第一百八十二章 走私物品
送走黄星之后,刘啸抑制不住地兴奋,自己当时定的计划看起来似乎有点难以实现,但现在一切都朝着既定的方向的发展,只要网监能发这么一份建议,软盟说服zf支持民族安全产品的计划就能实现。
“这个生意,太值了!”刘啸心里飞快地一盘算,他现在才能顾得上盘算这笔生意到底是多少金额,整整40个亿,看来这次爱沙尼亚和俄罗斯的网络战,让网监也下了狠心,要对自己的网络进行彻底改造了。刘啸现在越发确定自己的计划是正确的,仅是国内各级zf和各部门的市场,也足以让软盟发家致富。
刘啸回到自己办公室没多久,业务部主管跑了进来,“刘总,早上来的那两老外又来了!”
“什么事?”刘啸就皱起了眉头。
“他们要订我们的产品,要一千套!”业务部主管看着刘啸,“他们想让咱们在价格上做出点优惠!”
“告诉他们,都是那个价,没有优惠的余地!”刘啸想也不想,就直接说到,他对那两个人没有好印象。
“行!”业务部主管一点头,“那我去回复他们!”
出去半个小时后,业务部主管再次跑了进来,象是中了五百万大奖似的,进门就喊:“刘总,咱们发了,一千套,成交了,下午定金就能汇过来,其余欠款,一周内付清!”
“啊?”刘啸也是有点意外,早上看那两人扣扣索索的样子,不像是有这么大魄力的,怎么一转眼就订了一千套,这可是四亿美金啊,他们公司能有多大的实力,竟然敢拿出4亿进行安全改造。刘啸捏着下巴,难道自己刚才看走眼了,这个斯捷科公司到底是做啥的?
“刘总,那我现在就去安排一下这批货的生产?”业务主管看着刘啸,第一次做这么大的数目的货,以至于他都不敢相信这是真的,跑刘啸这里求证来了。
“哦!”刘啸回过神,“你等等,把这个单子也拿去,顺便通知华维,让他们最近加点紧!”,刘啸说完,从办公桌上拿起刚才黄星给的采购单,产品名称、数量、价格,刘啸都已经填好了。
业务主管过来一拿,当时眼就直了,“十万套?”,半天没反应,大概是算不过来了,不知道十万套到底是多少钱,等定神往下再一看,“啊,四万块?”,他就急了,“怎么才这么一点呢?”
刘啸笑着,“你现在倒是财大气粗了,四十个亿的货都放不到眼里了!”
业务主管直摇头,“那倒不是,只是这价钱和咱们的公示价格差得太多了!”
“那价格是给外人看的,但这批货是我们自己zf的采购项目,价格是次要的,关键是这个市场!”刘啸笑着,“你放心吧,这笔单子非常超值!”
“行,我这就把单子送过去!”单子已经定下来了,再说什么也不管用了,只是这十万套和一千套的价格最后算下来都差不多,让业务主管有些不爽。
晚上刘啸请黄星吃饭,顺便就问起了海城这次事故的事情。
黄星一叹气,道:“海城原本决心是非常大的,筹集近百亿的资金,要把海城建成全国网络安全的模范城市,结果呢,越建事越多,越搞越不安全,第一次是被人弄得全城瘫痪,第二次被人当作小白鼠,拿来搞试验了,这第三次是设备顶不住负荷,瘫痪了。”黄星直摇头,“暴露出来的问题越来越多,虽说是给我们今后的安全建设提供了参考,但海城市府的脸算是丢尽了,在全国其他城市面前,成了一个大笑话!我今天去搞事故调查时,海城那些人的脸就很不好看!”
刘啸“哦”了一声,“安全是个动态而持久的东西,海城这种‘一笔投入换得永久安全’的想法,本身就存在问题!”
“我们在这方面的经验少,研究得也晚。”黄星说完,突然看着刘啸,“听说前段时间爱沙尼亚被攻击的时候,你正好在那里,说说吧,有什么感受,我也取取经嘛!”
