第一百五十八章 激将
保安鄙夷地看了刘啸一眼,不再搭理刘啸,转身朝另外一边去了。
刘啸也没跟他生气,进了电梯直奔11楼去,最后在11楼的最里面找到了易成软件公司,推门进去,发现这间办公室面积并不大,密密麻麻摆满了办公桌,大概挤了五六十个人。
“请问你找谁?”
刘啸回头看去,才发现易成软件也有接待员,别的公司的接待员,都安排的进门后的正面,这样客人一进来就能看到,可这里因为办公环境受限,这个接待员设在大门的旁边,所以刘啸进来的时候第一眼并没有发现。
“我找你们的李总!”刘啸说着掏出自己的名片,“这是我的名片!”
“好,请你跟我过来!”接待员看了一眼,就准备带刘啸去见李易成。
谁知接待员还没迈开步子,刘啸就已经听见有人在喊自己的名字,顺着声音的方向看去,就看见李易成正站在一个办公桌前朝自己招手,“刘啸,你怎么来了!”,说着,李易成就朝这边走了过来!
“李大哥,你好,好久不见!”刘啸也朝那边走去!
李易成和刘啸紧紧一握手,“可想死我了,你怎么来也不打个招呼,我好去接你啊!”
“都不是外人,那么客气干什么!”刘啸环视了一下李易成的公司,道:“怎么样?最近生意好不好?”
“一言难尽!”李易成叹了口气,随后笑道:“你看我这里地方小,也没个坐的地方,走,咱们到会议室慢慢说。”
“好!”刘啸笑着,跟在李易成的后面,进了旁边的一个小会议室。
李易成给刘啸倒了水,“我这里的条件可比不上你那软盟,让你看笑话了!”
“咱们谁笑话谁啊,真是的,不都一样嘛!”刘啸嘴上是这么说,心里却很不是滋味,这李易成是堂堂的国内反病毒第一人,国内的那几个大的杀毒软件商,都是他一手扶植起来,今天却让自己过去的雇主给逼得窝在这破地方,甚至连自己的办公室都没有,还得和员工们挤在一起上班。
“你小子行啊,报纸,还有网上的新闻我都看了,可以说软盟是在黑帽子大会上一战成名啊,还给咱中国安全界的人长了脸!”李易成笑呵呵地坐下,“当初在海城看见你的时候,我就知道你小子肯定行,将来能干出一番大事业来!”
“你还别提这事,这可不是什么好事,树大招风,到目前为止,软盟非但没捞到一点好处,还惹来了不少麻烦呢!”刘啸笑着摆手,“就在昨天,欧美那些安全机构合起伙对软盟下黑手!”
“这个事呢,我也听说了!”李易成皱着眉,“怎么样,你想出什么办法没,可不能任由他们这样搞啊!”
“没事!”刘啸笑着,“谅他几条洋泥鳅,也翻不出什么大浪啊!”
“我告诉你,这事你可一定得重视起来,不能让他们就这样肆意糟蹋软盟的名声,你是不知道这舆论的厉害,可我就吃亏在这方面了!”李易成说着,长长叹息。
“是不是软件卖得不顺利啊?”刘啸问到。
“你不是外人,我也就没什么好遮遮掩掩的!”李易成看着刘啸,“怎么说呢,没拿到销售许可之前,我这里是勉强维持,可拿到销售许可之后,我这日子还不如之前呢。”
“不会吧?”刘啸大惊,就算有那几个杀毒软件围堵,也不应该混到这地步吧,“怎么回事,你说说!”
“拿到销售许可,我就得把产品卖出去吧!”李易成看着刘啸,“先前,那几个杀毒软件商的软件都卖100多一套,我们的产品没有什么知名度,我就想着便宜点,卖50吧,可没想我们的广告刚打出去,他们也都集体降价,和我们的产品是同样的价格。换了是你,一个是你熟悉的,一个是你没见过的,都是一样的价格,你选择哪个?”
