第198章 狠狠地出了一口气
“苏泽……”欧阳雪悄悄地走到了他的身后,将双手搭在对方的肩膀上。
这妮子显然有点忘乎所以了,没注意到自己的举动。
“嗯?”
“如果按你说的,我们有三次薅羊毛的机会,那一共能有多少利润?”她是越来越佩服眼前这个只比她大了一岁的男子,赚钱的点子层出不穷,而且连大名鼎鼎的雷君都敢坑啊。
“应该有150万吧。”苏泽沉吟了几秒后回道,“小雪,过了这个村就没这个店了,以后不会有这么好的机会了。将来新出的小米产品……主要是手机就会改变营销策略了。”
“为什么?”欧阳雪一头雾水,她不经意间将小脑袋伸了过来,离他的肩膀很近。
“小米公司这种将新款手机的存货一批一批放出来的方式,我姑且称之为‘饥饿营销’。”苏泽平静地说道。
“你是觉得小米那边还有存货?”
“有肯定是有的,也许数量不多。”苏泽闻着从她身上传来的清香,不禁轻揉了下鼻子。
两人之间的距离已经十分近了。
“懂了,故意吊着用户的胃口。一个产品如果火了,为了保持热度的持续性,控制每次的发货量,增加话题效应的持续性。”
“看着吧,下一次网络销售也会是秒光。虽然用户一次次被耍猴,会口口声声痛斥对方的饥饿营销,但心里其实对这种现象乐在其中的,毕竟一个人的情绪一旦被撩得七上八下的,就很难马上平静下来。”
欧阳雪似懂非懂地点点头,又问:“不过这和你刚才说‘以后不会有这么好的机会’有什么关系?”
苏泽冷静地说道:“因为在小米的体系里,我们这些代理商的地位本来就很低微啊。”
“为了销量,他将利润压得很低,到了我们这些代理商手里这利润就更微薄了。这一次是因为我们事先有协议,才进了一些货,以后就难喽。”苏泽眼眸里的目光变得锐利起来,似乎能够穿越时空一样。
“不会吧,你们是代理商,他们多多少少会给你一些货源的。”
“代理商就是个屁!”苏泽不屑地撇了撇嘴,“以后别说我们这些加盟店了,即使直营店都不可能拿到新款手机的第一手货源。因为雷君和小米已经尝到了网络销售的甜头。”
欧阳雪还是不解,接着问道:“可网络销售只是其中的一个渠道啊,小米不可能完全放弃线下渠道的。”
“他们当然不会放弃!但会换一种方式。”苏泽斩钉截铁地说,“我们这些加盟店是拿不到货源的,只有等用户提前来预定。通常来讲,在交付了定金之后的10天至半个月后,厂方会发货。”
欧阳雪懂了,货源会被厂方给卡主,你交了订金,要等一段时间才能拿货。
理论上,她可以一口气支付1000台手机的定金,但10天-15天的时间太长了,市场形势千变万化,而他们两人扮演的角色是黄牛。黄牛最怕受到未知因素的干扰。
何况小米那边的配额不可能有1000台。
“这一次是我们运气好,提前拿了一批货,因为雷君本人也没料到米1会这么火。当然即使料到了,我们这些代理商也只是他的一块试验田,他试验了一次之后,不可能再有第二次了。”
“这样我们的利润会很低呀。”欧阳雪很失望,“以后一直会这样吗?”
