第332章 永久免费的另一个模式
11月中旬,“冰雪恋人”主题公园的装修进度已经步入了尾声。
苏泽先视察完度假村的工地,又陪着老姐去了主题公园的现场。
这段时日,他风吹日晒,觉得自己也是半个干工程的人。
苏以走在前面,观察了一下前方的施工情况,说:“房子是现成的,只需装修,加上周边的一些绿化,花不了多少时间。”
在她的身后,苏泽插着口袋东张西望了一会儿,回道:“差不多明年春节前后可以开业了,我在想要不要雇佣一些游客,来增加点人气。”
“我认为这完全没有必要。”苏以摇摇头,“首先我们的核心是巧克力,主题公园是它的辅助工具,没有必要为此大费周章。”
“人多了,就可以增加曝光度啊。”
“可花钱雇人终究不是一个好的办法,会留下一些污点。要不,我们可以以‘冰雪恋人’的巧克力礼盒为奖品,来吸引游客在开业当天过来。”
“如果来了1000人,要准备1000份?这成本太大了。”苏泽撇了撇嘴。
“可以准备200份礼盒,以随机抽奖的形式进行派发。”
“200份,成本倒是在可承受的范围之内,可以试试。”
“开园仪式里,我们还要请一些乐队来表演,还要工作人员扮演各种卡通人物。这里的总体装修外观,是一副冰天雪地的形象,为了符合我们产品的特性。”
“就像童话世界里那样,如梦如幻,我要的是这种感觉!”苏泽闭上眼睛,脑袋里勾勒出一副画面。
如今的华国,根本没有类似的加工厂,外形上是千律一遍的单调、乏味,他有预感当这座以巧克力为主题的公园推出后,足以造成一场影响深远的轰动效应。
就像白色恋人之于北海道,冰雪恋人的加工厂也有可能成为沪都的一大旅游景点。
“日国的那家巧克力加工厂的门票可是收费的,我们的呢?”苏以问道。
“我们啊……”苏泽沉吟了一会儿后淡然一笑,“总之不能照搬照抄的,日国的互联网并不发达,而我们华国的互联网十分发达。”
“你扯互联网干嘛?”
“就像雷君雷总说过,很多事情你可以互联网思维来看待。在日国未必合适,但在华国有着很大的可行性。”
“互联网思维啊?你倒是说说看。”苏以也来了几分兴致。
“360为什么可以火,可以在极短时间里占据大量的市场份额,甚至一度让腾讯都恨得咬牙切齿。”
“因为他们打得是永久免费的旗号,你想把这个模式转移到主题公园上?”
“对,就像那位周红衣先生一样,用免费换流量。我们的主题公园就喊出永久免门票的口号。”
这家伙将互联网里的永久免费模式活灵活现地套用了过来。
“你就打算花钱赚吆喝了?”
“门票钱微不足道,我们可不是迪士尼这样级别的公园,价位定得高也可以让游客趋之若鹜,所以只能用免费的口号来吸引更多的人流。”
苏泽微仰着头,侃侃而谈着:“游客人数多了,这座主题公园的人气就水涨船高了,到时候我们这边店铺的租金也可以涨价。”
苏以有点明白了弟弟的意思了,说:“你想借游客的人数,然后从店铺的出租当中获得回报。”
“对!这里的店铺以各类小吃为主。想象一下,一个微博账号如果活跃粉丝数量越多的话,广告费会越贵。同理,这个公园如果游客数量越多的话,租金也会越贵。”
“办法是不错。不过通过租金,能够抵销我们的支出吗?”
“试试看就知道。”苏泽微微一笑,“小幅度的亏损换来人气和知名度我们可以接受,等到全国的网友们都知道我们的‘冰雪恋人’有这么一家独具风格的巧克力工厂时,游客们一定会络绎不绝。到时候,巧克力的销量也能够从中获益,我们可以用这些利润来反哺主题公园。”
在他看来,“永久免费”这个口号是一张不错的牌,只要合理利用了,便可以势如破竹。
“不过……”苏泽左顾右看,目光闪过,似乎又在想什么点子,“那边,建一个迷你型的摩天轮,这边建一个碰碰车的游乐场。”
“难道这些也免费?”苏以也被弟弟的想法给逗乐了。
“当然,还是免费,永久免费!”
