第六百九十三章 揣摩
田野这段时间一直在琢磨这件事情,早有腹稿,所以马上道:“我调查了现在国际上的很多奢侈品牌,发现它们的创始人基本上都是著名的设计师,所以很容易能得到客户的认可,而且正是因为创始人的这种身份,才赋予了品牌的高昂价值。”
傅松道:“你既不是设计师,更不是著名设计师。”
田野道:“我不行,但有人行啊,我可以请一个著名设计师啊,甚至我可以跟他合伙开公司,这都不是事儿。”
傅松摇摇头道:“你这样干不行的,很容易被喧宾夺主,失去对公司的控制权。最关键的一点是,我知道你这人很有主张,而设计师,尤其是有名气的设计师,大多是自以为是的性格。万一你们之间产生了分歧,怎么办?”
田野张了张嘴,泄气道:“我绞尽脑汁才想出来的方法,以为你会夸我两句,没想到直接被你判死刑了。”
傅松笑了笑,抿了一口茶,道:“你为什么非要自己打造品牌呢?其实用不着这么大费周章,现在世界上奢侈品牌有的是,你收购一个就是了,这样至少比从零打造容易得多。”
“收购?”田野甩给他两个白眼球,“傅总,傅老板,小女子只是想给自己找点事业做,赚点零花钱,从来没想过要搞这么大。再说我哪有那么多钱收购?你就别出馊主意了。”
傅松无奈道:“这怎么是馊主意呢?我一向坚持,一件事要么不做,要做就好好做,全身心投入地去做。你千万别把奢侈品牌想得多牛逼,很多小的奢侈品公司其实不错,而且要价也不贵,或者也可以收购那些业绩差的大牌企业。”
在傅松看来,田野或许在体制内游刃有余,混得如鱼得水,但在商场上却是个纯粹的生瓜蛋子,如果真放手让她自己瞎折腾,估计用不了两年,就能把她好不容易攒的那点家底赔光。
田野想了一会儿,突然长长一叹:“我还以为自己想得挺周全的,幸亏找你商量了。哎,既然是你给我出的主意,那你投点钱呗,你当大股东,我给你打工,行不?”
傅松好笑道:“我没兴趣当大股东,你要是真想大干一场,我的那份就当是给咱孩子的见面礼。”
“啊?你知道了?”田野惊讶地捂住嘴。
傅松一头雾水道:“我知道什么?”
田野连忙摆摆手道:“没什么没什么,反正我赖定你了,花你的钱我心安理得,嘻嘻。”
“我明天就走了,真不跟我上去?”
田野用力地摇摇头:“不是说了么,来事儿了,这两天身子也不太舒服。”
傅松瞅着她精致的脸蛋,终于发现了哪里不对劲儿:“你今天怎么没化妆?”
田野抚摸着脸颊道:“出来的急了,忘了。”
傅松撇撇嘴,老子要是信你才怪呢,女人什么都能忘了,唯独不会忘了出门前化妆,尤其像她这样漂亮的女人。
“那一起吃顿饭总可以吧?”说实话,他真舍不得让她走。
田野眨眨眼:“这个可以有,我请你吧,怎么说在深圳我也是主人,顺便还要继续请教你。”
两人在酒店附近找了一家饭馆,要了几个家常菜,傅松又要了两瓶啤酒。
看到傅松要给自己倒酒,田野急忙道:“别给我倒了,你自己喝吧。”
傅松以为自己的小算盘被她看穿了,不禁有些失望,“没劲!”
田野只是微微一笑,不为所动,从他手里拿过酒瓶,“我给你倒,你喝。”
傅松看她还没动筷子,便给她夹了一块排骨,道:“你怎么不吃?你真的不胖,没必要减肥。”
田野皱眉捂着嘴咳了咳,“没什么胃口,你别管我,你吃你的。傅老板,还有什么要指点的,小女子洗耳恭听。
“指点倒是谈不上,就是有个疑问,你要打造的品牌的定位是什么?”
