第一百八十九章 工作环境
唯一不满意的就是,只有韩泽声这个总经理出来迎接他,别的人不说,厂长、副厂长总该来一个吧?
“怎么就你一个人?管理层其他人呢?”
韩泽声连忙解释说:“傅先生,现在厂里的人手有些不足,徐厂长上个星期出去收购粮食了,到现在还没回来。剩下的都在车间那边帮忙发货,呵呵,就我比较闲散一些。”
傅松脸色好看了些,问:“销售情况怎么样?”
韩泽声说:“春节前生产的六千多吨全部发货,现在是生产出一车就拉走一车,仓库已经空了。”
傅松说:“这种情况不会一直持续下去,你预计销量什么是时候会下降到正常水平?”
韩泽声说:“从各地代理商反馈的情况看,至少要到三月底四月初。”
“代理商?”傅松笑了笑,说:“我们好像没收代理费啊。”
韩泽声也笑了,说:“现在不急,等打开市场再说。”
傅松摆摆手说:“在沐城就算了,毕竟是我的老家,以后业务扩展到别的地方再说吧。现在销售额有多少?”
韩泽声伸手三根手指头,笑着道:“差七万五就三百万了。不过回款速度各地不一,营县本地的基本上隔天就回款,其他县的要迟两天。截止到昨天,有一百二十万的货款还没未收上来。”
傅松满意地点点头,说:“不错,比我预期的还要好。毛利润有多少?”
韩泽声说:“目前内地的饲料行业减免营业税,毛利率差强人意,准确数字现在还统计不出来,不过我估算应该不低于30%。”
傅松笑道:“老韩,30%的毛利率还嫌低?”
韩泽声表情认真道:“傅先生,如果在香江,一家企业能达到30%的毛利率,那确实相当不错,但这里是内地。据我了解,除了那些出口导向的,很多内地的合资企业毛利润都在40%-50%,30%的毛利率真的不算高。”
傅松问:“成本大头是哪几项?”
韩泽声说:“原材料是最大头,占总成本的70%以上,不过却是最不容易降下来的。进口鱼粉价格已经涨到3000元,本地三级鱼粉2100元,听说还要涨价。玉米、豆饼、花生渣半年时间就涨价20%,我们春节前备足了货,倒是省了一大笔开支。”
傅松咂舌不已,原材料的成本居然这么高,而且未来几年粮食价格持续上涨,这将进一步推高原材料成本。
韩泽声又道:“其次就是流通费用,原材料的运输和饲料的运输,每吨的运输成本将近十元。再就是工人工资了,我们厂的工资比沐城平均水平高20%,如果能砍下来一部分……。”
傅松抬手打断道:“你就别打这个主意了,我们的工资只能往上涨,坚决不能降。”
韩泽声摇头苦笑,继续道:“最后就是工厂运转费用了,这里面电费是大头,好在营县对我们支持很大,我们厂用的是计划内的工业用电,每度电一毛一分钱,而计划外的要三毛九。”
傅松想了想道:“看来只能从原材料上抠成本了,这就是我当初坚持承包盐碱地的原因所在。我看啊,那十万亩的盐碱地还不够,我们还要继续承包。”
韩泽声感慨道:“还是傅先生有先见之明,我确实忽视了这一点。对了,前天接到冯博士的电话,他的团队已经进驻了,这两天正式开展工作。”
傅松点点头道:“等天气暖和了,我过去看看。李登海那边怎么说?”
“李先生去年下半年一直在海南,春节也没回来,我跟他电话约好了,等我这次回香江,顺路过去跟他详谈。”
傅松问:“你什么时候回香江?”
