第625章 便宜才是王道
李卫东的这个建议并不复杂,在座的这些人都是搞it的,一听就明白是什么意思了,而这个提议实现起来似乎也没有什么难度。
在他们的认知里,就是弄一个网络硬盘存储器,用户可以把资料放进去,等需要的时候可以从网盘上取出来,实现就是这么简单。
至于更深层的云存储、云计算在这个时候压根还没有这种概念,其实就连李卫东自己本人也没有搞清楚云的真正含义。
雷君沉思了一下,突然脸上有些兴奋地说道:“董事长的这个提议太好,而且操作起来也不难,我们只需要把服务器的存储空间拿出来给用户使用就可以!”
以前的金山文字处理软件,其实包括现在的绝大部分软件都是单机版本,只要下载之后购买会员激活就可以正常使用,平时也不会有什么互动。
现在又因为和微软竞争,对个人用户免费,甚至连激活这个过程都没有必要了,下载之后注册成功就能登录使用,甚至不登录也能使用。
这就造成了一个问题,他们的下载量虽然很大,但有些用户其实是没有注册登录的,这就让他们损失了一部分真实用户。
所以在这个追求互联网用户数量的时代,他们就吃了很大的亏。
但是微软的文字处理软件为了把金山踩在脚小,放任盗版横行,压根就没有注册这一说,金山想要和微软抗衡下去,就只能做的更彻底。
若是按照李卫东的这个说法,增加网络存储的功能,这必定是以用户名作为存取的依据,肯定能够增加一部分用户数量,甚至还能做增值服务收费的计划。
旁边的邱董先是点点头,然后又犹豫着说道:“处理起来不难,只是这样一来,我们就要租用很多的服务器,即便只给每个用户配置一个标准的3.5英寸软盘的存储空间,也是一笔不小的成本,而且还是长期成本!”
这个时候虽然u盘已经问世,但价格昂贵,一般人根本用不起,也只能作为特殊的产品使用,而软盘还处于绝对的垄断地位,甚至还要持续一段时间。
一个3.5寸双面高密度软盘的存储空间是1.44m,以金山现在八百万注册用户来计算,在这个时代,这是巨大的存储空间。
自然也是一笔不小的开支,邱董虽然不怎么管理具体的事情,但是面对这么一大笔不小的成本,也不能无动于衷。
“虽然成本增加,不过这毕竟是一个新颖的方式,一来可以增加注册用户数量,二来我们也可以以增值服务的形式适当收费!”
“这倒也是个办法!”邱董听雷君这么说,这又是李卫东提出的,也就不好再说什么!
估计谁也不会想到,李卫东的这个简单的提议,后来却成为了“云”这个概念的创始人,让“云”这个东西提前了好几年问世。
这些人在李卫东这里并没有得到春天到来的具体时间,不过也从李卫东的态度中看出了对互联网的乐观程度。
心里也不再悲观,彷徨,反而重拾了更加坚定的信念,现在要紧的是做好产品,只有产品做好了,才有可能在春天来的时候破土而出,一举长成参天大树。
所以这些人一个个的心情也都高兴了起来,开始聊着李卫东爱听的话,偶尔也聊一下行业内的趣闻,房间里充满了欢声笑语。
不过在这祥和的氛围中,一个瘦瘦的男子坐在角落里,脸上虽然也带着笑容,只是多少有些忧郁和沉闷。
这人不是别人,正是未来在中国互联网界具有半壁江山的阿里系掌门人,马芸!
