第205章 融资的日子
冰天雪地的冬泉谷,因为优美的环境,让有些多愁善感的欧阳雪经常流连忘返。
在以往的日子里,她一人闲着无聊便会跑到这座雪峰上发呆,眺望着远处的雪景,雪地上不时有野兽走过。
即使是在游戏的天地里,欧阳雪也很享受这样的惬意和自在。
在以前的时候,她只需私聊苏泽的游戏角色,一句“陪我来冬泉谷看雪景”的话,他便会屁颠屁颠地跑去。
这里的雪峰,是他们游戏里约会最多的次数。
只是欧阳雪并不知到,这一幕幕的记忆于她而言,只是发生在一年多以前,而对于苏泽而言,却是上辈子的事情,已经恍如隔世。
两人没有组队,苏泽看不到她具体的地图位置,但幸运的是当他奔跑在雪地上时,往昔的一幕幕场景在脑海里缓缓浮现,然后沿着记忆当中的路线,找到了以前的约会地点。
当两人相视一笑时,这种温馨的浪漫萦绕在彼此的心间。
自那天之后,苏泽和欧阳雪之间的关系比起以往,显然亲密了许多。
即使在工作的时候,两人都不时会有眼神的交流,然后会心一笑。
苏泽已经悄悄地推翻了原来的想法:他不再准备在某一个时间点对欧阳雪表白,因为水到渠成,自然而然的感情根本不需表白。
一个眼神,一个微笑,两人便能心领神会,而表白了或许会破坏这种默契的气氛。
“苏老板……”欧阳雪拿着一叠财务文件,走到了苏泽面前,嘻嘻一笑,“这是苏总让我交给你的11月份财务报表。”
由于苏泽和苏以都姓苏,底下的员工在称呼两人时一个是苏总,而另一个是小苏总,而欧阳雪则另辟途径称他为“苏老板”。
“好。”苏泽接过文件大致浏览了一遍。
到了12月初,冰雪公主的店铺已经扩张到了150家,从燕京往南的所有沿海省市,几乎保证至少有一家旗舰店,而在省会城市、计划单列市,以及直辖市,旗舰店的数量则保持在三家以上。
11月的天气已经逐渐转凉,每家店铺的平均销售额有点降低,但因为新开的店铺数量不少,总销售额还是处于上升状态。这个月的合计营业额有800万。
“从12月到明年春节之前,店铺的扩张速度暂时延缓,这是苏总的意思。”欧阳雪继续说道。
“是应该缓一缓了,到了明年再发力吧。”苏总也赞同这个想法。
可以预见的是,对于冰淇淋这样深受季节性影响的食品,12月以后的销售会直线下滑。
也或许是因为冰雪公主的攻势太猛,造成了一定的蝴蝶效应,DQ冰雪皇后竟然也宣布略微降价,当然它们的定价依然要高于冰雪公主。
“2-3年!”
这是苏泽悄悄给自己定下的目标,他计划在2014或者2015年,让冰雪公主的销量全面超过DQ冰雪皇后。
因为系统给出的指标是月销售额,而不是累计销售额。
毕竟如果是后者的话,也许苏泽十年甚至二十年都很难达成目标,毕竟DQ大举进军华国是在2000年前后,到如今已经积累了大多数的销售额。
如今的月销售额对比是3500万和800万,差距已经在进一步缩小。
后勤的保障工作,苏以那边都会负责,同样因为配备了专门的研发团队,冰雪公主也不用一直跟在DQ后面,模仿他们的新品。
“现在是12月了,我暂时制定一个明年1月开始执行的计划!”
1、我们店铺员工的基本工资要保证比对方高出10%,包括店员、领班,还有店长。
2、奖金政策,原来是根据业绩不同300-500元灵活浮动,我再增加一个高温奖金。在6,7,8,9这三个月,除了国家法律规定的高温补贴以外,额外再增加200元的奖金。
3、旅游计划,所有年满2年的员工,都有一次一年的免费旅游机会,费用暂定1500元一人。
我们和携程有合作,对外宣传的1500元旅游套餐,让他们来调节一下可以降到1200元左右。
“以上政策,除了第一项马上宣布,其余两项先压着,等到明年5月再隆重推出!”
