第115章 合作和谈判(下)(求推荐票)
苏泽的心里有点矛盾,他需要足够的资金来加快“冰雪公主”的发展,但也很清楚唐海一旦带着这70万来注资,这家公司就有可能改朝换代了。
哪怕唐海可以排着胸脯,口口声声的表示,他只是带着资金来支持“冰雪公主”的发展,这公司会永远信苏。可苏泽真会相信对方口头上的承诺?坦诚地讲,即使是白纸黑字的协议也有可能随时在利益地驱使下被撕毁。
对方是一个成功的商人,是临州商业界的上层人士,越是这样的人,苏泽越会有防备之心。
在这片无形的战场里,朋友和敌人的角色是随时可以转换的,唯有利益是永恒的。何况在苏泽和唐海之间,两人社会阶层相差太多,也会造成合作时地位的不对等。
他的天性里有着多疑的一面,如今也只有父母和老姐值得自己信任,可父母和自己之间也存在着代沟,很多时候很难完成交流的,所以真正能够用心沟通的,也只有姐姐苏以了。
唐海见苏泽犹豫不决,皱着眉头问:“小苏,难道你嫌70万投资太低了?”
苏泽果断摇头回道:“不,这资金已经够多了。我只是觉得可以换一个合作的方式。贵公司有这么多的资源,这些对我而言可能比钱还重要。”
唐海微眯着眼睛,笑了笑:“我懂你的意思了,你想要在我们公司旗下的许多超市或者商场上都开连锁店来着。”
“是有这个愿望。这是我们合作的前提。我掌握着配方和品牌,你掌握着商铺。”
“可以,这主意不错。”唐海赞同这个想法,“如此一来,你也不用去四处考察店铺位置了。”
“我觉得在临州范围内应该不需要了。”苏泽坦然说道,“大家既然是合作的,我相信在租金方面唐总是会给我优惠的。”
“小苏想要多大的优惠力度?”唐海嘴角含笑地说。
“唐总能给多少就多少。反正怎么样我都是赚的,就应该懂得知足。”苏泽嘻嘻一笑。
“小滑头。”唐海笑了笑,拿出文件陷入了思索之中。
半晌过后,他在文件上列出了自己给出的一些优惠条件,并递给了苏:“你先看看,有条件可以继续提。”
苏泽盯着这张白纸文件,微邹着眉头沉吟了一会,拿起黑色水笔“唰唰”写了一些字后,又递回给了唐海。
“哦?你这条件倒是有些出乎我的意料。”唐海仔细浏览了一遍,露出意外之色,“不过站在你的角度来看,这一步的确有必要。”
在临州滨江的这栋7层的世纪广场是这家公司的标志性建筑,勉强也算是这里的地标,而在其余几个区县,他们或多或少也投资了一些小型的商场。
有三层的,有两层的,也有一些一层的,规模大小不一。
唐海给出的条件,是在这些大大小小的商场里,给出一个面向商业街的较好位置,作为“冰雪公主”的分店,他甚至愿意免了房租。
对于偌大的商场或者综合超市而言,一间区区10多平方或者20多平方的商铺,这点租金是微不足道的。
苏泽回复的条件是房租可以优惠,比如打一个对折,不用全免,但他期望世纪广场旗下的所有商场,不能引入任何同行业的竞争对手,也只能有“冰雪公主”这么一家冰淇淋店。
比如在萧山QU的有一座共三层,规模中等的商场,那边便有一家苏泽最为主要的竞争对手,也是他心里默默认定的敌人——DQ冰雪皇后。
“等对方合同到期后,就让他走人,店铺留给我,绝不能续租!”苏泽斩钉截铁地说着。
“行吧,也就一个电话的事情。”唐海点点头,同意了苏泽的要求。
他作为一个已经将近50岁的中年男子,对于那些年轻人的事物了解地并不多。他不知道DQ是啥,听苏泽解释后,才知道这是一家和冰雪公主有着竞争关系的冰淇淋店。至于DQ是一家怎么样的冰淇淋店,他也懒地关注。它的名声毕竟不像肯德基或者麦当劳一样,如雷贯耳,家喻户晓。
唐海只知道这商铺是他的,我想让你走人随时都可以,哪怕付违约金。
“我仔细数了一下,公司旗下大大小小的商场、及超市应该9家吧。”他汇总了一下数据后,点头说道。
“9家,扣掉如今世纪广场上的一家,我还可以再开8家吧。”
“是的,加上原来的2家,届时连锁店数量便达到了两位数了。”唐海说道,“那……小苏,你觉得把这8家分店开起来,我需要投资多少。”
投资的金额,决定了股份占比,也决定了话语权。
“我准备再成立一家公司,独立注资这8家连锁店。”苏泽说出了另一层目的。
“哦?”唐海有些诧异地望了对方一眼,感叹对方实在是小心,“小苏,你接着说。”
苏泽默默地看了这个大叔一眼,眼眸闪过一丝复杂之色。对方毕竟是出钱出店铺,必然也想着掌握公司的控股权。
“这‘冰雪公主’只是冰淇淋的品牌名称,我注册的公司名字叫‘临州湖畔餐饮有限公司’。”
“名字倒是不错。”
“我计划里准备和唐总联合成立一家新公司,就叫临州世纪湖畔餐饮有限公司吧。”
“加‘世纪’两字是合理的。”唐海满意地点了点头,“毕竟我们的公司也投资了。”
“这家‘世纪湖畔’公司的股东方设置为两家,我这边以‘湖畔餐饮’的身份技术入股,唐总这边可以以公司名义,也可以以个人名义资金入股。未来8家的连锁店,就挂在‘世纪湖畔’的旗下吧。”
苏泽巧妙地玩了一笔商业上的小把戏,银泰的旗舰店和世纪广场的分店,依然是自己手里的基本盘,没有丝毫影响。
“股份的话,我4,你6?”
