干脆让他们来美国定居算了。”
傅松感慨道:“这些年把你一个人扔在这,你也是不容易。”
“职责所在,谢谢傅先生给我这个机会。”谭炳亮说的并非场面话,与其留在香江继续给吕仁鹤打下手,还不如跟着大老板混呢。
这些年他在美国主要负责打理傅松名下的有价证券资产,并且有直接向傅松汇报的权力。
吕仁鹤的远图投资在香江名声鹊起,但谭炳亮自信他管理的资产规模并不比远图投资低,只不过老板做人低调,不愿意宣扬罢了。
“boss,见到你实在太高兴了!”安德列夫在一旁早就等不及了,见傅松和谭炳亮寒暄完,迫不及待道。
傅松瞅着他的大胡子,道:“安德列夫先生,我也很高兴再次见到你,再过几年,我恐怕认不出你来了。”
想当年第一次见到安德列夫时,他是多么干净利索的一个小伙儿,妥妥的一枚小鲜肉,可自从创办了ot公司后,这家伙就从一枚小鲜肉,一步步沦落成为糙大叔。
安德列夫胡乱地揉搓了把大胡子,很臭屁地问道:“boss,你觉得我现在像不像丹尼斯·里奇?他也留了这样的胡须。”
傅松哑然道:“丹尼斯·里奇?这是什么人?”
安德列夫突然有一种对牛弹琴的郁闷,不过还是解释道:“丹尼斯·里奇曾在贝尔实验室工作,是c语言和unix之父。”
傅松道:“好了,安德列夫先生,今天的天气有点冷,我们还是进去聊吧。”
会议室里温暖如春,比凯瑟琳和萧竹梅的办公室舒服多了。
一边喝着香浓的咖啡,一边听着卡莉介绍水杉投资的情况。
不得不承认,卡莉确实是一个何合格的ceo,别的方面暂且不提,单单她脱稿报出一串串的经营数据,便可知道她对水杉投资的熟悉程度。
更何况水杉投资在她的担任ceo的这几年里,资产规模不断膨胀的同时,盈利能力也在逐年提高。
傅松其实并不怎么在乎水杉投资的盈利能力,因为有价证券资产占了这家公司资产的将近80%,而这些有价证券都是傅松计划长期持有的,除非万不得已的情况下才会考虑抛售。
当然,卡莉做的好,就必须要表扬。
傅松先是说了一番感谢话,然后才道:“卡莉,鉴于你近年来出色的业绩,我决定授予你价值1500万美元虚拟股票奖励,并领受工资100万美元,同时,公司将包揽你每年25万美元的生活开销。”
卡莉心脏不争气地砰砰乱跳,有些不敢相信自己的耳朵,老娘刚才没听错吧?百万年薪?老娘居然也迈入了百万年薪的行列?
还有1500万美元股票奖励?虽然这是虚拟股票,没有所有权,但却享有分红权和股价增值收益,按照去年的盈利来算,这些虚拟股票一年的收益也有一百多万美元。
至于每年25万美元的生活开销,在百万年薪和千万股票奖励面前,可以直接忽略不计了。
“卡莉,你必须得请客!”安德列夫一脸羡慕嫉妒恨,说话的时候,还眼巴巴地望着傅松。
安德列夫的话让卡莉回过神来,顾不得搭理她,连忙对傅松表态:“傅先生,谢谢你的慷慨!我一定再接再厉!”
傅松摆摆手道:“卡莉,你用不着感谢我,这是你应得的。”
说完,瞥了安德列夫一眼,道:“安德列夫,你已经是ot科技的股东了,为自己的公司努力工作,难道不是应该的吗?”
安德列夫被也得够呛,不过还是厚着脸皮道:“boss,科技在我的领导下蒸蒸日上,在企业服务市场上的占有率已经接近20%,这样的成绩难道不应该给我点奖励吗?”
傅松淡淡道:“但ot公司的市场占有率仅排名第三,这是一个很危险的排名。说实话,我一直有一种担心,今后ot的市场占有率在第一、第二名的挤压下不断下滑。
安德列夫先生,你能给我一个保证吗?如果你能向我保证ot公司的增长率,我对你绝对不会吝啬,股票奖励、工资奖励、生活补贴,甚至是豪宅游艇,我都可以给你!”
