43: 如何打开市区市场
秦河让张全德把几兄弟筹的钱,全部投到市区,虽然你们几兄弟合伙,但是必须私底下谈好,股份分配问题,签好合同。
共患难容易,苟富贵难,这是人性,秦河不希望有一天,张全德几兄弟因为钱的事,闹上法庭,甚至引起家庭纠纷。
张全德听取秦河的话后,很快就和几兄弟达成协议,张全德占股百分之五十,其他几个兄弟按出钱比例占股。
张全德还想拉秦河入股,秦河当场拒绝,他只负责出主意,花销和赚的多少钱,自己一分不要。
自己的身份,永远不适合和这些贩卖鸡蛋的商人参合在一起,先不说往后赚了多少钱,一但被人挖出来,这是原罪。
现在市区对经商已经没那么严了,饭店和杂货铺遍地开花,当然,这些都是小打小闹,都不能太过公开的事,还是那句话,枪打出头鸟。
为此,张全德他们租的门面,并不大,和其他卖鸡蛋的没什么区别,门口写了一个招牌。
“小李庄超级鸡蛋某市总代理”
张全德这个市级代理,虽然没交钱,但是也写了合同的,他的销售范围,只限于市区,其他县城区域,不属于他的地盘。
除了张全德,秦河也鼓励,其他没有竞拍到县代理的鸡蛋小贩,可以去其他县扩建市场,这些还没打开的市场,不需要代理费,只需要交一千块钱押金,就可以给你签五年合同。
但是也不是没有一点限制,一千块钱押金和每天销售一百个的保底合同,你这一百个鸡蛋,只能在你代理的县境内销售。
卖不掉是你的事,但是不能把这些鸡蛋拿回南湖县销售,也不能越界到其他县城销售,发现一次扣五百押金,发现两次,需要补交两千块押金,发现三次,一次性扣光两千押金,并且取消合同。
当然,这里面也有漏洞,比如他的乡镇代理拿这些鸡蛋到其他县城销售,这种责任算谁的?
所以合同是死东西,最主要的,还是人心,对于一些钻空子的人,警告如果还不听,就把这些补充到合同。
小李庄的鸡蛋刚刚开始推广,合同也不能太严,会吓到一些想发财的人。
可惜,秦河提出这个计划,并没有多少人愿意去试,最后只有三人原本就在附近县有代理点,所以才敢试一下,至于一些空白的县,这些小贩都避之不及,每天保底一百个鸡蛋,可不是少数量。
这些小贩也不是没试过,打开一个空白市场,是真比他们中想象的难,比普通鸡蛋贵五六倍,一般人是真不会买。
你那套领导特供,在人家那边,人家不吃你那套,没有群众基础洗脑,市场没有那么容易打开。
张全德第一批,只进了两百个鸡蛋,把它放到门面口卖,偶尔也有人路过问价,一听,三块钱一斤,好家伙,这是唐僧肉吗?
自然而然没生意,秦河倒不急,开始叫张全德几兄弟去找一些闲着没事干的老妇女,要那种有特长的妇女,至于什么特长?自然是那些骂街,从来没服过谁的八婆。
对于这些人才,要找十几二十个,每人每天给三块钱工资。
这么高的工资,很快就找来十几个能说会道的妇女,一看面相,就不像家庭和谐的那种。
秦河给她们安排的任务,有接下来几种,两人三人为一组,最开始去各大菜市场卖鸡蛋的地方,询问有没有南湖县那边产的超级鸡蛋,这种询问当然得到的答案是,没有。
好吧,既然你没有,那就是你展开口才的时候了,你就要说为什么不进点那个鸡蛋来卖,上次我邻居,老王家的儿媳妇就是吃了那个什么超级鸡蛋,结果生了一个大胖小子,肥嘟嘟,和老王一个模子刻出来的。
咳咳,别介意是媳妇还是儿媳妇,反正大概意思就是能生大胖小子,等气氛差不多了,第二个阿姨就该上场了。
这个阿姨要露出很惊喜的神情,感同身受的神情,坚定及肯定前面那位阿姨说的话,并且添油加醋说,听说那鸡蛋都是特供产品,一般地方买不到,而且价格很贵。
这个时候,第一个阿姨,就得露出一副,为了媳妇生大胖小子,而愿意下血本的态度,这个时候,肯定会有其他吃瓜阿姨参合进来询问,到底有没有这么神奇。
这时候就得异口同声说,这个超级鸡蛋,在南湖县非常有名,你随便打听打听,就知道,而且你们要不经意间,透露出小李庄这三个字,这个三个字不是给打听鸡蛋的吃瓜群众听的,而是给卖鸡蛋的老板听的。
总之,两人到三人一组,互相配合,故事随你们编,但是必须要自然,不能演太假,如果你们不会演,那就想象一下,平时在巷口,如何和街坊邻居聊八卦的情况,就是那种感觉。
第一期任务为十天,在各大菜市场,贸易市场等地方,市区这么大,这几组人也差不多了,来回洗脑十天也差不多了。
第二期任务就是医院和国企工厂附近的交易市场,反正哪里人多,就可以往他们去。
每个地方,说的故事版本也得不同,医院门口和病人聊天,首先就要谈这个超级鸡蛋的营养价值,什么蛋白质,维生素等等,越高深越好。
当然,如果是孕妇等人群,就把生大胖小子那个版本拿出来说。
这些阿姨,不但每天三块钱工资,而且公交车费,还有每天可以报销一顿工作餐费,当然有金额限制,总之这个待遇是绝对的高工资了。
当然,也有一些倔犟的老太太,觉得这在骗人,不愿意做帮凶,这时候,秦河就动之以情,晓之以理,开始讲大道理。
“阿姨,我们这个绝对不是骗人的玩意,南湖县也离这里不远,市区很多南湖县人,你自己动用关系,问一下他们,问一下小李庄鸡蛋在南湖县卖什么价?问一下在我们南湖县,现在买一个鸡蛋,有多难!”