“这招确实有点狠!”刘啸点头,事关安全,没人会冒险的,当然都会选择知根知底的品牌。
“要是他们仅仅是这样也就罢了!”李易成叹气,接着道:“不管我们的广告登在哪里,他们马上就会把自己的广告也登在我们的旁边,压得我们的广告效果是一点都出不来。他们还雇了大量的枪手,在网上铺天盖地地说我们的产品烂,说他们的产品好,用户又没使用过,被他们这么一顿危言耸听,根本就不敢买我们的产品。他们还集体要挟那些软件代理商,不让代理商销售我们的产品,所有的软件实体销售店面,我们的产品根本铺不进货,现在只能靠网上销售,就这样,他们还是要捣乱,不是派枪手过来造谣生事,就是时不时对我们的网站进行攻击!”
“靠!”刘啸大怒,这些家伙比那洋泥鳅还要坏。
“拿到销售许可后,我们就把公司账上的钱全部拿去做了广告,为此还借了不少,现在可好,钱全打了水漂,每个月的软件销售才几千块钱,根本撑不起公司的运作,要是再没有好转的话,我也只好关门破产了!”李易成恨恨地捶了一下桌子。
“没事,没事!”刘啸过去拍了拍李易成的肩,“我这次过来,就是给你做推销员来了,我一定把你这产品销出去。”
李易成瞪着刘啸,“你好好的软盟掌门不做,跑来给我做推销员,你别跟开玩笑了好不好!”
“我不是跟你开玩笑,我是说认真的!”刘啸一脸正经。
“你真不在软盟做了?”李易成问到。
“做!”刘啸大汗,这李易成心眼还真是实在,自己说做推销员,他还就真信,“软盟那边要做,你这边的产品我也帮你推销。”
“那你有什么办法,快给我说说!”李易成一把抓住刘啸的手,“只要你能把我们的产品卖出去,就是帮了我一个天大的忙,也是救了我公司上下几十号人的命!你不知道,我公司的这些人都是我一手带出来的,那是个顶个地强,不管到哪,肯定都比我这里要好,可他们为了我,死活也不肯走,说句实话,要不是有这些人支撑着,我自己肯定是坚持不到今天的。”
“李大哥,你先不要激动!”刘啸按住了李易成,道:“是这样的,我们软盟一直都想要推出一套个人反入侵反间谍的系统,这事可能卫刚大哥应该和你提起过!”
李易成点了点头,“卫刚是提起过!”
“我当时就想着要和你合作,但之前我们软盟也出了一些麻烦事,所以这个系统就迟迟没能推出,不过现在好了,我们过几天就要推出这套系统。”刘啸笑着,“虽说我们目前给这套系统的定位是反入侵反间谍,但这只是暂时,我们将来是要把这套系统打造为一个世界顶级的个人安全平台。”
“安全平台?”李易成有些纳闷。
“是个人安全平台!”刘啸笑着,“世界上现有的几套安全平台,都是大的安全机构为企业设计的,个人用户根本无法体验,所以我想打造一套供个人用户使用的安全平台,这套平台可以为个人用户提供全方面的安全服务,比如反间谍、反入侵、反病毒、软件漏洞检测、系统安全设置、数据备份与恢复、实时的安全救助,等等。”
“那你的意思是?”李易成不大明白刘啸的意思。
“既然要做安全平台,那么反病毒就必不可少了,可我们软盟之前没有涉足过这个领域,现在重新构建一套反病毒系统也来不及了。虽然我们暂时和卫刚大哥签定了一个短期的合作协议,但这也不是长久之计,我们更希望能和具有前瞻思维的反病毒系统合作。”刘啸笑着看着李易成。
“你是要和我们合作?”
“没错!李大哥的主动防御的反病毒理念比较先进,而且技术核心现在也基本成熟了,再加上你们也有自己的病毒监控网络,我觉得我们的合作是最理想的!”刘啸道。
“呵呵……”李易成笑着,“那你想怎么合作?”