安德列夫不吭声了,他虽然脸皮厚,但不代表他傻,其实他也预感到ot科技的增长已经呈现乏力的迹象。
ot科技真正的老底是原ca科技公司,后来虽然又陆续并购了十几家大小不等的科技公司,但截至目前四分之三的客户来源于ca公司的老客户。
剩下的四分之一客户中,真正的新客户最多只有一半,也就是说,ot公司成立这么多年,自己发展的新客户占客户总数的10%出头。
这样的一个比例是相当尴尬的,意味着ot公司如果要保持增长的势头,就必须继续走“并购—获取客户—消化客户—并购”这么一条道路。
历史证明,这样的道路几乎就是一条不归路,一旦市场发生大的变动,ot公司就会因为消化不良而被自己给撑死。
卡莉见安德列夫当起了鸵鸟,连忙接过话头道:“傅先生,您说得对,我和安德列夫先生其实也意识到了这个问题,并且我们也承认,这个问题非常棘手。”
作为ot公司的实际ceo,卡莉对于ot公司存在的问题并没有藏着掖着,表情严肃,但语气坦然,似乎成竹在胸。
傅松缓缓点点头,表示自己在听。
紧接着,卡莉随口又爆出了一连串的数据,用来佐证ot公司目前面临的竞争压力和增长放缓问题。
傅松皱眉道:“卡莉,安德列夫,这正是我所担心的。你们要知道,我对ot科技寄予了厚望,即使不能成为行业第一,但我绝对不愿意看到被它被市场所淘汰。”
卡莉道:“傅先生,ot公司要想超越前面的竞争对手不是不可能,但坦率地讲,很难很难。
除非我们另辟一个战场,比如寻找一个新兴市场,或者另外一个竞争领域。”
傅松若有所思地问道:“比如呢?”
“比如中国。”卡莉突然加重语气,“尽管我们之前已经进入了中国市场,但事实证明我们对中国市场的重视还不够。”
傅松看着卡莉笑着问:“你不会是因为我来自中国,所以才这么说吧?”
卡莉摇摇头,正色道:“傅先生,我的信心来源有三个:一是远望计算机系统的销售数据,二是中国大陆计算机市场增长率,三是竞争对手在中国大陆的布局。”
傅松不置可否道:“你也说了,ot科技的竞争对手已经在大陆经营了良久,现在才重视是不是有点迟了?”
卡莉笑道:“如果一个月前您这么问我的话,我可能承认确实有点迟了,但现在我觉得时机刚刚好。”
“哦?”傅松疑惑不已,好奇问道:“为什么?”
卡莉道:“半个月前,我跟远望科技的ceo赵先生进行过一次电话交流,从他那里得知,远望科技参与了中国一种高性能计算机的研发工作。”
“确有此事。”傅松点头承认,这并非什么机密信息,只要稍微用心一打听就能弄清楚。
“虽然我们现在不知道这种型号的超级计算机性能如何,但我对远望科技的技术实力很有信心,所以我相信这个型号的计算机有很大可能得到普及和应用。”
傅松笑道:“别人我不清楚,但我已经预订了十台,不过前提条件是远望科技和研发单位合资成立一家公司。”
卡莉点点头道:“我听赵先生说,合作意向基本达成,而这正是ot科技的机会。”
看到傅松投来探寻的目光,卡莉解释道:“傅先生,ot公司现在已经基本全面实现远望计算机平台应用,而中国大陆的这种新型号计算机使用的正是远望计算机系统的cpu和操作系统。
尽管可能系统整体架构和操作系统方面有所变动,但我们判断整个系统的底层应该与ot科技基本保持一致。
这意味着ot科技的大部分应用可以迅速而平滑的移植到新计算机平台上,这就是ot科技相对于竞争对手的优势。”
傅松恍然大悟:“你的意思是,你们只提供软件服务,不做硬件?”
卡莉和安德列夫对视一眼,笑道:“您完全可以这么理解,当然,如果ot科技能参与到软硬件整合工作,那就再好不过了。”
傅松哑然失笑,摇摇头道:“软硬件全平台都做,可能性不大,我劝你们别抱太大期望,不过只提供软件服务的话……,这方面我实在把握不准。”
卡莉道:“如果实在有困难的话,ot科技可以和远望科技在这方面进行战略合作,在中国大陆成立一家合资公司,由ot科技提供技术,远望科技提供人员和售后服务。”
傅松笑道:“这是你的意思还是赵志的意思?”
