第142章 互联网思维
谁也不曾料到,率先发难的DQ,在冰雪公主犀利地反击之下陷入了如此窘境,甚至自己一度引以为豪的逼格,在对方曝光内幕下,也被拉到了同一档次上。
相同的原料,相近的口味,却相差甚大的定价,仅仅因为你们是跨国品牌?也许愿意为你们买单的消费者还会有,但数量上绝对会大为降低,而IP冰雪公主也借着这一次口水仗正式进入了大众的视线。
有不少网友在官方微博下留言,希望冰雪公主的连锁店能够早日开到他们的城市。
苏泽在华国地图上划了一个路线,他的首选目标是将冰雪公主的连锁店开遍经济较为发达的沿海省份,抢下这片市场的半壁江山,甚至更多。
可惜如今公司的账户里已经没剩多少钱了,这次在沪都开店的资金还是从世纪广场那边东拼西凑抠出来的,苏泽私人的口袋里还有30余万,是余珊珊给他个人的好处费。
这些钱看着不少,但如果用在连锁店的扩张上,6家已经是极限,这还是在二线城市,如果换做在沪都这样的大城市,可能只有3家。
砰砰~
在苏泽正双手插着口袋,抬头望着硕大的华国地图沉思的时候,办公室的大门突然打开了,姐姐苏以有些神色激动地走了进来。
“小泽,好消息。”她的眼里闪动着略显激动的光芒。
苏泽一脸雾水地看着姐姐,说道:“姐,要冷静,要稳住情绪,千万不要激动,你现在可是公司里名义上的老板,你的形象非常重要,必须要做到泰山崩于前而色不变……”
唰唰~~
他话还没说完,苏以就用精准的手法将一盒纸巾直接砸到了弟弟的嘴上,打了一个正着。
“别插话,让姐姐我先把话说完。”
她倒了一杯茶水,泯了几口后,继续说:“有一家公司希望对我们的冰雪公主进行融资!”
融资?
苏泽皱着眉头,拉了一把椅子坐下,脸上却没有丝毫激动的表情:“你这么激动,就因为这事?”
“我们很可能有会一大笔钱,难道这事不应该激动?”
“你以为我没想过融资?”苏泽摇着头,撇了撇嘴,“这个念头早在我脑子里过滤过。我们就这几家门店,估值能高到哪里?”
苏以歪着小脑袋想了一会,说:“估值是不会高到哪里,如果对方出100万,有可能获得接近50%的股份。”
苏泽反问:“有融资意向的公司叫什么名字?”
苏以说:“算是一家非常有名的棒冰生产公司,是临州五丰冷食。”
“哦~”
苏泽有些恍然地点了点头:“我听说过,它的旗下有不少知名的棒冰产品,公司地址又在临州,在做出融资决定之前,应该对我们做过很详细地调查。”
“应该是的。”
“他们有提什么要求?”
“他们的代表表示资金加技术入股。”
“资金加技术入股?”苏泽脸上闪过一丝不悦之色,“姐,你说详细点。”
苏以没有注意到弟弟神色上的异样,继续说着:“他们毕竟是一家业内的大公司,表示可以在市场推广和新品种研发上给予我们支持,也就是说用技术和经验来换取我们的股份。”
“开价是多少?”
“60万,再加技术支持,和市场营销,要求获得49%的股份。”
以苏以的认知,并没有觉得这个要求过分,如果融资成功,冰雪公主将会走上发展的快车道。对方拿走49%的股份,姐弟俩这边还有51%,公司的决定权依然在他们手里。
“让他们滚蛋吧!”苏泽突然将音量提高了几个分贝,“他们真有这个技术,怎么不自己去搞一个软冰淇淋的连锁店来对抗DQ,反而来抱我们的大腿?”
“抱我们的大腿?”苏以眨了眨眼睛,觉得弟弟是不是情绪太过激动,将话说反了。
“难道对方还以为是我们在抱他们的大腿。我们是缺资金,但不缺技术,也不需要他们帮我们来营销。”
苏泽气乐了,这开挂的人生还需要对方的技术?对方公司还真是迷之自信。
“小泽,你的意思是拒绝这家公司的融资要求了?”
