第256章 集团计划(求订阅、推荐)
因为苏以的存在,苏泽才放心将冰雪公主置之一旁,将全部的精力投入到途家网的运营当中。
甚至如今在那些冰雪公主的管理层眼里,也觉得苏以才是这家冰淇淋品牌的创始人。
对于苏泽而言,他和冰雪公主之间还存在的联系,除了法人代表还是自己外,就剩下30%的股份了,当然他还会时不时给亲爱的姐姐送去精心准备的配方。
如今,冰雪公主和途家网都已经完成了两轮的融资。
冰雪公主的股权比例为:苏以32%,苏泽30%,苏宁20%,小米16%,管理层2%。
途家网的股权比列为:苏泽35%,冰雪公主30%,携程15%,美团15%,林欧阳雪3%,林诗婧2%。
两轮过后,苏泽加上自己的派系依然还占据着绝对控股的地位。
在他看来,姐姐有自己的事业,好过一直为自己打工。
苏泽在心里期望有朝一日,姐姐也能成为在华国商界的风云人物,加上她货真价实的学历,和出众的颜值,那一定可以成为一段佳话。
如果老姐为自己打工,他还担心因为有了一个如此得力的助手,会让自己产生惰性,甚至恬不知耻地当起了甩手掌柜。
通俗地讲,如果高层是外人,苏泽始终会抱着几分提防之心,许多事情都会亲力亲为,在公司里建立自己的威信,防止被人给架空权力,可如果对象换成了自己的亲姐,他也许就不在乎这些了。
哪怕这家公司变成她的一言堂,这家伙也可以乐得逍遥自在。
所以为了给自己一直保持紧迫感,苏泽让老姐独立分管一家公司,倒不失为一个不错的办法。
不过即使如此,苏泽的心里还藏着一个小小的心思,也是他规划当中唯一的不足之处。
冰雪公主这家店,即使有朝一日能够DQ成为华国最负盛名的冰淇淋品牌,他本人倒是也不会介意将公司的运营权一直交给姐姐,反正创始人的名号也一直挂在她的名号。
所谓姐弟情深,这些东西给姐姐也无妨。
只是以后她一旦结婚的话,那未来的姐夫一定会进来分一杯羹,而冰雪公主相关的利益人也想牵扯更多。
他愿意给姐姐好处,可不见得愿意给未来的姐夫好处啊。一个大男人,凭什么不去自己奋斗,来拿现成的好处?
虽然说这些好处已经给了老姐,她也有权力分配这些利益,可如果真有这一天,苏泽心里还是会感到不爽。
不过此时并不适合谈这个话题,苏以毕竟连名义上的男朋友都还没有。
“还是以后找时机跟她谈一谈吧。”他在心里嘀咕着,“你的东西还是你的东西,别因为以后有了男朋友或者老公,被忽悠地找不着北。”
“小泽,这是我们上半年的营业额。”苏以没有注意弟弟有些丰富的表情,将1-6月的财务报表递给了他。
“销售额已经破亿了?”苏泽露出一丝惊喜之色。
这家冰淇淋品牌店从建立到如今,还不到两年时光,发展的速度可谓迅猛。
“价格定位,线上线下的宣传,最重要的是产品口感出众,符合大众需求。”苏以一脸笑容地分析着,“店铺扩张,广告支出,人工成本,上半年我们的纯利润约在800万。”
这也意味着,苏泽可以从上半年的分红当中,获得约200万元的奖金。
“到了下半年,店铺数量的增加速度会缓一缓,广告支出也会有所下降,纯利润预计会有不少的涨幅。”她停顿了一会,打趣道,“小泽,等到年底分红后,我们便可以准备在沪都买房了。”
如今,冰雪公主依然是他主要的经济来源。途家网一直在烧钱,只有2万元的基本月工资,股票虽然在升值,但他短期内没有套现的想法。
至于其他的收入,和工资一样,也只能是杯水车薪。加上前期,为了运营途家网自掏腰包砸了不少钱,他如今的积蓄也才300多万。
“房子是应该入手一套了,最迟明年吧。钱够就算了,钱不够就套现一点股份。”苏泽想了想后说道,“不过冰雪公主已经没必要继续进行融资了。”
“是没必要了。”苏以深以为然地点点头,“小米可以在线上为我们提供广告,而苏宁能够在线下的实体店提供支持,加上我们利润可观,的确没必要继续融资了。”
“除非对方愿意出一个天价。”
苏泽想到了未来的阿里,为了入股肯德基的母公司百胜中国,花费了天价约5亿美金,获得的股权也才堪堪5%。
因为百胜中国本身就是一家利润极高的公司,并不缺钱,单单旗下的肯德基每年都可以从华国卷走20多亿人民币,阿里为了入股只能溢价收购,而且获得的股份也只是一些零头,没多少话语权。
所以说肯德基加入阿里系,只是一个较为官方的说辞,图一个好听的面子。它和以往那些加入阿里系的互联网公司,还是有着本质不同。
冰雪公主也是同理,当它们渡过了艰难的攻坚期,在市场竞争当中占据了绝对优势后,资本想要介入,只能溢价收购。
“有时间和雷君谈一下,未来所有的小米手机,包括应用商城在内,都要无偿为冰雪公主提供广告推送。毕竟这里也有他们的股份。”
时至今日,尤其等奥运会这一波高潮过去后,苏泽也觉得自己有了和雷君谈判的资本。
“如果他们不答应呢?”