卡莉道:“赵先生并不反对,而且为了规避大陆的政策风险,ot科技可以在合资公司的控股权上做出让步,只占49%的股权。”
“那就试试吧。”傅松觉得这种合作模式应该问题不大,毕竟连ibm、oracle、emc这种纯外资都能在大陆攻城略地,最后还要搞什么去ioe化。
端起茶杯喝了口茶,傅松突然想起一件事,笑道:“卡莉,我前不久听到一个传言,但不知道是真是假,或许对你有用。”
卡莉问道:“什么传言?”
傅松斟酌道:“我听说大陆正在计划搞一个全国性的信息化工程,只是具体内容是什么,我也不知道,或许你可以找人打听一下。”
“全国性的?”卡莉眼睛一亮,“或许我应该亲自去一趟中国大陆,向贵国的官员们当面请教。”
“随你。”傅松当然不会反对,“到时候你可以去拜访一下我的……,嗯,一位老师,他应该能帮得上忙。”
“好的,我争取尽早启程,希望我能有所收获。”
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穿过皇后区后,傅松的车队来到了拿骚县的花园城,水杉投资和ot科技的总部就位于这里。
相对于kv公司总部所在地华尔街来说,虽然同属纽约都市圈,但花园城却显得有些偏僻了。
水杉投资和ot科技在同一座写字楼里办公,所以当傅松下车时,水杉投资的ceo卡莉、财务总监谭炳亮和ot科技的ceo安德列夫一起迎了上来。
“傅先生,欢迎你来视察工作。”卡莉一身合体的酒红色西装,说话干净利落。
傅松一边跟她握手一边笑道:“卡莉女士,听说你结婚了?恭喜你!”
“谢谢!”卡莉笑得很开心,看样子婚后生活应该很和谐。
卡莉结过一次婚,第二任丈夫是她在美国电话电报公司的前同事,现任美国电话电报公司副总裁。
傅松去年听说这个消息后,感觉多少有些不可思议。
与十几年前相比,美国电话电报公司现在虽然没落了,但瘦死的骆驼比马大。
同样都是科技公司,ot公司在它的面前只能算是小弟弟,而且是那种小的不能再小的小弟弟,即便是水杉投资跟它一比,也是大大不如。
水杉投资表面上看是一家业务繁杂的控股公司,其实主要业务只有四大块:ot科技、农业、风险投资和有价证券管理。
这四块业务中,农业、风险投资、有价证券管理都有专人负责,卡莉能插手的不多,相反她把大部分精力都放在了ot科技上。
安德列夫虽然是ot科技的ceo,但他并不喜欢也不擅长具体的管理工作,这些年他的角色更像是ot科技的cto,而卡莉实际上扮演了ot科技ceo的角色。
一个美国电话电报公司副总裁,一个ot科技的幕后ceo,两家高科技公司的ceo居然能凑成了一对,只能说爱情的力量真特么的神奇而伟大。
至于他们夫妻俩会不会暗通款曲,互相出卖公司机密和情报,傅松倒没有这方面的担心。
以己度人,夫妻俩在日常生活中要做到完全避免不谈公事,那肯定是不可能的,但他还是比较相信职业经理人的职业操守。
因为职业经理人一旦爆发忠诚危机,必然对其未来的职业生涯造成巨大的负面影响,甚至能彻底断送其职业生涯,因为没有哪个雇主愿意雇佣一个不忠诚的人。
傅松又跟卡莉寒暄了两句,然后转向谭炳亮。
谭炳亮连忙握住傅松的手,“傅先生,你好!”
傅松点点头道:“老谭,听说你把老婆孩子都接过来了?”
谭炳亮道:“是啊,去年接过来的,这些年聚少离多,干脆让他们来美国定居算了。”
傅松感慨道:“这些年把你一个人扔在这,你也是不容易。”
“职责所在,谢谢傅先生给我这个机会。”谭炳亮说的并非场面话,与其留在香江继续给吕仁鹤打下手,还不如跟着大老板混呢。
这些年他在美国主要负责打理傅松名下的有价证券资产,并且有直接向傅松汇报的权力。
吕仁鹤的远图投资在香江名声鹊起,但谭炳亮自信他管理的资产规模并不比远图投资低,只不过老板做人低调,不愿意宣扬罢了。
“boss,见到你实在太高兴了!”安德列夫在一旁早就等不及了,见傅松和谭炳亮寒暄完,迫不及待道。
傅松瞅着他的大胡子,道:“安德列夫先生,我也很高兴再次见到你,再过几年,我恐怕认不出你来了。”
想当年第一次见到安德列夫时,他是多么干净利索的一个小伙儿,妥妥的一枚小鲜肉,可自从创办了ot公司后,这家伙就从一枚小鲜肉,一步步沦落成为糙大叔。
安德列夫胡乱地揉搓了把大胡子,很臭屁地问道:“boss,你觉得我现在像不像丹尼斯·里奇?他也留了这样的胡须。”
傅松哑然道:“丹尼斯·里奇?这是什么人?”