只是平时滔滔不绝,甚至有时候咄咄逼人的马老师,此时却显得有些不同寻常的安静,甚至还带了几分落寞。
丝毫看不出,年初时拿到李卫东投资的一亿美金时的意气风发。
那个时候他做梦也没有想到,他们那个成立不久,营收不多,用户数量有限的小公司,因为他的一句话,李卫东给了两个亿美金的估值,直接投资了一个亿美金,而且还是短时间就到账,更关键的是还委托给他一部分控制权,让他说的算。
在这个长达半年的时间里,风投界和互联网界一直流有这个传说,那个其貌不扬的男子用一句话换了一个亿。
即便在这个风险投资疯狂的年代,投资一个公司也会经过各种流程,一轮一轮的调研磋商,价格谈判,最后才能决定下来。
如李卫东这般挥洒自如的投资,简直不可想象,连被投资的公司都觉得不可思议。
不过接近李卫东的内部人士,比如郑思京邹毅这些人,对李卫东这种行为早已经见怪不怪。
而且仔细梳理之后,所有李卫东做主的投资,似乎都是如此的澹定自如,关键还会有意想不到的收益,所有被李卫东看中的人,最后都成了赢家。
所以最近这半年,这个“骗”来一亿美金投资的英语老师,算是彻底火出圈了。
再加上他这个人的性格和职业习惯,平时就爱讲几句,甚至还有一些巧舌如黄,搞一些语不惊人死不休的话。
但是今天这位马老师表现的很却低调,似乎内心还有一丝绝望。
而在座的这些人,好像也没有察觉到马老师这么明显的变化,或者是察觉到了,只是故意视而不见!
时间慢慢的过去,李卫东今天的谈性似乎很高,旁边的人也都捧着他,聊的很愉快。
直到豆饼把李卫红和几个孩子送回酒店,而且时间也不早了,晚餐也可以准备入席了,这些人才离开。
李卫东把这些人送走,此时房间里只留下了郑思京和一下午都比较苦闷的马老师。
“坐吧!”李卫东指了指对面的沙发,对郑思京和马芸说道。
“董事长,我还是站着吧!”马芸有些诚惶诚恐的的说道,不过看起来心理素质还不错。
“坐吧,仰着头不舒服!”李卫东看着马芸,调侃的说道,他还挺喜欢看这些未来的牛人在他面前表现尊重的样子。
“谢董事长!”马芸挨着挨着沙发边恭敬的坐着,远没有刚才人多时的随意,这么单独面对李卫东,他还是第一次。
郑思京坐在旁边的沙发上,看着马芸,不过心里多少还有点欣赏的意思,不为别的,就凭他是李卫东要求要见的人。
哪怕是要对着他发脾气,那也是一种荣幸,事实证明,能让李卫东骂两句的,都成了富甲一方的成功人士。
郑思惊笑着说道:“董事长,前几天你说要见一见马总,本来时间安排在今天上午的,但又不凑巧,这次也算是正好赶上了,今天一早就让他从沪城飞了过来!”
这也是马芸有些紧张焦虑的原因所在,平时想要拜访李卫东都不可得,现在李卫东却要说见他。
而且马芸也从郑思京那里得到消息,是老板在看了他们公司的的半年报和相关资料之后,才有见他的这个决定,而且当时老板的心情似乎不怎么高兴。
其实他们公司的中报,已经提交了一个多月,但是老板这两天才看到,也说明老板的工作很忙,他们这种小公司压根就看不上眼,但现在却点名要见他。
原因只有一个,那就是他们的中报,出了什么问题,让李卫东不高兴了。
为了这事,马芸给郑思京打过好几个电话,最后也给他提示了一句,“老板为什么要给你投资,你现在又做了什么?”
当初他忽悠李卫东的话,还历历在目,马芸开始焦虑了。
“我记得你们公司不是在西湖边上吗,什么时候搬去沪城了?”李卫东澹澹的问道。
马芸有些慌,甚至有些结结巴巴的说道:“主要考虑到沪城的经济情况和发展程度,公司就决定把总部从杭城迁到了沪城!”
李卫东不动声色的点点头说道:“嗯,这个理由倒说得过去,沪城是比杭州的经济情况要好,不过我觉得纽约、港岛似乎比沪城还好,要不你们搬到那里去?”
