第一千四百章 老阴比
张君元猛地一拍大腿,感慨连连道:“不出去看不知道,这一出去看,吓一跳啊!”
傅冬刚才已经听张君元介绍过,多少了解一些,接过话茬道:“老张这趟去上海考察了联华超市和华联超市……,你听说过这两家超市吗?反正我刚才听得稀里糊涂的。”
“华联超市和华联超市?”傅松点点头,“听说过,不过我也搞不清楚这两家超市的关系。”
他不仅听说过华联超市和联华超市,还知道世纪华联、世纪联华。
另外,还有什么上海华联、bj华联、济南华联、杭州华联,这么多名字搅合在一起,剪不断,理还乱,普通人根本分辨不清。
反正他两辈子加在一起也没搞清楚这几家超市到底有什么区别,同样也分不清哪些华联、联、世纪华联、世纪联华是正规的,那些是假的。
傅松敢打赌,自己绝对不是个例,搞不清它们之间关系的人,恐怕不知凡几。
可想而知,华联、联华、世纪联华、世纪华联这几个超市的品牌战略得有多混乱,简直失败透顶,瞎鸡儿整!
他的手下要是给他这么搞,他二话不说就让手下收拾铺盖滚蛋!
就算碰瓷也不是这么碰的,这不是碰瓷,这是往粪坑里扔石头。
张君元笑道:“我刚开始也一样,以为是开超市的人粗心大意搞错了……。”
听了张君元的解释,傅松总算有点明白了。
原来改革开放初期在沿海开放城市开办现代化商厦,采取华联商厦作为统一的名称和标识,华联就由此而来。
后来百货商厦渐渐落伍,80年代末90年代初引进现代超市,上海作为当时经济的潮流地,于1991年成立了国营联华超市有限公司,联华一名也就出现了。
由于华联商厦和联华超市都是商业局主管的国营企业,华联商厦也就没对联华超市这个商标提出异议。
但是华联商厦见国营联华超市混的风生水起,眼馋的很,于是有样学样,于1993年1月也建立了自己的超市——上海华联超市。
虽然现在只有沪市一地有华联超市,但东部沿海很多城市都有华联商厦,今后肯定会照抄上海华联商厦的“成功经验”,筹办组建自己的华联超市。
至于世纪华联和世纪联华这两家超市,张君元没提,估计现在还没成立。
“傅总,华联超市跟咱们几乎同时开业,也是今年1月份,不过华联超市财大气粗,在沪市一口气开了6家分店。
每家店我都亲自去看过,最小的店三五百平方米,最大的八九百平方米,生意好得不得了。我专门在一家店收银台附近蹲了一整天。
虽然没个准数,但估摸着一天销售额能有三四万块钱,赶得上咱们一个星期了。”
傅松道:“沪市消费水平高,咱们这里只是个小县城,没有可对比性。”
“是没有对比性。”张君元之所以说这些,无非是感慨而已,紧接着话锋一转,道:“我这次去沪市考察的最大收获就是超市的管理上,人家做的真规范!”
傅松呵呵笑了两声,心里有些不以为然,真不是他瞧不起国内的超市巨头们,至少当下国内的超市有一个算一个,在管理上都是垃圾。
别的不说,在一个商品条形码普及率都不足10%的国度里,超市管理上能规范到哪去?
不说沃尔玛了,把萧竹梅那家放养的小超市连锁店拉出来,都能完虐国内的所有超市。
张君元笑着对傅冬道:“临走前,我找了个机会,请蹲点的那家超市经理吃了顿饭,你得给我报销啊。”
傅冬开玩笑道:“你就算去找小姐,只要是为了正事,我也给你报销,不过得有发票,没发票我不好做账。”
“呸呸呸!”张君元老脸一红,急赤白脸道:“我可从来不干这种事情,你别往我身上泼脏水!”
傅松对傅冬的口无遮拦很是不满,哪有当着弟弟的面聊这个的?你不要脸,老子还要脸呢!
生怕老二继续这个话题,他赶紧道:“张老哥,你这顿饭搞到些什么商业机密?”