“感受倒是挺多的!”刘啸笑着,“只是现在说不好!不过我最近一直都在总结这个事,你要是不着急的话,就再等几天,到时候我把总结出来的东西拿给你看!”
“那样最好不过了!”黄星呵呵笑着,“我可就等着你的真经了!”
“你们这次采购那么多安全产品,要准备大搞了?”刘啸问着。
黄星点点头,“是啊,这次爱沙尼亚的事没有表面那么简单,上面高瞻远瞩,而且决心很大,不光是我们网监部门,其他一些关键网络,也都被要求在三个月到半年之内完成安全方面的改造!”黄星说到这里,才想起来,道:“我们的货你可要抓点紧,千万不能误了我们的工期!”
“这个你放心!”刘啸笑着,“软件部分都是现成的,一两天就能搞定,只有硬件部分,得实实在在地生产,这个得耽误点时间,但绝不会误了你们的事!”
“我早就想问你了,你们怎么和华维走到一块去了!”黄星觉得很不可思议,“以前我还为你们软盟捏把汗呢!”
“大家有合作的基础,华维刚刚进军安全市场,需要成熟的技术,而我们也需要华维在全球运营商市场的份额和脉络。”
“看来你们这次是搞大了!”黄星咂着嘴,“如果那些运营商肯使用你们产品,你们就真的发达了!”
“我们也是这么计划的,华维现在已经开始在游说国内的运营商了,希望能成功吧!”刘啸笑着。
“就是售价太高了!”黄星看着刘啸,撇着嘴,“四十万美金,能吓跑不少人呢!如果你们肯把价格放低,估计能拿下不少市场。”
“那价格其实就是吓唬人的!”刘啸笑着,“在国内市场和运营商那里,我们都有另外的价格体系,否则我也不敢做主四万就卖给你们呐!”
“这是为什么?”黄星不解,“你们想吓唬谁?”
“是那些昨天攻击软盟的人!”刘啸耸了耸肩,“攻击软盟只是爱沙尼亚事件的余波,他们要么就是恼火在爱沙尼亚的失败,要么就是好奇软盟的产品是否真的有那么高的安全性能。第一批来购买我们产品的,肯定就是这些人了,我得让他们为攻击软盟付出点代价!”
“哦,是这样啊!”黄星点点头,“不过他们会买吗?你们知道这些人都是什么人吗?”
“我不需要知道他们是什么人,做买卖本来就是一件愿打愿挨的事!”刘啸笑着,“我们敢卖,就会有人敢买,不瞒你说,我们今天就卖出去了一千套!”
“一千套!”黄星飞快一算,然后眼睛就直了,“乖乖,谁这么财大气粗啊,这可是四亿美金的大买卖。”
“一个俄罗斯的贸易公司!”刘啸说到,“估计是有些来头的,不过我们不过问这些,只要他们给钱,我们就发货。”
“那公司叫什么名字?”黄星赶紧问着,似乎是有些兴趣,道:“回去我查一查!”
“斯捷科!”刘啸说到。
黄星“哦”了一声,“我记住了!”