“对,比如未来的小米2。小米公司必然会等官网开放预订,并搞了至少五轮的网络销售后,我们这些加盟店才会有稳定的货源,可到时候市场早已经饱和了,购买人数早已经大为减少了。”
这种所谓的加盟店,出售的产品基本都是老货,这一点苏泽再清楚不过了,庆幸的是他已经狠狠地褥了一把羊毛。
“那我这家网店以后赚不了多少钱了。”
欧阳雪家境殷实,但十分享受自己赚钱的快感。父母给的钱,而自己赚的,这感觉完全不同。
“暴利就这一次,以后只能勉强温饱了。”苏泽微微一笑,伸出手指搓了一下她的鼻子。
这是两人之间第一次略显亲昵的举动,但一切显得很自然,水到渠成。
欧阳雪的脸上闪过一丝红晕,但身子依然靠着苏泽没有挪动开。
“其实我们运气不错,抓住了这转瞬即逝的机会,赚了一笔快钱,该满足了。”
“对啊,何况这总代理权在我们手里,有6年时间。”
“这总代理权聊胜于无吧。虽然不能不把它当一回事,也不能太当一回事。”苏泽淡然说道,“你知道的,我是为了出一口气,现在心里好受多了。”
当初他先找雷君融资途家网的事宜,这家伙转身就找了旅途之家。虽然苏泽表面是是大大咧咧,完全不在意,心里可是憋着一口气,准备随时找回场子。
这次代理权,就抓住了雷君对于小米手机前景不明的复杂心里,厚着脸皮空手套白狼了一次,两人算是两清了。
欧阳雪捂嘴轻笑:“你这人太危险啦,一旦得罪了,随时会遭到你的报复呀。”
她很欣赏这一点,男子汉大丈夫就不应该唯唯诺诺,委屈求全。
“对了,我们把货款打给小米后,余额还有80多万,要不要搞点投资啊。”
这笔财富算是苏泽和欧阳雪的共同资产,虽然数量不多,可一旦要花费的话,于情于理两人应该一起讨论决定。
“先留着吧,第一次我把定金赖了,直接拿货,这一次肯定不行了。不过定金不多,货款的20%而已。”
“好,明白。”欧阳雪嘻嘻一笑,一双灵动的明眸眨了几下,“其实我曾经有过担心……”
“担心什么?”苏泽没有反应过来,也没注意到这妮子的语气。
“我从新加坡退学回到国内,然后跟着你一起工作。我担心过某一天会后悔,庆幸的是我的选择没有错,更不会后悔。”她知道自己的人生轨迹因为眼前这个男子完全改变了。
“我说过了,要带你飞的。”苏泽微笑道。
几日之后,依照约定苏泽又收拿到了来自小米总公司2000部的新款手机,又过了一个星期他又拿到了2000部。
如苏泽最初预计的一样,三次网络销售过后,货源就开始变得充足,因为雷君知道米1的热度已经开始走低,“耍猴”的剧本已经也走得差不多了。
苏泽和欧阳雪两人依然故技重施,将小部分手机放入柜台销售,大部分以欧阳雪注册的网店做掩护,继续喜滋滋地当一个黄牛。
两人闷声发大财,靠着这波热度,赚了个盆满钵满。
几日之后,小米总部发出了消息:未来的小米新款手机,各加盟店,乃至直营店只接受预定,没有现货!
这一次,苏泽又猜对了,欧阳雪对他的眼光也彻底服了。
“与我们无关了,能褥的羊毛已经褥了,这次我算是狠狠地出了一口气!”
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这妮子显然有点忘乎所以了,没注意到自己的举动。
“嗯?”
“如果按你说的,我们有三次薅羊毛的机会,那一共能有多少利润?”她是越来越佩服眼前这个只比她大了一岁的男子,赚钱的点子层出不穷,而且连大名鼎鼎的雷君都敢坑啊。
“应该有150万吧。”苏泽沉吟了几秒后回道,“小雪,过了这个村就没这个店了,以后不会有这么好的机会了。将来新出的小米产品……主要是手机就会改变营销策略了。”
“为什么?”欧阳雪一头雾水,她不经意间将小脑袋伸了过来,离他的肩膀很近。
“小米公司这种将新款手机的存货一批一批放出来的方式,我姑且称之为‘饥饿营销’。”苏泽平静地说道。
“你是觉得小米那边还有存货?”
“有肯定是有的,也许数量不多。”苏泽闻着从她身上传来的清香,不禁轻揉了下鼻子。
两人之间的距离已经十分近了。
“懂了,故意吊着用户的胃口。一个产品如果火了,为了保持热度的持续性,控制每次的发货量,增加话题效应的持续性。”
“看着吧,下一次网络销售也会是秒光。虽然用户一次次被耍猴,会口口声声痛斥对方的饥饿营销,但心里其实对这种现象乐在其中的,毕竟一个人的情绪一旦被撩得七上八下的,就很难马上平静下来。”
欧阳雪似懂非懂地点点头,又问:“不过这和你刚才说‘以后不会有这么好的机会’有什么关系?”