“我觉得最理想的合作方式,就是把你这易成软件收购过来!”刘啸看着李易成,呵呵笑着,“不过这公司是李大哥多年的心血,我知道你肯定不会答应的,所以这收购的事就算了。”
“唉,我这公司都快开不下去了,哪里还能挑三拣四啊!”李易成叹道。
“算了,我们就说这合作的事吧!”刘啸笑着,其实他来之前,原本就是打算要把易成软件收购过来,这样会更有利于自己将来计划的执行,只是看到李易成后,便又张不开嘴了,“前段时间国内媒体疯狂热炒我们软盟,我们这次就是想利用这个热度,推出我们的这套个人系统,到时候我们自己再炒作一下,加上这套系统又是免费的,应该可以很快占领个人用户市场,我们准备在这套系统里添加一个用于下载你们产品的链接。”
“这个办法好!”李易成笑了,“你们的这套个人系统肯定会火,很多人都在等着去体验呢,只要在你们在这套产品里稍稍推广一下我们的产品,那我们的宣传问题就彻底解决了。”
“李大哥你先不要着急,等我把话说完!”刘啸笑着,“我想让你们制作一款软盟版的杀毒软件,其实就是给你们的产品加个外包装而已,到时候只要是下载并安装了我们的这套系统,就能通过系统里的链接去下载一款你们的产品,而且可以免费试用一年。”
“我们的也免费?”李易成瞪大了眼睛,连连摇头,“那不行,你们软盟能支撑住,可我们支撑不住,别说是一年,就是一个星期,那我们也得倒闭了!”
“呵呵,你让我说完嘛!”刘啸笑着,“我这么做,是有考虑的,你想想看,用户只要下载了我们的产品,就可以再额外得到一套你们的产品,这样的话,反入侵反病毒就都齐了,这对一个普通的用户来说,最快燈火書城希望你访问他最基本的安全需求可以说是全部满足了,他们无需再购买别的安全产品了,这就极大压缩了其他安全软件商的生存空间。你不是说他们降价跟你竞争吗,那现在我们全部免费,我就不信他们也敢免费!”
李易成没说话,如果他手里有钱的话,他也会这么跟那些家伙拼的,但问题是,自己公司的账上不但一分钱都没有,还欠了一大笔账呢。
刘啸知道李易成在想什么,道:“你放心,在这一年里,你们公司所有的开支,包括员工工资、行政开销、研究费用、设备添置,全部都由我们软盟垫付,等以后软件销售有了收入,你们再还给软盟就是了。”
李易成还是没有说话,在那里琢磨着。
刘啸等了半天,没等到李易成的答复,便有些急了,道:“你还考虑什么啊,你是不是怕到时候没钱还给软盟,还是你根本就不相信我们软盟能够把这个个人安全平台做大?”
“不,刘啸你不要乱想!”李易成笑着,“我只是想这事有点重大,我要好好考虑一下,我得为公司的这些人负责啊!”
“李大哥,这我就不得不说你两句了!”刘啸站了起来,看着李易成:“在技术方面,你绝对是国内反病毒界当之无愧的大哥大,这点毋庸置疑;做人方面,你为人厚道诚恳,这么多人围着你不肯走,就是证明;但在做事方面,你太失败了,你优柔寡断、前怕狼后怕虎、你舍不得下筹码,生怕都赔光了,可到头来怎么样,你还不是被那些软件商逼得无路可走,本钱一分都没剩下,可你那先进的反病毒技术还捏死在手里呢!”
“这……”李易成想反驳几句,这不是自己不努力,是那些人无所不用其极。
刘啸打断了他的话,“你不用解释,我刚才上来的时候,在楼下碰到一个保安,别看你现在还在这楼里,可连大楼的保安都瞧不起你,他觉得你的公司没有前途,从这里搬出去那是早早晚晚的事,所以连一块公司的名牌都懒得给你贴。你再到我们软盟去看看,我们软盟不是那座大楼里最大的企业,但我们的牌子是贴在大楼第一个位置的,就是软盟被五百多家联手企业告到了法院,外面所有人都认为我们软盟不行了,我们的牌子还是贴在第一的位置上,大楼里的保安,甚至是保洁员,但凡是看见有人来找软盟,他们肯定是把人亲自送到我们公司的门口,为什么?”刘啸拍着桌子,“因为他们相信我们软盟肯定能渡过难关,不但能渡过难关,将来还会飞黄腾达的,他们这么做,就是希望那一天到来的时候,我们能带着他们一起分享好处。现在的软盟,是个处处都散发着自信的公司,你再看看你这里,虽然你公司的骨架还在,可你公司的魂却全都丢了!”