张君元立马打开了话匣子,巴拉巴拉说的唾沫横飞。
喝了口茶,润了润嗓子,张君元兴奋道:“这些其实不算什么商业机密,只要用心打听就能打听出来。不过我觉得那个经理有句话说的很好,规模经营可以大幅度降低成本和价格,提高竞争力……。”
傅松冷不丁道:“张老哥是打算学华联超市开连锁店?”
这家伙说了一大通,归纳起来其实很简单,统一采购,质量统一把关,货款统一结算,价格统一制订,商品统一配送,如果还不知道他打什么主意,傅松还不如买块豆腐撞死算了。
张君元竖起大拇指道:“傅总你厉害!我一撅屁股你就知道我拉什么颜色的屎。没错,我的确有这个想法,就是……。”
就是钱不够呗。
老二的超市到现在满打满算营业九个月,一天的销售额往高了算5000块钱,一共才一百多万销售收入,利润撑死了二十万。
今年买了四台三洋卧式冷柜,这又是100多万块钱,张君元和老二肯定动用了一部分应付账款,否则凑不出这么多钱来。
傅松心里稍微一盘算,就知道老二的超市现在已经负债累累,如果再加上电影公司资产打包过来的一百三十万债务,呵呵,估计欠了200万都不止!
他不由往老二身上扫了一眼,见他只顾着低头摆弄茶杯,一点劝阻张君元的意思都没有。
得,看来老二已经被张君元给说服了。
特么的,你都欠了一屁股债了,还想扩大经营,不过了啊!
逮着你弟弟使劲薅羊毛,很有意思吗?
虽然心里直骂娘,但傅松也不好一口回绝,斟酌了一会儿道:“张老哥,电影院这两层楼总建筑面积10000平方米,好莱客现在的利用率还不到一半,我没说错吧?”
“连三分之一都不到,2700多平方米。”张君元是好莱客的总经理,论对超市的熟悉程度,傅冬这个老板都比不上他。
傅松笑道:“咱们县就这么多人,这个消费水平,超市营业大半年了,客流量到底有多少你心里肯定比我清楚。”
张君元点点头道:“生意最好的是春节前,每天的营业额差不多有七八万块钱,平时都是一万左右。”
傅松道:“所以,就算再开一家分店又有什么意义?”
张君元和傅冬对视一眼,笑道:“咱们县一家店自然够了,我的意思是去别的县城开分店,比如芝阳、南平。这两个县跟咱们东莱紧挨着,经济不比东莱差,好莱客在东莱能行,到了那边也不会差。”
傅松并不否认张君元说的有道理,南平金矿多,芝阳更是沐城排名第一的县级市,甚至比沐城的部分市辖区都厉害。
去这两个县开分店,不出意外的话,倒不用担心赔本。
问题是,傅松总觉得自己像是个冤大头,不,atm机。
最让他不爽的是,老二明明动心,却躲在一旁不吭声,反而让张君元这个外人冲锋陷阵,一点都拿自己当兄弟。
算了算了,看在侄子侄女的面上,老子就不跟他计较了。
不过,他也不能随便就张这个口,那会显得自己太好说话了,以后动不动就过来薅自己的羊毛,烦也烦死了!
抿了一口茶,傅松笑呵呵问道:“张老哥,好莱客可不止一个股东,如果我们这边出了钱,东莱市政府这边怎么办?”
张君元脸上闪过一丝兴奋,连忙道:“我估计市里这边有很大可能不会跟,呵呵,毕竟我们现在还没开始盈利呢。”
傅松看看老二,又看看张君元,这两个人打的好算盘啊!
别人看不懂这里面的门道,傅松却门清。
开超市赚钱吗?
当然赚钱,尤其在90年代中后期以及新世纪的前10年,是超市蓬勃发展的黄金时期。
张君元是好莱客的总经理,傅冬是好莱客的大股东并管着财务,每天看着账上的流水,自然看得出好莱客的前景和钱景。
好莱客注册资本480万,傅冬出资280万,东莱市政府以包括电影公司土地使用权在内的资产作价200万入股。
傅冬是大股东,占了不到60%的股份,当时合资的时候他就觉得自己吃亏了,市政府占了大便宜,而且还把电影公司的债务一股脑甩给了自己,心里能平衡才怪呢。
张君元这个开分店的主意,可谓是一石二鸟。
开分店表面上是为了扩大好莱客的经营规模,分店联营可以形成规模效应,降低采购和管理成本呢。
但如果要开分店,必须要有钱,而好莱客现在负债累累,肯定抽不出资金,所以要么向银行借钱,要么就是股东追加投资。
按照东莱这家超市的投资规模来计算,在南平和芝阳两地各开一家分店,至少需要400万。
如果这笔投资由傅冬一个人包揽,他在好莱客的股权就接近80%。
如果未来几年在张君元和傅冬的努力经营下,好莱客一分钱不赚,并且每年都开分店的话,用不了三五年,好莱客就彻底姓傅了。
想到这里,傅松看张君元的眼神都变了,反正打死他都不相信老二能想不出这种“绝户计”,肯定是张君元的主意!
