第182章 谈论与出价
第182章谈论与出价
卡恩,上一任的大众的执行总裁,于今年退休,收购斯柯达是他一手促成,同时捷克也是他祖母的家乡,整个欧洲从上到下,都是亲戚套着亲戚的。
至于老头说的卡恩退休了,才导致斯柯达的收购停滞,李卫东存了几分怀疑!
而且李卫东突然间怀疑起来,这老头会不会是想要借他的势,来促成大众对斯柯达的下一步收购,李卫东可以肯定,私有化的斯柯达肯定有不少的股份流入到高管手里。
“那我真是太幸运,可能是上帝眷顾,不过斯柯达是最古老的汽车厂之一,如果被德国人全部搬走,对于捷克来说太可惜了!”鬼话李卫东也会说。
老贝尔摇头,略带讥讽地说道:“年轻人,斯柯达永远在捷克,德国人是不会把他拿走的,你参与进来对他们并没有什么好的用处,而且他们愿意相信德国人!”
这是事实,李卫东除了钱什么都没有,大众不一样,人家有技术,有市场,还有资金,现在对于斯柯达来说技术和资金都很急需。
而且在地缘上,德国和捷克更为亲近,在一百年前,他们就是姻亲,狼堡和布拉格也很近,两年前,大众能被选中有其必然的道理。
而且当时,在众多的买家里选择大众来,前提就是不能搬出捷克。
李卫东知道自己落了下乘,他的目的就是为了捡漏赚钱,自然是没有什么其他高大上的理由来说服别人,连他自己的团队都存疑,何况他人。
李卫东说道:“老先生,根据当时的约定,大众要投资90亿马克,现在已经过去了两年多,他们也只投入了两亿美金。
他们也只是在试探,试探斯柯达是否值得他们继续投资,如果斯柯达在短期内不见好转,我想他们很快就会止损出局,违约对于他们来说不算什么!
但是这个时候有人看好,效果肯定会不一样,会坚定大众的信心,这对斯柯达的发展也会好很多!”
现在大众只持有百分之三十的股份,而且还没有进行下一步的动作,这一点李卫东肯定是有怀疑的,大众应该不缺钱,那么就是缺信心!
或者说他们内部还没有达成一致意见来继续投资斯柯达,不然也不会给李卫东趁火打劫的机会,或许卡恩的退休也是一个重要的原因。
“现在斯柯达已经有了很大的改善,质量管理正在逐步好转,这对一个生产型企业来说非常的重要!”老头以前干过这一行,自然能一针见血的指出问题。
老贝尔继续说:“而且,现在斯柯达和大众的供应商基本上相同,零部件的质量问题已经得到改善,今年上半年的业绩已经向好,所以大众对她的收购只是迟早的事情,不会因为换人就终止的!”
有时候争论是没有意义的,三句话说完,对方还没是在争论,那这件事基本上就是没有结果,或者不是为了结果而争论,只是想达到其他目的了。
而且现在的情况是,老头已经同意了,故意把难度说的很大,一副很为难的样子,至于目的大家都知道,做好事,哪有那么天真的人。
本来就是想多要点好处呢,这一讨论起来就没完没了,老头怀着为难的心思,就是要告诉李卫东,这事谈起来没那么容易,得给手续费。
李卫东已经脱离了原本的目的,开始说起斯柯达的问题:“他们这30%的股份拿的非常廉价,这肯定和当时的环境和管理层有关,管理混乱,贪腐严重!”
贪腐这么严重,不怀疑才有鬼呢,正是因为如此,大众在犹豫,他们能不能把斯柯达经营好!
就是李卫东自己也怀疑,对于现在的管理层已经不信任,若是股份变更完成,管理的清理和考核肯定是最首要的问题,不然就是毒瘤。
老头突然笑了笑说道:“那时候的事情谁能说得准,不过已经是事实,谁又能怎么样?”
老头笑的很诡异,话也让李卫东好生琢磨。
这老头也是个有故事的人呀,贪污腐败估计也没少干,应该也是私有化的受益者,不然也不会对当时贱卖国有资产的事情,笑的这么诡异。
有缺点就好办,就怕这老头是一本正经的君子。
“老先生说的对,不过一个合资公司肯定要好过一个大众的子公司,说不定老先生还能为捷克这座最古老的汽车厂保留一丝火种呢!”