刘啸说完,往椅子里一座,生气去了,他说得有些激动了,他没有想到李易成会如此缩手缩脚,反正都已经什么都没了,那豁出去搏一把怕什么,何况还有软盟给你兜着底,可他就是不敢冒这个险,也难怪易成软件这么些年空有先进技术,却一直起不来。
李易成坐在那里,两眼发直,也不知道在想些什么。
刘啸一看,火又大了几分,一拍桌子站起来,“算了,我也不为难你了,今天就当我没来过,我走了!”刘啸说完,踢开椅子,就准备走人。
“你站住!”李易成也拍着桌子站了起来,道:“你说得对,反正我李易成什么也没有了,已经坏到了极点,再坏也坏不到哪里去了,我豁出去了,我跟你干!***,我不为别的,我就想让那些整天逼我的人也难受难受,我看他们要怎么办!你说吧,还需要我们做什么!”
刘啸大喜,他拉开自己的手提包,从里面掏出一份文件,“该做的都在这上面写着呢,我给你一个星期的时间,你先把你们的产品再做一次优化,必须做到毫无差错,然后我再给你一个月的时间,你着手组建这个病毒实时救助和病毒百科的模块,以后我们安全平台中凡是和病毒相关的部分,就全部由你的公司来负责,我一会就让软盟那边先把第一期的资金给你打过来!”
李易成接过来大概翻了一下,道:“没问题,我保证按照你这上面的要求去做!只是我有点不明白!”李易成看着刘啸,“软盟的钱也不是天上掉下来的,你下这么大的本钱,难道就是为了这个免费的安全平台吗?”
“那当然不是!”刘啸笑着,“我是软盟的负责人,我得为软盟的业绩负责,没有赢利的事我是不会去干的。”
“那我就不明白了,你这利润从哪里来!”李易成摇着头,想不明白。
“想知道?”刘啸笑呵呵地看着李易成,然后看了看表,“想知道的话,李大哥你得请我吃饭呐!”
李易成大汗,然后笑道:“你看我这都糊涂了,我请我请,我请你去吃最正宗的雷城风味!哈哈!”,随着李易成这一声笑,刚才刘啸发火制造的紧张的气氛顿时就烟消云散了。
刘啸坐下来,笑道:“其实我并不是为了抢占市场而去免费,我的策略级、你的主动防御,那都是目前世界上最领先的安全技术,就是靠正当的竞争,我们也未必不能拿下市场。但话又说回来,国内的安全市场目前很不成熟,也很不规范,用户的安全意识不高,不愿意为安全买单,很多安全机构也是不思改革技术,为了一点既得利益,就拼命封杀新技术,在这种情况下,采取免费策略反而是一种上策!”
“你说说,怎么个上策!”李易成也坐了下来。
“他可以促使这个市场迅速成熟起来!”刘啸笑着,“其实,我本来是打算免费上他三年五载的,我既然做了,我就要做出个效果,我要么把那些阻碍进步的企业我全给他逼死,把他们从这个市场彻底扫地出门;要么我就把他们逼疯,我要逼得他们不断地革新自己的产品和技术。如果他们能造出更好的安全产品,让用户宁愿花钱去买他们的产品,也不愿使用我们的免费产品,那我刘啸就主动把这市场让给他们!”刘啸说到这里,长叹一口气,“我不想去扼杀谁,但市场却终究有一天会成熟起来的,这是必然,谁也无法阻挡,如果市场成熟的那一天,我们的技术却跟不上潮流,那我们就是拱手把这个市场送给了国外的那些安全企业。”
李易成点头,刘啸说的,似乎是有些道理的,不过他很快就回过神来了,“不对啊,你还没说钱从哪里来呢!”
“如果我们占领了国内个人用户市场,那我们的手里就拥有了大量的用户,这本身就是一种资源和财富,不过这也只是小钱,我们还是得靠安全来赚钱。国内的市场不行,那还有国外的市场,只要我们在相对成熟的欧美市场站住脚,那赚来的钱就完全可以弥补我们在国内的损失。”刘啸笑着。
“国外市场?”李易成眼睛一亮,“你准备进军欧美市场了?”
