第一千三百一十八章 亏本的生意
郑小龙一脸苦涩道:“是啊,从中国人民银行借了150万美元,结果拍了不到四分之三,就用完了,幸亏萧总又支援了10万美元,否则我真得上吊了。”
《bj人在纽约》这部剧在内地影视界创下了很多第一,但最让人津津乐道的是,这是内地第一部所有镜头都在境外拍摄,周期长达四、五个月之久的影视剧。
但这样一来,花费就高了。
郑小龙之前拍过两部戏,《渴望》和《编辑部的故事》,成本都不大,这部戏的花费却高达上千万人民币,这个数字应该是创历史纪录了。
而北电艺术中心只拨给剧组50万经费,加上个别企业的赞助,剧组只有100万人民币的启动资金,这点钱还在国内筹备期间就已经花的差不多了。
有“小林青霞”之称的胡慧中是女主角之一,可饰演女二号的胡慧中临时要增加戏份,郑小龙不同意,然后就吹了。
祸不单行,原本已经跟几家赞助企业达成合作意向,但等到了剧组“弹尽粮绝”之际,这些赞助企业的老板们,纷纷以奇妙无比的外交辞令回复。
“只要开机,赞助款项一定能给”“开机一周后多要比例多占股份也参与投资”“你们先拍着,一经董事会批准钱马上就到”“今年的宣传费用完了,明年补上”等。
郑小龙也在美国四面活动八方游说,虽有一些大公司摆出真挚友好的态度,表示愿意加盟合作但却“不见兔子不撒鹰”,没有一家愿意正式签约。
所以这部戏直到开机后都没有一家赞助企业,简直可怜到了极点。
傅松听完了郑小龙的诉苦后,对他深表同情,但同情归同情,他还是要在商言商。
“150万美元,不算少了,郑导打算怎么还这笔钱?”
“是啊,这是笔巨款,加上利息要一百六七十万美元……。”郑小龙脸色更苦了,“一想到什么都没干就欠这么多债,我是夜不能寐。
好在现在剧组已经跟央视打成协议,将在央视首播,播出前带三分钟外商广告,我就指望着外商广告收入还债了。”
从去年筹备这部剧一直到现在,他就一直承受着巨大的压力,150万美元是以他的单位北电中心资产做抵押,如果拍不好戏,还不上贷款,那么老巢就被人端了,他们这些人就得失业。
市场化市场化,这就是市场化。
傅松看了萧竹梅一眼,笑道:“你一分钟广告只换了十万美元,一共三分钟广告,可卖不了一百五十万美元。”
郑小龙正色道:“萧总的这一分钟广告,是为了感谢她雪中送炭,江湖救急。”
雪中送炭?趁火打劫吧。
这个念头在傅松脑海里一闪而过,不过他不仅不觉得萧竹梅做得过分,相反对她的“心狠手辣”表示欣慰。
萧竹梅直到出国前都是一帆风顺,从小到大都没吃过什么苦,像极了养在温室里的花朵,性子太柔,心肠也不够硬,跟田野一比,差远了。
但这次来美国后,傅松发现萧竹梅改变蛮大的,10万块钱的东西转手卖他30万,这种事情在以前根本就不敢想象。
10万美元,也就50多万不到60万人民币,这点钱想在央视黄金时段打广告是根本不可能的。
远景集团本身就是央视的大客户,傅松对央视的广告报价一清二楚。
去年央视一套黄金时段30秒钟的广告需要将近200万人民币,今年只会更高,并且只会一年更比一年高。
如果按照央视的报价,三分钟的片头广告差不多1000万人民币左右,换算成美元一百七十多万,刚好能覆盖剧组的负债。
傅松道:“郑导,恕我直言,你现在只剩下两分钟的片头广告,如果只靠片头广告收入的话,恐怕是很难换上贷款的。”
郑小龙刚要开口,却见傅松摆摆手道:“马上要上菜了,我就直说吧。那两分钟的片头广告我都要了,我也不占你便宜,按照央视黄金时段的价格,两分钟八百万人民币,如何?”
