第3259节 1980不得不屈服2
三是奖励与晋升的机制要完善。宁海市一家企业,刚刚在年会上奖励了经销商35辆宝马轿车,咱敢不敢借鉴?不管哪一级经销商,谁的销售能够出业绩,咱也可以奖励车。不一定是宝马,可以分类,一级业绩的,比如年销售5000万元以上的,奔驰560;3000万元的,宝马520;1000万元以上的,本田雅阁,500万元以上的,捷达。同时,这些销售好的经理们,可以破格晋升和提拔,他能在一个地级市卖5000万元的产品,如果提拔为省一级的总代理,他可能就卖1个亿;如果提拔到总部任销售总监,他可能就会卖10个亿。
只靠这三条,丁晓华已经眉开眼笑。不过,他沉得住气,方圆说还有两个点子,看看这两个点子,还能带来怎样的惊喜?
四是广告投放要准确。如果我们的产品是定位于城市百姓,那么城市百姓最能收看到的电视频道是什么?是什么时段?如果我们的产品定位于城乡所有的老百姓,那么中央电视一台就是收视率最高的频道,因为中央电视台综合频道,是有线、无线、偏远农村都能收看得到的电视频道。老百姓什么时候会收看中央电视台一频道?时间点要把握住。另外,拍广告的人要精挑细选,不一定是大明星就一定好,关键是要有亲和力,要有可信度,要受中青年女性认可和喜欢,就像一个邻家姐姐或妹妹一样。一定要不找过了气的明星或主持人,更不能找臭了牌子的广告明星。比如当年给水什么生的杯子做广告的,杯子生产厂都倒闭了,原因无它,杯子没有那么多的效果,这明星为了钱胡乱吹,结果信誉扫地,现在又开始给什么茅药酒做广告,他说的话,我都当放屁,半点不信。一个杯子吹得没边了,没效果,这药酒即便是真好酒,我也不信了;还有一个演小品的,天天给中老年人推销药,药没效果,被中央电视台点了名,天天忙着道歉。所以,选这个拍广告的,要让观众看了第一眼,喜欢,不讨厌;看了第二眼,信任;看了第三眼,就想买来用。
丁晓华哈哈大笑:“好你个小方,你臭摆某些人的时候,也是毫不留情啊!”方圆说:“近墨者黑,没办法。”丁晓华说:“这么说,我就是那墨了?”方圆说:“我看丁叔你比墨还黑!”丁晓华哈哈大笑:“真小人,当着痛快。伪君子,自己都累。即便是真小人,也是有情有义的。虎毒不食子,谁对我丁晓华真心实意,我丁晓华也会全力以赴。谁在我面前玩心眼子,那么恐怕还没有玩过我,就已经被我玩死!”方圆说:“看起来,我要向丁叔学习的地方还有很多!”丁晓华说:“商弛,还讲个信字;黑社会黑,还讲个义字;官弛,可有信乎?可有义乎?小方,你跟我学点本事,不吃亏&人之心咱不有,防人之心、防人之能,咱得掌握一些。你给我出好点子,我自然也会好好帮你,好好答谢你。那8个女秘书,都是残花败柳,如果你需要,我给你找处女,绝对的货真价实的一手货。”
方圆苦笑:“丁叔,你怎么又扯到这事情上了?我说过,我不需要。我也希望丁叔你跟那8个女秘书说说,不要骚扰我。”丁晓华看着方圆,说:“我这人,毛病就一个,凡是我欣赏的,我喜欢的,我就想控制,就想为我所用。小方,你的才气,我是非常欣赏的,你的品性,也很对我脾气,你的潜质,我看比我20多岁的时候道行深。你如果来纳斯,我聘你当副总裁,锻炼几年,你就来当这总裁,我只当董事长。你看怎么样?”
方圆说:“丁叔,我纸上谈兵还可以,真刀实枪恐怕还是差距不小。”丁晓华说:“我知道你结婚了。我女儿现在还在英国留学,24岁,长得很漂亮。怎么样,感不感兴趣?如果你点个头,我就把你现在的婚姻搅黄了,让你娶我女儿。将来这纳斯集团就是你们小两口的?”
果然是草莽英雄,杀伐果断啊!才见第一面,就想招上门女婿了。方圆真不敢相信,眼前的这个人是东州商界叱咤风云的前两号人物。说他做事没经过大脑思考,连小草都不相信;说他做事经过深思熟虑,为什么见面一次,就敢把女儿送出去?
看到方圆一脸惊诧的神情,丁晓华哈哈大笑:“小方,吃惊吧?我丁晓华如果不经常做让人吃惊的事情,就不会有今日之纳斯。前面的8个女秘书,全是我的试金石。你能经受得住美色的诱惑,说明你意志坚定,说明你定力很强,说明你为了长远的目标,可以放弃眼前的得失。所以,我把女儿嫁给你的话,我女儿不会吃亏,我更不会亏本。找了一个能干活的女婿,我的纳斯就能蒸蒸日上,这一举数得,这样的好事,到哪里去找?”