韩泽声说:“吴志远下个星期过来,有些文件需要您签字,到时候我和他一起走。”
傅松笑道:“他的速度还挺快的嘛,我以为起码得一两个月才能办好。”
“这就是金钱的力量”,韩泽声笑了笑道,看前方就是办公室,连忙道:“傅先生,请。”
傅松摇头道:“我就不进去了,你带我在厂里转转吧。”
一边走,韩泽声一边介绍:“傅先生,我们现在的厂区是一期工程,主要用于生产全价配合饲料和各类添加剂,全价配合饲料产能为万吨每年,营养性添加剂产能为2000吨每年,非营养性添加剂产能1500吨每年。前面就是营养性添加剂生产车间,东边的是非营养性添加剂生产车间。”
“可以进去看看吗?”
“我让人拿两套工作服。”
换上工作服,戴上口罩后,傅松在车间主任的陪同下分别在两个车间里逛了一圈。
尽管很多设备都不认识,也听不懂一些专业名词,但从车间内的生产环境来看,傅松觉得管理得不错,至少干净整洁,没有卫生死角。
单单这一点,目前国内99%的工厂都做不到。
最后来到最大的全价配合饲料生产车间。
傅松指着三座高高的钢制圆筒,问:“这是用来干什么的?”
韩泽声说:“这是粒料立筒仓,用于储存原料、饲料,机械化操作,能大大缩短物料的装卸流程,降低运行和维修费用。”
“能用来储存粮食吗?”
“当然可以,国外的粮食生产企业基本上都用立筒仓来储存粮食。不过钢板立筒仓保粮性不太好,一般用于加工厂、港口装卸。如果是用来长期储存粮食,最常见的是钢筋混凝土立筒仓。”
“这东西是进口的吧?国内能不能生产?”
韩泽声摇摇头,“我们厂采购的是五千吨级的立筒仓,国内好像找不到。”
傅松叹了口气,没再说什么。
接下来,从主生产车间、副料装配车间、打包车间、地磅房,卸料坑,筒仓,副料库,成品库一路逛完,出来的时候,傅松已经热得满头大汗。
“老韩,现在还没出正月,车间里就这么热,这样可不行啊,到了夏天工人们怎么受得了?”
韩泽声连忙道:“现在气温比较低,所以车间里没开空调,不过通风绝对不成问题。”
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“怎么就你一个人?管理层其他人呢?”
韩泽声连忙解释说:“傅先生,现在厂里的人手有些不足,徐厂长上个星期出去收购粮食了,到现在还没回来。剩下的都在车间那边帮忙发货,呵呵,就我比较闲散一些。”
傅松脸色好看了些,问:“销售情况怎么样?”
韩泽声说:“春节前生产的六千多吨全部发货,现在是生产出一车就拉走一车,仓库已经空了。”
傅松说:“这种情况不会一直持续下去,你预计销量什么是时候会下降到正常水平?”
韩泽声说:“从各地代理商反馈的情况看,至少要到三月底四月初。”
“代理商?”傅松笑了笑,说:“我们好像没收代理费啊。”
韩泽声也笑了,说:“现在不急,等打开市场再说。”
傅松摆摆手说:“在沐城就算了,毕竟是我的老家,以后业务扩展到别的地方再说吧。现在销售额有多少?”
韩泽声伸手三根手指头,笑着道:“差七万五就三百万了。不过回款速度各地不一,营县本地的基本上隔天就回款,其他县的要迟两天。截止到昨天,有一百二十万的货款还没未收上来。”
傅松满意地点点头,说:“不错,比我预期的还要好。毛利润有多少?”
韩泽声说:“目前内地的饲料行业减免营业税,毛利率差强人意,准确数字现在还统计不出来,不过我估算应该不低于30%。”
傅松笑道:“老韩,30%的毛利率还嫌低?”
韩泽声表情认真道:“傅先生,如果在香江,一家企业能达到30%的毛利率,那确实相当不错,但这里是内地。据我了解,除了那些出口导向的,很多内地的合资企业毛利润都在40%-50%,30%的毛利率真的不算高。”
傅松问:“成本大头是哪几项?”