安德列夫突然有一种对牛弹琴的郁闷,不过还是解释道:“丹尼斯·里奇曾在贝尔实验室工作,是c语言和unix之父。”
傅松道:“好了,安德列夫先生,今天的天气有点冷,我们还是进去聊吧。”
会议室里温暖如春,比凯瑟琳和萧竹梅的办公室舒服多了。
一边喝着香浓的咖啡,一边听着卡莉介绍水杉投资的情况。
不得不承认,卡莉确实是一个何合格的ceo,别的方面暂且不提,单单她脱稿报出一串串的经营数据,便可知道她对水杉投资的熟悉程度。
更何况水杉投资在她的担任ceo的这几年里,资产规模不断膨胀的同时,盈利能力也在逐年提高。
傅松其实并不怎么在乎水杉投资的盈利能力,因为有价证券资产占了这家公司资产的将近80%,而这些有价证券都是傅松计划长期持有的,除非万不得已的情况下才会考虑抛售。
当然,卡莉做的好,就必须要表扬。
傅松先是说了一番感谢话,然后才道:“卡莉,鉴于你近年来出色的业绩,我决定授予你价值1500万美元虚拟股票奖励,并领受工资100万美元,同时,公司将包揽你每年25万美元的生活开销。”
卡莉心脏不争气地砰砰乱跳,有些不敢相信自己的耳朵,老娘刚才没听错吧?百万年薪?老娘居然也迈入了百万年薪的行列?
还有1500万美元股票奖励?虽然这是虚拟股票,没有所有权,但却享有分红权和股价增值收益,按照去年的盈利来算,这些虚拟股票一年的收益也有一百多万美元。
至于每年25万美元的生活开销,在百万年薪和千万股票奖励面前,可以直接忽略不计了。
“卡莉,你必须得请客!”安德列夫一脸羡慕嫉妒恨,说话的时候,还眼巴巴地望着傅松。
安德列夫的话让卡莉回过神来,顾不得搭理她,连忙对傅松表态:“傅先生,谢谢你的慷慨!我一定再接再厉!”
傅松摆摆手道:“卡莉,你用不着感谢我,这是你应得的。”
说完,瞥了安德列夫一眼,道:“安德列夫,你已经是ot科技的股东了,为自己的公司努力工作,难道不是应该的吗?”
安德列夫被也得够呛,不过还是厚着脸皮道:“boss,科技在我的领导下蒸蒸日上,在企业服务市场上的占有率已经接近20%,这样的成绩难道不应该给我点奖励吗?”
傅松淡淡道:“但ot公司的市场占有率仅排名第三,这是一个很危险的排名。说实话,我一直有一种担心,今后ot的市场占有率在第一、第二名的挤压下不断下滑。
安德列夫先生,你能给我一个保证吗?如果你能向我保证ot公司的增长率,我对你绝对不会吝啬,股票奖励、工资奖励、生活补贴,甚至是豪宅游艇,我都可以给你!”
安德列夫不吭声了,他虽然脸皮厚,但不代表他傻,其实他也预感到ot科技的增长已经呈现乏力的迹象。
ot科技真正的老底是原ca科技公司,后来虽然又陆续并购了十几家大小不等的科技公司,但截至目前四分之三的客户来源于ca公司的老客户。
剩下的四分之一客户中,真正的新客户最多只有一半,也就是说,ot公司成立这么多年,自己发展的新客户占客户总数的10%出头。
这样的一个比例是相当尴尬的,意味着ot公司如果要保持增长的势头,就必须继续走“并购—获取客户—消化客户—并购”这么一条道路。
历史证明,这样的道路几乎就是一条不归路,一旦市场发生大的变动,ot公司就会因为消化不良而被自己给撑死。
卡莉见安德列夫当起了鸵鸟,连忙接过话头道:“傅先生,您说得对,我和安德列夫先生其实也意识到了这个问题,并且我们也承认,这个问题非常棘手。”
作为ot公司的实际ceo,卡莉对于ot公司存在的问题并没有藏着掖着,表情严肃,但语气坦然,似乎成竹在胸。
傅松缓缓点点头,表示自己在听。
紧接着,卡莉随口又爆出了一连串的数据,用来佐证ot公司目前面临的竞争压力和增长放缓问题。
傅松皱眉道:“卡莉,安德列夫,这正是我所担心的。你们要知道,我对ot科技寄予了厚望,即使不能成为行业第一,但我绝对不愿意看到被它被市场所淘汰。”
卡莉道:“傅先生,ot公司要想超越前面的竞争对手不是不可能,但坦率地讲,很难很难。
除非我们另辟一个战场,比如寻找一个新兴市场,或者另外一个竞争领域。”
傅松若有所思地问道:“比如呢?”