外表忠厚、内心狡诈的老阴比!
特么的,得让老二防着点,别被这个老阴比卖了,还帮他数钱!
不过,有这么一个老阴比在一旁帮老二也不错,至少不用担心老二把超市给折腾黄了。
张君元满怀期待地看着傅松,生怕从他嘴里说出个不字。
如果他知道傅松此时心里在怎么编排自己,肯定得冤枉死,为主分忧难道还有错?
再说了,不从东莱市政府手里割肉,他这个总经理凭什么拿傅冬给的干股?
无功不受禄,做人要厚道,更要知恩图报!
该他拿的钱,他拿的心安理得,不该他拿的钱,他张君元也不稀罕。
“要不这样吧。”傅松打算先晾着他俩,“你们先跟市里沟通一下,看看他们愿不愿意追加投资。”
“行,我明天就去探探口风。”虽然没有马上得到傅松的承诺,但张君元一点都不气馁,只要对方没有一口回绝,就还有希望。
看看时间,已经到饭点了,张君元招呼道:“傅总,今儿我请客,请务必赏光!”
傅松摆摆手道:“下次吧,我这就得回沐城。”
张君元自然不乐意:“你这刚来就走?”
傅松道:“我出来快一个星期了,不信你问我二哥。”
傅冬终于开腔了:“老二,你就算急着回去,也得吃了饭再走。”
张君元附和道:“对对对,知道你开车,咱们只吃菜,不喝酒,行不?”
见对方把话都说到这份上,傅松也只能应下来。
张君元兴冲冲地去打电话订馆子了,傅冬趁机对傅松道:“马上要开学了,你正好把傅蕊傅康捎回去,我这次就不过去了。”
“行。”傅松知道他其实是不好意思跟张秀见面,“你找个时间跟家里说一声,你跟二嫂离婚的事儿。”
傅冬有些不情愿道:“这个……,以后再说吧。”
傅松哼道:“以后?你想拖到什么时候?拖到过年?过年的时候咱娘问你,老二,你媳妇儿呢?你怎么说?你这不是给大家添堵嘛。”
“行行行,过两天我回家。”傅冬不耐烦道,“咱娘整天撺掇着我离婚,我这次听她的,看她以后还唠叨不。”
傅松:“……。”
对于这个老娘,他也是……,呵呵,无话可说。
也亏是自己的亲娘,否则他傅老三才懒得多看她一眼呢!
吃过中午饭,傅松没有多留,等孩子们上车后,他跟张君元握了握手,道:“市里有消息了,你给我打个电话。”
张君元眼睛一亮,用力摇着手道:“一定一定!傅总,路上慢点开!”
傅松又看了老二一眼,道:“走了。”
老二甩甩手没说话。
上车后,看到傅蕊坐在副驾上,一边系安全带,一边随口问道:“冯磊还骚扰你不?”
傅蕊脸一红,扑腾着腿娇嗔道:“三叔……!”
傅松哈哈一笑:“你不说,等我看到冯磊,亲自问他。”
“不理你了!”傅蕊哼了一声,把头扭到一边。
开了一会儿,傅松突然听到身后两个小家伙笑成一团,问道:“笑什么?”
宋怡从后面伸出脑袋,笑嘻嘻道:“三舅。”
傅松被她吓了一跳:“你怎么在车上?”
宋怡道:“我去你家啊。”
傅松一阵无语:“马上要开学了……。”
宋怡搂着傅松的脖子道:“三舅,你就让我去沐城玩两天嘛,求你了!”
“撒手撒手!”傅松拿她没办法,回头瞪了她一眼:“你净给我添乱,你妈知道了,又得骂我了!”