“你好狡猾啊。”聪慧的欧阳雪马上意识到了其中的关键点。
你越晚宣布,那花费的成本也越小。最重要的是6月是夏季开始的第一月,而你宣布的日期定在5月,便意味着可以马上生效,又打了冰雪皇后一个措手不及。
对于任何一家冷饮公司而言,6-9月这四个月是市场争夺战里最为重要的一段时期。这4个月的销量会占据全年销售当中绝大部分的比例。
冰雪公主如果想要对DQ构成威胁,那么必须成为这4个月当中的主角。
“3月-5月,继续疯狂扩张店铺,到5月底宣布后两个政策,对方的员工很有可能会迎来一波跳槽高峰,让竞争对手疲于应付!”
这个行业的人员流动速率本来就频繁,大家很现实,不会因为你是国际知名餐饮品牌,而会有几分留恋,工资薪水才是硬道理。
当然,苏泽的计划还不止如此,有些想法他尚未透露。
“对了,有件事跟你说下……”欧阳雪似乎想到了什么,“几日前,梁叔打过我电话,说他给你们的指标已经差不多完成了?”
“对,完成了。”苏泽点了点头,“这一次多亏了小雪你的帮忙了。”
“哪有,我只是当了一个中间人,当然梁叔那边以为我也是参与者。”欧阳雪微微笑道,“当初我只是希望以相对便宜的广告费,把途家网放到携程网的推荐位上,没想到融资这么远。”
“坦诚地讲这一次我运气不错,可以说‘失之东隅,收之桑榆’。”
最初苏泽想找雷君,但被对方嫌弃实力不够,转头找了旅途之家,而作为OTA市场霸主的携程,看到了这则新闻后,心里也是微微一愣:这民宿订房市场是未曾开荒的一片土地啊,还被雷君那家伙抢占了先机。
这当然不行!所以在欧阳雪的引荐之下,梁建盯上了途家网,把对方当做一块试验田,来对抗雷君和旅途之家。
最后,苏泽凭借着先知信息,知道米1手机上线后必然会火爆,便拉着欧阳雪一起坑了一把雷君,狠狠地褥了一把羊毛。
他发现这一步接着一步,竟然都是环环紧扣的。
“苏泽,那我们这个月应该会和携程签署正式融资的协议吧。”
“对,这个月,而且我定在一个特殊的日子。”苏泽稍作停顿,说出了一个日子,“12月15日。”
12月15日,途家网第一次融资的日子,也正好是欧阳雪的生日。
听到苏泽的话后,她的眼眸里闪动着异样的神采。
……
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在以往的日子里,她一人闲着无聊便会跑到这座雪峰上发呆,眺望着远处的雪景,雪地上不时有野兽走过。
即使是在游戏的天地里,欧阳雪也很享受这样的惬意和自在。
在以前的时候,她只需私聊苏泽的游戏角色,一句“陪我来冬泉谷看雪景”的话,他便会屁颠屁颠地跑去。
这里的雪峰,是他们游戏里约会最多的次数。
只是欧阳雪并不知到,这一幕幕的记忆于她而言,只是发生在一年多以前,而对于苏泽而言,却是上辈子的事情,已经恍如隔世。
两人没有组队,苏泽看不到她具体的地图位置,但幸运的是当他奔跑在雪地上时,往昔的一幕幕场景在脑海里缓缓浮现,然后沿着记忆当中的路线,找到了以前的约会地点。
当两人相视一笑时,这种温馨的浪漫萦绕在彼此的心间。
自那天之后,苏泽和欧阳雪之间的关系比起以往,显然亲密了许多。
即使在工作的时候,两人都不时会有眼神的交流,然后会心一笑。
苏泽已经悄悄地推翻了原来的想法:他不再准备在某一个时间点对欧阳雪表白,因为水到渠成,自然而然的感情根本不需表白。
一个眼神,一个微笑,两人便能心领神会,而表白了或许会破坏这种默契的气氛。
“苏老板……”欧阳雪拿着一叠财务文件,走到了苏泽面前,嘻嘻一笑,“这是苏总让我交给你的11月份财务报表。”
由于苏泽和苏以都姓苏,底下的员工在称呼两人时一个是苏总,而另一个是小苏总,而欧阳雪则另辟途径称他为“苏老板”。
“好。”苏泽接过文件大致浏览了一遍。
到了12月初,冰雪公主的店铺已经扩张到了150家,从燕京往南的所有沿海省市,几乎保证至少有一家旗舰店,而在省会城市、计划单列市,以及直辖市,旗舰店的数量则保持在三家以上。
11月的天气已经逐渐转凉,每家店铺的平均销售额有点降低,但因为新开的店铺数量不少,总销售额还是处于上升状态。这个月的合计营业额有800万。
“从12月到明年春节之前,店铺的扩张速度暂时延缓,这是苏总的意思。”欧阳雪继续说道。
“是应该缓一缓了,到了明年再发力吧。”苏总也赞同这个想法。
可以预见的是,对于冰淇淋这样深受季节性影响的食品,12月以后的销售会直线下滑。
也或许是因为冰雪公主的攻势太猛,造成了一定的蝴蝶效应,DQ冰雪皇后竟然也宣布略微降价,当然它们的定价依然要高于冰雪公主。
“2-3年!”
