第357章 兵在精不在多
“贾总,我这个报价可是很有诚意的!”苏泽看着贾跃亭笑嘻嘻地说。
“金额分成固定和弹性两部分,的确是目前许多网络平台招广告商的常用模式。”
贾跃亭点点头,一副不置可否的样子。
这不像央视这样的巨头,不会跟你谈什么弹性金额,商家想让自己的产品上这个平台,那便是价高者得。
还有三大视频网站,那也是家大业大,几乎可以联合制定华国视频网站的播放规则,也不愁没有投资商。
无论是优酷,还是爱奇艺,亦或是腾讯视频,它们的广告时间几乎相差无几,也许是这些公司在私底下达成的协议。
当然,一向不安常理出牌的贾跃亭,为了抢占市场,将乐视网的广告时间压倒了最低。
你们的潜规则,我不认。
不过坦诚地讲,贾跃亭虽然已经做好了在视频网站上疯狂烧钱的打算,不过有大广告商入驻来提供发展足够的资金,他是十分乐意的。
在之前,不是没有广告商找过自己,但报价太低,如杯水车薪,和那三大视频网站的广告招标价差得实在太多。
我们的清晰度更好!
我们的广告时间更少!
我们提供的服务内容更丰富!
何况,从点击量来看,如今乐视网与三大视频网站的差距,并非是一道不可逾越的鸿沟。
一向自信的贾跃亭坚信,用不了几年乐视网一定能够实现反超,并且登顶华国的视频站。
所以你们这些广告商的报价,实在太瞧不起我贾某某了吧?
他盯着苏泽笔记本上的PPT,说:“不过固定部分太低了吧,苏总?”
“不低。贾总以目前乐视视频网站的流量,这广告费会是一笔非常可观的数字。”
苏泽继续解释道:“我们是按IP点击率来计费1000ip/10元,这是影视剧集以及综艺节目。以乐视如今堪比爱奇艺、优酷这些视频网站的流量,你们一年下来的广告费绝对不低。当然,我们是一个季度结账一次。”
“体育类比赛呢?”
“体育类比赛,如果只是集锦或者重播的话,我们也按影视剧的标准来计费。”
“可以。”贾跃亭点点头。
他非常满意苏泽这个提议,觉得对方很有诚意。
不过这大头是体育比赛,关键还是这里该怎么谈。
“我的广告目的是打包模式,一种和影视剧一样,在进入直播界面前的广告,时间约15秒;另一种是直播间里植入广告,或者让主持人念一遍。”
15秒是目前贾跃亭给乐视视频网定下的广告时间,为了挑战三大视频网站,从他们那边抢夺用户。
“贾总,恕我直言……”苏泽准备先打一个预防针。
“苏总但说无妨。”贾跃亭微楞了一下后,随即说道。
“乐视的体育赛事资源实在太丰富了……”
“当然,如今的乐视体育是华国,甚至全球都拥有赛事版权最为完整的视频网站。”他有点得意,“为此,我们制定了一个宏远的计划,甚至还从央视……”
贾跃亭的话到这里戛然而止了。这家伙突然意识到自己因为兴奋之余,差点说漏了嘴。
“呵呵。”苏泽笑了笑,但接下来的话没给他丝毫面子。
“贾总,所谓兵在精,不在多啊。”
“苏总想说?”
“其实你一口气买了这么多体育赛事的版权,能派上用场的就那几个。国内是中超、CBA,国际上就欧冠足球,以及欧洲顶级联赛的版权,还有nba,其他的就比较小众了,哪怕欧冠篮球,其实看的人也没多少啊。”
贾跃亭的脸色有点不悦,建立体育赛事的生态帝国,涵盖方方面面,成为网络平台的CCTV5,是他的目标。
“你看人家央视体育,还有各种体育赛事,到我们这边就不行了?”
“第一人家是央企,可以覆盖全国每一个角落;第二人家可以垄断奥运会,以及世界杯,还有单项体育的世界性比赛。比如我们国球是乒乓球,世锦赛之类的收视率也不会低,还有游泳比赛,可这些赛事的资源也在对方手里。”
所以你拿自己跟央视比?怎么比?根本就比不了!