此时,本来挨着沙发边坐的马芸站了起来,额头上出现汗水,是个人都能听出来李卫东的讽刺。
今年一月份的时候,阿里巴巴拿到了一亿美金的融资,马芸意气风发,甚至觉得全世界的钱估计也就这么多了。
于是被巨额的资金冲昏了头脑,开始疯狂的扩张,不仅在京、沪、港三地设立了办公机构,总部也迁到了沪城,海外办事处更是遍地开花般的开到了十三个国家和地区。
跟随这种地域扩张而来的便是大规模的市场推广投入,各种经营费用居高不下,仅仅半年的时间,就花了融资账户上的2000多万美金。
其实快速花钱也是李卫东对所投公司的要求,但要把花出去的钱变成好效果才行。
现在老板的态度明显的变了,马芸也知道老板态度变化的原因,花出去的钱没有变成实际的效益,还有这钱花的没有按照李卫东的思路来。
马芸缓一下,恭敬地说道:“董事长,这几天我和公司的几位高管连续开了三天的会议,总结了过去半年的工作经验,吸取教训,并调整了公司的战略!”
说以前的错误,强再去调理由已经于事无补,而且对于是这件事情没有任何好处,现在必须要表明该怎么做。
“我们确定了回到国内的战略布局,除了保留在美国的办事处,其他的办事处一律裁撤,并且总部也将从沪城迁回杭州!”
马芸简短的把他们这几天开会的结果汇报给李卫东,当然最后这句话是他临时加的,老板已经不喜欢他们在沪城了。
其实对于他们来说,国内的生意都还没做好,就要跑到国外去,而且从后世的经验来看,阿里巴巴要做国外的生意,还早着呢。
“还有吗?”李卫东问道。
马芸知道该来的还是来了,自己当初吹的牛,现在到了算账的时候了
当初他跟李卫东说过,要做b2c和c2c,但是现在这两项业务连影子都没有。
“董事长,目前我们在做b2b的业务正在有序扩大,也正在研究b2c和c2c的交易模式,并进行了大量的社会调查,只是觉得,目前这两种模式还有些不太成熟!”马芸老实的说道,只是这话有些不老实。
其实他们的调研也的确做了,不过并没有用心,只是粗略的进行了一些社会调查。
“是吗,国外的ebay,国内有一家叫易趣的公司,不知道你听说过没有,他们的模式好像有些接近c2c,有时间你们可以研究一下!”李卫东有些不信,但也没有拆穿。
马芸额头上的汗更多了,这是谎话被当场揭穿的尴尬喝恐惧。
“是,我回去就好好的研究这两个公司的经营模式,争取早日推出!”马芸顾不得擦额头上的汗,连忙说道。
“嗯!”李卫东点点头认同。
李卫东一个偶然的机会在网上看到这个名字的时候,我就想起了这个在记忆深处,只有短暂辉煌的公司。
李卫东按照以前的投资逻辑,大面积撒网,捞到一条算一条,打算去投资易趣网,还让郑思京找个投资经理去接触一下。
只是创始人具有深厚的人脉关系,而且目前也不需要更多的资金,更不想在公司初创,估值低的时候出卖公司的股份。
得到这个消息后,李卫东就想起了曾经跟他吹牛的马芸,要做什么b2b、c2c的,也不知道现在做的怎么样了。
就让人把阿里巴巴的资料拿过来看一看,一看不打紧,差点把他的心脏病气出来,半年过去了,除了花钱好像啥也没做。
当时就把郑思京叫过来说了一顿,本想让郑思京转告马芸他的怒火,后来觉得还是自己亲自见他一面比较好,别把未来的这个富豪整夭折了。
不是李卫东对未来的淘宝有多大的兴趣,而是在中国这样的国度,想要把电子商务搞起来,便宜货是唯一的机会。
这也符合当下的国情,米国搞b2c、卖正品可以成功,但是在国内消费普遍比较低的情况下,便宜才是王道。
在这样的环境下,小作坊生产的东西才具有竞争力,而c2c才是小作坊赖以生存的经营模式。
这也是未来淘宝能够火爆的原因,最后还带动了淘宝的b2b天猫业务,这都是后话了。
甚至后来的拼多多也是靠这种模式起家的,越是贫穷的地方,就需要这种模式,便宜永远是这些地方的同行证。
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这就造成了一个问题,他们的下载量虽然很大,但有些用户其实是没有注册登录的,这就让他们损失了一部分真实用户。
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旁边的邱董先是点点头,然后又犹豫着说道:“处理起来不难,只是这样一来,我们就要租用很多的服务器,即便只给每个用户配置一个标准的3.5英寸软盘的存储空间,也是一笔不小的成本,而且还是长期成本!”