“呵呵,没办法,人家都在那边叫板了,我们要是不过去,就有点说不过去了!”刘啸笑着。
“你小子肯定是有主意了!哈哈!”李易成看刘啸一脸自信,就知道他肯定是有计划了,于是过去抓住刘啸,“走,我请你吃饭去,咱们边吃边说。”
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刘啸也没跟他生气,进了电梯直奔11楼去,最后在11楼的最里面找到了易成软件公司,推门进去,发现这间办公室面积并不大,密密麻麻摆满了办公桌,大概挤了五六十个人。
“请问你找谁?”
刘啸回头看去,才发现易成软件也有接待员,别的公司的接待员,都安排的进门后的正面,这样客人一进来就能看到,可这里因为办公环境受限,这个接待员设在大门的旁边,所以刘啸进来的时候第一眼并没有发现。
“我找你们的李总!”刘啸说着掏出自己的名片,“这是我的名片!”
“好,请你跟我过来!”接待员看了一眼,就准备带刘啸去见李易成。
谁知接待员还没迈开步子,刘啸就已经听见有人在喊自己的名字,顺着声音的方向看去,就看见李易成正站在一个办公桌前朝自己招手,“刘啸,你怎么来了!”,说着,李易成就朝这边走了过来!
“李大哥,你好,好久不见!”刘啸也朝那边走去!
李易成和刘啸紧紧一握手,“可想死我了,你怎么来也不打个招呼,我好去接你啊!”
“都不是外人,那么客气干什么!”刘啸环视了一下李易成的公司,道:“怎么样?最近生意好不好?”
“一言难尽!”李易成叹了口气,随后笑道:“你看我这里地方小,也没个坐的地方,走,咱们到会议室慢慢说。”
“好!”刘啸笑着,跟在李易成的后面,进了旁边的一个小会议室。
李易成给刘啸倒了水,“我这里的条件可比不上你那软盟,让你看笑话了!”
“咱们谁笑话谁啊,真是的,不都一样嘛!”刘啸嘴上是这么说,心里却很不是滋味,这李易成是堂堂的国内反病毒第一人,国内的那几个大的杀毒软件商,都是他一手扶植起来,今天却让自己过去的雇主给逼得窝在这破地方,甚至连自己的办公室都没有,还得和员工们挤在一起上班。
“你小子行啊,报纸,还有网上的新闻我都看了,可以说软盟是在黑帽子大会上一战成名啊,还给咱中国安全界的人长了脸!”李易成笑呵呵地坐下,“当初在海城看见你的时候,我就知道你小子肯定行,将来能干出一番大事业来!”
“你还别提这事,这可不是什么好事,树大招风,到目前为止,软盟非但没捞到一点好处,还惹来了不少麻烦呢!”刘啸笑着摆手,“就在昨天,欧美那些安全机构合起伙对软盟下黑手!”
“这个事呢,我也听说了!”李易成皱着眉,“怎么样,你想出什么办法没,可不能任由他们这样搞啊!”
“没事!”刘啸笑着,“谅他几条洋泥鳅,也翻不出什么大浪啊!”
“我告诉你,这事你可一定得重视起来,不能让他们就这样肆意糟蹋软盟的名声,你是不知道这舆论的厉害,可我就吃亏在这方面了!”李易成说着,长长叹息。
“是不是软件卖得不顺利啊?”刘啸问到。
“你不是外人,我也就没什么好遮遮掩掩的!”李易成看着刘啸,“怎么说呢,没拿到销售许可之前,我这里是勉强维持,可拿到销售许可之后,我这日子还不如之前呢。”
“不会吧?”刘啸大惊,就算有那几个杀毒软件围堵,也不应该混到这地步吧,“怎么回事,你说说!”
“拿到销售许可,我就得把产品卖出去吧!”李易成看着刘啸,“先前,那几个杀毒软件商的软件都卖100多一套,我们的产品没有什么知名度,我就想着便宜点,卖50吧,可没想我们的广告刚打出去,他们也都集体降价,和我们的产品是同样的价格。换了是你,一个是你熟悉的,一个是你没见过的,都是一样的价格,你选择哪个?”