若干年后,NBA和中国闹翻了,CCTV5想都未想就切断了NBA的直播,哪怕美国方面一心想解释讲和,也只能吃闭门羹。
而拥有网络版权的腾讯呢,只是装模作样地封了火箭队的比赛后,继续屁颠屁颠地转播NBA,美曰其名是上头没有点名要封杀。
然而,这种事情只能意会,又怎么能言传呢。
只是腾讯舍不得放下这块蛋糕带来的利益,而央视那边可以说放弃就放弃,他们宁愿去直播马拉松或者划龙舟也不转播NBA了。
所以你;乐视哪来的自信和央视比?
“贾总,央视放弃F1的转播已经好几年了啊。”
“额……”他又解释道,“那可是世界性的赛事啊!”
“在华国,有人看吗?”
“那是华国人品味低,不懂欣赏。”
“呵呵。”苏泽笑了笑,“别扯其它的,什么品味低不低。我就关注一点,有没市场,有没收视率,没这点我图什么?还要品味,我怎么不去看交响乐的音乐会呢。”
“何况F1的转播费肯定很贵,浪费钱,还有那个橄榄球,棒球,在国内有人看吗?”
贾跃亭顿时无言。
苏泽是想打包广告的,可这些体育赛事价格不低,又没多少人观看,他贾老板不心疼,可自己不想出这个冤枉钱。
“打包不包括这几个。”苏泽在ppt上钩了几下,“我定了几个热门赛事,你版权越多,我给的钱越多,合同可以签两年。”
“对了,腾讯在抢nba知道吗,欺负人家新浪体量小,你有想法不,顺便把欧冠也拿了吧,这些赛事拿下越多,广告费就越高。”
“腾讯在抢nba?”
“嗯,是的。你手里这么多赛事加起来可能还比不上人家一项赛事的热度。”
“我考虑考虑。”
“这份弹性合约没什么问题吧?”
“如果我真拿到这两个赛事版权,金额还得往上浮动点。”
“没问题啊,当然我们抖音也可以引入独家的体育短视频,华国独家!”
……
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“金额分成固定和弹性两部分,的确是目前许多网络平台招广告商的常用模式。”
贾跃亭点点头,一副不置可否的样子。
这不像央视这样的巨头,不会跟你谈什么弹性金额,商家想让自己的产品上这个平台,那便是价高者得。
还有三大视频网站,那也是家大业大,几乎可以联合制定华国视频网站的播放规则,也不愁没有投资商。
无论是优酷,还是爱奇艺,亦或是腾讯视频,它们的广告时间几乎相差无几,也许是这些公司在私底下达成的协议。
当然,一向不安常理出牌的贾跃亭,为了抢占市场,将乐视网的广告时间压倒了最低。
你们的潜规则,我不认。
不过坦诚地讲,贾跃亭虽然已经做好了在视频网站上疯狂烧钱的打算,不过有大广告商入驻来提供发展足够的资金,他是十分乐意的。
在之前,不是没有广告商找过自己,但报价太低,如杯水车薪,和那三大视频网站的广告招标价差得实在太多。
我们的清晰度更好!
我们的广告时间更少!
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何况,从点击量来看,如今乐视网与三大视频网站的差距,并非是一道不可逾越的鸿沟。
一向自信的贾跃亭坚信,用不了几年乐视网一定能够实现反超,并且登顶华国的视频站。
所以你们这些广告商的报价,实在太瞧不起我贾某某了吧?
他盯着苏泽笔记本上的PPT,说:“不过固定部分太低了吧,苏总?”
“不低。贾总以目前乐视视频网站的流量,这广告费会是一笔非常可观的数字。”
苏泽继续解释道:“我们是按IP点击率来计费1000ip/10元,这是影视剧集以及综艺节目。以乐视如今堪比爱奇艺、优酷这些视频网站的流量,你们一年下来的广告费绝对不低。当然,我们是一个季度结账一次。”
“体育类比赛呢?”