这个时候虽然u盘已经问世,但价格昂贵,一般人根本用不起,也只能作为特殊的产品使用,而软盘还处于绝对的垄断地位,甚至还要持续一段时间。
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自然也是一笔不小的开支,邱董虽然不怎么管理具体的事情,但是面对这么一大笔不小的成本,也不能无动于衷。
“虽然成本增加,不过这毕竟是一个新颖的方式,一来可以增加注册用户数量,二来我们也可以以增值服务的形式适当收费!”
“这倒也是个办法!”邱董听雷君这么说,这又是李卫东提出的,也就不好再说什么!
估计谁也不会想到,李卫东的这个简单的提议,后来却成为了“云”这个概念的创始人,让“云”这个东西提前了好几年问世。
这些人在李卫东这里并没有得到春天到来的具体时间,不过也从李卫东的态度中看出了对互联网的乐观程度。
心里也不再悲观,彷徨,反而重拾了更加坚定的信念,现在要紧的是做好产品,只有产品做好了,才有可能在春天来的时候破土而出,一举长成参天大树。
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在这个长达半年的时间里,风投界和互联网界一直流有这个传说,那个其貌不扬的男子用一句话换了一个亿。
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而且仔细梳理之后,所有李卫东做主的投资,似乎都是如此的澹定自如,关键还会有意想不到的收益,所有被李卫东看中的人,最后都成了赢家。
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李卫东把这些人送走,此时房间里只留下了郑思京和一下午都比较苦闷的马老师。
“坐吧!”李卫东指了指对面的沙发,对郑思京和马芸说道。
“董事长,我还是站着吧!”马芸有些诚惶诚恐的的说道,不过看起来心理素质还不错。
“坐吧,仰着头不舒服!”李卫东看着马芸,调侃的说道,他还挺喜欢看这些未来的牛人在他面前表现尊重的样子。
“谢董事长!”马芸挨着挨着沙发边恭敬的坐着,远没有刚才人多时的随意,这么单独面对李卫东,他还是第一次。
郑思京坐在旁边的沙发上,看着马芸,不过心里多少还有点欣赏的意思,不为别的,就凭他是李卫东要求要见的人。
哪怕是要对着他发脾气,那也是一种荣幸,事实证明,能让李卫东骂两句的,都成了富甲一方的成功人士。
郑思惊笑着说道:“董事长,前几天你说要见一见马总,本来时间安排在今天上午的,但又不凑巧,这次也算是正好赶上了,今天一早就让他从沪城飞了过来!”
这也是马芸有些紧张焦虑的原因所在,平时想要拜访李卫东都不可得,现在李卫东却要说见他。
而且马芸也从郑思京那里得到消息,是老板在看了他们公司的的半年报和相关资料之后,才有见他的这个决定,而且当时老板的心情似乎不怎么高兴。
其实他们公司的中报,已经提交了一个多月,但是老板这两天才看到,也说明老板的工作很忙,他们这种小公司压根就看不上眼,但现在却点名要见他。
原因只有一个,那就是他们的中报,出了什么问题,让李卫东不高兴了。
为了这事,马芸给郑思京打过好几个电话,最后也给他提示了一句,“老板为什么要给你投资,你现在又做了什么?”
当初他忽悠李卫东的话,还历历在目,马芸开始焦虑了。
“我记得你们公司不是在西湖边上吗,什么时候搬去沪城了?”李卫东澹澹的问道。
马芸有些慌,甚至有些结结巴巴的说道:“主要考虑到沪城的经济情况和发展程度,公司就决定把总部从杭城迁到了沪城!”
李卫东不动声色的点点头说道:“嗯,这个理由倒说得过去,沪城是比杭州的经济情况要好,不过我觉得纽约、港岛似乎比沪城还好,要不你们搬到那里去?”