“嘻嘻,三舅,你最好啦!”
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傅冬刚才已经听张君元介绍过,多少了解一些,接过话茬道:“老张这趟去上海考察了联华超市和华联超市……,你听说过这两家超市吗?反正我刚才听得稀里糊涂的。”
“华联超市和华联超市?”傅松点点头,“听说过,不过我也搞不清楚这两家超市的关系。”
他不仅听说过华联超市和联华超市,还知道世纪华联、世纪联华。
另外,还有什么上海华联、bj华联、济南华联、杭州华联,这么多名字搅合在一起,剪不断,理还乱,普通人根本分辨不清。
反正他两辈子加在一起也没搞清楚这几家超市到底有什么区别,同样也分不清哪些华联、联、世纪华联、世纪联华是正规的,那些是假的。
傅松敢打赌,自己绝对不是个例,搞不清它们之间关系的人,恐怕不知凡几。
可想而知,华联、联华、世纪联华、世纪华联这几个超市的品牌战略得有多混乱,简直失败透顶,瞎鸡儿整!
他的手下要是给他这么搞,他二话不说就让手下收拾铺盖滚蛋!
就算碰瓷也不是这么碰的,这不是碰瓷,这是往粪坑里扔石头。
张君元笑道:“我刚开始也一样,以为是开超市的人粗心大意搞错了……。”
听了张君元的解释,傅松总算有点明白了。
原来改革开放初期在沿海开放城市开办现代化商厦,采取华联商厦作为统一的名称和标识,华联就由此而来。
后来百货商厦渐渐落伍,80年代末90年代初引进现代超市,上海作为当时经济的潮流地,于1991年成立了国营联华超市有限公司,联华一名也就出现了。
由于华联商厦和联华超市都是商业局主管的国营企业,华联商厦也就没对联华超市这个商标提出异议。
但是华联商厦见国营联华超市混的风生水起,眼馋的很,于是有样学样,于1993年1月也建立了自己的超市——上海华联超市。
虽然现在只有沪市一地有华联超市,但东部沿海很多城市都有华联商厦,今后肯定会照抄上海华联商厦的“成功经验”,筹办组建自己的华联超市。
至于世纪华联和世纪联华这两家超市,张君元没提,估计现在还没成立。
“傅总,华联超市跟咱们几乎同时开业,也是今年1月份,不过华联超市财大气粗,在沪市一口气开了6家分店。
每家店我都亲自去看过,最小的店三五百平方米,最大的八九百平方米,生意好得不得了。我专门在一家店收银台附近蹲了一整天。
虽然没个准数,但估摸着一天销售额能有三四万块钱,赶得上咱们一个星期了。”
傅松道:“沪市消费水平高,咱们这里只是个小县城,没有可对比性。”
“是没有对比性。”张君元之所以说这些,无非是感慨而已,紧接着话锋一转,道:“我这次去沪市考察的最大收获就是超市的管理上,人家做的真规范!”
傅松呵呵笑了两声,心里有些不以为然,真不是他瞧不起国内的超市巨头们,至少当下国内的超市有一个算一个,在管理上都是垃圾。
别的不说,在一个商品条形码普及率都不足10%的国度里,超市管理上能规范到哪去?
不说沃尔玛了,把萧竹梅那家放养的小超市连锁店拉出来,都能完虐国内的所有超市。
张君元笑着对傅冬道:“临走前,我找了个机会,请蹲点的那家超市经理吃了顿饭,你得给我报销啊。”
傅冬开玩笑道:“你就算去找小姐,只要是为了正事,我也给你报销,不过得有发票,没发票我不好做账。”
“呸呸呸!”张君元老脸一红,急赤白脸道:“我可从来不干这种事情,你别往我身上泼脏水!”
傅松对傅冬的口无遮拦很是不满,哪有当着弟弟的面聊这个的?你不要脸,老子还要脸呢!
生怕老二继续这个话题,他赶紧道:“张老哥,你这顿饭搞到些什么商业机密?”
张君元立马打开了话匣子,巴拉巴拉说的唾沫横飞。
喝了口茶,润了润嗓子,张君元兴奋道:“这些其实不算什么商业机密,只要用心打听就能打听出来。不过我觉得那个经理有句话说的很好,规模经营可以大幅度降低成本和价格,提高竞争力……。”
傅松冷不丁道:“张老哥是打算学华联超市开连锁店?”
