第894章 想讨价还价?门都没有
价值一个亿的咨询费,打个五折,还有五千万!
以张教主的脸皮之厚,自然是不可能认这笔账的,于是立即耍赖道:“切,要钱没有,要命有一条,你不是说对钱必须有敬畏之心吗?这钱我可不能乱花了。”
以彼之矛,攻彼之盾。
这是铁定了要赖账的节奏。
张教主是假赖,贝佐斯却是想真赖。
既然现在大环境那么差,接下来的融资可能会越来越困难,那亚马逊是不是得把手中的钱省着点花?
包括即将支付给理想的这五亿专利授权合作资金!
贝佐斯又一次动起了跟余老板讨价还价的念头,并且立即以玩笑的口吻将其付诸实践:“亲爱的余,既然你都说了手中的钱得省着点花,那咱们的授权费用是不是可以再商量一下?”
贝佐斯此言一出,张教主立即就幸灾乐祸地笑了起来,很显然,在他看来,贝佐斯这有样学样的本事相当不错,余老板这是搬起了石头砸了自己的脚。
俗话说,不招人嫉恨是庸才,之前的余老板所说虽然让张教主折服,可他那拽拽的表现却让张教主嫉恨,嫉恨之下,自然会起刁难之心。
而现在又非正式的商业谈判,而是相当于朋友之间的嬉闹,于是张教主干脆向贝佐斯主动请缨说:“哈哈,有道理,贝佐斯先生,我支持你,必须狠狠地压他的价,要不干脆这样,我来帮你压。”
又一幕好戏开始上演。
“哦,你还蛮自信的嘛。”
对此,余文钢却是保持风轻云淡的风格,小小地嘲弄了一句,接着却说道:“你们还是没有真正领悟我话里的真谛。”
新的一轮打击开始了。
尽管张教主主动请缨,但他却没把张教主放在眼里,而是将打击目标扩大到了贝佐斯。
这让张教主很不服气地问道:“怎么说?”
“所谓的对钱有敬畏之心,还包括赋予任何事物应有的价值。
“就好比说你,我真心向你传授了那么多极其宝贵的意见及建议,你却一毛不拔不说,还想帮贝佐斯先生来刁难我,那你觉得下次还会机会从我嘴里听到对你有帮助的信息吗?”
张教主一时语塞。
但他很快又不服气地说:“我跟你的事一会再说,先说理想跟亚马逊之间合作的事,一项专利授权而已,你要价五亿美金是不是太狠了一点?”
张教主摆出了一副打抱不平的姿态。
余老板却说道:“纠正一下,是五亿美金,另加亚马逊10%的股份。”
在正式合作协议签署后,此事就彻底瞒不住了,因此余老板干脆把真正的筹码爆了出来。
张教主顿时就傻眼了。
五亿美金,外加亚马逊10%的股份?
这价值是多少?
很快他就得出了一个大概的数字:大约价值45亿美元以上!
他即刻被这一数字给弄懵了。
天哪,搜狐折腾了近一年,好不容易去纳斯达克上市了,也就弄回了不到6000万美金的资金,而这家伙仅凭一项专利授权,却将到手近百倍的收益?
这世道还有道理可讲吗?
余老板却忽略了被愣住的张教主,转而同贝佐斯说:“所谓的对钱有敬畏之心,还包括赋予所有事物合理的价值。
“打个比方说,跟理想的合作,亚马逊所收获的,远远超过你们需要付出的,就以最近的股市行情为例,因为跟理想的合作,亚马逊的股票价格已经从30美元附近回升到了40美元以上,单是这一点,就已经让你们跟理想的合作物超所值。
“我敢保证,如果没有理想的合作,亚马逊的股价到明年很可能会跌到10美元以下。
“在这种情况下,你还觉得亚马逊跟理想的合作吃亏吗?还觉得理想的要价过高吗?
“如果你给的价格远低于我的心里期望时,你觉得我还有兴趣跟你再谈吗?