“这招确实有点狠!”刘啸点头,事关安全,没人会冒险的,当然都会选择知根知底的品牌。
“要是他们仅仅是这样也就罢了!”李易成叹气,接着道:“不管我们的广告登在哪里,他们马上就会把自己的广告也登在我们的旁边,压得我们的广告效果是一点都出不来。他们还雇了大量的枪手,在网上铺天盖地地说我们的产品烂,说他们的产品好,用户又没使用过,被他们这么一顿危言耸听,根本就不敢买我们的产品。他们还集体要挟那些软件代理商,不让代理商销售我们的产品,所有的软件实体销售店面,我们的产品根本铺不进货,现在只能靠网上销售,就这样,他们还是要捣乱,不是派枪手过来造谣生事,就是时不时对我们的网站进行攻击!”
“靠!”刘啸大怒,这些家伙比那洋泥鳅还要坏。
“拿到销售许可后,我们就把公司账上的钱全部拿去做了广告,为此还借了不少,现在可好,钱全打了水漂,每个月的软件销售才几千块钱,根本撑不起公司的运作,要是再没有好转的话,我也只好关门破产了!”李易成恨恨地捶了一下桌子。
“没事,没事!”刘啸过去拍了拍李易成的肩,“我这次过来,就是给你做推销员来了,我一定把你这产品销出去。”
李易成瞪着刘啸,“你好好的软盟掌门不做,跑来给我做推销员,你别跟开玩笑了好不好!”
“我不是跟你开玩笑,我是说认真的!”刘啸一脸正经。
“你真不在软盟做了?”李易成问到。
“做!”刘啸大汗,这李易成心眼还真是实在,自己说做推销员,他还就真信,“软盟那边要做,你这边的产品我也帮你推销。”
“那你有什么办法,快给我说说!”李易成一把抓住刘啸的手,“只要你能把我们的产品卖出去,就是帮了我一个天大的忙,也是救了我公司上下几十号人的命!你不知道,我公司的这些人都是我一手带出来的,那是个顶个地强,不管到哪,肯定都比我这里要好,可他们为了我,死活也不肯走,说句实话,要不是有这些人支撑着,我自己肯定是坚持不到今天的。”
“李大哥,你先不要激动!”刘啸按住了李易成,道:“是这样的,我们软盟一直都想要推出一套个人反入侵反间谍的系统,这事可能卫刚大哥应该和你提起过!”
李易成点了点头,“卫刚是提起过!”
“我当时就想着要和你合作,但之前我们软盟也出了一些麻烦事,所以这个系统就迟迟没能推出,不过现在好了,我们过几天就要推出这套系统。”刘啸笑着,“虽说我们目前给这套系统的定位是反入侵反间谍,但这只是暂时,我们将来是要把这套系统打造为一个世界顶级的个人安全平台。”
“安全平台?”李易成有些纳闷。
“是个人安全平台!”刘啸笑着,“世界上现有的几套安全平台,都是大的安全机构为企业设计的,个人用户根本无法体验,所以我想打造一套供个人用户使用的安全平台,这套平台可以为个人用户提供全方面的安全服务,比如反间谍、反入侵、反病毒、软件漏洞检测、系统安全设置、数据备份与恢复、实时的安全救助,等等。”
“那你的意思是?”李易成不大明白刘啸的意思。
“既然要做安全平台,那么反病毒就必不可少了,可我们软盟之前没有涉足过这个领域,现在重新构建一套反病毒系统也来不及了。虽然我们暂时和卫刚大哥签定了一个短期的合作协议,但这也不是长久之计,我们更希望能和具有前瞻思维的反病毒系统合作。”刘啸笑着看着李易成。
“你是要和我们合作?”
“没错!李大哥的主动防御的反病毒理念比较先进,而且技术核心现在也基本成熟了,再加上你们也有自己的病毒监控网络,我觉得我们的合作是最理想的!”刘啸道。
“呵呵……”李易成笑着,“那你想怎么合作?”