“不到两年时间,他手里的股票价值也涨了快10倍了,没有理由不答应。”苏泽沉思了一会说道,“毕竟当初协议里,有提到过小米有义务在线上为我们提供营销推广,如果真不答应,到时候我们再做做文章。”
苏以点点头,又说道:“对了,这次新品的推广,为了尽快打开市场,我压低了价格,把利润控制在20%-30%之间。毕竟这次原材料成本较高,如果按照原来的利润比例,可能定价会比较高,很难快速打响名牌,抢占市场。”
毕竟亲民化的定价,才能大众化。
“没问题,这个你完全可以自己决定。”
“不过……小泽,这次的配方真是你自己搞的?”
“怎么了?”苏泽微微一愣,脸上保持着平静之色。
“这次新品的配方,可以说是非常出众,我甚至觉得新品的口味,和哈根达斯有点相似之处。”
“这原材料的成本才会贵这么多,制作工艺上有了改进,口味更佳浓郁、可口也是正常的。姐,你就别关心这个了。”苏泽有些含糊其词,反正老姐也就好奇下而已,不会真的来探个究竟,“别人能做出来的,为什么我们不能呢,又不是什么高科技。”
苏以点了点头,没有继续深究这个问题。
“姐,我这次来找你,是想跟你探讨下,是不是该成立一个集团?”苏泽每当有新的想法,第一个会找到自己的老姐。
如果这事和其他管理层商量,他们多半会站在自己的利益得失来考虑问题。
而苏以这边,至少会站在他们两人共同的利益,以及公司前景的发展上来分析。
无论是途家网,还是冰雪公主,这些公司的规模和体量还是太少了,别说是在整个华国了,即使在沪都的企业里,也是无足轻重的存在。
“小泽,先说说你的想法。”
苏泽沉吟数秒,继续说道:“首先注册一家湖畔集团,然后将现有的途家网,湖畔游戏工作室,以及湖畔餐饮都挂在它的名下。这样也方便统一管理了。”
……
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甚至如今在那些冰雪公主的管理层眼里,也觉得苏以才是这家冰淇淋品牌的创始人。
对于苏泽而言,他和冰雪公主之间还存在的联系,除了法人代表还是自己外,就剩下30%的股份了,当然他还会时不时给亲爱的姐姐送去精心准备的配方。
如今,冰雪公主和途家网都已经完成了两轮的融资。
冰雪公主的股权比例为:苏以32%,苏泽30%,苏宁20%,小米16%,管理层2%。
途家网的股权比列为:苏泽35%,冰雪公主30%,携程15%,美团15%,林欧阳雪3%,林诗婧2%。
两轮过后,苏泽加上自己的派系依然还占据着绝对控股的地位。
在他看来,姐姐有自己的事业,好过一直为自己打工。
苏泽在心里期望有朝一日,姐姐也能成为在华国商界的风云人物,加上她货真价实的学历,和出众的颜值,那一定可以成为一段佳话。
如果老姐为自己打工,他还担心因为有了一个如此得力的助手,会让自己产生惰性,甚至恬不知耻地当起了甩手掌柜。
通俗地讲,如果高层是外人,苏泽始终会抱着几分提防之心,许多事情都会亲力亲为,在公司里建立自己的威信,防止被人给架空权力,可如果对象换成了自己的亲姐,他也许就不在乎这些了。
哪怕这家公司变成她的一言堂,这家伙也可以乐得逍遥自在。
所以为了给自己一直保持紧迫感,苏泽让老姐独立分管一家公司,倒不失为一个不错的办法。
不过即使如此,苏泽的心里还藏着一个小小的心思,也是他规划当中唯一的不足之处。
冰雪公主这家店,即使有朝一日能够DQ成为华国最负盛名的冰淇淋品牌,他本人倒是也不会介意将公司的运营权一直交给姐姐,反正创始人的名号也一直挂在她的名号。
所谓姐弟情深,这些东西给姐姐也无妨。
只是以后她一旦结婚的话,那未来的姐夫一定会进来分一杯羹,而冰雪公主相关的利益人也想牵扯更多。
他愿意给姐姐好处,可不见得愿意给未来的姐夫好处啊。一个大男人,凭什么不去自己奋斗,来拿现成的好处?