“而且,我和贝尔做生意,肯定不会亏他的,而且我们国家对老先生这样的人是非常欢迎的,如果老先生喜欢可以到中国常住!”
李卫东看到了门路,自然得赶紧开价,不会亏待你的,也会在你儿子身上补!
李卫东还没有开价,老爷子自然要矜持一下,讨价还价一番。
而且无论是东西方,对于孩子的心态都是一样的,哪里有孩子成年了,就和父母平各自独立,那也只是不负责任的父母或者子女在为自己的冷漠找借口。
天下几乎所有的爱都是为了在一起,唯独父母对孩子的爱是为了更好的分开。
老贝尔是个负责人的父亲,自然想让贝尔过的更好,经历这些变革,老贝尔认识到,在资本主义社会里,有钱才能过的更好。
而且这事情本来就是有个意向金的,李卫东不说那是因为觉得直接谈钱,有侮辱人的嫌疑,而且也没有了缓和的空间。
李卫东在等一个时机,或者等着老头开价,但是人家是千年的狐狸,怎么会开价,所以李卫东这聊斋没法往下演了。
好在是老贝尔年龄太大了,一些老年人的毛病就有了,比如尿频尿急等问题,交流了一会,老贝尔要去方便。
李卫东看到老爷子消失在拐角,低声说道:“贝尔,你转告老先生,每收购百分之十的股份,我愿意付100万美金的辛苦费!”
两年前,大众收购斯柯达30%的股份用了两亿美金,两年过去了,他们的财务状况并没有起色,李卫东若是溢价百分之五十以上收购,应该没有问题。
按照这个价格计算,1%的介绍费应该还能谈得来,若是贝尔想要的更多,也不是不可以谈,这是他的报价,自然允许别人还价。
贝尔有些兴奋地说道:“好的,我一定会转告我父亲的!”
这些钱若是在以前,并不会让他动容,他有这个渠道可以赚这么多,有这个渠道,他将拥有的更多,但是现在不同了,赚一百万美金得需要他不小的精力。
贝尔继续说道:“李,你先喝茶,我去去就来!”
李卫东知道这是要转告老贝尔去了,自然没有意见,他来的目的就是谈成,如何在吃定他的情况下把这事谈成。
李卫东第一手就落了下乘,被人拿捏几句也属于正常,人家一说可以,你就急吼吼的要过来,这和傻子也没多大的区别。
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卡恩,上一任的大众的执行总裁,于今年退休,收购斯柯达是他一手促成,同时捷克也是他祖母的家乡,整个欧洲从上到下,都是亲戚套着亲戚的。
至于老头说的卡恩退休了,才导致斯柯达的收购停滞,李卫东存了几分怀疑!
而且李卫东突然间怀疑起来,这老头会不会是想要借他的势,来促成大众对斯柯达的下一步收购,李卫东可以肯定,私有化的斯柯达肯定有不少的股份流入到高管手里。
“那我真是太幸运,可能是上帝眷顾,不过斯柯达是最古老的汽车厂之一,如果被德国人全部搬走,对于捷克来说太可惜了!”鬼话李卫东也会说。
老贝尔摇头,略带讥讽地说道:“年轻人,斯柯达永远在捷克,德国人是不会把他拿走的,你参与进来对他们并没有什么好的用处,而且他们愿意相信德国人!”
这是事实,李卫东除了钱什么都没有,大众不一样,人家有技术,有市场,还有资金,现在对于斯柯达来说技术和资金都很急需。
而且在地缘上,德国和捷克更为亲近,在一百年前,他们就是姻亲,狼堡和布拉格也很近,两年前,大众能被选中有其必然的道理。
而且当时,在众多的买家里选择大众来,前提就是不能搬出捷克。
李卫东知道自己落了下乘,他的目的就是为了捡漏赚钱,自然是没有什么其他高大上的理由来说服别人,连他自己的团队都存疑,何况他人。
李卫东说道:“老先生,根据当时的约定,大众要投资90亿马克,现在已经过去了两年多,他们也只投入了两亿美金。
他们也只是在试探,试探斯柯达是否值得他们继续投资,如果斯柯达在短期内不见好转,我想他们很快就会止损出局,违约对于他们来说不算什么!
但是这个时候有人看好,效果肯定会不一样,会坚定大众的信心,这对斯柯达的发展也会好很多!”