两人接下来又谈了一些完全方面的现状和隐藏的问题,一顿饭吃了将近三个小时,最后尽欢而散,黄星顺便就辞行了,他还得赶回总部汇报这边的情况,以及安排接收软盟产品的事宜。
接下来的好几天,软盟每天都会接待好几拨要购买产品的人,很多一听价格和购买限制,就被吓回去了,说要再商量商量。但也有几个和斯捷科类似的公司,明知道价格很高,而且还有最低必须购买一千套的限制,这几个企业还是很快拍了板,要购买软盟的产品,这么算下来,软盟每天都能卖出去一千套的产品。
软盟员工这几天听到最多的,就是从业务部传出来的声音,“实在对不起,我们公司人手有限,目前只能做大客户!”,“你问怎样才能算得上是大客户?只要一次性购买一千套以上的产品,就是大客户!”,“价格方面不是我不给你优惠,实在是公司有规定,都是这个价格,统一价嘛!”。
业务主管的声音底气十足,大家不用去看,都能知道他此时是一副怎么样的形容,肯定是单手插腰,鼻孔朝天。
黄星果然是说到做到,各地方很快就收到了公安部网监局的文件,要求各地一定要吸取海城的教训,在今后进行网络安全改造时,一定要采购合格的可靠的安全产品,文件最后附上了一大批产品的名称供参考,有硬件也有软件,但软盟的安全产品都被放在第一个位置上做了着重推荐。
或许是这份文件起了作用,再加上软盟、辰瀚、华维的三方努力,海城市府第一个站出来,不但要将软盟作为今后市zf大力扶植的高新企业典范,而且以后海城市府所需的网络安全产品,将全部从软盟采购。随后封明市也宣布,封明高新开发区的网络建设中,将全部采用软盟的安全产品。
其实这并不算是什么很新鲜的新闻,世界上很多国家,为了扶持自己本土企业的发展,在zf大宗采购或者是政策上,都会给予本土企业一定的优先权,这几乎是一种惯例。就拿那个让刘啸痛恨了很久的银丰来说吧,他是海城高新企业中的纳税大户,也是国内为数不多的能拿得出手的软件企业,所以海城zf公务员的日常办公用软件,就全部采用的是银丰自己开发设计的办公软件。而这一次,软盟终于也享受到了这一惯例带来的好处。
海城向软盟下了一万套的订单,封明是五千套,全部是按照给网监的价格签的,既便如此,软盟这一个星期的销售额,就已经完全超过了自创建以来所有年份的销售总和,而且刘啸相信,只要有了这几个订单,很快软盟就会从国内收到源源不断的订单。
海城市府似乎也看到了软盟的发展前景,为了表示对软盟的重视,此次还专门举行了一个授牌仪式。
这次刘啸非但不反对,反而是让公司一定要把仪式搞得隆重些。于是,授牌的那天,软盟所有的主管门都站在了大楼底下,就等着市长过来给软盟挂牌。
“刘总!”业务部主管趁着这点时间,给刘啸汇报着,“最近我发现了点问题,想问问你的意见!”
“什么问题?”刘啸回头看着他。
“这几天有不少地方zf也开始联系我们了,说要采购我们的产品,但他们报上来的数目,和我们业务员之前了解到的数目有很大的差异!”
刘啸没明白是什么意思,“怎么个差异?”
“是这样,这些地方zf报上来的数目,大大超过了他们网络的需求量,他们根本用不到这么多产品!”业务部主管说完看着刘啸,“我觉得这里面有问题啊!”
“哦……”刘啸也觉得奇怪,即便是四万块一套,这价格也不低,这些地方zf买那么多干什么用,难道真是钱多得没处花了吗。
“你说,他们会不会是要把我们的产品贩卖到国外去啊!”业务部主管低声问到,他心里还真是这么认为的,国内只卖四万块,而国外要买就得四十万美金,这里面的利润有多大,谁都能算得出来。
“这个不能乱说!”刘啸一皱眉,不过这也确实是个大问题,“也有可能是那些地方zf代他们的一些地方国有企业采购,你先想办法弄清楚是怎么回事,完了我们再拿个方案出来!”
“行,我知道了,一会我就安排去!”业务主管点着头。
“刘总,市长他们来了!”旁边不知道谁说了一句,众人赶紧往前看,就见有三辆豪华车缓缓朝众人这边驶了过来,中间是一辆劳斯莱斯,前后各一辆大奔。
“市长用这么好的车?”刘啸站住了脚步,这肯定不是市长的车。
可周围一片人已经奔那几辆车过去了。
车子停稳,前后车上各下来一个虎背熊腰的黑人,这下众人全都刹住脚了,靠,不会是上次的那个胖子又来了吧。
两黑人过去拉开劳斯莱斯的车门,上面走下一个人来,一身笔挺的绅士装,裁剪得恰到好处,整个人看起来非常有气质。
等看清那人面孔,刘啸不禁道了一声,“靠,怎么会是他!”,往旁边看去,就见商越此时已经是一脸愤愤了,牙根都咬在了一起。
来的不是别人,正是在黑帽子大会上带头质疑软盟的黑客贵族西德尼。
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刘啸回到自己办公室没多久,业务部主管跑了进来,“刘总,早上来的那两老外又来了!”