“不会,因为那会让我认为,你并不是一个愿意跟合作伙伴双赢的好合伙人,所以我很有可能会终止谈判,转而选择另一家。
“尊重每一件事物合理的价值,不要总想着占人家便宜,是对钱有敬畏之心更为重要的内涵。”
余老板立即又来了一长串。
不是针对张教主说的,而是说给贝佐斯听的。
张教主被他直接无视了。
贝佐斯也被他说得哑口无言,只能尴尬地笑了笑。
是的,对于亚马逊而言,这一合作项目绝对是物有所值的,这一点已经通过股价的变化来证明,只是他没想到,他所能感受到的,年轻的余老板也是明察秋毫。
这样一来,这价格似乎就没法压了,他只能尴尬地问道:“情况真有你说的那么糟糕吗?”
他所指的糟糕,是指余老板说若是没有跟理想的合作,亚马逊明年股价会跌到十美元以下这一说法,真若是这样的话,只能证明整个大环境会变得糟糕之极。
“有没有我说的那么糟糕,其实用不着我再给答案,接下来的每一天都会证明。”
余老板又回了这么一句。
他已经有些不屑于继续佐证这一观点了。
房间里又短暂地沉默了下来。
贝佐斯这里,因为担心继续讨价还价会让余老板不悦,从而改选别的合作伙伴,导致亚马逊失去翻身机会,因此识趣地收起了自己想继续压价的念头。
张教主这里,搞事不成,反而又被余老板很隐晦地教育了一番,也就没了继续挑事之心。
“要不咱们吃饭去吧,一想到你又大发横财,我就忍不住胃口大开,恨不得立即把你给吃穷一点。”
他改用中文调侃了余老板一句。
这是羡慕妒忌恨的另一种宣泄方式。
真的是人比人气死人,张教主辛苦了一两年,好不容易把搜狐弄上市了,也只不过弄回了不到六千万美金的运作资金而已。
余老板呢?
一项专利合作授权,就换来了亚马逊10%的股份外加五亿美金的现金,总价值高达四五十亿美金不说,还不给人家讨价还价的机会。
这么一比,还让不让人活?
于是他只能化悲愤为食欲。
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以张教主的脸皮之厚,自然是不可能认这笔账的,于是立即耍赖道:“切,要钱没有,要命有一条,你不是说对钱必须有敬畏之心吗?这钱我可不能乱花了。”
以彼之矛,攻彼之盾。
这是铁定了要赖账的节奏。
张教主是假赖,贝佐斯却是想真赖。
既然现在大环境那么差,接下来的融资可能会越来越困难,那亚马逊是不是得把手中的钱省着点花?
包括即将支付给理想的这五亿专利授权合作资金!
贝佐斯又一次动起了跟余老板讨价还价的念头,并且立即以玩笑的口吻将其付诸实践:“亲爱的余,既然你都说了手中的钱得省着点花,那咱们的授权费用是不是可以再商量一下?”
贝佐斯此言一出,张教主立即就幸灾乐祸地笑了起来,很显然,在他看来,贝佐斯这有样学样的本事相当不错,余老板这是搬起了石头砸了自己的脚。
俗话说,不招人嫉恨是庸才,之前的余老板所说虽然让张教主折服,可他那拽拽的表现却让张教主嫉恨,嫉恨之下,自然会起刁难之心。
而现在又非正式的商业谈判,而是相当于朋友之间的嬉闹,于是张教主干脆向贝佐斯主动请缨说:“哈哈,有道理,贝佐斯先生,我支持你,必须狠狠地压他的价,要不干脆这样,我来帮你压。”
又一幕好戏开始上演。
“哦,你还蛮自信的嘛。”
对此,余文钢却是保持风轻云淡的风格,小小地嘲弄了一句,接着却说道:“你们还是没有真正领悟我话里的真谛。”
新的一轮打击开始了。
尽管张教主主动请缨,但他却没把张教主放在眼里,而是将打击目标扩大到了贝佐斯。
这让张教主很不服气地问道:“怎么说?”