这家伙说了一大通,归纳起来其实很简单,统一采购,质量统一把关,货款统一结算,价格统一制订,商品统一配送,如果还不知道他打什么主意,傅松还不如买块豆腐撞死算了。
张君元竖起大拇指道:“傅总你厉害!我一撅屁股你就知道我拉什么颜色的屎。没错,我的确有这个想法,就是……。”
就是钱不够呗。
老二的超市到现在满打满算营业九个月,一天的销售额往高了算5000块钱,一共才一百多万销售收入,利润撑死了二十万。
今年买了四台三洋卧式冷柜,这又是100多万块钱,张君元和老二肯定动用了一部分应付账款,否则凑不出这么多钱来。
傅松心里稍微一盘算,就知道老二的超市现在已经负债累累,如果再加上电影公司资产打包过来的一百三十万债务,呵呵,估计欠了200万都不止!
他不由往老二身上扫了一眼,见他只顾着低头摆弄茶杯,一点劝阻张君元的意思都没有。
得,看来老二已经被张君元给说服了。
特么的,你都欠了一屁股债了,还想扩大经营,不过了啊!
逮着你弟弟使劲薅羊毛,很有意思吗?
虽然心里直骂娘,但傅松也不好一口回绝,斟酌了一会儿道:“张老哥,电影院这两层楼总建筑面积10000平方米,好莱客现在的利用率还不到一半,我没说错吧?”
“连三分之一都不到,2700多平方米。”张君元是好莱客的总经理,论对超市的熟悉程度,傅冬这个老板都比不上他。
傅松笑道:“咱们县就这么多人,这个消费水平,超市营业大半年了,客流量到底有多少你心里肯定比我清楚。”
张君元点点头道:“生意最好的是春节前,每天的营业额差不多有七八万块钱,平时都是一万左右。”
傅松道:“所以,就算再开一家分店又有什么意义?”
张君元和傅冬对视一眼,笑道:“咱们县一家店自然够了,我的意思是去别的县城开分店,比如芝阳、南平。这两个县跟咱们东莱紧挨着,经济不比东莱差,好莱客在东莱能行,到了那边也不会差。”
傅松并不否认张君元说的有道理,南平金矿多,芝阳更是沐城排名第一的县级市,甚至比沐城的部分市辖区都厉害。
去这两个县开分店,不出意外的话,倒不用担心赔本。
问题是,傅松总觉得自己像是个冤大头,不,atm机。
最让他不爽的是,老二明明动心,却躲在一旁不吭声,反而让张君元这个外人冲锋陷阵,一点都拿自己当兄弟。
算了算了,看在侄子侄女的面上,老子就不跟他计较了。
不过,他也不能随便就张这个口,那会显得自己太好说话了,以后动不动就过来薅自己的羊毛,烦也烦死了!
抿了一口茶,傅松笑呵呵问道:“张老哥,好莱客可不止一个股东,如果我们这边出了钱,东莱市政府这边怎么办?”
张君元脸上闪过一丝兴奋,连忙道:“我估计市里这边有很大可能不会跟,呵呵,毕竟我们现在还没开始盈利呢。”
傅松看看老二,又看看张君元,这两个人打的好算盘啊!
别人看不懂这里面的门道,傅松却门清。
开超市赚钱吗?
当然赚钱,尤其在90年代中后期以及新世纪的前10年,是超市蓬勃发展的黄金时期。
张君元是好莱客的总经理,傅冬是好莱客的大股东并管着财务,每天看着账上的流水,自然看得出好莱客的前景和钱景。
好莱客注册资本480万,傅冬出资280万,东莱市政府以包括电影公司土地使用权在内的资产作价200万入股。
傅冬是大股东,占了不到60%的股份,当时合资的时候他就觉得自己吃亏了,市政府占了大便宜,而且还把电影公司的债务一股脑甩给了自己,心里能平衡才怪呢。
张君元这个开分店的主意,可谓是一石二鸟。
开分店表面上是为了扩大好莱客的经营规模,分店联营可以形成规模效应,降低采购和管理成本呢。
但如果要开分店,必须要有钱,而好莱客现在负债累累,肯定抽不出资金,所以要么向银行借钱,要么就是股东追加投资。
按照东莱这家超市的投资规模来计算,在南平和芝阳两地各开一家分店,至少需要400万。
如果这笔投资由傅冬一个人包揽,他在好莱客的股权就接近80%。
如果未来几年在张君元和傅冬的努力经营下,好莱客一分钱不赚,并且每年都开分店的话,用不了三五年,好莱客就彻底姓傅了。
想到这里,傅松看张君元的眼神都变了,反正打死他都不相信老二能想不出这种“绝户计”,肯定是张君元的主意!