这是苏泽悄悄给自己定下的目标,他计划在2014或者2015年,让冰雪公主的销量全面超过DQ冰雪皇后。
因为系统给出的指标是月销售额,而不是累计销售额。
毕竟如果是后者的话,也许苏泽十年甚至二十年都很难达成目标,毕竟DQ大举进军华国是在2000年前后,到如今已经积累了大多数的销售额。
如今的月销售额对比是3500万和800万,差距已经在进一步缩小。
后勤的保障工作,苏以那边都会负责,同样因为配备了专门的研发团队,冰雪公主也不用一直跟在DQ后面,模仿他们的新品。
“现在是12月了,我暂时制定一个明年1月开始执行的计划!”
1、我们店铺员工的基本工资要保证比对方高出10%,包括店员、领班,还有店长。
2、奖金政策,原来是根据业绩不同300-500元灵活浮动,我再增加一个高温奖金。在6,7,8,9这三个月,除了国家法律规定的高温补贴以外,额外再增加200元的奖金。
3、旅游计划,所有年满2年的员工,都有一次一年的免费旅游机会,费用暂定1500元一人。
我们和携程有合作,对外宣传的1500元旅游套餐,让他们来调节一下可以降到1200元左右。
“以上政策,除了第一项马上宣布,其余两项先压着,等到明年5月再隆重推出!”
“你好狡猾啊。”聪慧的欧阳雪马上意识到了其中的关键点。
你越晚宣布,那花费的成本也越小。最重要的是6月是夏季开始的第一月,而你宣布的日期定在5月,便意味着可以马上生效,又打了冰雪皇后一个措手不及。
对于任何一家冷饮公司而言,6-9月这四个月是市场争夺战里最为重要的一段时期。这4个月的销量会占据全年销售当中绝大部分的比例。
冰雪公主如果想要对DQ构成威胁,那么必须成为这4个月当中的主角。
“3月-5月,继续疯狂扩张店铺,到5月底宣布后两个政策,对方的员工很有可能会迎来一波跳槽高峰,让竞争对手疲于应付!”
这个行业的人员流动速率本来就频繁,大家很现实,不会因为你是国际知名餐饮品牌,而会有几分留恋,工资薪水才是硬道理。
当然,苏泽的计划还不止如此,有些想法他尚未透露。
“对了,有件事跟你说下……”欧阳雪似乎想到了什么,“几日前,梁叔打过我电话,说他给你们的指标已经差不多完成了?”
“对,完成了。”苏泽点了点头,“这一次多亏了小雪你的帮忙了。”
“哪有,我只是当了一个中间人,当然梁叔那边以为我也是参与者。”欧阳雪微微笑道,“当初我只是希望以相对便宜的广告费,把途家网放到携程网的推荐位上,没想到融资这么远。”
“坦诚地讲这一次我运气不错,可以说‘失之东隅,收之桑榆’。”
最初苏泽想找雷君,但被对方嫌弃实力不够,转头找了旅途之家,而作为OTA市场霸主的携程,看到了这则新闻后,心里也是微微一愣:这民宿订房市场是未曾开荒的一片土地啊,还被雷君那家伙抢占了先机。
这当然不行!所以在欧阳雪的引荐之下,梁建盯上了途家网,把对方当做一块试验田,来对抗雷君和旅途之家。
最后,苏泽凭借着先知信息,知道米1手机上线后必然会火爆,便拉着欧阳雪一起坑了一把雷君,狠狠地褥了一把羊毛。
他发现这一步接着一步,竟然都是环环紧扣的。
“苏泽,那我们这个月应该会和携程签署正式融资的协议吧。”
“对,这个月,而且我定在一个特殊的日子。”苏泽稍作停顿,说出了一个日子,“12月15日。”
12月15日,途家网第一次融资的日子,也正好是欧阳雪的生日。
听到苏泽的话后,她的眼眸里闪动着异样的神采。
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