第296章 广告和杠杆
第296章广告和杠杆
李卫东一行辞别前来送行的沈跃英、刘锦慧和孩子,登上了飞往京城的飞机。
客机在中午十二点三十分的时候降落在京城国际机场,你在南方露着腰,我在北方穿着貂,此时此刻,李卫东有切实的体会。
刚出飞机舱门,就感觉到一股寒气袭来,身上凉爽的衣服样式,完全不能抵御京城寒冷的空气,几人从行李箱里拿出羽绒服裹了起来,才感觉到一丝的温暖。
这次李卫东没有等晚上飞往齐州的航班,为了照顾李卫红想要看一看故宫的愿望,而是选择了在京城落脚,然后再坐火车会齐州。
陈谷、马君和刘大椿三人都已经提前在机场等候了,三人都穿的很正式,从发型到服饰,神态到举止,都是成功人士形象。
几人堆在一起抽烟聊天,三人在业务上有往来,刘大椿的生意得靠着陈谷和马君照顾,而且他也是小字辈的,自然得供着点,很有谈笑间就能定下大事的气势。
旁边还站着几个是秘书或者助理之类的人,让三人的商业人士的气势更胜。
正在聊天的三人看到李卫东一行出来,赶紧迎了上去,让同在这里接人的其他旅客感到差异,李卫东一行四人,除了张东硕穿着略显正式,其他的人穿着随意,都以为是旅游归来的,肯定与商业不沾边。
李卫东这次虽然说是为了送李卫红回来,但是保镖秘书一样不能少,丁元和张东硕都得跟着李卫东返回齐州。
陈谷、马君先上前与李卫东握了握手说道:“董事长,一路辛苦!”
李卫东来的时候只通知刘大椿来接机,没想到陈谷和马君也来了,李卫东也不反对,当然也不会赞成,但是这里明显不是说话的地方。
刘大椿走到李卫东跟前,倒是没有与李卫东握手,而是直接说道:“哥,房间已经定好了,明天晚上的软卧票,后天一早就能到齐州,已经与夏总联系了!”
三人来的时候都是准备把李卫东一行全部接走,带来的车比较多,李卫东的飞机降落,几辆车就收到消息已经开到到达口,好几辆高级轿车摆成一排,异常惹眼。
李卫东点点头说:“好,就这么安排,赶紧走吧,交警都过来了,马上都三月了,京城的天怎么还这么冷?”
李卫东也顾不上抽烟就上了前面的一辆奥迪,李卫红也跟着哥哥上了这辆车,其他人见状也依次上车。
刘大椿把司机赶到其他车上,自己开着这辆奥迪与其他几辆车前后驶离机场,向着市区行驶,刘大椿和李卫东说着京城发生的大事小事。
车子进入市区,马路两边火红的灯笼,依然述说着元宵节的热闹与新年的喜悦,不出正月就是年,这灯笼至少得挂到出了正月。
路上的汽车也多了起来,李卫东已经有小半年没有来过京城,对京城的变化感受颇深,虽然无法与后世或现代的港岛相比,但是已经具备作为首都的现代化的气质了。
刘大椿指着马路上的车说道:“哥,你看路边上的车,都是最近这些日子冒出来的,还是京城有钱人多。”
“不过我就纳闷了,普通老百姓,有那钱为什么不买房非得要买车呢?我觉得这房子的价格肯定还要涨,这车过两年也就贬值了!”
李卫东看着马路上川流不息的车,说道:“哪个普通老百姓能买得起车,能买得起车的,肯定多少有点生意!”
刘大椿摇头说道:“哥,最近京城拆迁比较厉害,给的补偿款很多,有些人就要一套房子,然后把剩余的钱买车!”
“明眼人都看出来了,以后房子肯定要长,一些不要回迁房,要安置款直接去买房的,我们那这样的客户很多,我就劝着他们多买两套,别留钱了,更别买车。”
“但是人家不听呀,甚至还当你是为了手续费呢,拿着钱非要买车,消费,我看这些人,以后手里就一套房了,这钱花完了也就完了。”
“那些没有啥工作的,或者下岗的,靠这点钱能干什么,你看着钱毛的,估计用不了几年吃个馒头都得两三毛了!”