“傅先生够爽快,那我也不能小家子气,八百万就八百万!”郑小龙话说的够大气,其实心里激动得恨不得大呼小叫起来,他刚才一直担心傅松盯着萧竹梅那十万块钱一分钟不放。
800万人民币稍有不足,但却不用他一个个去求爷爷告奶奶卖广告,再想想别的办法就是了。
……
这顿饭吃的算是宾主尽欢。
回去的路上,萧竹梅忍不住问道:“你今晚也太大方了吧,啧啧,两百万美元,值吗?”
就在刚才吃饭的时候,傅松和郑小龙达成了一揽子的合作协议,除了两分钟八百万的片头广告外,还加上了5家地方电视台的广告,最后凑了个整,共计200万美元。
不是不想多签,而是这部剧最多只能在5个地方电视台播出。
因为有一个不明文的规定,如果一个节目卖给央视,还可以卖给另外5个省级电视台,但是这件事并不会写在合同里。
本来他还想把这部剧二轮发行权的广告都给包圆了,但被郑小龙婉拒了。
于是傅松又提出跟郑小龙对赌,如果这部剧收视率超过60%,二轮发行权的广告他出价1500万人民币,平均每分钟500万。
在一部还没拍完,不知道好坏的电视剧上,居然砸下了400多万美元的广告费,萧竹梅觉得他脑子不正常。
傅松扭头看着她,笑的奸诈:“要不打个赌?”
本以为萧竹梅会跟昨晚一样,断然拒绝,不料她居然问:“这怎么赌?值不值怎么评价?还不是你一个人说的算?”
傅松点点头道:“你说的有道理哈,要不这样吧,我从首播和二轮中拿出一部分广告时段转让,如果赚不回本钱来,算我输,赚回本钱来,算你输,敢不敢赌?”
萧竹梅犹豫了几秒钟,见他目光挑衅,又夹杂着丝霪邪之气,不禁啐了一口:“你个臭流氓,才不要跟你赌呢!”
傅松遗憾地舔舔嘴唇,无奈道:“你的警惕性也太高了,你就不能配合一下?”
“去你的!”萧竹梅笑骂道,“让我配合你作践我自己?什么人啊你!”
……
“这位傅老板很有钱啊。”郑小龙坐在副驾上像是自言自语一样。
苏妍目不斜视地开着车,只是轻嗯了一声,心道,能不有钱吗?
郑小龙困惑道:“按说这样的人物,在国内应该不是无名之辈,为什么我没听说过?”
苏妍虽然跟郑小龙以及剧组成员的关系不错,但她心里一直绷着一根弦,从来不在剧组里没乱嚼过舌头。
所以郑小龙只知道苏妍在萧竹梅的公司里任职,却不知道苏妍曾在萧竹梅当过几年的保姆,今天之前更是不知道有傅松这个人。
苏妍笑了笑道:“可能傅先生为人比较低调吧。”
郑小龙深以为然地点点头:“也只有这么一个解释了。不过,傅老板这个人蛮有意思的。”
苏妍依旧只是嗯了一声。
郑小龙自顾说道:“我跟不少老板吃过饭,其中不乏一些大老板,但傅老板却跟他们一点都不一样,说话直爽,做事也大气,难怪跟萧总是夫妻,不是一家人,不进一家门。”
苏妍道:“萧总两口子做事确实大气。”
能不大气吗?
她一个保姆不到五年时间就攒下了四十多万美元,要不是担心漏财给萧竹梅惹来麻烦,之前她都想自己投资这部剧了。
郑小龙突然叹了口气,问道:“你说我跟傅老板对赌,是不是错了?人家那么给我面子,我还抠抠搜搜的,唉。”
苏妍笑着安慰道:“没事儿,这种小事儿傅先生不会放在心上的。”
郑小龙夸张道:“上千万的生意还是小事儿?”
苏妍不知道该怎么说才好,犹豫了一会儿道:“郑导,傅先生的眼光一向很好,他应该不会做亏本的生意。”
“是吗?”郑小龙哑然失笑,“你的意思是,我跟打打赌,最后我会吃亏?”
苏妍扭头笑问:“郑导,如果这部剧二轮播出的时候,有人出价比傅先生高得多,你后悔不?”