“万一碰到无赖,懒着不走怎么办?”苏以想到了这一点。
“这些项目,一般主要是家长带着孩子来玩的,那就凭借身份证或者市民卡一天可以有一次机会。”苏泽给出了自己的解决办法。
“我没意见。”苏以淡然一笑,“只是一旦增加了这两个项目,收支平衡是不用想了,唯一的疑惑便是每年要亏多少钱。”
“不打紧。”苏泽挥了挥手,“只要巧克力业务的利润,可以高于主题公园亏损的额度,我们就是成功的,目光可不能局限于眼前的小小得失啊。”
“你说了算。”苏以瞪了弟弟一眼,“又要给这两个项目招标,你总是给我增加工作量。”
苏泽呵呵一笑,说:“姐,难道是太忙了,没时间谈对象,对我抱怨来着?”
“想找对象,还不是被你想方设法的破坏!”
“我没有……”苏泽反驳了一句,“那天纯属意外,以后不会了。”
“以后啊……”苏以气呼呼地斥了弟弟一句,“好不容易酝酿的情绪被你给搅和了,以后如果我真当尼姑了,一定把你头上的毛都拔了,陪我一起受苦。”
“姐,上次是我不对,向你道歉。”苏泽只好笑嘻嘻地说着好话,“我想过了姐姐的幸福比开公司、赚钱重要多了。等到明年,湖畔餐饮就不会有新的业务,你也能缓一缓,好好考虑自己的感情问题了。”
到了明年苏以就28岁了,事业有成,在沪都有车有房,赚钱是永无止境的,她是应该静下心考虑下人生的下一个阶段了。
“小泽……”
“嗯?”
“我原来以为你不希望我找男朋友,现在想想似乎是纯粹不喜欢那个吴捷吧?”
……
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苏泽先视察完度假村的工地,又陪着老姐去了主题公园的现场。
这段时日,他风吹日晒,觉得自己也是半个干工程的人。
苏以走在前面,观察了一下前方的施工情况,说:“房子是现成的,只需装修,加上周边的一些绿化,花不了多少时间。”
在她的身后,苏泽插着口袋东张西望了一会儿,回道:“差不多明年春节前后可以开业了,我在想要不要雇佣一些游客,来增加点人气。”
“我认为这完全没有必要。”苏以摇摇头,“首先我们的核心是巧克力,主题公园是它的辅助工具,没有必要为此大费周章。”
“人多了,就可以增加曝光度啊。”
“可花钱雇人终究不是一个好的办法,会留下一些污点。要不,我们可以以‘冰雪恋人’的巧克力礼盒为奖品,来吸引游客在开业当天过来。”
“如果来了1000人,要准备1000份?这成本太大了。”苏泽撇了撇嘴。
“可以准备200份礼盒,以随机抽奖的形式进行派发。”
“200份,成本倒是在可承受的范围之内,可以试试。”
“开园仪式里,我们还要请一些乐队来表演,还要工作人员扮演各种卡通人物。这里的总体装修外观,是一副冰天雪地的形象,为了符合我们产品的特性。”
“就像童话世界里那样,如梦如幻,我要的是这种感觉!”苏泽闭上眼睛,脑袋里勾勒出一副画面。
如今的华国,根本没有类似的加工厂,外形上是千律一遍的单调、乏味,他有预感当这座以巧克力为主题的公园推出后,足以造成一场影响深远的轰动效应。
就像白色恋人之于北海道,冰雪恋人的加工厂也有可能成为沪都的一大旅游景点。
“日国的那家巧克力加工厂的门票可是收费的,我们的呢?”苏以问道。
“我们啊……”苏泽沉吟了一会儿后淡然一笑,“总之不能照搬照抄的,日国的互联网并不发达,而我们华国的互联网十分发达。”
“你扯互联网干嘛?”