刘大椿边说边摇头,没注意到后边李卫东的神态满是赞赏,就得有这个觉悟才行呀。
上辈子那些老京城人,大部分都赶上拆迁了,虽然都坐拥千万家产,但是过得依然不能说幸福,除了那套房啥也没有。
仅有的退休金也不能让他们过上体面的生活,不是不给他们机会,而是在钱和房上没选好,多要一套房,房租就够体面的生活了。
李卫东笑着说道:“那你没买上几套,都知道要涨钱了,再不买可就买不上了?”
刘大椿说道:“做梦都想买呢,我也就是钱不够,要是钱够的话,我肯定买个十套八套的,尤其是旧房子,看人家拆迁拿钱我也眼热呀。”
刘大春是李卫东买房子从头到尾的参与人,对于李卫东的观念奉为圭臬,人家大老板都买房,这房子肯定要涨价的。
刘大椿虽然这样说,但是心里更有谱了,又说道:“现在各地房子交易都很火爆,咱们的几个现有的公司,利润额都很好,买房子的人很多,尤其是几个大城市,利润额很惊人。”
“另外咱们还代理了几个新楼盘的销售,效果也不错,得到了很多开发商的认可,估计今年肯定会更好!”
“不过咱们的布局还是太少,有一些省会城市都没有分公司,所以我们下一步的计划,在所有的省会城市,副省级城市区域重点城市都有咱们安居客的品牌。”
李卫东想了想说道:“这个思路是正确的,现在不是追求利润的时候,占领市场才是主要的战略目标,缺钱你们就写报告申请。”
“对了,还有广告,不要怕花钱,一定要有铺天盖地之势,得让老百姓有个心里效应,买房就得找你们才靠谱。”
广告效应有没有作用,已经不用质疑了,上辈子李卫东经历了那么多,自然有正确的判断,那种洗脑式广告很难让人忘记,甭管这个品牌是不是真好,广告做的好就是好。
刘大椿心里高兴,有李卫东这句话,他就放心了,虽然几个城市的分公司实现当年开公司,当年就实现利润,但是手里缺钱是个事实。
全国那么大,中西部地区先不说,就是东部分省就有多少了,他们是轻资产行业不错,但是他们是人力密集型产业也是事实,服务行业人的成本才是最大的成本。
若是按照李卫东的要求,广告又是一大笔投资,没有这东西肯定是不行的,这几年都知道广告的好处,广告费用也居高不下。
刘大椿保证道:“哥,您放心,我们一定按照你的要求部署,回去我们就开会研究,把这两点作为我们的工作重心和出发点。”
李卫东摇摇头,这刘大春这两年成长挺快,部署,研究,工作重心,出发点,这些词都已经可以随意从嘴里蹦出来了。
说着话,车子就到了酒店,还是上次那家酒店,房间已经定好,办理了登记之后直接入住,,李卫东住的还是套房。
刘大椿和服务员把李卫东带进房间,然后说道:“哥你先休息一下,过一会儿我们再去吃饭,就在楼下301!”
李卫东点点头进入卫生间,稍微洗把脸就听到外面的说话声,出来的时候,会客室已经坐满了,还有几人站着。
几人看到李卫东出来都站了起来,李卫东说道:“走,吃饭去,还真有点饿了。”
刚出门就碰到佟佳佳带着李卫红过来了,两人挎着胳膊,亲热的不得了,两人虽然不是第一次见,但是也不会有这亲密关系,这人呀就没有简单的,都能找到自己的目标。
酒店的一楼到三楼都是中餐厅,301是最大的一个包间,餐厅地处繁华,人流如织,价格肯定不菲,但是无论是谁都不差这点能力。
李卫东也不会关心谁请客,总之都是要从公司里出的,最终还是要他来买单的,所以他经常会想,下面这些员工安排的时候是怎么考虑的,是节俭,还是奢侈?