此时,本来挨着沙发边坐的马芸站了起来,额头上出现汗水,是个人都能听出来李卫东的讽刺。
今年一月份的时候,阿里巴巴拿到了一亿美金的融资,马芸意气风发,甚至觉得全世界的钱估计也就这么多了。
于是被巨额的资金冲昏了头脑,开始疯狂的扩张,不仅在京、沪、港三地设立了办公机构,总部也迁到了沪城,海外办事处更是遍地开花般的开到了十三个国家和地区。
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其实快速花钱也是李卫东对所投公司的要求,但要把花出去的钱变成好效果才行。
现在老板的态度明显的变了,马芸也知道老板态度变化的原因,花出去的钱没有变成实际的效益,还有这钱花的没有按照李卫东的思路来。
马芸缓一下,恭敬地说道:“董事长,这几天我和公司的几位高管连续开了三天的会议,总结了过去半年的工作经验,吸取教训,并调整了公司的战略!”
说以前的错误,强再去调理由已经于事无补,而且对于是这件事情没有任何好处,现在必须要表明该怎么做。
“我们确定了回到国内的战略布局,除了保留在美国的办事处,其他的办事处一律裁撤,并且总部也将从沪城迁回杭州!”
马芸简短的把他们这几天开会的结果汇报给李卫东,当然最后这句话是他临时加的,老板已经不喜欢他们在沪城了。
其实对于他们来说,国内的生意都还没做好,就要跑到国外去,而且从后世的经验来看,阿里巴巴要做国外的生意,还早着呢。
“还有吗?”李卫东问道。
马芸知道该来的还是来了,自己当初吹的牛,现在到了算账的时候了
当初他跟李卫东说过,要做b2c和c2c,但是现在这两项业务连影子都没有。
“董事长,目前我们在做b2b的业务正在有序扩大,也正在研究b2c和c2c的交易模式,并进行了大量的社会调查,只是觉得,目前这两种模式还有些不太成熟!”马芸老实的说道,只是这话有些不老实。
其实他们的调研也的确做了,不过并没有用心,只是粗略的进行了一些社会调查。
“是吗,国外的ebay,国内有一家叫易趣的公司,不知道你听说过没有,他们的模式好像有些接近c2c,有时间你们可以研究一下!”李卫东有些不信,但也没有拆穿。
马芸额头上的汗更多了,这是谎话被当场揭穿的尴尬喝恐惧。
“是,我回去就好好的研究这两个公司的经营模式,争取早日推出!”马芸顾不得擦额头上的汗,连忙说道。
“嗯!”李卫东点点头认同。
李卫东一个偶然的机会在网上看到这个名字的时候,我就想起了这个在记忆深处,只有短暂辉煌的公司。
李卫东按照以前的投资逻辑,大面积撒网,捞到一条算一条,打算去投资易趣网,还让郑思京找个投资经理去接触一下。
只是创始人具有深厚的人脉关系,而且目前也不需要更多的资金,更不想在公司初创,估值低的时候出卖公司的股份。
得到这个消息后,李卫东就想起了曾经跟他吹牛的马芸,要做什么b2b、c2c的,也不知道现在做的怎么样了。
就让人把阿里巴巴的资料拿过来看一看,一看不打紧,差点把他的心脏病气出来,半年过去了,除了花钱好像啥也没做。
当时就把郑思京叫过来说了一顿,本想让郑思京转告马芸他的怒火,后来觉得还是自己亲自见他一面比较好,别把未来的这个富豪整夭折了。
不是李卫东对未来的淘宝有多大的兴趣,而是在中国这样的国度,想要把电子商务搞起来,便宜货是唯一的机会。
这也符合当下的国情,米国搞b2c、卖正品可以成功,但是在国内消费普遍比较低的情况下,便宜才是王道。
在这样的环境下,小作坊生产的东西才具有竞争力,而c2c才是小作坊赖以生存的经营模式。
这也是未来淘宝能够火爆的原因,最后还带动了淘宝的b2b天猫业务,这都是后话了。
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