第二百九十五章 权衡利弊
嗯,扣奖金,狠狠地扣他奖金!
“短期内我们打算两条腿走路,现在已经在ibm工作站上开发出gis平台雏形,只待后续完善。公司成立后马上就开始研发适用于微机系统的平台,不过公司未来的发展重心将慢慢地向个人计算机平台过渡,因为随着技术的发展,我们预测在不久的将来,个人计算机的性能足够应付这类大型软件。”
沈崇山微微颔首道:“那你有没有兴趣跟北大遥感所合作?毕竟他们已经有了一定的成果了。”
傅松没有马上回答,低着头权衡着利弊。
北大遥感所的技术自不必说,在国内可能也就南大、武大能有的一拼,但问题是,如果合作,谁主谁次?
不是傅松飘了,也不是傅松想鸠占鹊巢,而是他不相信北大遥感所的运作和经营能力,这一点可以扩大到八十年代所有的高校企业和科研院所。
傅松完全可以对着他们说:我不是针对谁,我是说在座的都是垃圾!
别人不清楚,傅松却非常清楚,技术是技术,技术先进不代表能把企业经营好了,有多少技术大牛做企业最后赔的底裤都丢了?
如果沈校长没有言过其实,北大遥感所的putsis只比esri1982年首次发布的arfo晚五年,而且还是全球首款基于dos平台的地理信息系统软件,但为什么上辈子傅松没听说过putsis?
只有一个解释,那就是putsis失败了,在激烈的市场竞争大潮中,被后浪拍到了岸上,彻底消失了。
为什么中国gis基础软件的起步并不晚,但直到新世纪,却依然落后于国际品牌?
这个问题非常值得深究,傅松在决定做gis基础软件的时候也曾思考过,认为主要有两个主要原因。
一是中国gis应用市场的发展远远落后于欧美发达国家,没有大的市场空间和规模,无法孕育强大的gis基础软件。
二是市场经济发展不足,没有成熟的产业化机制。相比于美国的esri先成立公司后发布产品的模式,中国gis产品大多是先有了产品和技术,后成立公司,导致产品缺乏专业化的公司来持续经营和发展。
这两个原因中,傅松认为市场空间和规模最好解决,因为国家马上要启动土地利用总体规划和城市总体规划的编制工作,而土规和城规的现状图、规划图等各种专题图的编制,都需要用到gis软件。
所以说,得益于两规编制工作的开展,未来的gis的市场空间和规模并不小,相反比国外还要大得多。
最难解决的恰恰是产业化机制,而产业化机制的主要制约因素是人的观念和市场经济环境。
这年头体制内的人有几个懂市场经济的?有几个善于经营企业的?
如果拿不到企业的经营权,就算北大遥感所技术再牛逼,傅松也宁可放弃这次合作。
“沈校长,我能问一下,如果合作,具体的合作方式是什么?”
沈崇山道:“你也清楚,现在高校没钱,遥感所更没钱,所以只能以技术和产品入股。”
傅松点点头,这种合作方式不出所料,他并不反对。
“我这边最多占多少股份?经营权归谁?”
沈崇山道:“你们最多占49%,经营权当然归北大遥感所了。”
傅松笑了笑,说:“沈校长,如果是这种合作方式,那我只能说声抱歉了。”
沈崇山愣了一下,不解地问:“为什么?你要知道这个机会是我好不容易替你争取来的。”
说起来都是泪,因为去年年底的事情,沈崇山退休后就赋闲在家,这半年来很少抛头露面,看看书,养养花,日子过得挺舒心。
可这次为了宝贝闺女,他只能拉下面子,凭着自己这张老脸跟遥感所打好招呼。
本以为傅松会痛快地答应,毕竟合作对双方都有好处,可万万没想到,傅松却毫不犹豫地拒绝了。
沈崇山能不闹心吗?
沈红诧异地看着傅松,她的想法跟沈崇山一样,他到底是怎么想的?为什么不同意呢?
傅松一脸诚恳道:“沈校长,我知道您这段时间在背后帮我做了很多,您的好意我心领了。但一码归一码,做企业不能凭感情用事。北大遥感所的技术我是极为佩服的,也非常希望能跟遥感所合作。但我的底线是,经营权必须归我,也就是说,遥感所只负责提供技术支持,至于怎么经营运作,他们还是算了吧。”
沈崇山顿时明白了傅松的意思,苦笑道:“你不相信他们的经营能力,怕投资都打水漂。”
傅松摇摇头道:“投资打水漂只是小事儿,我担心的是公司走了弯路,白白耽误了宝贵的发展时间。沈校长,您应该清楚,现在科技发展日新月异,一步落后就步步落后。我们本来就比国外落后了,绝对不能走弯路!”
沈崇山道:“远景集团毕竟是外资,外资入股是有限制的,而且一旦外资在合资公司中占大头,将来有些事情就不好说了。”
傅松笑道:“沈校长,我可没说由远景集团投资入股。”
沈崇山疑惑道:“那你的意思是?”
“我啊!”傅松指着自己的鼻子,“我个人会先成立一家软件公司,然后由这家软件公司与北大遥感所合资。沈校长,我可是地地道道的中国人,不是什么外资。”
从一开始傅松就没打算以远景集团的名义投资软件公司,正如沈崇山方才所说,远景集团是外资,而gis软件和科学计算软件将来必然会应用到国防领域,如果想拿部队的订单,就绝对不能跟外资沾边。
沈崇山好奇道:“你哪来那么多钱?”
傅松看了沈红一眼,难道她没跟沈校长说?
“我在远景集团中有一点股份,用这部分股份做抵押向银行借的,不多,也就一百多万。”
沈崇山倒吸了口冷气,“你怎么会有远景集团的股份?”