外表忠厚、内心狡诈的老阴比!
特么的,得让老二防着点,别被这个老阴比卖了,还帮他数钱!
不过,有这么一个老阴比在一旁帮老二也不错,至少不用担心老二把超市给折腾黄了。
张君元满怀期待地看着傅松,生怕从他嘴里说出个不字。
如果他知道傅松此时心里在怎么编排自己,肯定得冤枉死,为主分忧难道还有错?
再说了,不从东莱市政府手里割肉,他这个总经理凭什么拿傅冬给的干股?
无功不受禄,做人要厚道,更要知恩图报!
该他拿的钱,他拿的心安理得,不该他拿的钱,他张君元也不稀罕。
“要不这样吧。”傅松打算先晾着他俩,“你们先跟市里沟通一下,看看他们愿不愿意追加投资。”
“行,我明天就去探探口风。”虽然没有马上得到傅松的承诺,但张君元一点都不气馁,只要对方没有一口回绝,就还有希望。
看看时间,已经到饭点了,张君元招呼道:“傅总,今儿我请客,请务必赏光!”
傅松摆摆手道:“下次吧,我这就得回沐城。”
张君元自然不乐意:“你这刚来就走?”
傅松道:“我出来快一个星期了,不信你问我二哥。”
傅冬终于开腔了:“老二,你就算急着回去,也得吃了饭再走。”
张君元附和道:“对对对,知道你开车,咱们只吃菜,不喝酒,行不?”
见对方把话都说到这份上,傅松也只能应下来。
张君元兴冲冲地去打电话订馆子了,傅冬趁机对傅松道:“马上要开学了,你正好把傅蕊傅康捎回去,我这次就不过去了。”
“行。”傅松知道他其实是不好意思跟张秀见面,“你找个时间跟家里说一声,你跟二嫂离婚的事儿。”
傅冬有些不情愿道:“这个……,以后再说吧。”
傅松哼道:“以后?你想拖到什么时候?拖到过年?过年的时候咱娘问你,老二,你媳妇儿呢?你怎么说?你这不是给大家添堵嘛。”
“行行行,过两天我回家。”傅冬不耐烦道,“咱娘整天撺掇着我离婚,我这次听她的,看她以后还唠叨不。”
傅松:“……。”
对于这个老娘,他也是……,呵呵,无话可说。
也亏是自己的亲娘,否则他傅老三才懒得多看她一眼呢!
吃过中午饭,傅松没有多留,等孩子们上车后,他跟张君元握了握手,道:“市里有消息了,你给我打个电话。”
张君元眼睛一亮,用力摇着手道:“一定一定!傅总,路上慢点开!”
傅松又看了老二一眼,道:“走了。”
老二甩甩手没说话。
上车后,看到傅蕊坐在副驾上,一边系安全带,一边随口问道:“冯磊还骚扰你不?”
傅蕊脸一红,扑腾着腿娇嗔道:“三叔……!”
傅松哈哈一笑:“你不说,等我看到冯磊,亲自问他。”
“不理你了!”傅蕊哼了一声,把头扭到一边。
开了一会儿,傅松突然听到身后两个小家伙笑成一团,问道:“笑什么?”
宋怡从后面伸出脑袋,笑嘻嘻道:“三舅。”
傅松被她吓了一跳:“你怎么在车上?”
宋怡道:“我去你家啊。”
傅松一阵无语:“马上要开学了……。”
宋怡搂着傅松的脖子道:“三舅,你就让我去沐城玩两天嘛,求你了!”
“撒手撒手!”傅松拿她没办法,回头瞪了她一眼:“你净给我添乱,你妈知道了,又得骂我了!”
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