“我觉得最理想的合作方式,就是把你这易成软件收购过来!”刘啸看着李易成,呵呵笑着,“不过这公司是李大哥多年的心血,我知道你肯定不会答应的,所以这收购的事就算了。”
“唉,我这公司都快开不下去了,哪里还能挑三拣四啊!”李易成叹道。
“算了,我们就说这合作的事吧!”刘啸笑着,其实他来之前,原本就是打算要把易成软件收购过来,这样会更有利于自己将来计划的执行,只是看到李易成后,便又张不开嘴了,“前段时间国内媒体疯狂热炒我们软盟,我们这次就是想利用这个热度,推出我们的这套个人系统,到时候我们自己再炒作一下,加上这套系统又是免费的,应该可以很快占领个人用户市场,我们准备在这套系统里添加一个用于下载你们产品的链接。”
“这个办法好!”李易成笑了,“你们的这套个人系统肯定会火,很多人都在等着去体验呢,只要在你们在这套产品里稍稍推广一下我们的产品,那我们的宣传问题就彻底解决了。”
“李大哥你先不要着急,等我把话说完!”刘啸笑着,“我想让你们制作一款软盟版的杀毒软件,其实就是给你们的产品加个外包装而已,到时候只要是下载并安装了我们的这套系统,就能通过系统里的链接去下载一款你们的产品,而且可以免费试用一年。”
“我们的也免费?”李易成瞪大了眼睛,连连摇头,“那不行,你们软盟能支撑住,可我们支撑不住,别说是一年,就是一个星期,那我们也得倒闭了!”
“呵呵,你让我说完嘛!”刘啸笑着,“我这么做,是有考虑的,你想想看,用户只要下载了我们的产品,就可以再额外得到一套你们的产品,这样的话,反入侵反病毒就都齐了,这对一个普通的用户来说,最快燈火書城希望你访问他最基本的安全需求可以说是全部满足了,他们无需再购买别的安全产品了,这就极大压缩了其他安全软件商的生存空间。你不是说他们降价跟你竞争吗,那现在我们全部免费,我就不信他们也敢免费!”
李易成没说话,如果他手里有钱的话,他也会这么跟那些家伙拼的,但问题是,自己公司的账上不但一分钱都没有,还欠了一大笔账呢。
刘啸知道李易成在想什么,道:“你放心,在这一年里,你们公司所有的开支,包括员工工资、行政开销、研究费用、设备添置,全部都由我们软盟垫付,等以后软件销售有了收入,你们再还给软盟就是了。”
李易成还是没有说话,在那里琢磨着。
刘啸等了半天,没等到李易成的答复,便有些急了,道:“你还考虑什么啊,你是不是怕到时候没钱还给软盟,还是你根本就不相信我们软盟能够把这个个人安全平台做大?”
“不,刘啸你不要乱想!”李易成笑着,“我只是想这事有点重大,我要好好考虑一下,我得为公司的这些人负责啊!”
“李大哥,这我就不得不说你两句了!”刘啸站了起来,看着李易成:“在技术方面,你绝对是国内反病毒界当之无愧的大哥大,这点毋庸置疑;做人方面,你为人厚道诚恳,这么多人围着你不肯走,就是证明;但在做事方面,你太失败了,你优柔寡断、前怕狼后怕虎、你舍不得下筹码,生怕都赔光了,可到头来怎么样,你还不是被那些软件商逼得无路可走,本钱一分都没剩下,可你那先进的反病毒技术还捏死在手里呢!”
“这……”李易成想反驳几句,这不是自己不努力,是那些人无所不用其极。
刘啸打断了他的话,“你不用解释,我刚才上来的时候,在楼下碰到一个保安,别看你现在还在这楼里,可连大楼的保安都瞧不起你,他觉得你的公司没有前途,从这里搬出去那是早早晚晚的事,所以连一块公司的名牌都懒得给你贴。你再到我们软盟去看看,我们软盟不是那座大楼里最大的企业,但我们的牌子是贴在大楼第一个位置的,就是软盟被五百多家联手企业告到了法院,外面所有人都认为我们软盟不行了,我们的牌子还是贴在第一的位置上,大楼里的保安,甚至是保洁员,但凡是看见有人来找软盟,他们肯定是把人亲自送到我们公司的门口,为什么?”刘啸拍着桌子,“因为他们相信我们软盟肯定能渡过难关,不但能渡过难关,将来还会飞黄腾达的,他们这么做,就是希望那一天到来的时候,我们能带着他们一起分享好处。现在的软盟,是个处处都散发着自信的公司,你再看看你这里,虽然你公司的骨架还在,可你公司的魂却全都丢了!”