虽然说这些好处已经给了老姐,她也有权力分配这些利益,可如果真有这一天,苏泽心里还是会感到不爽。
不过此时并不适合谈这个话题,苏以毕竟连名义上的男朋友都还没有。
“还是以后找时机跟她谈一谈吧。”他在心里嘀咕着,“你的东西还是你的东西,别因为以后有了男朋友或者老公,被忽悠地找不着北。”
“小泽,这是我们上半年的营业额。”苏以没有注意弟弟有些丰富的表情,将1-6月的财务报表递给了他。
“销售额已经破亿了?”苏泽露出一丝惊喜之色。
这家冰淇淋品牌店从建立到如今,还不到两年时光,发展的速度可谓迅猛。
“价格定位,线上线下的宣传,最重要的是产品口感出众,符合大众需求。”苏以一脸笑容地分析着,“店铺扩张,广告支出,人工成本,上半年我们的纯利润约在800万。”
这也意味着,苏泽可以从上半年的分红当中,获得约200万元的奖金。
“到了下半年,店铺数量的增加速度会缓一缓,广告支出也会有所下降,纯利润预计会有不少的涨幅。”她停顿了一会,打趣道,“小泽,等到年底分红后,我们便可以准备在沪都买房了。”
如今,冰雪公主依然是他主要的经济来源。途家网一直在烧钱,只有2万元的基本月工资,股票虽然在升值,但他短期内没有套现的想法。
至于其他的收入,和工资一样,也只能是杯水车薪。加上前期,为了运营途家网自掏腰包砸了不少钱,他如今的积蓄也才300多万。
“房子是应该入手一套了,最迟明年吧。钱够就算了,钱不够就套现一点股份。”苏泽想了想后说道,“不过冰雪公主已经没必要继续进行融资了。”
“是没必要了。”苏以深以为然地点点头,“小米可以在线上为我们提供广告,而苏宁能够在线下的实体店提供支持,加上我们利润可观,的确没必要继续融资了。”
“除非对方愿意出一个天价。”
苏泽想到了未来的阿里,为了入股肯德基的母公司百胜中国,花费了天价约5亿美金,获得的股权也才堪堪5%。
因为百胜中国本身就是一家利润极高的公司,并不缺钱,单单旗下的肯德基每年都可以从华国卷走20多亿人民币,阿里为了入股只能溢价收购,而且获得的股份也只是一些零头,没多少话语权。
所以说肯德基加入阿里系,只是一个较为官方的说辞,图一个好听的面子。它和以往那些加入阿里系的互联网公司,还是有着本质不同。
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“有时间和雷君谈一下,未来所有的小米手机,包括应用商城在内,都要无偿为冰雪公主提供广告推送。毕竟这里也有他们的股份。”
时至今日,尤其等奥运会这一波高潮过去后,苏泽也觉得自己有了和雷君谈判的资本。
“如果他们不答应呢?”
“不到两年时间,他手里的股票价值也涨了快10倍了,没有理由不答应。”苏泽沉思了一会说道,“毕竟当初协议里,有提到过小米有义务在线上为我们提供营销推广,如果真不答应,到时候我们再做做文章。”
苏以点点头,又说道:“对了,这次新品的推广,为了尽快打开市场,我压低了价格,把利润控制在20%-30%之间。毕竟这次原材料成本较高,如果按照原来的利润比例,可能定价会比较高,很难快速打响名牌,抢占市场。”
毕竟亲民化的定价,才能大众化。
“没问题,这个你完全可以自己决定。”
“不过……小泽,这次的配方真是你自己搞的?”
“怎么了?”苏泽微微一愣,脸上保持着平静之色。
“这次新品的配方,可以说是非常出众,我甚至觉得新品的口味,和哈根达斯有点相似之处。”
“这原材料的成本才会贵这么多,制作工艺上有了改进,口味更佳浓郁、可口也是正常的。姐,你就别关心这个了。”苏泽有些含糊其词,反正老姐也就好奇下而已,不会真的来探个究竟,“别人能做出来的,为什么我们不能呢,又不是什么高科技。”
苏以点了点头,没有继续深究这个问题。
“姐,我这次来找你,是想跟你探讨下,是不是该成立一个集团?”苏泽每当有新的想法,第一个会找到自己的老姐。
如果这事和其他管理层商量,他们多半会站在自己的利益得失来考虑问题。
而苏以这边,至少会站在他们两人共同的利益,以及公司前景的发展上来分析。
无论是途家网,还是冰雪公主,这些公司的规模和体量还是太少了,别说是在整个华国了,即使在沪都的企业里,也是无足轻重的存在。
“小泽,先说说你的想法。”
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