“就像雷君雷总说过,很多事情你可以互联网思维来看待。在日国未必合适,但在华国有着很大的可行性。”
“互联网思维啊?你倒是说说看。”苏以也来了几分兴致。
“360为什么可以火,可以在极短时间里占据大量的市场份额,甚至一度让腾讯都恨得咬牙切齿。”
“因为他们打得是永久免费的旗号,你想把这个模式转移到主题公园上?”
“对,就像那位周红衣先生一样,用免费换流量。我们的主题公园就喊出永久免门票的口号。”
这家伙将互联网里的永久免费模式活灵活现地套用了过来。
“你就打算花钱赚吆喝了?”
“门票钱微不足道,我们可不是迪士尼这样级别的公园,价位定得高也可以让游客趋之若鹜,所以只能用免费的口号来吸引更多的人流。”
苏泽微仰着头,侃侃而谈着:“游客人数多了,这座主题公园的人气就水涨船高了,到时候我们这边店铺的租金也可以涨价。”
苏以有点明白了弟弟的意思了,说:“你想借游客的人数,然后从店铺的出租当中获得回报。”
“对!这里的店铺以各类小吃为主。想象一下,一个微博账号如果活跃粉丝数量越多的话,广告费会越贵。同理,这个公园如果游客数量越多的话,租金也会越贵。”
“办法是不错。不过通过租金,能够抵销我们的支出吗?”
“试试看就知道。”苏泽微微一笑,“小幅度的亏损换来人气和知名度我们可以接受,等到全国的网友们都知道我们的‘冰雪恋人’有这么一家独具风格的巧克力工厂时,游客们一定会络绎不绝。到时候,巧克力的销量也能够从中获益,我们可以用这些利润来反哺主题公园。”
在他看来,“永久免费”这个口号是一张不错的牌,只要合理利用了,便可以势如破竹。
“不过……”苏泽左顾右看,目光闪过,似乎又在想什么点子,“那边,建一个迷你型的摩天轮,这边建一个碰碰车的游乐场。”
“难道这些也免费?”苏以也被弟弟的想法给逗乐了。
“当然,还是免费,永久免费!”
“万一碰到无赖,懒着不走怎么办?”苏以想到了这一点。
“这些项目,一般主要是家长带着孩子来玩的,那就凭借身份证或者市民卡一天可以有一次机会。”苏泽给出了自己的解决办法。
“我没意见。”苏以淡然一笑,“只是一旦增加了这两个项目,收支平衡是不用想了,唯一的疑惑便是每年要亏多少钱。”
“不打紧。”苏泽挥了挥手,“只要巧克力业务的利润,可以高于主题公园亏损的额度,我们就是成功的,目光可不能局限于眼前的小小得失啊。”
“你说了算。”苏以瞪了弟弟一眼,“又要给这两个项目招标,你总是给我增加工作量。”
苏泽呵呵一笑,说:“姐,难道是太忙了,没时间谈对象,对我抱怨来着?”
“想找对象,还不是被你想方设法的破坏!”
“我没有……”苏泽反驳了一句,“那天纯属意外,以后不会了。”
“以后啊……”苏以气呼呼地斥了弟弟一句,“好不容易酝酿的情绪被你给搅和了,以后如果我真当尼姑了,一定把你头上的毛都拔了,陪我一起受苦。”
“姐,上次是我不对,向你道歉。”苏泽只好笑嘻嘻地说着好话,“我想过了姐姐的幸福比开公司、赚钱重要多了。等到明年,湖畔餐饮就不会有新的业务,你也能缓一缓,好好考虑自己的感情问题了。”
到了明年苏以就28岁了,事业有成,在沪都有车有房,赚钱是永无止境的,她是应该静下心考虑下人生的下一个阶段了。
“小泽……”
“嗯?”
“我原来以为你不希望我找男朋友,现在想想似乎是纯粹不喜欢那个吴捷吧?”
……
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