几人落座,刘大椿示意秘书把酒拿出来,觉得还是要试试,李卫东不提倡中午喝酒,但是今天情况特殊,一不是在公司,二也是过年。
大过年的吃饭,哪里能没有酒的,果然刘大椿拿起酒瓶给他倒酒没有拒绝,李卫东还客气的用手指敲了几下桌子。
佟佳佳本来也要喝白酒的,看到李卫红不喝白酒,就让服务员上了一瓶饮料,给李卫红和自己分别倒上一杯。
李卫东提起酒杯,说道:“今天还没出正月,也是咱们今年的第一次见面,说新年快乐也不迟,下午大家还有事,咱们就一杯酒好不好,先祝大家晚年快乐!”
几人都没领会到李卫东的这个梗,只是觉得奇怪,李卫东也无奈,现在的人单纯,晚年快乐就真的是晚年快乐。
李卫东放下酒杯,吃了两口菜,就听到马君说道:“董事长,您要是有时间到公司给我指导一下,我们原来的地方太小了,现在又搬家了!”
李卫东诧异的看了一眼马君,这才半年的时间,人员扩展速度这么快了。
马君看着李卫东表情,赶紧解释道:“董事长,最近有风声说国家对房地产市场的调控已经有条件的放松。”
“而且现在各大银行也已经开始改制成为商业银行,银行的自主权限也变大,有些已经开始放松对房地产市场贷款的限制!”
“还有上次您让我们学习分税制改革的要点,当中说道土地出让金属于地方财政收入,这点的威力已经开始显现,据说京城今年的土地供给量预计增加了很多。”
“我和陈总以及一些行业内的人都认为,房地产市场的春天已经来临,这是扩张的最好时机,用一部分杠杆来获得一定的资金以求得发展的机遇是值得的!”
马君鼓足勇气,最后说道:“所以我们考虑到以后的扩张需要,计划招聘了很多员工,已经开始入职了,现有的办公场地就有些小了!”
陈谷也大气不敢喘的看着李卫东,这是他们商量好的结果,虽然都有各自的公司,但是这个策略是共同定下来的。
能用现有的地皮做抵押从银行拿钱,继续拿地皮,继续拿钱,这就是他们在海南的那一套,这里面的危险他们来都知道。
在海南流的血都还没凉呢,陈谷有时候自己也想,当初那股害怕的劲哪去了,当时他听说很多跳楼的时候,吓的手都抖了。
人是有忘性的,当从危险里跳出来,他就不再去关注事物的危险性了,他的目光就全部落在这件事的利益上,这就是人。
而且看着别人都能从银行里融资快速的发展,他们不这么干,那不是傻吗?
就连李卫红都感受到了,这中间的不同味道,也停止了吃菜,看着他们,她不明白这些为什么这么害怕她哥哥。
李卫东喝了一杯茶,看着他们两人说道:“我从来没有反对利用银行贷款,而且你们这个行业必定是有一定的杠杆的,这是他的行业属性赋予他的本能反应!”
“但是一定不要把杠杆搞的太高,有多大的能力吃多大的饭,最后资金链段了,再去想办法打折出售,一番辛苦为谁忙?”
陈谷听到李卫东的话,松了一口气,赶紧说道:“哥,您放心,我和老陈都知道这个厉害,我们肯定会控制住负债率的!”
李卫东点点头,说道:“只要你们的财务报表能够通过,负债率保持在合理的范围内,我都是支持的!”
陈谷和马君互相看了一眼,这事终于还是成了,花别人的钱办自己的事,这才是真正的商业活动,而且他们这种现金流充沛的企业,银行都表示要给他们贷款呢!
李卫东定了调子,这酒只能喝一杯,陈谷和马君虽然心情高兴,有心多喝几杯,在这个时候也不能跟李卫东唱反调,一杯酒,三六口结束。
吃过饭,李卫东对佟佳佳说道:“佳佳,你是老京城人了,这两天要是没有什么要紧的事情,你陪着卫红旅旅游,见识一下咱们首都的魅力!”