“低了!”唐海摇摇手,“小苏,不是我小气,我们又是出钱,又是出店铺,连租金都免了一半,还帮你赶走竞争对手,如果股份只有6的话,我无法跟董事会交代呀。”
董事会会管这些鸡毛蒜皮的事?当我小孩子嘛。
不过苏泽也没不揭穿,笑呵呵地问道:“唐总希望怎么分?”
“我7,你3。”
“我太亏了,我,你吧。”
“那也行吧……”唐海觉得自己也不能逼得太紧,毕竟对方掌握着配方。
“唐总,毕竟经营的人是我吧。”苏泽眼里闪过笑意,他其实根本不在意新公司的股份,借对方的资源快速扩大冰雪公主的影响力,才是他迫切需要的。
只有配方掌握在自己手里,就掌控着冰雪公主的命脉。何况如今手里的那两家店依然完全由自己控股,唐海根本插不进手。
“是啊,你是经营人。”
华国的商业法律里,分红是按股东的比例来,苏泽也不可能违法国家的法律,但他灵机一动。
“唐总,既然是我实际的经营人,工资该给吧。”
“该给……,你要多少,1万?”
“我现在有两家店就1万5了,可以给你看我自己的工资单。如今多了8家店,虽然规模没前面两家大,但3万至少得给吧。”
“我……给!”
“还有我姐!”
唐海瞪着眼睛,说:“你姐又不干活,也拿工资?”
“美女创业者的宣传口号,在网络上的名声已经很大了。我姐是‘冰雪公主’的宣传大使啊,为公司带来了很多正面的曝光度,这都是价值无限的广告效应呀。”
“你姐原来的工资是多少?”
“一万,你不能给太低吧。要不然这独立的公司可不能获得我姐的肖像权来宣传啊。我要求不高,就2万。”
“2万……”
“分红上,股份占比上,我已经让步了啊,唐总。”
“我……给!”
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对方是一个成功的商人,是临州商业界的上层人士,越是这样的人,苏泽越会有防备之心。
在这片无形的战场里,朋友和敌人的角色是随时可以转换的,唯有利益是永恒的。何况在苏泽和唐海之间,两人社会阶层相差太多,也会造成合作时地位的不对等。
他的天性里有着多疑的一面,如今也只有父母和老姐值得自己信任,可父母和自己之间也存在着代沟,很多时候很难完成交流的,所以真正能够用心沟通的,也只有姐姐苏以了。
唐海见苏泽犹豫不决,皱着眉头问:“小苏,难道你嫌70万投资太低了?”
苏泽果断摇头回道:“不,这资金已经够多了。我只是觉得可以换一个合作的方式。贵公司有这么多的资源,这些对我而言可能比钱还重要。”
唐海微眯着眼睛,笑了笑:“我懂你的意思了,你想要在我们公司旗下的许多超市或者商场上都开连锁店来着。”
“是有这个愿望。这是我们合作的前提。我掌握着配方和品牌,你掌握着商铺。”
“可以,这主意不错。”唐海赞同这个想法,“如此一来,你也不用去四处考察店铺位置了。”
“我觉得在临州范围内应该不需要了。”苏泽坦然说道,“大家既然是合作的,我相信在租金方面唐总是会给我优惠的。”
“小苏想要多大的优惠力度?”唐海嘴角含笑地说。
“唐总能给多少就多少。反正怎么样我都是赚的,就应该懂得知足。”苏泽嘻嘻一笑。
“小滑头。”唐海笑了笑,拿出文件陷入了思索之中。
半晌过后,他在文件上列出了自己给出的一些优惠条件,并递给了苏:“你先看看,有条件可以继续提。”
苏泽盯着这张白纸文件,微邹着眉头沉吟了一会,拿起黑色水笔“唰唰”写了一些字后,又递回给了唐海。
“哦?你这条件倒是有些出乎我的意料。”唐海仔细浏览了一遍,露出意外之色,“不过站在你的角度来看,这一步的确有必要。”
在临州滨江的这栋7层的世纪广场是这家公司的标志性建筑,勉强也算是这里的地标,而在其余几个区县,他们或多或少也投资了一些小型的商场。
有三层的,有两层的,也有一些一层的,规模大小不一。
唐海给出的条件,是在这些大大小小的商场里,给出一个面向商业街的较好位置,作为“冰雪公主”的分店,他甚至愿意免了房租。
对于偌大的商场或者综合超市而言,一间区区10多平方或者20多平方的商铺,这点租金是微不足道的。