韩泽声说:“原材料是最大头,占总成本的70%以上,不过却是最不容易降下来的。进口鱼粉价格已经涨到3000元,本地三级鱼粉2100元,听说还要涨价。玉米、豆饼、花生渣半年时间就涨价20%,我们春节前备足了货,倒是省了一大笔开支。”
傅松咂舌不已,原材料的成本居然这么高,而且未来几年粮食价格持续上涨,这将进一步推高原材料成本。
韩泽声又道:“其次就是流通费用,原材料的运输和饲料的运输,每吨的运输成本将近十元。再就是工人工资了,我们厂的工资比沐城平均水平高20%,如果能砍下来一部分……。”
傅松抬手打断道:“你就别打这个主意了,我们的工资只能往上涨,坚决不能降。”
韩泽声摇头苦笑,继续道:“最后就是工厂运转费用了,这里面电费是大头,好在营县对我们支持很大,我们厂用的是计划内的工业用电,每度电一毛一分钱,而计划外的要三毛九。”
傅松想了想道:“看来只能从原材料上抠成本了,这就是我当初坚持承包盐碱地的原因所在。我看啊,那十万亩的盐碱地还不够,我们还要继续承包。”
韩泽声感慨道:“还是傅先生有先见之明,我确实忽视了这一点。对了,前天接到冯博士的电话,他的团队已经进驻了,这两天正式开展工作。”
傅松点点头道:“等天气暖和了,我过去看看。李登海那边怎么说?”
“李先生去年下半年一直在海南,春节也没回来,我跟他电话约好了,等我这次回香江,顺路过去跟他详谈。”
傅松问:“你什么时候回香江?”
韩泽声说:“吴志远下个星期过来,有些文件需要您签字,到时候我和他一起走。”
傅松笑道:“他的速度还挺快的嘛,我以为起码得一两个月才能办好。”
“这就是金钱的力量”,韩泽声笑了笑道,看前方就是办公室,连忙道:“傅先生,请。”
傅松摇头道:“我就不进去了,你带我在厂里转转吧。”
一边走,韩泽声一边介绍:“傅先生,我们现在的厂区是一期工程,主要用于生产全价配合饲料和各类添加剂,全价配合饲料产能为万吨每年,营养性添加剂产能为2000吨每年,非营养性添加剂产能1500吨每年。前面就是营养性添加剂生产车间,东边的是非营养性添加剂生产车间。”
“可以进去看看吗?”
“我让人拿两套工作服。”
换上工作服,戴上口罩后,傅松在车间主任的陪同下分别在两个车间里逛了一圈。
尽管很多设备都不认识,也听不懂一些专业名词,但从车间内的生产环境来看,傅松觉得管理得不错,至少干净整洁,没有卫生死角。
单单这一点,目前国内99%的工厂都做不到。
最后来到最大的全价配合饲料生产车间。
傅松指着三座高高的钢制圆筒,问:“这是用来干什么的?”
韩泽声说:“这是粒料立筒仓,用于储存原料、饲料,机械化操作,能大大缩短物料的装卸流程,降低运行和维修费用。”
“能用来储存粮食吗?”
“当然可以,国外的粮食生产企业基本上都用立筒仓来储存粮食。不过钢板立筒仓保粮性不太好,一般用于加工厂、港口装卸。如果是用来长期储存粮食,最常见的是钢筋混凝土立筒仓。”
“这东西是进口的吧?国内能不能生产?”
韩泽声摇摇头,“我们厂采购的是五千吨级的立筒仓,国内好像找不到。”
傅松叹了口气,没再说什么。
接下来,从主生产车间、副料装配车间、打包车间、地磅房,卸料坑,筒仓,副料库,成品库一路逛完,出来的时候,傅松已经热得满头大汗。
“老韩,现在还没出正月,车间里就这么热,这样可不行啊,到了夏天工人们怎么受得了?”
韩泽声连忙道:“现在气温比较低,所以车间里没开空调,不过通风绝对不成问题。”
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