沈红嗔怪道:“爸,这事儿你也打听?”
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“短期内我们打算两条腿走路,现在已经在ibm工作站上开发出gis平台雏形,只待后续完善。公司成立后马上就开始研发适用于微机系统的平台,不过公司未来的发展重心将慢慢地向个人计算机平台过渡,因为随着技术的发展,我们预测在不久的将来,个人计算机的性能足够应付这类大型软件。”
沈崇山微微颔首道:“那你有没有兴趣跟北大遥感所合作?毕竟他们已经有了一定的成果了。”
傅松没有马上回答,低着头权衡着利弊。
北大遥感所的技术自不必说,在国内可能也就南大、武大能有的一拼,但问题是,如果合作,谁主谁次?
不是傅松飘了,也不是傅松想鸠占鹊巢,而是他不相信北大遥感所的运作和经营能力,这一点可以扩大到八十年代所有的高校企业和科研院所。
傅松完全可以对着他们说:我不是针对谁,我是说在座的都是垃圾!
别人不清楚,傅松却非常清楚,技术是技术,技术先进不代表能把企业经营好了,有多少技术大牛做企业最后赔的底裤都丢了?
如果沈校长没有言过其实,北大遥感所的putsis只比esri1982年首次发布的arfo晚五年,而且还是全球首款基于dos平台的地理信息系统软件,但为什么上辈子傅松没听说过putsis?
只有一个解释,那就是putsis失败了,在激烈的市场竞争大潮中,被后浪拍到了岸上,彻底消失了。
为什么中国gis基础软件的起步并不晚,但直到新世纪,却依然落后于国际品牌?
这个问题非常值得深究,傅松在决定做gis基础软件的时候也曾思考过,认为主要有两个主要原因。
一是中国gis应用市场的发展远远落后于欧美发达国家,没有大的市场空间和规模,无法孕育强大的gis基础软件。
二是市场经济发展不足,没有成熟的产业化机制。相比于美国的esri先成立公司后发布产品的模式,中国gis产品大多是先有了产品和技术,后成立公司,导致产品缺乏专业化的公司来持续经营和发展。
这两个原因中,傅松认为市场空间和规模最好解决,因为国家马上要启动土地利用总体规划和城市总体规划的编制工作,而土规和城规的现状图、规划图等各种专题图的编制,都需要用到gis软件。
所以说,得益于两规编制工作的开展,未来的gis的市场空间和规模并不小,相反比国外还要大得多。
最难解决的恰恰是产业化机制,而产业化机制的主要制约因素是人的观念和市场经济环境。
这年头体制内的人有几个懂市场经济的?有几个善于经营企业的?
如果拿不到企业的经营权,就算北大遥感所技术再牛逼,傅松也宁可放弃这次合作。
“沈校长,我能问一下,如果合作,具体的合作方式是什么?”
沈崇山道:“你也清楚,现在高校没钱,遥感所更没钱,所以只能以技术和产品入股。”
傅松点点头,这种合作方式不出所料,他并不反对。
“我这边最多占多少股份?经营权归谁?”
沈崇山道:“你们最多占49%,经营权当然归北大遥感所了。”
傅松笑了笑,说:“沈校长,如果是这种合作方式,那我只能说声抱歉了。”
沈崇山愣了一下,不解地问:“为什么?你要知道这个机会是我好不容易替你争取来的。”
说起来都是泪,因为去年年底的事情,沈崇山退休后就赋闲在家,这半年来很少抛头露面,看看书,养养花,日子过得挺舒心。
可这次为了宝贝闺女,他只能拉下面子,凭着自己这张老脸跟遥感所打好招呼。
本以为傅松会痛快地答应,毕竟合作对双方都有好处,可万万没想到,傅松却毫不犹豫地拒绝了。
沈崇山能不闹心吗?
沈红诧异地看着傅松,她的想法跟沈崇山一样,他到底是怎么想的?为什么不同意呢?
傅松一脸诚恳道:“沈校长,我知道您这段时间在背后帮我做了很多,您的好意我心领了。但一码归一码,做企业不能凭感情用事。北大遥感所的技术我是极为佩服的,也非常希望能跟遥感所合作。但我的底线是,经营权必须归我,也就是说,遥感所只负责提供技术支持,至于怎么经营运作,他们还是算了吧。”
沈崇山顿时明白了傅松的意思,苦笑道:“你不相信他们的经营能力,怕投资都打水漂。”
傅松摇摇头道:“投资打水漂只是小事儿,我担心的是公司走了弯路,白白耽误了宝贵的发展时间。沈校长,您应该清楚,现在科技发展日新月异,一步落后就步步落后。我们本来就比国外落后了,绝对不能走弯路!”
沈崇山道:“远景集团毕竟是外资,外资入股是有限制的,而且一旦外资在合资公司中占大头,将来有些事情就不好说了。”
傅松笑道:“沈校长,我可没说由远景集团投资入股。”
沈崇山疑惑道:“那你的意思是?”
“我啊!”傅松指着自己的鼻子,“我个人会先成立一家软件公司,然后由这家软件公司与北大遥感所合资。沈校长,我可是地地道道的中国人,不是什么外资。”
从一开始傅松就没打算以远景集团的名义投资软件公司,正如沈崇山方才所说,远景集团是外资,而gis软件和科学计算软件将来必然会应用到国防领域,如果想拿部队的订单,就绝对不能跟外资沾边。
沈崇山好奇道:“你哪来那么多钱?”
傅松看了沈红一眼,难道她没跟沈校长说?
“我在远景集团中有一点股份,用这部分股份做抵押向银行借的,不多,也就一百多万。”
沈崇山倒吸了口冷气,“你怎么会有远景集团的股份?”
沈红嗔怪道:“爸,这事儿你也打听?”
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