第二百八十七章 服务提供商有前途
“你们把计算机类设备维护、维修服务剥离出来整体外包,你们的招标方案我们仔细分析研究过,是实话,我们非常震惊。把这块业务整体外包,确实是提升计算机类设备维护效能的有效手段。对你们降低计算机类设备维护、维修营运成本,减轻信息中心技术人员工作压力,提高计算机类设备管理水平很有帮助。我们公司正是着眼在这方面着手准备,改进我们的经营理念和经营模式,争取成为信息中心的长期业务合作伙伴,共同发展。”牛伟强直截了当地说道。
牛伟强对南烟的计算机类设备的管理情况非常了解,对原来存在的种种弊端心知肚明,也从专业人员的角度分析研究过。对于客户单位的种种弊端,他从商业角度出发,当然要追求利益最大化,推波助澜地利用客户单位内部的弊端谋取最大的好处。他是商人,在商言商,他是站在如何多卖零配件和耗材,多从南烟集团赚钱的角度去分析、去考虑问题。
现在,他也听明白祁景焘的意思,这个项目没什么既定目标,确实是一个公开招标项目,大家都有机会。如果他们真想拿到这个项目,必须站在祁景焘的角度考虑问题,及时调整他们自己的经营管理策略和思路,这样才能得到对方的真正认可和支持,才有机会拿下这个项目,并且形成长期业务合作。
接触了这么多次,他对祁景焘的情况有所了解,他知道祁景焘和其他人真的不同。祁景焘不是没有私心,不是那种不切实际的人物。而是根本就没把心思用在南烟,他根本就不追求在南烟的发展。对于具体的业务,他根本就不在乎他管理的业务能给他个人什么具体的物质好处,太特么的超然了。按照他以前对付其他客户那样,给予祁景焘一些钱财上的好处根本没用。祁景焘现在已经不是用钱财可以收买的那类人了,他必须改变策略。
牛伟强如何想,祁景焘无所谓。他不动声色地笑笑问道:“呵呵,牛总都做了哪些准备?”
牛伟强神色一震,他居然开口询问,这是个好现象,酝酿一会儿,字斟句酌地说道:“首先是技术人员的准备,你们现在的计算机设备差不多有七百台套,今后还会更多。计算机类的外围设备主要是打印机设备,其他设备事实上不是日常维护的重点。我们已经准备好六位有计算机类设备维护、维修经验的专职技术人员,全职负责南烟集团的设备养护和维修工作。这六人当中,有擅长做系统软件和病毒防护处理的两人;有擅长做计算机硬件故障修理的两人;还有两人主攻打印机和其他设备的修理和保养。他们六个都是我们公司多年培养的技术骨干,处理计算机类设备日常养护和维修没任何问题。还安排有一人作为这个项目的负责人,负责这个项目的日常管理工作。”
祁景焘对牛为强的斯达电脑公司有所了解,他们在滇中市同类公司当中虽然实力不错,但他们的技术力量只能说还过的去。设备的安装调试,日常保养维护,更换耗材还行。这样计算机类设备的维修,只能算会找出问题,更换零配件的程度,技术实力和技术人员储备其实也不怎么样。
有修理能力的,只是计算机显示屏和电源风扇等有限的几种零配件。牛伟强公司里负责修理计算机显示屏那位师傅,原来是从事电视机维修的个体户,和他们公司只是合作关系,没有雇佣关系。牛伟强在夸大其词,他们现在根本就没有这份技术实力。不过,现在的计算机设备供应商似乎都差不多,他们的技术人员主要是为了给客户安装调试设备,进行常规软硬件故障处理,维修实力有...-->>
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牛伟强对南烟的计算机类设备的管理情况非常了解,对原来存在的种种弊端心知肚明,也从专业人员的角度分析研究过。对于客户单位的种种弊端,他从商业角度出发,当然要追求利益最大化,推波助澜地利用客户单位内部的弊端谋取最大的好处。他是商人,在商言商,他是站在如何多卖零配件和耗材,多从南烟集团赚钱的角度去分析、去考虑问题。
现在,他也听明白祁景焘的意思,这个项目没什么既定目标,确实是一个公开招标项目,大家都有机会。如果他们真想拿到这个项目,必须站在祁景焘的角度考虑问题,及时调整他们自己的经营管理策略和思路,这样才能得到对方的真正认可和支持,才有机会拿下这个项目,并且形成长期业务合作。
接触了这么多次,他对祁景焘的情况有所了解,他知道祁景焘和其他人真的不同。祁景焘不是没有私心,不是那种不切实际的人物。而是根本就没把心思用在南烟,他根本就不追求在南烟的发展。对于具体的业务,他根本就不在乎他管理的业务能给他个人什么具体的物质好处,太特么的超然了。按照他以前对付其他客户那样,给予祁景焘一些钱财上的好处根本没用。祁景焘现在已经不是用钱财可以收买的那类人了,他必须改变策略。
牛伟强如何想,祁景焘无所谓。他不动声色地笑笑问道:“呵呵,牛总都做了哪些准备?”
牛伟强神色一震,他居然开口询问,这是个好现象,酝酿一会儿,字斟句酌地说道:“首先是技术人员的准备,你们现在的计算机设备差不多有七百台套,今后还会更多。计算机类的外围设备主要是打印机设备,其他设备事实上不是日常维护的重点。我们已经准备好六位有计算机类设备维护、维修经验的专职技术人员,全职负责南烟集团的设备养护和维修工作。这六人当中,有擅长做系统软件和病毒防护处理的两人;有擅长做计算机硬件故障修理的两人;还有两人主攻打印机和其他设备的修理和保养。他们六个都是我们公司多年培养的技术骨干,处理计算机类设备日常养护和维修没任何问题。还安排有一人作为这个项目的负责人,负责这个项目的日常管理工作。”
祁景焘对牛为强的斯达电脑公司有所了解,他们在滇中市同类公司当中虽然实力不错,但他们的技术力量只能说还过的去。设备的安装调试,日常保养维护,更换耗材还行。这样计算机类设备的维修,只能算会找出问题,更换零配件的程度,技术实力和技术人员储备其实也不怎么样。
有修理能力的,只是计算机显示屏和电源风扇等有限的几种零配件。牛伟强公司里负责修理计算机显示屏那位师傅,原来是从事电视机维修的个体户,和他们公司只是合作关系,没有雇佣关系。牛伟强在夸大其词,他们现在根本就没有这份技术实力。不过,现在的计算机设备供应商似乎都差不多,他们的技术人员主要是为了给客户安装调试设备,进行常规软硬件故障处理,维修实力有...-->>
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