这些老太太见秦河义正言辞的话,也有些犹豫了,秦河又开始添油加醋说道。
“上次魔都,一个厅长听说我们小李庄的鸡蛋,专门坐火车几千里到我们小李庄,最后提了六袋鸡蛋回去,这些都是这几个月发生的,你们都可以去打听打听,对了,还有,我们这个鸡蛋,不但对小孩有促进发育的功效,对老年人也有特别的功效,可以促进血管扩张,老年人吃了更加健康,气色更加好!”
到最后,秦河还给每个阿姨拿了两个鸡蛋,让她们回家炒着吃,不需要放太多调味料,只需要简单油和盐,你们回家可以和其他鸡蛋对比一下,看看我们小李庄的鸡蛋有什么不一样。
我们原本并不打算把鸡蛋卖到市区来的,但是为了让造福更多老百姓,为了更多人的健康,我们才花了两百多里路,把鸡蛋运到市区。
而且我们售价都和南湖县一个价,你说我们是为了赚钱吗?这是做好人好事呀!
一群老太婆半信半疑拿着鸡蛋回家了,明天还得正式培训一天,后天正式上班,每天工资日结,绝不拖欠工资。
这群“慈眉善目”的老太太,秦河估计张全德也不敢拖欠工资。
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共患难容易,苟富贵难,这是人性,秦河不希望有一天,张全德几兄弟因为钱的事,闹上法庭,甚至引起家庭纠纷。
张全德听取秦河的话后,很快就和几兄弟达成协议,张全德占股百分之五十,其他几个兄弟按出钱比例占股。
张全德还想拉秦河入股,秦河当场拒绝,他只负责出主意,花销和赚的多少钱,自己一分不要。
自己的身份,永远不适合和这些贩卖鸡蛋的商人参合在一起,先不说往后赚了多少钱,一但被人挖出来,这是原罪。
现在市区对经商已经没那么严了,饭店和杂货铺遍地开花,当然,这些都是小打小闹,都不能太过公开的事,还是那句话,枪打出头鸟。
为此,张全德他们租的门面,并不大,和其他卖鸡蛋的没什么区别,门口写了一个招牌。
“小李庄超级鸡蛋某市总代理”
张全德这个市级代理,虽然没交钱,但是也写了合同的,他的销售范围,只限于市区,其他县城区域,不属于他的地盘。
除了张全德,秦河也鼓励,其他没有竞拍到县代理的鸡蛋小贩,可以去其他县扩建市场,这些还没打开的市场,不需要代理费,只需要交一千块钱押金,就可以给你签五年合同。
但是也不是没有一点限制,一千块钱押金和每天销售一百个的保底合同,你这一百个鸡蛋,只能在你代理的县境内销售。
卖不掉是你的事,但是不能把这些鸡蛋拿回南湖县销售,也不能越界到其他县城销售,发现一次扣五百押金,发现两次,需要补交两千块押金,发现三次,一次性扣光两千押金,并且取消合同。
当然,这里面也有漏洞,比如他的乡镇代理拿这些鸡蛋到其他县城销售,这种责任算谁的?
所以合同是死东西,最主要的,还是人心,对于一些钻空子的人,警告如果还不听,就把这些补充到合同。
小李庄的鸡蛋刚刚开始推广,合同也不能太严,会吓到一些想发财的人。
可惜,秦河提出这个计划,并没有多少人愿意去试,最后只有三人原本就在附近县有代理点,所以才敢试一下,至于一些空白的县,这些小贩都避之不及,每天保底一百个鸡蛋,可不是少数量。
这些小贩也不是没试过,打开一个空白市场,是真比他们中想象的难,比普通鸡蛋贵五六倍,一般人是真不会买。
你那套领导特供,在人家那边,人家不吃你那套,没有群众基础洗脑,市场没有那么容易打开。
张全德第一批,只进了两百个鸡蛋,把它放到门面口卖,偶尔也有人路过问价,一听,三块钱一斤,好家伙,这是唐僧肉吗?
