第2682节 1549就这样被你征服1
安东升说:“方兄弟,你刚才讲得很好,我还没有听够。”方圆说:“我不知道东升公司是不是也有自己的战略伙伴?”安东升说:“合作的厂家倒是很多。”方圆说:“我个人认为,同样需要三个类型的合作伙伴,第一个也就是最重要的战略伙伴,我认为是应该与国内外的知名服装品牌建立战略合作关系,也就是说,凡是高档品牌的服装生产,如果都有一个约定,必须使用东升牌缝纫机来制作,那么就形成了战略捆绑,就如同微软公司和intel公司一样。”安东升说:“这个方面,果然我们是忽视了。立之,你都听到了,明天召集开董事会,就来研究这个战略合作的问题。”方圆说:“我还没有说完呢。”安东升已经有些讨好的笑容:“兄弟请讲。要不我再给你点支烟?”方圆又吸一支烟。方圆说:“第二个战略伙伴,应该是技术研发的合作伙伴。已经成熟的、逐步淘汰的技术,可以转移到兼并公司来生产中档、低档产品,而作为一家有实力的公司,在技术上必须预研一代,储备一代,研发一代,投入一代。”安东升说:“我倒是很重视技术,但现在还做不到。”方圆说:“做不到的原因是什么呢?”安东升说:“其实,养技术人员太多,对公司来说,成本太高。有的时候,技术人员出新产品太慢,平常都是白养着他们。”方圆说:“要拥有一部分自己的骨干技术人员,要想领先,必须掌握技术。同时,要有技术上的战略伙伴,比如那些理工科、机械工程学比较知名的大学,让他们搞研究,搞开发,给他们提供研究的经费,取得的所有研究成果归东升公司使用。这样成功的先例也不是没有,就是两条腿走路,一方面要建立自己的骨干技术力量,掌握技术;另一方面可借助大学、科研院所的力量,借智来掌握技术、提升技术水平。像帅气服装,与东州大学合作搞服装设计大赛,所有的新设计方案都归帅气服装所有,这同样也算是帅气服装掌握了新技术;像春晓糕点,与东州大学食品学院合作,电视直播大赛的所有产品技术,同样归春晓公司所有,这使春晓公司的糕点产品的种类、品味等方面领先了东州市的其他糕点企业。”安东升说:“说得好。立之,你都记下了吗?明天董事会一块研究。方兄弟,与东州大学的合作,还需要你帮我牵牵线啊!你的老丈人是东州大学校长,这样的事情,只有你最能说上话。”方圆说:“技术合作方,东州大学是相当不错的选择,如果你要与东州大学合作,我给牵线。不过,东州理工学院在机械工程方面也有专业优势;另外,眼界也不能仅仅停留在东州,像清江大学,像上海交通大学,像南京大学,在理工方面都是相当知名的。”安东升说:“这个,我们开董事会再研究。”方圆说:“对于第三个方面的战略伙伴,就是上游供货商的战略伙伴,那么供货价格公道、质量稳定可靠的企业,也可以逐步成为东升集团发展的战略伙伴。”安东升点头:“好,要的,要的。方兄弟,你实在很了不起。我还是重复那句话,你不经商,太可惜了。”方圆微微一笑:“我还有第三个建议。”安东升惊喜万分:“啊,哈哈哈哈,好啊。”方圆说:“安大哥是否考虑过企业转型或者多元化发展的思路。”安东升说:“转什么型?我曾经想拿出一部分资金,投身到房地产开发。但一直没有找到什么合适的机会。”方圆说:“房地产开发,是不错的多元发展战略。中国正处在大发展的阶段,从房地产的价格上看,肯定会有波动或短暂下跌,但随着土地资源的匮乏,长期走高的趋势不会改变。只要找准投入房地产开发的切入点,一定会有很可观的回报。”安东升说:“其实公司一直在研究这个问题,但一直没有找到合适的切入时机。方兄弟,你觉得什么时候切入最合适呢?”方圆说:“有一个股市上的故事,不知道安大哥听说过没有?”安东升说:“听没听说过,你都讲给我听听。”方圆说:“有一个股民,他其实就是在证券市场门口看车的。他不懂股票,但从来都没有亏过本,反而挣了许多许多钱,你知道是为什么吗?”安东升说:“为什么?”其他的目光也都聚焦到方圆的脸上。方圆说:“股市过冷的时候,国家会来扶持;股市过热的时候,国家会来调控。这位看车大叔,就是根据门口看的车辆数量多少,来决定是买还是卖。当证券公司的门口,已经没有几辆车停的时候,这个时候大家都认为股市会继续往下跌,大家都没有敢继续往里投钱或深度套牢没有钱可投,看车人就去柜台,买几支业绩好的、价格不高的股票,不去管他,任它涨与跌。很快,股市止跌回升,看车人就看着车辆的变化。车辆逐步增多,他的股票也有涨有跌,他都置之不理。当连公交车上的孩子都在谈论股票挣钱的时候,当看车人看到自己所看管的证券公司门口,轿车、摩托车、自行车都挤得水泄不通的时候,他悄悄地进入证券公司,把自己买的股票全部清仓卖掉。当然,这个时候,他已经赚了很多很多钱,都翻了好几倍。而很快,股市因为过热,国家开始通过增发新股、提高莹税等手段,来调控股市,股市很快转向。”
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