“所谓的对钱有敬畏之心,还包括赋予任何事物应有的价值。
“就好比说你,我真心向你传授了那么多极其宝贵的意见及建议,你却一毛不拔不说,还想帮贝佐斯先生来刁难我,那你觉得下次还会机会从我嘴里听到对你有帮助的信息吗?”
张教主一时语塞。
但他很快又不服气地说:“我跟你的事一会再说,先说理想跟亚马逊之间合作的事,一项专利授权而已,你要价五亿美金是不是太狠了一点?”
张教主摆出了一副打抱不平的姿态。
余老板却说道:“纠正一下,是五亿美金,另加亚马逊10%的股份。”
在正式合作协议签署后,此事就彻底瞒不住了,因此余老板干脆把真正的筹码爆了出来。
张教主顿时就傻眼了。
五亿美金,外加亚马逊10%的股份?
这价值是多少?
很快他就得出了一个大概的数字:大约价值45亿美元以上!
他即刻被这一数字给弄懵了。
天哪,搜狐折腾了近一年,好不容易去纳斯达克上市了,也就弄回了不到6000万美金的资金,而这家伙仅凭一项专利授权,却将到手近百倍的收益?
这世道还有道理可讲吗?
余老板却忽略了被愣住的张教主,转而同贝佐斯说:“所谓的对钱有敬畏之心,还包括赋予所有事物合理的价值。
“打个比方说,跟理想的合作,亚马逊所收获的,远远超过你们需要付出的,就以最近的股市行情为例,因为跟理想的合作,亚马逊的股票价格已经从30美元附近回升到了40美元以上,单是这一点,就已经让你们跟理想的合作物超所值。
“我敢保证,如果没有理想的合作,亚马逊的股价到明年很可能会跌到10美元以下。
“在这种情况下,你还觉得亚马逊跟理想的合作吃亏吗?还觉得理想的要价过高吗?
“如果你给的价格远低于我的心里期望时,你觉得我还有兴趣跟你再谈吗?
“不会,因为那会让我认为,你并不是一个愿意跟合作伙伴双赢的好合伙人,所以我很有可能会终止谈判,转而选择另一家。
“尊重每一件事物合理的价值,不要总想着占人家便宜,是对钱有敬畏之心更为重要的内涵。”
余老板立即又来了一长串。
不是针对张教主说的,而是说给贝佐斯听的。
张教主被他直接无视了。
贝佐斯也被他说得哑口无言,只能尴尬地笑了笑。
是的,对于亚马逊而言,这一合作项目绝对是物有所值的,这一点已经通过股价的变化来证明,只是他没想到,他所能感受到的,年轻的余老板也是明察秋毫。
这样一来,这价格似乎就没法压了,他只能尴尬地问道:“情况真有你说的那么糟糕吗?”
他所指的糟糕,是指余老板说若是没有跟理想的合作,亚马逊明年股价会跌到十美元以下这一说法,真若是这样的话,只能证明整个大环境会变得糟糕之极。
“有没有我说的那么糟糕,其实用不着我再给答案,接下来的每一天都会证明。”
余老板又回了这么一句。
他已经有些不屑于继续佐证这一观点了。
房间里又短暂地沉默了下来。
贝佐斯这里,因为担心继续讨价还价会让余老板不悦,从而改选别的合作伙伴,导致亚马逊失去翻身机会,因此识趣地收起了自己想继续压价的念头。
张教主这里,搞事不成,反而又被余老板很隐晦地教育了一番,也就没了继续挑事之心。
“要不咱们吃饭去吧,一想到你又大发横财,我就忍不住胃口大开,恨不得立即把你给吃穷一点。”
他改用中文调侃了余老板一句。
这是羡慕妒忌恨的另一种宣泄方式。
真的是人比人气死人,张教主辛苦了一两年,好不容易把搜狐弄上市了,也只不过弄回了不到六千万美金的运作资金而已。
余老板呢?
一项专利合作授权,就换来了亚马逊10%的股份外加五亿美金的现金,总价值高达四五十亿美金不说,还不给人家讨价还价的机会。
这么一比,还让不让人活?
于是他只能化悲愤为食欲。
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