“比如中国。”卡莉突然加重语气,“尽管我们之前已经进入了中国市场,但事实证明我们对中国市场的重视还不够。”
傅松看着卡莉笑着问:“你不会是因为我来自中国,所以才这么说吧?”
卡莉摇摇头,正色道:“傅先生,我的信心来源有三个:一是远望计算机系统的销售数据,二是中国大陆计算机市场增长率,三是竞争对手在中国大陆的布局。”
傅松不置可否道:“你也说了,ot科技的竞争对手已经在大陆经营了良久,现在才重视是不是有点迟了?”
卡莉笑道:“如果一个月前您这么问我的话,我可能承认确实有点迟了,但现在我觉得时机刚刚好。”
“哦?”傅松疑惑不已,好奇问道:“为什么?”
卡莉道:“半个月前,我跟远望科技的ceo赵先生进行过一次电话交流,从他那里得知,远望科技参与了中国一种高性能计算机的研发工作。”
“确有此事。”傅松点头承认,这并非什么机密信息,只要稍微用心一打听就能弄清楚。
“虽然我们现在不知道这种型号的超级计算机性能如何,但我对远望科技的技术实力很有信心,所以我相信这个型号的计算机有很大可能得到普及和应用。”
傅松笑道:“别人我不清楚,但我已经预订了十台,不过前提条件是远望科技和研发单位合资成立一家公司。”
卡莉点点头道:“我听赵先生说,合作意向基本达成,而这正是ot科技的机会。”
看到傅松投来探寻的目光,卡莉解释道:“傅先生,ot公司现在已经基本全面实现远望计算机平台应用,而中国大陆的这种新型号计算机使用的正是远望计算机系统的cpu和操作系统。
尽管可能系统整体架构和操作系统方面有所变动,但我们判断整个系统的底层应该与ot科技基本保持一致。
这意味着ot科技的大部分应用可以迅速而平滑的移植到新计算机平台上,这就是ot科技相对于竞争对手的优势。”
傅松恍然大悟:“你的意思是,你们只提供软件服务,不做硬件?”
卡莉和安德列夫对视一眼,笑道:“您完全可以这么理解,当然,如果ot科技能参与到软硬件整合工作,那就再好不过了。”
傅松哑然失笑,摇摇头道:“软硬件全平台都做,可能性不大,我劝你们别抱太大期望,不过只提供软件服务的话……,这方面我实在把握不准。”
卡莉道:“如果实在有困难的话,ot科技可以和远望科技在这方面进行战略合作,在中国大陆成立一家合资公司,由ot科技提供技术,远望科技提供人员和售后服务。”
傅松笑道:“这是你的意思还是赵志的意思?”
卡莉道:“赵先生并不反对,而且为了规避大陆的政策风险,ot科技可以在合资公司的控股权上做出让步,只占49%的股权。”
“那就试试吧。”傅松觉得这种合作模式应该问题不大,毕竟连ibm、oracle、emc这种纯外资都能在大陆攻城略地,最后还要搞什么去ioe化。
端起茶杯喝了口茶,傅松突然想起一件事,笑道:“卡莉,我前不久听到一个传言,但不知道是真是假,或许对你有用。”
卡莉问道:“什么传言?”
傅松斟酌道:“我听说大陆正在计划搞一个全国性的信息化工程,只是具体内容是什么,我也不知道,或许你可以找人打听一下。”
“全国性的?”卡莉眼睛一亮,“或许我应该亲自去一趟中国大陆,向贵国的官员们当面请教。”
“随你。”傅松当然不会反对,“到时候你可以去拜访一下我的……,嗯,一位老师,他应该能帮得上忙。”
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