刘啸说完,往椅子里一座,生气去了,他说得有些激动了,他没有想到李易成会如此缩手缩脚,反正都已经什么都没了,那豁出去搏一把怕什么,何况还有软盟给你兜着底,可他就是不敢冒这个险,也难怪易成软件这么些年空有先进技术,却一直起不来。
李易成坐在那里,两眼发直,也不知道在想些什么。
刘啸一看,火又大了几分,一拍桌子站起来,“算了,我也不为难你了,今天就当我没来过,我走了!”刘啸说完,踢开椅子,就准备走人。
“你站住!”李易成也拍着桌子站了起来,道:“你说得对,反正我李易成什么也没有了,已经坏到了极点,再坏也坏不到哪里去了,我豁出去了,我跟你干!***,我不为别的,我就想让那些整天逼我的人也难受难受,我看他们要怎么办!你说吧,还需要我们做什么!”
刘啸大喜,他拉开自己的手提包,从里面掏出一份文件,“该做的都在这上面写着呢,我给你一个星期的时间,你先把你们的产品再做一次优化,必须做到毫无差错,然后我再给你一个月的时间,你着手组建这个病毒实时救助和病毒百科的模块,以后我们安全平台中凡是和病毒相关的部分,就全部由你的公司来负责,我一会就让软盟那边先把第一期的资金给你打过来!”
李易成接过来大概翻了一下,道:“没问题,我保证按照你这上面的要求去做!只是我有点不明白!”李易成看着刘啸,“软盟的钱也不是天上掉下来的,你下这么大的本钱,难道就是为了这个免费的安全平台吗?”
“那当然不是!”刘啸笑着,“我是软盟的负责人,我得为软盟的业绩负责,没有赢利的事我是不会去干的。”
“那我就不明白了,你这利润从哪里来!”李易成摇着头,想不明白。
“想知道?”刘啸笑呵呵地看着李易成,然后看了看表,“想知道的话,李大哥你得请我吃饭呐!”
李易成大汗,然后笑道:“你看我这都糊涂了,我请我请,我请你去吃最正宗的雷城风味!哈哈!”,随着李易成这一声笑,刚才刘啸发火制造的紧张的气氛顿时就烟消云散了。
刘啸坐下来,笑道:“其实我并不是为了抢占市场而去免费,我的策略级、你的主动防御,那都是目前世界上最领先的安全技术,就是靠正当的竞争,我们也未必不能拿下市场。但话又说回来,国内的安全市场目前很不成熟,也很不规范,用户的安全意识不高,不愿意为安全买单,很多安全机构也是不思改革技术,为了一点既得利益,就拼命封杀新技术,在这种情况下,采取免费策略反而是一种上策!”
“你说说,怎么个上策!”李易成也坐了下来。
“他可以促使这个市场迅速成熟起来!”刘啸笑着,“其实,我本来是打算免费上他三年五载的,我既然做了,我就要做出个效果,我要么把那些阻碍进步的企业我全给他逼死,把他们从这个市场彻底扫地出门;要么我就把他们逼疯,我要逼得他们不断地革新自己的产品和技术。如果他们能造出更好的安全产品,让用户宁愿花钱去买他们的产品,也不愿使用我们的免费产品,那我刘啸就主动把这市场让给他们!”刘啸说到这里,长叹一口气,“我不想去扼杀谁,但市场却终究有一天会成熟起来的,这是必然,谁也无法阻挡,如果市场成熟的那一天,我们的技术却跟不上潮流,那我们就是拱手把这个市场送给了国外的那些安全企业。”
李易成点头,刘啸说的,似乎是有些道理的,不过他很快就回过神来了,“不对啊,你还没说钱从哪里来呢!”
“如果我们占领了国内个人用户市场,那我们的手里就拥有了大量的用户,这本身就是一种资源和财富,不过这也只是小钱,我们还是得靠安全来赚钱。国内的市场不行,那还有国外的市场,只要我们在相对成熟的欧美市场站住脚,那赚来的钱就完全可以弥补我们在国内的损失。”刘啸笑着。
“国外市场?”李易成眼睛一亮,“你准备进军欧美市场了?”
“呵呵,没办法,人家都在那边叫板了,我们要是不过去,就有点说不过去了!”刘啸笑着。
“你小子肯定是有主意了!哈哈!”李易成看刘啸一脸自信,就知道他肯定是有计划了,于是过去抓住刘啸,“走,我请你吃饭去,咱们边吃边说。”
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