现在大众只持有百分之三十的股份,而且还没有进行下一步的动作,这一点李卫东肯定是有怀疑的,大众应该不缺钱,那么就是缺信心!
或者说他们内部还没有达成一致意见来继续投资斯柯达,不然也不会给李卫东趁火打劫的机会,或许卡恩的退休也是一个重要的原因。
“现在斯柯达已经有了很大的改善,质量管理正在逐步好转,这对一个生产型企业来说非常的重要!”老头以前干过这一行,自然能一针见血的指出问题。
老贝尔继续说:“而且,现在斯柯达和大众的供应商基本上相同,零部件的质量问题已经得到改善,今年上半年的业绩已经向好,所以大众对她的收购只是迟早的事情,不会因为换人就终止的!”
有时候争论是没有意义的,三句话说完,对方还没是在争论,那这件事基本上就是没有结果,或者不是为了结果而争论,只是想达到其他目的了。
而且现在的情况是,老头已经同意了,故意把难度说的很大,一副很为难的样子,至于目的大家都知道,做好事,哪有那么天真的人。
本来就是想多要点好处呢,这一讨论起来就没完没了,老头怀着为难的心思,就是要告诉李卫东,这事谈起来没那么容易,得给手续费。
李卫东已经脱离了原本的目的,开始说起斯柯达的问题:“他们这30%的股份拿的非常廉价,这肯定和当时的环境和管理层有关,管理混乱,贪腐严重!”
贪腐这么严重,不怀疑才有鬼呢,正是因为如此,大众在犹豫,他们能不能把斯柯达经营好!
就是李卫东自己也怀疑,对于现在的管理层已经不信任,若是股份变更完成,管理的清理和考核肯定是最首要的问题,不然就是毒瘤。
老头突然笑了笑说道:“那时候的事情谁能说得准,不过已经是事实,谁又能怎么样?”
老头笑的很诡异,话也让李卫东好生琢磨。
这老头也是个有故事的人呀,贪污腐败估计也没少干,应该也是私有化的受益者,不然也不会对当时贱卖国有资产的事情,笑的这么诡异。
有缺点就好办,就怕这老头是一本正经的君子。
“老先生说的对,不过一个合资公司肯定要好过一个大众的子公司,说不定老先生还能为捷克这座最古老的汽车厂保留一丝火种呢!”
“而且,我和贝尔做生意,肯定不会亏他的,而且我们国家对老先生这样的人是非常欢迎的,如果老先生喜欢可以到中国常住!”
李卫东看到了门路,自然得赶紧开价,不会亏待你的,也会在你儿子身上补!
李卫东还没有开价,老爷子自然要矜持一下,讨价还价一番。
而且无论是东西方,对于孩子的心态都是一样的,哪里有孩子成年了,就和父母平各自独立,那也只是不负责任的父母或者子女在为自己的冷漠找借口。
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而且这事情本来就是有个意向金的,李卫东不说那是因为觉得直接谈钱,有侮辱人的嫌疑,而且也没有了缓和的空间。
李卫东在等一个时机,或者等着老头开价,但是人家是千年的狐狸,怎么会开价,所以李卫东这聊斋没法往下演了。
好在是老贝尔年龄太大了,一些老年人的毛病就有了,比如尿频尿急等问题,交流了一会,老贝尔要去方便。
李卫东看到老爷子消失在拐角,低声说道:“贝尔,你转告老先生,每收购百分之十的股份,我愿意付100万美金的辛苦费!”
两年前,大众收购斯柯达30%的股份用了两亿美金,两年过去了,他们的财务状况并没有起色,李卫东若是溢价百分之五十以上收购,应该没有问题。
按照这个价格计算,1%的介绍费应该还能谈得来,若是贝尔想要的更多,也不是不可以谈,这是他的报价,自然允许别人还价。
贝尔有些兴奋地说道:“好的,我一定会转告我父亲的!”
这些钱若是在以前,并不会让他动容,他有这个渠道可以赚这么多,有这个渠道,他将拥有的更多,但是现在不同了,赚一百万美金得需要他不小的精力。
贝尔继续说道:“李,你先喝茶,我去去就来!”
李卫东知道这是要转告老贝尔去了,自然没有意见,他来的目的就是谈成,如何在吃定他的情况下把这事谈成。
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