“后悔,当然会后悔了!”郑小龙坦然道,“不过既然已经答应了傅老板,虽然是口头协议,但我肯定不会做那种一女二嫁的事情。”
苏妍开了句玩笑:“那你可得把持住,要抵挡住金钱的诱惑。”
“哈哈,苏妍,你小瞧我了!”郑小龙今天解决了巨额贷款的问题,加上又喝了点红酒,整个人放松了不少,“我就是有点纳闷,你说傅老板买这么多广告时间干什么?他能用得过来吗?”
苏妍道:“傅先生在国内有公司,不愁用不了,就算是用不了,也可以转给别人嘛。”
“也对,我是懒得自己再去找买家了,心累!还不如像这样,一起打包卖给傅老板,我省事省心,傅老板同样省事省心,多好!”
郑小龙觉得自己这个决定很英明,当然这也是被逼出来的,气恼道:“还是跟傅老板做生意痛快,丫的那些外企狗眼看人低,老子就差点给他们跪下当孙子了,他们居然说我是骗子,艹!”
苏妍之前听他抱怨过这事儿,笑着道:“郑导,我觉得吧,这事儿不能都怪老外。”
郑小龙疑惑道:“你啥意思?你也觉得我是骗子?我哪里像骗子?”
苏妍摇摇头道:“你不了解美国人的心理,在美国人的观念里,一分钱一分货,越贵的东西就是越好的。
可是您呢,给老外的广告报价那么低,你还总拿《渴望》的收视率来说服老外,换成我我也当您是骗子啊。”
《渴望》当时全国收视率到92%,观看观众超5亿,如此逆天的数据居然只要那点广告费,不是骗子是什么?
郑小龙一脸不可思议道:“还有人嫌便宜的?傻逼吧!”
苏妍笑道:“你看傅先生的报价就比较合理,在你原来报价的后面加了一个零,你开心,他也放心,就这么简单。”
郑小龙猛地一拍大腿:“原来这样啊!你不早说!”
苏妍道:“本来这种事情哪用得着你这个导演来出面,都是由广告部门来负责的。”
郑小龙撇撇嘴道:“快拉倒吧,我们单位的广告中心那帮人,还不如我呢!我好歹还出过国,他们一群土包子,连飞机都没坐过。
早知道你这么懂,我就应该让你去跟那些老外打交道了,妈的坑死他们!”
说者无心,听者有心。
苏妍心里一动,像郑小龙的遭遇,绝对不是个例。
中国人不了解老外,老外也不了解中国人,坐在一起对牛弹琴,本来一件很简单的生意,却因为互不了解而黄了,多可惜!
跟老外打交道这种事情,自己虽说不上多厉害,但肯定比国内的人强。
自己在美国生活了这么多年,熟悉美国人的行事风格,同时又对国内影视圈也不陌生,这就是她的优势啊。
很快,一个模糊的想法浮现在她的脑海里。
不行不行,自己拍完戏还要回萧总那上班呢,萧总对自己那么好,自己怎么能临阵脱逃呢?
想到这,她轻轻地摇摇头,算了算了,还是算了吧。
不料,郑小龙却问:“摇头什么意思?”
“没什么。”苏妍笑了笑道,不过过了一会儿,她还是忍不住问道:“郑导,你说我开一家广告代理公司怎么样?”
“哦?你要开公司?”郑小龙惊讶地看着苏妍,“你不拍戏了?”
苏妍有些后悔自己多嘴,但既然已经说出口了,她只能硬着头皮道:“郑导你放心,我会认真拍完这部戏的。”
郑小龙听出她的意思,急忙劝道:“苏妍,你很有表演天赋,人长得又漂亮,不拍戏太可惜了!”
苏妍苦笑道:“老了,今年都三十六了,我现在都怕跟王姬站在一起,不服老不行。如果十年前你这么说,我肯定还会想再拼一拼,但现在真的拼不动了,也不想拼了。”
“唉……!”郑小龙见她把话说到这份上,便知道劝不动了,惋惜地长叹一口气,想了想道:“你要开广告公司,我恐怕帮不上什么忙。
不过以后有事儿你就招呼我,千万别客气,你要是跟我客气,我跟你急!”
他虽然是第一次跟苏妍合作拍戏,以前也从来没打过交道,但就是这短短的几个月时间,他对苏妍的印象非常好。
人漂亮不说,演技好,没有一点架子,尤其还能吃苦,任劳任怨,关键是……,咳咳,片酬很低,甚至可以说是零片酬,搞得他这个导演都不好意思。
苏妍笑道:“好,我可不会跟你客气!”