“什么事?”刘啸就皱起了眉头。
“他们要订我们的产品,要一千套!”业务部主管看着刘啸,“他们想让咱们在价格上做出点优惠!”
“告诉他们,都是那个价,没有优惠的余地!”刘啸想也不想,就直接说到,他对那两个人没有好印象。
“行!”业务部主管一点头,“那我去回复他们!”
出去半个小时后,业务部主管再次跑了进来,象是中了五百万大奖似的,进门就喊:“刘总,咱们发了,一千套,成交了,下午定金就能汇过来,其余欠款,一周内付清!”
“啊?”刘啸也是有点意外,早上看那两人扣扣索索的样子,不像是有这么大魄力的,怎么一转眼就订了一千套,这可是四亿美金啊,他们公司能有多大的实力,竟然敢拿出4亿进行安全改造。刘啸捏着下巴,难道自己刚才看走眼了,这个斯捷科公司到底是做啥的?
“刘总,那我现在就去安排一下这批货的生产?”业务主管看着刘啸,第一次做这么大的数目的货,以至于他都不敢相信这是真的,跑刘啸这里求证来了。
“哦!”刘啸回过神,“你等等,把这个单子也拿去,顺便通知华维,让他们最近加点紧!”,刘啸说完,从办公桌上拿起刚才黄星给的采购单,产品名称、数量、价格,刘啸都已经填好了。
业务主管过来一拿,当时眼就直了,“十万套?”,半天没反应,大概是算不过来了,不知道十万套到底是多少钱,等定神往下再一看,“啊,四万块?”,他就急了,“怎么才这么一点呢?”
刘啸笑着,“你现在倒是财大气粗了,四十个亿的货都放不到眼里了!”
业务主管直摇头,“那倒不是,只是这价钱和咱们的公示价格差得太多了!”
“那价格是给外人看的,但这批货是我们自己zf的采购项目,价格是次要的,关键是这个市场!”刘啸笑着,“你放心吧,这笔单子非常超值!”
“行,我这就把单子送过去!”单子已经定下来了,再说什么也不管用了,只是这十万套和一千套的价格最后算下来都差不多,让业务主管有些不爽。
晚上刘啸请黄星吃饭,顺便就问起了海城这次事故的事情。
黄星一叹气,道:“海城原本决心是非常大的,筹集近百亿的资金,要把海城建成全国网络安全的模范城市,结果呢,越建事越多,越搞越不安全,第一次是被人弄得全城瘫痪,第二次被人当作小白鼠,拿来搞试验了,这第三次是设备顶不住负荷,瘫痪了。”黄星直摇头,“暴露出来的问题越来越多,虽说是给我们今后的安全建设提供了参考,但海城市府的脸算是丢尽了,在全国其他城市面前,成了一个大笑话!我今天去搞事故调查时,海城那些人的脸就很不好看!”
刘啸“哦”了一声,“安全是个动态而持久的东西,海城这种‘一笔投入换得永久安全’的想法,本身就存在问题!”
“我们在这方面的经验少,研究得也晚。”黄星说完,突然看着刘啸,“听说前段时间爱沙尼亚被攻击的时候,你正好在那里,说说吧,有什么感受,我也取取经嘛!”
“感受倒是挺多的!”刘啸笑着,“只是现在说不好!不过我最近一直都在总结这个事,你要是不着急的话,就再等几天,到时候我把总结出来的东西拿给你看!”