自然而然没生意,秦河倒不急,开始叫张全德几兄弟去找一些闲着没事干的老妇女,要那种有特长的妇女,至于什么特长?自然是那些骂街,从来没服过谁的八婆。
对于这些人才,要找十几二十个,每人每天给三块钱工资。
这么高的工资,很快就找来十几个能说会道的妇女,一看面相,就不像家庭和谐的那种。
秦河给她们安排的任务,有接下来几种,两人三人为一组,最开始去各大菜市场卖鸡蛋的地方,询问有没有南湖县那边产的超级鸡蛋,这种询问当然得到的答案是,没有。
好吧,既然你没有,那就是你展开口才的时候了,你就要说为什么不进点那个鸡蛋来卖,上次我邻居,老王家的儿媳妇就是吃了那个什么超级鸡蛋,结果生了一个大胖小子,肥嘟嘟,和老王一个模子刻出来的。
咳咳,别介意是媳妇还是儿媳妇,反正大概意思就是能生大胖小子,等气氛差不多了,第二个阿姨就该上场了。
这个阿姨要露出很惊喜的神情,感同身受的神情,坚定及肯定前面那位阿姨说的话,并且添油加醋说,听说那鸡蛋都是特供产品,一般地方买不到,而且价格很贵。
这个时候,第一个阿姨,就得露出一副,为了媳妇生大胖小子,而愿意下血本的态度,这个时候,肯定会有其他吃瓜阿姨参合进来询问,到底有没有这么神奇。
这时候就得异口同声说,这个超级鸡蛋,在南湖县非常有名,你随便打听打听,就知道,而且你们要不经意间,透露出小李庄这三个字,这个三个字不是给打听鸡蛋的吃瓜群众听的,而是给卖鸡蛋的老板听的。
总之,两人到三人一组,互相配合,故事随你们编,但是必须要自然,不能演太假,如果你们不会演,那就想象一下,平时在巷口,如何和街坊邻居聊八卦的情况,就是那种感觉。
第一期任务为十天,在各大菜市场,贸易市场等地方,市区这么大,这几组人也差不多了,来回洗脑十天也差不多了。
第二期任务就是医院和国企工厂附近的交易市场,反正哪里人多,就可以往他们去。
每个地方,说的故事版本也得不同,医院门口和病人聊天,首先就要谈这个超级鸡蛋的营养价值,什么蛋白质,维生素等等,越高深越好。
当然,如果是孕妇等人群,就把生大胖小子那个版本拿出来说。
这些阿姨,不但每天三块钱工资,而且公交车费,还有每天可以报销一顿工作餐费,当然有金额限制,总之这个待遇是绝对的高工资了。
当然,也有一些倔犟的老太太,觉得这在骗人,不愿意做帮凶,这时候,秦河就动之以情,晓之以理,开始讲大道理。
“阿姨,我们这个绝对不是骗人的玩意,南湖县也离这里不远,市区很多南湖县人,你自己动用关系,问一下他们,问一下小李庄鸡蛋在南湖县卖什么价?问一下在我们南湖县,现在买一个鸡蛋,有多难!”
这些老太太见秦河义正言辞的话,也有些犹豫了,秦河又开始添油加醋说道。
“上次魔都,一个厅长听说我们小李庄的鸡蛋,专门坐火车几千里到我们小李庄,最后提了六袋鸡蛋回去,这些都是这几个月发生的,你们都可以去打听打听,对了,还有,我们这个鸡蛋,不但对小孩有促进发育的功效,对老年人也有特别的功效,可以促进血管扩张,老年人吃了更加健康,气色更加好!”
到最后,秦河还给每个阿姨拿了两个鸡蛋,让她们回家炒着吃,不需要放太多调味料,只需要简单油和盐,你们回家可以和其他鸡蛋对比一下,看看我们小李庄的鸡蛋有什么不一样。
我们原本并不打算把鸡蛋卖到市区来的,但是为了让造福更多老百姓,为了更多人的健康,我们才花了两百多里路,把鸡蛋运到市区。
而且我们售价都和南湖县一个价,你说我们是为了赚钱吗?这是做好人好事呀!
一群老太婆半信半疑拿着鸡蛋回家了,明天还得正式培训一天,后天正式上班,每天工资日结,绝不拖欠工资。
这群“慈眉善目”的老太太,秦河估计张全德也不敢拖欠工资。
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