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李卫东一行辞别前来送行的沈跃英、刘锦慧和孩子,登上了飞往京城的飞机。
客机在中午十二点三十分的时候降落在京城国际机场,你在南方露着腰,我在北方穿着貂,此时此刻,李卫东有切实的体会。
刚出飞机舱门,就感觉到一股寒气袭来,身上凉爽的衣服样式,完全不能抵御京城寒冷的空气,几人从行李箱里拿出羽绒服裹了起来,才感觉到一丝的温暖。
这次李卫东没有等晚上飞往齐州的航班,为了照顾李卫红想要看一看故宫的愿望,而是选择了在京城落脚,然后再坐火车会齐州。
陈谷、马君和刘大椿三人都已经提前在机场等候了,三人都穿的很正式,从发型到服饰,神态到举止,都是成功人士形象。
几人堆在一起抽烟聊天,三人在业务上有往来,刘大椿的生意得靠着陈谷和马君照顾,而且他也是小字辈的,自然得供着点,很有谈笑间就能定下大事的气势。
旁边还站着几个是秘书或者助理之类的人,让三人的商业人士的气势更胜。
正在聊天的三人看到李卫东一行出来,赶紧迎了上去,让同在这里接人的其他旅客感到差异,李卫东一行四人,除了张东硕穿着略显正式,其他的人穿着随意,都以为是旅游归来的,肯定与商业不沾边。
李卫东这次虽然说是为了送李卫红回来,但是保镖秘书一样不能少,丁元和张东硕都得跟着李卫东返回齐州。
陈谷、马君先上前与李卫东握了握手说道:“董事长,一路辛苦!”
李卫东来的时候只通知刘大椿来接机,没想到陈谷和马君也来了,李卫东也不反对,当然也不会赞成,但是这里明显不是说话的地方。
刘大椿走到李卫东跟前,倒是没有与李卫东握手,而是直接说道:“哥,房间已经定好了,明天晚上的软卧票,后天一早就能到齐州,已经与夏总联系了!”
三人来的时候都是准备把李卫东一行全部接走,带来的车比较多,李卫东的飞机降落,几辆车就收到消息已经开到到达口,好几辆高级轿车摆成一排,异常惹眼。
李卫东点点头说:“好,就这么安排,赶紧走吧,交警都过来了,马上都三月了,京城的天怎么还这么冷?”
李卫东也顾不上抽烟就上了前面的一辆奥迪,李卫红也跟着哥哥上了这辆车,其他人见状也依次上车。
刘大椿把司机赶到其他车上,自己开着这辆奥迪与其他几辆车前后驶离机场,向着市区行驶,刘大椿和李卫东说着京城发生的大事小事。
车子进入市区,马路两边火红的灯笼,依然述说着元宵节的热闹与新年的喜悦,不出正月就是年,这灯笼至少得挂到出了正月。
路上的汽车也多了起来,李卫东已经有小半年没有来过京城,对京城的变化感受颇深,虽然无法与后世或现代的港岛相比,但是已经具备作为首都的现代化的气质了。
刘大椿指着马路上的车说道:“哥,你看路边上的车,都是最近这些日子冒出来的,还是京城有钱人多。”
“不过我就纳闷了,普通老百姓,有那钱为什么不买房非得要买车呢?我觉得这房子的价格肯定还要涨,这车过两年也就贬值了!”
李卫东看着马路上川流不息的车,说道:“哪个普通老百姓能买得起车,能买得起车的,肯定多少有点生意!”
刘大椿摇头说道:“哥,最近京城拆迁比较厉害,给的补偿款很多,有些人就要一套房子,然后把剩余的钱买车!”
“明眼人都看出来了,以后房子肯定要长,一些不要回迁房,要安置款直接去买房的,我们那这样的客户很多,我就劝着他们多买两套,别留钱了,更别买车。”
“但是人家不听呀,甚至还当你是为了手续费呢,拿着钱非要买车,消费,我看这些人,以后手里就一套房了,这钱花完了也就完了。”
“那些没有啥工作的,或者下岗的,靠这点钱能干什么,你看着钱毛的,估计用不了几年吃个馒头都得两三毛了!”