请收藏本站:https://www.dameishuwang.cc。大美书网手机版:https://m.dameishuwang.cc
只靠这三条,丁晓华已经眉开眼笑。不过,他沉得住气,方圆说还有两个点子,看看这两个点子,还能带来怎样的惊喜?
四是广告投放要准确。如果我们的产品是定位于城市百姓,那么城市百姓最能收看到的电视频道是什么?是什么时段?如果我们的产品定位于城乡所有的老百姓,那么中央电视一台就是收视率最高的频道,因为中央电视台综合频道,是有线、无线、偏远农村都能收看得到的电视频道。老百姓什么时候会收看中央电视台一频道?时间点要把握住。另外,拍广告的人要精挑细选,不一定是大明星就一定好,关键是要有亲和力,要有可信度,要受中青年女性认可和喜欢,就像一个邻家姐姐或妹妹一样。一定要不找过了气的明星或主持人,更不能找臭了牌子的广告明星。比如当年给水什么生的杯子做广告的,杯子生产厂都倒闭了,原因无它,杯子没有那么多的效果,这明星为了钱胡乱吹,结果信誉扫地,现在又开始给什么茅药酒做广告,他说的话,我都当放屁,半点不信。一个杯子吹得没边了,没效果,这药酒即便是真好酒,我也不信了;还有一个演小品的,天天给中老年人推销药,药没效果,被中央电视台点了名,天天忙着道歉。所以,选这个拍广告的,要让观众看了第一眼,喜欢,不讨厌;看了第二眼,信任;看了第三眼,就想买来用。
丁晓华哈哈大笑:“好你个小方,你臭摆某些人的时候,也是毫不留情啊!”方圆说:“近墨者黑,没办法。”丁晓华说:“这么说,我就是那墨了?”方圆说:“我看丁叔你比墨还黑!”丁晓华哈哈大笑:“真小人,当着痛快。伪君子,自己都累。即便是真小人,也是有情有义的。虎毒不食子,谁对我丁晓华真心实意,我丁晓华也会全力以赴。谁在我面前玩心眼子,那么恐怕还没有玩过我,就已经被我玩死!”方圆说:“看起来,我要向丁叔学习的地方还有很多!”丁晓华说:“商弛,还讲个信字;黑社会黑,还讲个义字;官弛,可有信乎?可有义乎?小方,你跟我学点本事,不吃亏&人之心咱不有,防人之心、防人之能,咱得掌握一些。你给我出好点子,我自然也会好好帮你,好好答谢你。那8个女秘书,都是残花败柳,如果你需要,我给你找处女,绝对的货真价实的一手货。”
方圆苦笑:“丁叔,你怎么又扯到这事情上了?我说过,我不需要。我也希望丁叔你跟那8个女秘书说说,不要骚扰我。”丁晓华看着方圆,说:“我这人,毛病就一个,凡是我欣赏的,我喜欢的,我就想控制,就想为我所用。小方,你的才气,我是非常欣赏的,你的品性,也很对我脾气,你的潜质,我看比我20多岁的时候道行深。你如果来纳斯,我聘你当副总裁,锻炼几年,你就来当这总裁,我只当董事长。你看怎么样?”
方圆说:“丁叔,我纸上谈兵还可以,真刀实枪恐怕还是差距不小。”丁晓华说:“我知道你结婚了。我女儿现在还在英国留学,24岁,长得很漂亮。怎么样,感不感兴趣?如果你点个头,我就把你现在的婚姻搅黄了,让你娶我女儿。将来这纳斯集团就是你们小两口的?”
果然是草莽英雄,杀伐果断啊!才见第一面,就想招上门女婿了。方圆真不敢相信,眼前的这个人是东州商界叱咤风云的前两号人物。说他做事没经过大脑思考,连小草都不相信;说他做事经过深思熟虑,为什么见面一次,就敢把女儿送出去?
看到方圆一脸惊诧的神情,丁晓华哈哈大笑:“小方,吃惊吧?我丁晓华如果不经常做让人吃惊的事情,就不会有今日之纳斯。前面的8个女秘书,全是我的试金石。你能经受得住美色的诱惑,说明你意志坚定,说明你定力很强,说明你为了长远的目标,可以放弃眼前的得失。所以,我把女儿嫁给你的话,我女儿不会吃亏,我更不会亏本。找了一个能干活的女婿,我的纳斯就能蒸蒸日上,这一举数得,这样的好事,到哪里去找?”
请收藏本站:https://www.dameishuwang.cc。大美书网手机版:https://m.dameishuwang.cc