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《bj人在纽约》这部剧在内地影视界创下了很多第一,但最让人津津乐道的是,这是内地第一部所有镜头都在境外拍摄,周期长达四、五个月之久的影视剧。
但这样一来,花费就高了。
郑小龙之前拍过两部戏,《渴望》和《编辑部的故事》,成本都不大,这部戏的花费却高达上千万人民币,这个数字应该是创历史纪录了。
而北电艺术中心只拨给剧组50万经费,加上个别企业的赞助,剧组只有100万人民币的启动资金,这点钱还在国内筹备期间就已经花的差不多了。
有“小林青霞”之称的胡慧中是女主角之一,可饰演女二号的胡慧中临时要增加戏份,郑小龙不同意,然后就吹了。
祸不单行,原本已经跟几家赞助企业达成合作意向,但等到了剧组“弹尽粮绝”之际,这些赞助企业的老板们,纷纷以奇妙无比的外交辞令回复。
“只要开机,赞助款项一定能给”“开机一周后多要比例多占股份也参与投资”“你们先拍着,一经董事会批准钱马上就到”“今年的宣传费用完了,明年补上”等。
郑小龙也在美国四面活动八方游说,虽有一些大公司摆出真挚友好的态度,表示愿意加盟合作但却“不见兔子不撒鹰”,没有一家愿意正式签约。
所以这部戏直到开机后都没有一家赞助企业,简直可怜到了极点。
傅松听完了郑小龙的诉苦后,对他深表同情,但同情归同情,他还是要在商言商。
“150万美元,不算少了,郑导打算怎么还这笔钱?”
“是啊,这是笔巨款,加上利息要一百六七十万美元……。”郑小龙脸色更苦了,“一想到什么都没干就欠这么多债,我是夜不能寐。
好在现在剧组已经跟央视打成协议,将在央视首播,播出前带三分钟外商广告,我就指望着外商广告收入还债了。”
从去年筹备这部剧一直到现在,他就一直承受着巨大的压力,150万美元是以他的单位北电中心资产做抵押,如果拍不好戏,还不上贷款,那么老巢就被人端了,他们这些人就得失业。
市场化市场化,这就是市场化。
傅松看了萧竹梅一眼,笑道:“你一分钟广告只换了十万美元,一共三分钟广告,可卖不了一百五十万美元。”
郑小龙正色道:“萧总的这一分钟广告,是为了感谢她雪中送炭,江湖救急。”
雪中送炭?趁火打劫吧。
这个念头在傅松脑海里一闪而过,不过他不仅不觉得萧竹梅做得过分,相反对她的“心狠手辣”表示欣慰。
萧竹梅直到出国前都是一帆风顺,从小到大都没吃过什么苦,像极了养在温室里的花朵,性子太柔,心肠也不够硬,跟田野一比,差远了。
但这次来美国后,傅松发现萧竹梅改变蛮大的,10万块钱的东西转手卖他30万,这种事情在以前根本就不敢想象。
10万美元,也就50多万不到60万人民币,这点钱想在央视黄金时段打广告是根本不可能的。
远景集团本身就是央视的大客户,傅松对央视的广告报价一清二楚。
去年央视一套黄金时段30秒钟的广告需要将近200万人民币,今年只会更高,并且只会一年更比一年高。
如果按照央视的报价,三分钟的片头广告差不多1000万人民币左右,换算成美元一百七十多万,刚好能覆盖剧组的负债。
傅松道:“郑导,恕我直言,你现在只剩下两分钟的片头广告,如果只靠片头广告收入的话,恐怕是很难换上贷款的。”
郑小龙刚要开口,却见傅松摆摆手道:“马上要上菜了,我就直说吧。那两分钟的片头广告我都要了,我也不占你便宜,按照央视黄金时段的价格,两分钟八百万人民币,如何?”
“傅先生够爽快,那我也不能小家子气,八百万就八百万!”郑小龙话说的够大气,其实心里激动得恨不得大呼小叫起来,他刚才一直担心傅松盯着萧竹梅那十万块钱一分钟不放。
800万人民币稍有不足,但却不用他一个个去求爷爷告奶奶卖广告,再想想别的办法就是了。
……
这顿饭吃的算是宾主尽欢。
回去的路上,萧竹梅忍不住问道:“你今晚也太大方了吧,啧啧,两百万美元,值吗?”