苏泽回复的条件是房租可以优惠,比如打一个对折,不用全免,但他期望世纪广场旗下的所有商场,不能引入任何同行业的竞争对手,也只能有“冰雪公主”这么一家冰淇淋店。
比如在萧山QU的有一座共三层,规模中等的商场,那边便有一家苏泽最为主要的竞争对手,也是他心里默默认定的敌人——DQ冰雪皇后。
“等对方合同到期后,就让他走人,店铺留给我,绝不能续租!”苏泽斩钉截铁地说着。
“行吧,也就一个电话的事情。”唐海点点头,同意了苏泽的要求。
他作为一个已经将近50岁的中年男子,对于那些年轻人的事物了解地并不多。他不知道DQ是啥,听苏泽解释后,才知道这是一家和冰雪公主有着竞争关系的冰淇淋店。至于DQ是一家怎么样的冰淇淋店,他也懒地关注。它的名声毕竟不像肯德基或者麦当劳一样,如雷贯耳,家喻户晓。
唐海只知道这商铺是他的,我想让你走人随时都可以,哪怕付违约金。
“我仔细数了一下,公司旗下大大小小的商场、及超市应该9家吧。”他汇总了一下数据后,点头说道。
“9家,扣掉如今世纪广场上的一家,我还可以再开8家吧。”
“是的,加上原来的2家,届时连锁店数量便达到了两位数了。”唐海说道,“那……小苏,你觉得把这8家分店开起来,我需要投资多少。”
投资的金额,决定了股份占比,也决定了话语权。
“我准备再成立一家公司,独立注资这8家连锁店。”苏泽说出了另一层目的。
“哦?”唐海有些诧异地望了对方一眼,感叹对方实在是小心,“小苏,你接着说。”
苏泽默默地看了这个大叔一眼,眼眸闪过一丝复杂之色。对方毕竟是出钱出店铺,必然也想着掌握公司的控股权。
“这‘冰雪公主’只是冰淇淋的品牌名称,我注册的公司名字叫‘临州湖畔餐饮有限公司’。”
“名字倒是不错。”
“我计划里准备和唐总联合成立一家新公司,就叫临州世纪湖畔餐饮有限公司吧。”
“加‘世纪’两字是合理的。”唐海满意地点了点头,“毕竟我们的公司也投资了。”
“这家‘世纪湖畔’公司的股东方设置为两家,我这边以‘湖畔餐饮’的身份技术入股,唐总这边可以以公司名义,也可以以个人名义资金入股。未来8家的连锁店,就挂在‘世纪湖畔’的旗下吧。”
苏泽巧妙地玩了一笔商业上的小把戏,银泰的旗舰店和世纪广场的分店,依然是自己手里的基本盘,没有丝毫影响。
“股份的话,我4,你6?”
“低了!”唐海摇摇手,“小苏,不是我小气,我们又是出钱,又是出店铺,连租金都免了一半,还帮你赶走竞争对手,如果股份只有6的话,我无法跟董事会交代呀。”
董事会会管这些鸡毛蒜皮的事?当我小孩子嘛。
不过苏泽也没不揭穿,笑呵呵地问道:“唐总希望怎么分?”
“我7,你3。”
“我太亏了,我,你吧。”
“那也行吧……”唐海觉得自己也不能逼得太紧,毕竟对方掌握着配方。
“唐总,毕竟经营的人是我吧。”苏泽眼里闪过笑意,他其实根本不在意新公司的股份,借对方的资源快速扩大冰雪公主的影响力,才是他迫切需要的。
只有配方掌握在自己手里,就掌控着冰雪公主的命脉。何况如今手里的那两家店依然完全由自己控股,唐海根本插不进手。
“是啊,你是经营人。”
华国的商业法律里,分红是按股东的比例来,苏泽也不可能违法国家的法律,但他灵机一动。
“唐总,既然是我实际的经营人,工资该给吧。”
“该给……,你要多少,1万?”
“我现在有两家店就1万5了,可以给你看我自己的工资单。如今多了8家店,虽然规模没前面两家大,但3万至少得给吧。”
“我……给!”
“还有我姐!”
唐海瞪着眼睛,说:“你姐又不干活,也拿工资?”
“美女创业者的宣传口号,在网络上的名声已经很大了。我姐是‘冰雪公主’的宣传大使啊,为公司带来了很多正面的曝光度,这都是价值无限的广告效应呀。”
“你姐原来的工资是多少?”
“一万,你不能给太低吧。要不然这独立的公司可不能获得我姐的肖像权来宣传啊。我要求不高,就2万。”
“2万……”
“分红上,股份占比上,我已经让步了啊,唐总。”
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