“当然,如果是几天前,我可能还会犹豫一下。现在因为和DQ的口水仗,我们已经声名大噪了,这也是一笔无形的财富啊。”
“何况我们有自己独家的配方,对方在技术上根本帮不了我们,这是其一。”苏泽冷静地给出了自己的分析,“至于市场的营销和推广方面,他们就一家棒冰制造公司,也不见得有多厉害。如今这个年代,做任何事情都不能离开互联网思维。”
他说着话,用手指指了指自己的脑袋。
“互联网思维?”
苏以一头雾水,又问了一遍。
苏泽突然深吸了一口气,觉得自己说话的节奏有点快了,“互联网思维”这五个字,只是在他脑子里刚刚浮现,便脱口而出了。
“我想了一个人,论营销他是天才中的天才!”他想到了那个总是将笑容挂在脸上,自带幽默感的男人。
“谁?”
“金山的董事长雷君,他如今刚刚创立了小米手机。”
“小米?”苏以轻轻念叨了一声,“好像听说过,估计又是一个山寨机吧。”
“……”苏泽顿感无语,这个年代的华国人对于国产智能手机普遍抱着不信任的态度。
如今的智能手机市场,是苹果、三星、HTC三分天下。
“姐,相信我的眼光吗?”
“你眼光应该不算太差。”苏以狐疑地看了他一眼,“比如欧阳雪……”
“……”苏泽一脸黑线,“你别开车……”
“什么开车?”
“说正经的,我相信小米手机在我国未来的销量里,会完全碾压三星和HTC,甚至压过苹果一筹。”
“认真的?”
“赌不赌?”
“又赌,你这个臭小子就知道占我便宜。”苏以又气呼呼地捏了一下弟弟。
“痛啊!”苏泽揉了揉胳膊,“这位雷君外号雷布斯,他就是以互联网思维来做手机,然后……”
接下来的话,他没有说,因为尚未发生,但他知道这种模式的营销几乎颠覆了华国手机行业的生态圈,小米手机获得了空前的成功。
前世的苏泽算是半个米粉,在告别了价格昂贵,又十分坑爹的苹果后,他用的手机一般都是在华为和小米之间轮换。
如今,离小米1上市还有5个月的时间,而许多业内人士似乎也不看好雷君在手机行业的前景。一向自尊心很强的雷君,也正咬着牙,准备用实际行动打脸那些不看好他的家伙。
苏泽意识到了这或许会是一个千载难逢的机会……
如今“冰雪公主”的名气已经打响,营销、融资,也许真可能一气呵成!
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相同的原料,相近的口味,却相差甚大的定价,仅仅因为你们是跨国品牌?也许愿意为你们买单的消费者还会有,但数量上绝对会大为降低,而IP冰雪公主也借着这一次口水仗正式进入了大众的视线。
有不少网友在官方微博下留言,希望冰雪公主的连锁店能够早日开到他们的城市。
苏泽在华国地图上划了一个路线,他的首选目标是将冰雪公主的连锁店开遍经济较为发达的沿海省份,抢下这片市场的半壁江山,甚至更多。
可惜如今公司的账户里已经没剩多少钱了,这次在沪都开店的资金还是从世纪广场那边东拼西凑抠出来的,苏泽私人的口袋里还有30余万,是余珊珊给他个人的好处费。
这些钱看着不少,但如果用在连锁店的扩张上,6家已经是极限,这还是在二线城市,如果换做在沪都这样的大城市,可能只有3家。
砰砰~
在苏泽正双手插着口袋,抬头望着硕大的华国地图沉思的时候,办公室的大门突然打开了,姐姐苏以有些神色激动地走了进来。
“小泽,好消息。”她的眼里闪动着略显激动的光芒。
苏泽一脸雾水地看着姐姐,说道:“姐,要冷静,要稳住情绪,千万不要激动,你现在可是公司里名义上的老板,你的形象非常重要,必须要做到泰山崩于前而色不变……”
唰唰~~
他话还没说完,苏以就用精准的手法将一盒纸巾直接砸到了弟弟的嘴上,打了一个正着。
“别插话,让姐姐我先把话说完。”
她倒了一杯茶水,泯了几口后,继续说:“有一家公司希望对我们的冰雪公主进行融资!”
融资?
苏泽皱着眉头,拉了一把椅子坐下,脸上却没有丝毫激动的表情:“你这么激动,就因为这事?”
“我们很可能有会一大笔钱,难道这事不应该激动?”
“你以为我没想过融资?”苏泽摇着头,撇了撇嘴,“这个念头早在我脑子里过滤过。我们就这几家门店,估值能高到哪里?”