就在刚才吃饭的时候,傅松和郑小龙达成了一揽子的合作协议,除了两分钟八百万的片头广告外,还加上了5家地方电视台的广告,最后凑了个整,共计200万美元。
不是不想多签,而是这部剧最多只能在5个地方电视台播出。
因为有一个不明文的规定,如果一个节目卖给央视,还可以卖给另外5个省级电视台,但是这件事并不会写在合同里。
本来他还想把这部剧二轮发行权的广告都给包圆了,但被郑小龙婉拒了。
于是傅松又提出跟郑小龙对赌,如果这部剧收视率超过60%,二轮发行权的广告他出价1500万人民币,平均每分钟500万。
在一部还没拍完,不知道好坏的电视剧上,居然砸下了400多万美元的广告费,萧竹梅觉得他脑子不正常。
傅松扭头看着她,笑的奸诈:“要不打个赌?”
本以为萧竹梅会跟昨晚一样,断然拒绝,不料她居然问:“这怎么赌?值不值怎么评价?还不是你一个人说的算?”
傅松点点头道:“你说的有道理哈,要不这样吧,我从首播和二轮中拿出一部分广告时段转让,如果赚不回本钱来,算我输,赚回本钱来,算你输,敢不敢赌?”
萧竹梅犹豫了几秒钟,见他目光挑衅,又夹杂着丝霪邪之气,不禁啐了一口:“你个臭流氓,才不要跟你赌呢!”
傅松遗憾地舔舔嘴唇,无奈道:“你的警惕性也太高了,你就不能配合一下?”
“去你的!”萧竹梅笑骂道,“让我配合你作践我自己?什么人啊你!”
……
“这位傅老板很有钱啊。”郑小龙坐在副驾上像是自言自语一样。
苏妍目不斜视地开着车,只是轻嗯了一声,心道,能不有钱吗?
郑小龙困惑道:“按说这样的人物,在国内应该不是无名之辈,为什么我没听说过?”
苏妍虽然跟郑小龙以及剧组成员的关系不错,但她心里一直绷着一根弦,从来不在剧组里没乱嚼过舌头。
所以郑小龙只知道苏妍在萧竹梅的公司里任职,却不知道苏妍曾在萧竹梅当过几年的保姆,今天之前更是不知道有傅松这个人。
苏妍笑了笑道:“可能傅先生为人比较低调吧。”
郑小龙深以为然地点点头:“也只有这么一个解释了。不过,傅老板这个人蛮有意思的。”
苏妍依旧只是嗯了一声。
郑小龙自顾说道:“我跟不少老板吃过饭,其中不乏一些大老板,但傅老板却跟他们一点都不一样,说话直爽,做事也大气,难怪跟萧总是夫妻,不是一家人,不进一家门。”
苏妍道:“萧总两口子做事确实大气。”
能不大气吗?
她一个保姆不到五年时间就攒下了四十多万美元,要不是担心漏财给萧竹梅惹来麻烦,之前她都想自己投资这部剧了。
郑小龙突然叹了口气,问道:“你说我跟傅老板对赌,是不是错了?人家那么给我面子,我还抠抠搜搜的,唉。”
苏妍笑着安慰道:“没事儿,这种小事儿傅先生不会放在心上的。”
郑小龙夸张道:“上千万的生意还是小事儿?”
苏妍不知道该怎么说才好,犹豫了一会儿道:“郑导,傅先生的眼光一向很好,他应该不会做亏本的生意。”
“是吗?”郑小龙哑然失笑,“你的意思是,我跟打打赌,最后我会吃亏?”
苏妍扭头笑问:“郑导,如果这部剧二轮播出的时候,有人出价比傅先生高得多,你后悔不?”
“后悔,当然会后悔了!”郑小龙坦然道,“不过既然已经答应了傅老板,虽然是口头协议,但我肯定不会做那种一女二嫁的事情。”
苏妍开了句玩笑:“那你可得把持住,要抵挡住金钱的诱惑。”
“哈哈,苏妍,你小瞧我了!”郑小龙今天解决了巨额贷款的问题,加上又喝了点红酒,整个人放松了不少,“我就是有点纳闷,你说傅老板买这么多广告时间干什么?他能用得过来吗?”