“定位?”田野眉头微蹙,她还真没仔细想过这个问题。
傅松点点头道:“定位很重要,比如是针对男性还是女性?这是最基本的定位。”
“当然是针对女性了!”田野轻轻横了他一眼,“你们臭男人不爱逛街,而且抠的要命,还是女人的钱好赚,香江那些高级商场里买东西的基本上都是女人,大包小包的,我看着头皮都发麻,也不知道她们哪来那么多钱。”
傅松赞同道:“你观察的还挺仔细的,确实如此,男人不怎么在意穿着打扮,他们的钱不好赚。好,面对女性用户,那么是面对哪种类型的女性用户?”
田野想都没想便道:“当然是有钱人家的女人啊,就比如你家的那位。”
傅松有些头疼道:“你跟她有仇是吧?”
田野嘻嘻一笑道:“我可不敢,小女子惹不起呦。”
傅松无奈道:“你别打岔,有钱人范围还是太笼统了,这样分可不行。你觉得奢侈品的本质是什么?”
田野歪着脑袋道:“身份的象征?”
傅松点点头道:“这么说也行,不过还不准确,我觉得奢侈品的本质应该是一种稀缺资源,用来体现差异化。你得摸准客户的心理,他们买你的产品,就是要让自己显得与众不同,甚至高人一等,所以你必须让你的产品始终和社会分层、财富分配等问题挂钩。看到某人穿着你的产品,就知道这人是个贵妇,或者是高收入职业女性,诸如此类的。”
田野佩服道:“你懂的真多!”
傅松笑道:“说实话,我根本不懂奢侈品,不过没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?不管做什么生意,基本的一些理念都是相通的,关键是要揣摩客户的心理,站在他们的角度来思考。你要记住,你的产品再好,顾客不一定会买你的账,你必须得给顾客提供他们想要的东西,然后更进一步,让顾客相信你提供的东西就是他们想要的,这才是做生意最高的境界。以后你就会慢慢了解。”
田野啧啧称奇道:“没想到做生意还有这么多道道,难怪你能赚这么多钱,嘻嘻,以后你就是我的免费老师了,我要是请教你,你可不能敝帚自珍呦。”
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傅松道:“你既不是设计师,更不是著名设计师。”
田野道:“我不行,但有人行啊,我可以请一个著名设计师啊,甚至我可以跟他合伙开公司,这都不是事儿。”
傅松摇摇头道:“你这样干不行的,很容易被喧宾夺主,失去对公司的控制权。最关键的一点是,我知道你这人很有主张,而设计师,尤其是有名气的设计师,大多是自以为是的性格。万一你们之间产生了分歧,怎么办?”
田野张了张嘴,泄气道:“我绞尽脑汁才想出来的方法,以为你会夸我两句,没想到直接被你判死刑了。”
傅松笑了笑,抿了一口茶,道:“你为什么非要自己打造品牌呢?其实用不着这么大费周章,现在世界上奢侈品牌有的是,你收购一个就是了,这样至少比从零打造容易得多。”
“收购?”田野甩给他两个白眼球,“傅总,傅老板,小女子只是想给自己找点事业做,赚点零花钱,从来没想过要搞这么大。再说我哪有那么多钱收购?你就别出馊主意了。”
傅松无奈道:“这怎么是馊主意呢?我一向坚持,一件事要么不做,要做就好好做,全身心投入地去做。你千万别把奢侈品牌想得多牛逼,很多小的奢侈品公司其实不错,而且要价也不贵,或者也可以收购那些业绩差的大牌企业。”
在傅松看来,田野或许在体制内游刃有余,混得如鱼得水,但在商场上却是个纯粹的生瓜蛋子,如果真放手让她自己瞎折腾,估计用不了两年,就能把她好不容易攒的那点家底赔光。
田野想了一会儿,突然长长一叹:“我还以为自己想得挺周全的,幸亏找你商量了。哎,既然是你给我出的主意,那你投点钱呗,你当大股东,我给你打工,行不?”