苏以歪着小脑袋想了一会,说:“估值是不会高到哪里,如果对方出100万,有可能获得接近50%的股份。”
苏泽反问:“有融资意向的公司叫什么名字?”
苏以说:“算是一家非常有名的棒冰生产公司,是临州五丰冷食。”
“哦~”
苏泽有些恍然地点了点头:“我听说过,它的旗下有不少知名的棒冰产品,公司地址又在临州,在做出融资决定之前,应该对我们做过很详细地调查。”
“应该是的。”
“他们有提什么要求?”
“他们的代表表示资金加技术入股。”
“资金加技术入股?”苏泽脸上闪过一丝不悦之色,“姐,你说详细点。”
苏以没有注意到弟弟神色上的异样,继续说着:“他们毕竟是一家业内的大公司,表示可以在市场推广和新品种研发上给予我们支持,也就是说用技术和经验来换取我们的股份。”
“开价是多少?”
“60万,再加技术支持,和市场营销,要求获得49%的股份。”
以苏以的认知,并没有觉得这个要求过分,如果融资成功,冰雪公主将会走上发展的快车道。对方拿走49%的股份,姐弟俩这边还有51%,公司的决定权依然在他们手里。
“让他们滚蛋吧!”苏泽突然将音量提高了几个分贝,“他们真有这个技术,怎么不自己去搞一个软冰淇淋的连锁店来对抗DQ,反而来抱我们的大腿?”
“抱我们的大腿?”苏以眨了眨眼睛,觉得弟弟是不是情绪太过激动,将话说反了。
“难道对方还以为是我们在抱他们的大腿。我们是缺资金,但不缺技术,也不需要他们帮我们来营销。”
苏泽气乐了,这开挂的人生还需要对方的技术?对方公司还真是迷之自信。
“小泽,你的意思是拒绝这家公司的融资要求了?”
“当然,如果是几天前,我可能还会犹豫一下。现在因为和DQ的口水仗,我们已经声名大噪了,这也是一笔无形的财富啊。”
“何况我们有自己独家的配方,对方在技术上根本帮不了我们,这是其一。”苏泽冷静地给出了自己的分析,“至于市场的营销和推广方面,他们就一家棒冰制造公司,也不见得有多厉害。如今这个年代,做任何事情都不能离开互联网思维。”
他说着话,用手指指了指自己的脑袋。
“互联网思维?”
苏以一头雾水,又问了一遍。
苏泽突然深吸了一口气,觉得自己说话的节奏有点快了,“互联网思维”这五个字,只是在他脑子里刚刚浮现,便脱口而出了。
“我想了一个人,论营销他是天才中的天才!”他想到了那个总是将笑容挂在脸上,自带幽默感的男人。
“谁?”
“金山的董事长雷君,他如今刚刚创立了小米手机。”
“小米?”苏以轻轻念叨了一声,“好像听说过,估计又是一个山寨机吧。”
“……”苏泽顿感无语,这个年代的华国人对于国产智能手机普遍抱着不信任的态度。
如今的智能手机市场,是苹果、三星、HTC三分天下。
“姐,相信我的眼光吗?”
“你眼光应该不算太差。”苏以狐疑地看了他一眼,“比如欧阳雪……”
“……”苏泽一脸黑线,“你别开车……”
“什么开车?”
“说正经的,我相信小米手机在我国未来的销量里,会完全碾压三星和HTC,甚至压过苹果一筹。”
“认真的?”
“赌不赌?”
“又赌,你这个臭小子就知道占我便宜。”苏以又气呼呼地捏了一下弟弟。
“痛啊!”苏泽揉了揉胳膊,“这位雷君外号雷布斯,他就是以互联网思维来做手机,然后……”
接下来的话,他没有说,因为尚未发生,但他知道这种模式的营销几乎颠覆了华国手机行业的生态圈,小米手机获得了空前的成功。
前世的苏泽算是半个米粉,在告别了价格昂贵,又十分坑爹的苹果后,他用的手机一般都是在华为和小米之间轮换。
如今,离小米1上市还有5个月的时间,而许多业内人士似乎也不看好雷君在手机行业的前景。一向自尊心很强的雷君,也正咬着牙,准备用实际行动打脸那些不看好他的家伙。
苏泽意识到了这或许会是一个千载难逢的机会……
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