苏泽冷静地说道:“因为在小米的体系里,我们这些代理商的地位本来就很低微啊。”
“为了销量,他将利润压得很低,到了我们这些代理商手里这利润就更微薄了。这一次是因为我们事先有协议,才进了一些货,以后就难喽。”苏泽眼眸里的目光变得锐利起来,似乎能够穿越时空一样。
“不会吧,你们是代理商,他们多多少少会给你一些货源的。”
“代理商就是个屁!”苏泽不屑地撇了撇嘴,“以后别说我们这些加盟店了,即使直营店都不可能拿到新款手机的第一手货源。因为雷君和小米已经尝到了网络销售的甜头。”
欧阳雪还是不解,接着问道:“可网络销售只是其中的一个渠道啊,小米不可能完全放弃线下渠道的。”
“他们当然不会放弃!但会换一种方式。”苏泽斩钉截铁地说,“我们这些加盟店是拿不到货源的,只有等用户提前来预定。通常来讲,在交付了定金之后的10天至半个月后,厂方会发货。”
欧阳雪懂了,货源会被厂方给卡主,你交了订金,要等一段时间才能拿货。
理论上,她可以一口气支付1000台手机的定金,但10天-15天的时间太长了,市场形势千变万化,而他们两人扮演的角色是黄牛。黄牛最怕受到未知因素的干扰。
何况小米那边的配额不可能有1000台。
“这一次是我们运气好,提前拿了一批货,因为雷君本人也没料到米1会这么火。当然即使料到了,我们这些代理商也只是他的一块试验田,他试验了一次之后,不可能再有第二次了。”
“这样我们的利润会很低呀。”欧阳雪很失望,“以后一直会这样吗?”
“对,比如未来的小米2。小米公司必然会等官网开放预订,并搞了至少五轮的网络销售后,我们这些加盟店才会有稳定的货源,可到时候市场早已经饱和了,购买人数早已经大为减少了。”
这种所谓的加盟店,出售的产品基本都是老货,这一点苏泽再清楚不过了,庆幸的是他已经狠狠地褥了一把羊毛。
“那我这家网店以后赚不了多少钱了。”
欧阳雪家境殷实,但十分享受自己赚钱的快感。父母给的钱,而自己赚的,这感觉完全不同。
“暴利就这一次,以后只能勉强温饱了。”苏泽微微一笑,伸出手指搓了一下她的鼻子。
这是两人之间第一次略显亲昵的举动,但一切显得很自然,水到渠成。
欧阳雪的脸上闪过一丝红晕,但身子依然靠着苏泽没有挪动开。
“其实我们运气不错,抓住了这转瞬即逝的机会,赚了一笔快钱,该满足了。”
“对啊,何况这总代理权在我们手里,有6年时间。”
“这总代理权聊胜于无吧。虽然不能不把它当一回事,也不能太当一回事。”苏泽淡然说道,“你知道的,我是为了出一口气,现在心里好受多了。”
当初他先找雷君融资途家网的事宜,这家伙转身就找了旅途之家。虽然苏泽表面是是大大咧咧,完全不在意,心里可是憋着一口气,准备随时找回场子。
这次代理权,就抓住了雷君对于小米手机前景不明的复杂心里,厚着脸皮空手套白狼了一次,两人算是两清了。
欧阳雪捂嘴轻笑:“你这人太危险啦,一旦得罪了,随时会遭到你的报复呀。”
她很欣赏这一点,男子汉大丈夫就不应该唯唯诺诺,委屈求全。
“对了,我们把货款打给小米后,余额还有80多万,要不要搞点投资啊。”
这笔财富算是苏泽和欧阳雪的共同资产,虽然数量不多,可一旦要花费的话,于情于理两人应该一起讨论决定。
“先留着吧,第一次我把定金赖了,直接拿货,这一次肯定不行了。不过定金不多,货款的20%而已。”
“好,明白。”欧阳雪嘻嘻一笑,一双灵动的明眸眨了几下,“其实我曾经有过担心……”
“担心什么?”苏泽没有反应过来,也没注意到这妮子的语气。
“我从新加坡退学回到国内,然后跟着你一起工作。我担心过某一天会后悔,庆幸的是我的选择没有错,更不会后悔。”她知道自己的人生轨迹因为眼前这个男子完全改变了。
“我说过了,要带你飞的。”苏泽微笑道。
几日之后,依照约定苏泽又收拿到了来自小米总公司2000部的新款手机,又过了一个星期他又拿到了2000部。
如苏泽最初预计的一样,三次网络销售过后,货源就开始变得充足,因为雷君知道米1的热度已经开始走低,“耍猴”的剧本已经也走得差不多了。
苏泽和欧阳雪两人依然故技重施,将小部分手机放入柜台销售,大部分以欧阳雪注册的网店做掩护,继续喜滋滋地当一个黄牛。
两人闷声发大财,靠着这波热度,赚了个盆满钵满。
几日之后,小米总部发出了消息:未来的小米新款手机,各加盟店,乃至直营店只接受预定,没有现货!
这一次,苏泽又猜对了,欧阳雪对他的眼光也彻底服了。
“与我们无关了,能褥的羊毛已经褥了,这次我算是狠狠地出了一口气!”
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