傅松好笑道:“我没兴趣当大股东,你要是真想大干一场,我的那份就当是给咱孩子的见面礼。”
“啊?你知道了?”田野惊讶地捂住嘴。
傅松一头雾水道:“我知道什么?”
田野连忙摆摆手道:“没什么没什么,反正我赖定你了,花你的钱我心安理得,嘻嘻。”
“我明天就走了,真不跟我上去?”
田野用力地摇摇头:“不是说了么,来事儿了,这两天身子也不太舒服。”
傅松瞅着她精致的脸蛋,终于发现了哪里不对劲儿:“你今天怎么没化妆?”
田野抚摸着脸颊道:“出来的急了,忘了。”
傅松撇撇嘴,老子要是信你才怪呢,女人什么都能忘了,唯独不会忘了出门前化妆,尤其像她这样漂亮的女人。
“那一起吃顿饭总可以吧?”说实话,他真舍不得让她走。
田野眨眨眼:“这个可以有,我请你吧,怎么说在深圳我也是主人,顺便还要继续请教你。”
两人在酒店附近找了一家饭馆,要了几个家常菜,傅松又要了两瓶啤酒。
看到傅松要给自己倒酒,田野急忙道:“别给我倒了,你自己喝吧。”
傅松以为自己的小算盘被她看穿了,不禁有些失望,“没劲!”
田野只是微微一笑,不为所动,从他手里拿过酒瓶,“我给你倒,你喝。”
傅松看她还没动筷子,便给她夹了一块排骨,道:“你怎么不吃?你真的不胖,没必要减肥。”
田野皱眉捂着嘴咳了咳,“没什么胃口,你别管我,你吃你的。傅老板,还有什么要指点的,小女子洗耳恭听。
“指点倒是谈不上,就是有个疑问,你要打造的品牌的定位是什么?”
“定位?”田野眉头微蹙,她还真没仔细想过这个问题。
傅松点点头道:“定位很重要,比如是针对男性还是女性?这是最基本的定位。”
“当然是针对女性了!”田野轻轻横了他一眼,“你们臭男人不爱逛街,而且抠的要命,还是女人的钱好赚,香江那些高级商场里买东西的基本上都是女人,大包小包的,我看着头皮都发麻,也不知道她们哪来那么多钱。”
傅松赞同道:“你观察的还挺仔细的,确实如此,男人不怎么在意穿着打扮,他们的钱不好赚。好,面对女性用户,那么是面对哪种类型的女性用户?”
田野想都没想便道:“当然是有钱人家的女人啊,就比如你家的那位。”
傅松有些头疼道:“你跟她有仇是吧?”
田野嘻嘻一笑道:“我可不敢,小女子惹不起呦。”
傅松无奈道:“你别打岔,有钱人范围还是太笼统了,这样分可不行。你觉得奢侈品的本质是什么?”
田野歪着脑袋道:“身份的象征?”
傅松点点头道:“这么说也行,不过还不准确,我觉得奢侈品的本质应该是一种稀缺资源,用来体现差异化。你得摸准客户的心理,他们买你的产品,就是要让自己显得与众不同,甚至高人一等,所以你必须让你的产品始终和社会分层、财富分配等问题挂钩。看到某人穿着你的产品,就知道这人是个贵妇,或者是高收入职业女性,诸如此类的。”
田野佩服道:“你懂的真多!”
傅松笑道:“说实话,我根本不懂奢侈品,不过没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?不管做什么生意,基本的一些理念都是相通的,关键是要揣摩客户的心理,站在他们的角度来思考。你要记住,你的产品再好,顾客不一定会买你的账,你必须得给顾客提供他们想要的东西,然后更进一步,让顾客相信你提供的东西就是他们想要的,这才是做生意最高的境界。以后你就会慢慢了解。”
田野啧啧称奇道:“没想到做生意还有这么多道道,难怪你能赚这么多钱,嘻嘻,以后你就是我的免费老师了,我要是请教你,你可不能敝帚自珍呦。”
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