苏妍道:“傅先生在国内有公司,不愁用不了,就算是用不了,也可以转给别人嘛。”
“也对,我是懒得自己再去找买家了,心累!还不如像这样,一起打包卖给傅老板,我省事省心,傅老板同样省事省心,多好!”
郑小龙觉得自己这个决定很英明,当然这也是被逼出来的,气恼道:“还是跟傅老板做生意痛快,丫的那些外企狗眼看人低,老子就差点给他们跪下当孙子了,他们居然说我是骗子,艹!”
苏妍之前听他抱怨过这事儿,笑着道:“郑导,我觉得吧,这事儿不能都怪老外。”
郑小龙疑惑道:“你啥意思?你也觉得我是骗子?我哪里像骗子?”
苏妍摇摇头道:“你不了解美国人的心理,在美国人的观念里,一分钱一分货,越贵的东西就是越好的。
可是您呢,给老外的广告报价那么低,你还总拿《渴望》的收视率来说服老外,换成我我也当您是骗子啊。”
《渴望》当时全国收视率到92%,观看观众超5亿,如此逆天的数据居然只要那点广告费,不是骗子是什么?
郑小龙一脸不可思议道:“还有人嫌便宜的?傻逼吧!”
苏妍笑道:“你看傅先生的报价就比较合理,在你原来报价的后面加了一个零,你开心,他也放心,就这么简单。”
郑小龙猛地一拍大腿:“原来这样啊!你不早说!”
苏妍道:“本来这种事情哪用得着你这个导演来出面,都是由广告部门来负责的。”
郑小龙撇撇嘴道:“快拉倒吧,我们单位的广告中心那帮人,还不如我呢!我好歹还出过国,他们一群土包子,连飞机都没坐过。
早知道你这么懂,我就应该让你去跟那些老外打交道了,妈的坑死他们!”
说者无心,听者有心。
苏妍心里一动,像郑小龙的遭遇,绝对不是个例。
中国人不了解老外,老外也不了解中国人,坐在一起对牛弹琴,本来一件很简单的生意,却因为互不了解而黄了,多可惜!
跟老外打交道这种事情,自己虽说不上多厉害,但肯定比国内的人强。
自己在美国生活了这么多年,熟悉美国人的行事风格,同时又对国内影视圈也不陌生,这就是她的优势啊。
很快,一个模糊的想法浮现在她的脑海里。
不行不行,自己拍完戏还要回萧总那上班呢,萧总对自己那么好,自己怎么能临阵脱逃呢?
想到这,她轻轻地摇摇头,算了算了,还是算了吧。
不料,郑小龙却问:“摇头什么意思?”
“没什么。”苏妍笑了笑道,不过过了一会儿,她还是忍不住问道:“郑导,你说我开一家广告代理公司怎么样?”
“哦?你要开公司?”郑小龙惊讶地看着苏妍,“你不拍戏了?”
苏妍有些后悔自己多嘴,但既然已经说出口了,她只能硬着头皮道:“郑导你放心,我会认真拍完这部戏的。”
郑小龙听出她的意思,急忙劝道:“苏妍,你很有表演天赋,人长得又漂亮,不拍戏太可惜了!”
苏妍苦笑道:“老了,今年都三十六了,我现在都怕跟王姬站在一起,不服老不行。如果十年前你这么说,我肯定还会想再拼一拼,但现在真的拼不动了,也不想拼了。”
“唉……!”郑小龙见她把话说到这份上,便知道劝不动了,惋惜地长叹一口气,想了想道:“你要开广告公司,我恐怕帮不上什么忙。
不过以后有事儿你就招呼我,千万别客气,你要是跟我客气,我跟你急!”
他虽然是第一次跟苏妍合作拍戏,以前也从来没打过交道,但就是这短短的几个月时间,他对苏妍的印象非常好。
人漂亮不说,演技好,没有一点架子,尤其还能吃苦,任劳任怨,关键是……,咳咳,片酬很低,甚至可以说是零片酬,搞得他这个导演都不好意思。
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