“那样最好不过了!”黄星呵呵笑着,“我可就等着你的真经了!”
“你们这次采购那么多安全产品,要准备大搞了?”刘啸问着。
黄星点点头,“是啊,这次爱沙尼亚的事没有表面那么简单,上面高瞻远瞩,而且决心很大,不光是我们网监部门,其他一些关键网络,也都被要求在三个月到半年之内完成安全方面的改造!”黄星说到这里,才想起来,道:“我们的货你可要抓点紧,千万不能误了我们的工期!”
“这个你放心!”刘啸笑着,“软件部分都是现成的,一两天就能搞定,只有硬件部分,得实实在在地生产,这个得耽误点时间,但绝不会误了你们的事!”
“我早就想问你了,你们怎么和华维走到一块去了!”黄星觉得很不可思议,“以前我还为你们软盟捏把汗呢!”
“大家有合作的基础,华维刚刚进军安全市场,需要成熟的技术,而我们也需要华维在全球运营商市场的份额和脉络。”
“看来你们这次是搞大了!”黄星咂着嘴,“如果那些运营商肯使用你们产品,你们就真的发达了!”
“我们也是这么计划的,华维现在已经开始在游说国内的运营商了,希望能成功吧!”刘啸笑着。
“就是售价太高了!”黄星看着刘啸,撇着嘴,“四十万美金,能吓跑不少人呢!如果你们肯把价格放低,估计能拿下不少市场。”
“那价格其实就是吓唬人的!”刘啸笑着,“在国内市场和运营商那里,我们都有另外的价格体系,否则我也不敢做主四万就卖给你们呐!”
“这是为什么?”黄星不解,“你们想吓唬谁?”
“是那些昨天攻击软盟的人!”刘啸耸了耸肩,“攻击软盟只是爱沙尼亚事件的余波,他们要么就是恼火在爱沙尼亚的失败,要么就是好奇软盟的产品是否真的有那么高的安全性能。第一批来购买我们产品的,肯定就是这些人了,我得让他们为攻击软盟付出点代价!”
“哦,是这样啊!”黄星点点头,“不过他们会买吗?你们知道这些人都是什么人吗?”
“我不需要知道他们是什么人,做买卖本来就是一件愿打愿挨的事!”刘啸笑着,“我们敢卖,就会有人敢买,不瞒你说,我们今天就卖出去了一千套!”
“一千套!”黄星飞快一算,然后眼睛就直了,“乖乖,谁这么财大气粗啊,这可是四亿美金的大买卖。”
“一个俄罗斯的贸易公司!”刘啸说到,“估计是有些来头的,不过我们不过问这些,只要他们给钱,我们就发货。”
“那公司叫什么名字?”黄星赶紧问着,似乎是有些兴趣,道:“回去我查一查!”
“斯捷科!”刘啸说到。
黄星“哦”了一声,“我记住了!”