刘大椿边说边摇头,没注意到后边李卫东的神态满是赞赏,就得有这个觉悟才行呀。
上辈子那些老京城人,大部分都赶上拆迁了,虽然都坐拥千万家产,但是过得依然不能说幸福,除了那套房啥也没有。
仅有的退休金也不能让他们过上体面的生活,不是不给他们机会,而是在钱和房上没选好,多要一套房,房租就够体面的生活了。
李卫东笑着说道:“那你没买上几套,都知道要涨钱了,再不买可就买不上了?”
刘大椿说道:“做梦都想买呢,我也就是钱不够,要是钱够的话,我肯定买个十套八套的,尤其是旧房子,看人家拆迁拿钱我也眼热呀。”
刘大春是李卫东买房子从头到尾的参与人,对于李卫东的观念奉为圭臬,人家大老板都买房,这房子肯定要涨价的。
刘大椿虽然这样说,但是心里更有谱了,又说道:“现在各地房子交易都很火爆,咱们的几个现有的公司,利润额都很好,买房子的人很多,尤其是几个大城市,利润额很惊人。”
“另外咱们还代理了几个新楼盘的销售,效果也不错,得到了很多开发商的认可,估计今年肯定会更好!”
“不过咱们的布局还是太少,有一些省会城市都没有分公司,所以我们下一步的计划,在所有的省会城市,副省级城市区域重点城市都有咱们安居客的品牌。”
李卫东想了想说道:“这个思路是正确的,现在不是追求利润的时候,占领市场才是主要的战略目标,缺钱你们就写报告申请。”
“对了,还有广告,不要怕花钱,一定要有铺天盖地之势,得让老百姓有个心里效应,买房就得找你们才靠谱。”
广告效应有没有作用,已经不用质疑了,上辈子李卫东经历了那么多,自然有正确的判断,那种洗脑式广告很难让人忘记,甭管这个品牌是不是真好,广告做的好就是好。
刘大椿心里高兴,有李卫东这句话,他就放心了,虽然几个城市的分公司实现当年开公司,当年就实现利润,但是手里缺钱是个事实。
全国那么大,中西部地区先不说,就是东部分省就有多少了,他们是轻资产行业不错,但是他们是人力密集型产业也是事实,服务行业人的成本才是最大的成本。
若是按照李卫东的要求,广告又是一大笔投资,没有这东西肯定是不行的,这几年都知道广告的好处,广告费用也居高不下。
刘大椿保证道:“哥,您放心,我们一定按照你的要求部署,回去我们就开会研究,把这两点作为我们的工作重心和出发点。”
李卫东摇摇头,这刘大春这两年成长挺快,部署,研究,工作重心,出发点,这些词都已经可以随意从嘴里蹦出来了。
说着话,车子就到了酒店,还是上次那家酒店,房间已经定好,办理了登记之后直接入住,,李卫东住的还是套房。
刘大椿和服务员把李卫东带进房间,然后说道:“哥你先休息一下,过一会儿我们再去吃饭,就在楼下301!”
李卫东点点头进入卫生间,稍微洗把脸就听到外面的说话声,出来的时候,会客室已经坐满了,还有几人站着。
几人看到李卫东出来都站了起来,李卫东说道:“走,吃饭去,还真有点饿了。”
刚出门就碰到佟佳佳带着李卫红过来了,两人挎着胳膊,亲热的不得了,两人虽然不是第一次见,但是也不会有这亲密关系,这人呀就没有简单的,都能找到自己的目标。
酒店的一楼到三楼都是中餐厅,301是最大的一个包间,餐厅地处繁华,人流如织,价格肯定不菲,但是无论是谁都不差这点能力。
李卫东也不会关心谁请客,总之都是要从公司里出的,最终还是要他来买单的,所以他经常会想,下面这些员工安排的时候是怎么考虑的,是节俭,还是奢侈?