“体育类比赛,如果只是集锦或者重播的话,我们也按影视剧的标准来计费。”
“可以。”贾跃亭点点头。
他非常满意苏泽这个提议,觉得对方很有诚意。
不过这大头是体育比赛,关键还是这里该怎么谈。
“我的广告目的是打包模式,一种和影视剧一样,在进入直播界面前的广告,时间约15秒;另一种是直播间里植入广告,或者让主持人念一遍。”
15秒是目前贾跃亭给乐视视频网定下的广告时间,为了挑战三大视频网站,从他们那边抢夺用户。
“贾总,恕我直言……”苏泽准备先打一个预防针。
“苏总但说无妨。”贾跃亭微楞了一下后,随即说道。
“乐视的体育赛事资源实在太丰富了……”
“当然,如今的乐视体育是华国,甚至全球都拥有赛事版权最为完整的视频网站。”他有点得意,“为此,我们制定了一个宏远的计划,甚至还从央视……”
贾跃亭的话到这里戛然而止了。这家伙突然意识到自己因为兴奋之余,差点说漏了嘴。
“呵呵。”苏泽笑了笑,但接下来的话没给他丝毫面子。
“贾总,所谓兵在精,不在多啊。”
“苏总想说?”
“其实你一口气买了这么多体育赛事的版权,能派上用场的就那几个。国内是中超、CBA,国际上就欧冠足球,以及欧洲顶级联赛的版权,还有nba,其他的就比较小众了,哪怕欧冠篮球,其实看的人也没多少啊。”
贾跃亭的脸色有点不悦,建立体育赛事的生态帝国,涵盖方方面面,成为网络平台的CCTV5,是他的目标。
“你看人家央视体育,还有各种体育赛事,到我们这边就不行了?”
“第一人家是央企,可以覆盖全国每一个角落;第二人家可以垄断奥运会,以及世界杯,还有单项体育的世界性比赛。比如我们国球是乒乓球,世锦赛之类的收视率也不会低,还有游泳比赛,可这些赛事的资源也在对方手里。”
所以你拿自己跟央视比?怎么比?根本就比不了!
若干年后,NBA和中国闹翻了,CCTV5想都未想就切断了NBA的直播,哪怕美国方面一心想解释讲和,也只能吃闭门羹。
而拥有网络版权的腾讯呢,只是装模作样地封了火箭队的比赛后,继续屁颠屁颠地转播NBA,美曰其名是上头没有点名要封杀。
然而,这种事情只能意会,又怎么能言传呢。
只是腾讯舍不得放下这块蛋糕带来的利益,而央视那边可以说放弃就放弃,他们宁愿去直播马拉松或者划龙舟也不转播NBA了。
所以你;乐视哪来的自信和央视比?
“贾总,央视放弃F1的转播已经好几年了啊。”
“额……”他又解释道,“那可是世界性的赛事啊!”
“在华国,有人看吗?”
“那是华国人品味低,不懂欣赏。”
“呵呵。”苏泽笑了笑,“别扯其它的,什么品味低不低。我就关注一点,有没市场,有没收视率,没这点我图什么?还要品味,我怎么不去看交响乐的音乐会呢。”
“何况F1的转播费肯定很贵,浪费钱,还有那个橄榄球,棒球,在国内有人看吗?”
贾跃亭顿时无言。
苏泽是想打包广告的,可这些体育赛事价格不低,又没多少人观看,他贾老板不心疼,可自己不想出这个冤枉钱。
“打包不包括这几个。”苏泽在ppt上钩了几下,“我定了几个热门赛事,你版权越多,我给的钱越多,合同可以签两年。”
“对了,腾讯在抢nba知道吗,欺负人家新浪体量小,你有想法不,顺便把欧冠也拿了吧,这些赛事拿下越多,广告费就越高。”
“腾讯在抢nba?”
“嗯,是的。你手里这么多赛事加起来可能还比不上人家一项赛事的热度。”
“我考虑考虑。”
“这份弹性合约没什么问题吧?”
“如果我真拿到这两个赛事版权,金额还得往上浮动点。”
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