两人接下来又谈了一些完全方面的现状和隐藏的问题,一顿饭吃了将近三个小时,最后尽欢而散,黄星顺便就辞行了,他还得赶回总部汇报这边的情况,以及安排接收软盟产品的事宜。
接下来的好几天,软盟每天都会接待好几拨要购买产品的人,很多一听价格和购买限制,就被吓回去了,说要再商量商量。但也有几个和斯捷科类似的公司,明知道价格很高,而且还有最低必须购买一千套的限制,这几个企业还是很快拍了板,要购买软盟的产品,这么算下来,软盟每天都能卖出去一千套的产品。
软盟员工这几天听到最多的,就是从业务部传出来的声音,“实在对不起,我们公司人手有限,目前只能做大客户!”,“你问怎样才能算得上是大客户?只要一次性购买一千套以上的产品,就是大客户!”,“价格方面不是我不给你优惠,实在是公司有规定,都是这个价格,统一价嘛!”。
业务主管的声音底气十足,大家不用去看,都能知道他此时是一副怎么样的形容,肯定是单手插腰,鼻孔朝天。
黄星果然是说到做到,各地方很快就收到了公安部网监局的文件,要求各地一定要吸取海城的教训,在今后进行网络安全改造时,一定要采购合格的可靠的安全产品,文件最后附上了一大批产品的名称供参考,有硬件也有软件,但软盟的安全产品都被放在第一个位置上做了着重推荐。
或许是这份文件起了作用,再加上软盟、辰瀚、华维的三方努力,海城市府第一个站出来,不但要将软盟作为今后市zf大力扶植的高新企业典范,而且以后海城市府所需的网络安全产品,将全部从软盟采购。随后封明市也宣布,封明高新开发区的网络建设中,将全部采用软盟的安全产品。
其实这并不算是什么很新鲜的新闻,世界上很多国家,为了扶持自己本土企业的发展,在zf大宗采购或者是政策上,都会给予本土企业一定的优先权,这几乎是一种惯例。就拿那个让刘啸痛恨了很久的银丰来说吧,他是海城高新企业中的纳税大户,也是国内为数不多的能拿得出手的软件企业,所以海城zf公务员的日常办公用软件,就全部采用的是银丰自己开发设计的办公软件。而这一次,软盟终于也享受到了这一惯例带来的好处。
海城向软盟下了一万套的订单,封明是五千套,全部是按照给网监的价格签的,既便如此,软盟这一个星期的销售额,就已经完全超过了自创建以来所有年份的销售总和,而且刘啸相信,只要有了这几个订单,很快软盟就会从国内收到源源不断的订单。
海城市府似乎也看到了软盟的发展前景,为了表示对软盟的重视,此次还专门举行了一个授牌仪式。
这次刘啸非但不反对,反而是让公司一定要把仪式搞得隆重些。于是,授牌的那天,软盟所有的主管门都站在了大楼底下,就等着市长过来给软盟挂牌。
“刘总!”业务部主管趁着这点时间,给刘啸汇报着,“最近我发现了点问题,想问问你的意见!”
“什么问题?”刘啸回头看着他。
“这几天有不少地方zf也开始联系我们了,说要采购我们的产品,但他们报上来的数目,和我们业务员之前了解到的数目有很大的差异!”
刘啸没明白是什么意思,“怎么个差异?”
“是这样,这些地方zf报上来的数目,大大超过了他们网络的需求量,他们根本用不到这么多产品!”业务部主管说完看着刘啸,“我觉得这里面有问题啊!”
“哦……”刘啸也觉得奇怪,即便是四万块一套,这价格也不低,这些地方zf买那么多干什么用,难道真是钱多得没处花了吗。
“你说,他们会不会是要把我们的产品贩卖到国外去啊!”业务部主管低声问到,他心里还真是这么认为的,国内只卖四万块,而国外要买就得四十万美金,这里面的利润有多大,谁都能算得出来。
“这个不能乱说!”刘啸一皱眉,不过这也确实是个大问题,“也有可能是那些地方zf代他们的一些地方国有企业采购,你先想办法弄清楚是怎么回事,完了我们再拿个方案出来!”
“行,我知道了,一会我就安排去!”业务主管点着头。
“刘总,市长他们来了!”旁边不知道谁说了一句,众人赶紧往前看,就见有三辆豪华车缓缓朝众人这边驶了过来,中间是一辆劳斯莱斯,前后各一辆大奔。
“市长用这么好的车?”刘啸站住了脚步,这肯定不是市长的车。
可周围一片人已经奔那几辆车过去了。
车子停稳,前后车上各下来一个虎背熊腰的黑人,这下众人全都刹住脚了,靠,不会是上次的那个胖子又来了吧。
两黑人过去拉开劳斯莱斯的车门,上面走下一个人来,一身笔挺的绅士装,裁剪得恰到好处,整个人看起来非常有气质。
等看清那人面孔,刘啸不禁道了一声,“靠,怎么会是他!”,往旁边看去,就见商越此时已经是一脸愤愤了,牙根都咬在了一起。
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