几人落座,刘大椿示意秘书把酒拿出来,觉得还是要试试,李卫东不提倡中午喝酒,但是今天情况特殊,一不是在公司,二也是过年。
大过年的吃饭,哪里能没有酒的,果然刘大椿拿起酒瓶给他倒酒没有拒绝,李卫东还客气的用手指敲了几下桌子。
佟佳佳本来也要喝白酒的,看到李卫红不喝白酒,就让服务员上了一瓶饮料,给李卫红和自己分别倒上一杯。
李卫东提起酒杯,说道:“今天还没出正月,也是咱们今年的第一次见面,说新年快乐也不迟,下午大家还有事,咱们就一杯酒好不好,先祝大家晚年快乐!”
几人都没领会到李卫东的这个梗,只是觉得奇怪,李卫东也无奈,现在的人单纯,晚年快乐就真的是晚年快乐。
李卫东放下酒杯,吃了两口菜,就听到马君说道:“董事长,您要是有时间到公司给我指导一下,我们原来的地方太小了,现在又搬家了!”
李卫东诧异的看了一眼马君,这才半年的时间,人员扩展速度这么快了。
马君看着李卫东表情,赶紧解释道:“董事长,最近有风声说国家对房地产市场的调控已经有条件的放松。”
“而且现在各大银行也已经开始改制成为商业银行,银行的自主权限也变大,有些已经开始放松对房地产市场贷款的限制!”
“还有上次您让我们学习分税制改革的要点,当中说道土地出让金属于地方财政收入,这点的威力已经开始显现,据说京城今年的土地供给量预计增加了很多。”
“我和陈总以及一些行业内的人都认为,房地产市场的春天已经来临,这是扩张的最好时机,用一部分杠杆来获得一定的资金以求得发展的机遇是值得的!”
马君鼓足勇气,最后说道:“所以我们考虑到以后的扩张需要,计划招聘了很多员工,已经开始入职了,现有的办公场地就有些小了!”
陈谷也大气不敢喘的看着李卫东,这是他们商量好的结果,虽然都有各自的公司,但是这个策略是共同定下来的。
能用现有的地皮做抵押从银行拿钱,继续拿地皮,继续拿钱,这就是他们在海南的那一套,这里面的危险他们来都知道。
在海南流的血都还没凉呢,陈谷有时候自己也想,当初那股害怕的劲哪去了,当时他听说很多跳楼的时候,吓的手都抖了。
人是有忘性的,当从危险里跳出来,他就不再去关注事物的危险性了,他的目光就全部落在这件事的利益上,这就是人。
而且看着别人都能从银行里融资快速的发展,他们不这么干,那不是傻吗?
就连李卫红都感受到了,这中间的不同味道,也停止了吃菜,看着他们,她不明白这些为什么这么害怕她哥哥。
李卫东喝了一杯茶,看着他们两人说道:“我从来没有反对利用银行贷款,而且你们这个行业必定是有一定的杠杆的,这是他的行业属性赋予他的本能反应!”
“但是一定不要把杠杆搞的太高,有多大的能力吃多大的饭,最后资金链段了,再去想办法打折出售,一番辛苦为谁忙?”
陈谷听到李卫东的话,松了一口气,赶紧说道:“哥,您放心,我和老陈都知道这个厉害,我们肯定会控制住负债率的!”
李卫东点点头,说道:“只要你们的财务报表能够通过,负债率保持在合理的范围内,我都是支持的!”
陈谷和马君互相看了一眼,这事终于还是成了,花别人的钱办自己的事,这才是真正的商业活动,而且他们这种现金流充沛的企业,银行都表示要给他们贷款呢!
李卫东定了调子,这酒只能喝一杯,陈谷和马君虽然心情高兴,有心多喝几杯,在这个时候也不能跟李卫东唱反调,一杯酒,三六口结束。
吃过饭,李卫东对佟佳佳说道:“佳佳,你是老京城人了,这两天要是没有什么要紧的事情,你陪着卫红旅旅游,见识一下咱们首都的魅力!”
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