第一百八十五章 杀破狼
可刘啸也有疑虑,因为虽然西德尼说得那么玄乎,但也未必就是真的,万一他是来忽悠自己的,自己这样匆忙而动,反是不美。
刘啸发现自己自从接掌软盟以来,不象以前那么容易去相信别人了,别人说的话,自己总是会不由自主地朝正反两个方向去想,可即便是如此,自己千算计万算计的,到最后还是被别人给算计了,这让刘啸不得不更加小心。
如果西德尼说的是真的,那自己该怎么办,是顺着那些人的心思,趁机将软盟的产品推向全球,让策略级成为新的安全标准;还是按兵不动,继续观察一段时间,不让自己成为别人的棋子?选择前者的话,软盟就可以迅速成为业界的领导者,但软盟由此也会成为别人的安全标靶,软盟在这方面是否做好了准备呢,刘啸心里并不是非常有底;而选择后者的话,软盟以后仍然可以按照布署继续稳扎稳打,但却会丧失一次快速发展的良机。
如果西德尼说的不是真的,那他忽悠自己的目的是什么呢?刘啸想了片刻,无非就是会给自己提供一些错误信息罢了,让自己去躁动,软盟为了迅速占领市场,第一件事肯定就是降价,西德尼是否是那些zf的说客,这也很难说。
“唉,真是头疼啊!”刘啸抓着头往公司里走去,他现在有点拿不定主意,回到办公室,他给熊老板打过去电话,想咨询一下熊老板的意见,毕竟他是公司的大股东,公司要做出重大的决策,还是必须要考虑熊老板的意见。
熊老板此时还在封明,忙着开发区的事情,听到刘啸的话,他什么也没说,稍微沉吟了片刻,就反问刘啸一句,“你在怕什么呢?你接手软盟的时候,软盟也不过就是一个群龙无首、内外交困的烂摊子,现在有这么好的一个机会,为什么不去搏一把?大不了你我再从头来过嘛,人生短短几十年,这样的机会,你能遇到几次?”
“你的意思我明白了!”刘啸知道熊老板的意思了,他更看中的是机会,并不是每个人都有这样的可以成为行业领导者的机会,人生如果不能潇洒活出精彩,熊老板认为会是一个遗憾。
“不过,作为过来人,我得提醒你一句!”熊老板说这话时就有点严肃了,“你不要以为那些人就只有这些手段了,他们可以利用一些地方zf低价买进软盟的产品,就很难说他们不会利用这些关系向软盟施加一些其他方面的压力!”
刘啸愣了一下,随即明白了熊老板的意思,熊家世代经商,什么大风大浪没见过,熊老板既然敢这么说,就是说这种事情很有可能会发生,这让刘啸不由有些担心,他什么都不怕,就怕自己往前冲的时候,有人在背后绊你的腿。
“你也不必太担心,我这也是猜测罢了,不过咱们得考虑到各种坏的结果,做到未雨绸缪!”熊老板倒是希望自己说的事都不要发生,这些年他和那些外企斗法,吃过不少这方面的亏。
“我知道了!”刘啸应着,看来即便是对自己非常有利的事情,要想做好他,也不是那么容易啊,“我会注意的!”
“好,有什么事你就打电话给我,在其他方面我也说不上什么,但在这方面,我比你能稍微有些经验,还能帮你参谋参谋!”熊老板收购软盟以来,这是头一次主动要求过问软盟的事。
“有你把关,那我就放心了!”刘啸笑着,又和熊老板客气了几句,就挂掉了电话。
就算是要去搏,那也得有个搏的套路吧,总不能稀里糊涂就上阵,刘啸现在就是为这个发愁呢,他是擅于赌博的人,软盟在他手里的发展史,完全可以说是一个赌博史,他赌赢了黑帽子大会,又赌赢了在爱沙尼亚的黑客攻击,可这次似乎有点棘手,因为他不知道该去和谁赌。这是一场自己和自己的赌博,但决定胜负的,却不是自己。
想了半天,刘啸突然来了灵感,从椅子上站起来,“靠,既然不知道和谁去赌,那就自己坐庄好了!”,说完,刘啸出门直奔商越那里去了,他要和商越商量一下。
商越此时正忙着呢,一下接了那么多单子,就属她属下的部门最忙。
刘啸没敢耽搁商越的时间,直接挑明来意,道:“商越,我问你个事,你说咱们设个擂台,让全世界的黑客高手来找咱们产品上的漏洞,怎么样?”
商越放下手里的活,抬头看着刘啸,“你怎么突然想起这个!”,完了略一思考,“设擂台倒是可以,不过我觉得目前还用不到吧,一来咱们有专业的测试部门,二来咱们的产品现在刚刚推广,应该先让市场来检验他,等继续完善一些之后再设擂台也不迟。否则,要是被人找出太多的漏洞,对咱们产品接下来的推广没有什么好处!”
“这个我也考虑到了!”刘啸顿了一顿,“只是我想,伴随着接下来的推广,咱们的产品迟早会成为别人的安全标靶,与其让别人暗地里搞,倒不如咱们自己先把自己设为靶子。这样做有两个好处,第一,咱们今后的发展,需要有一支反应迅速、经验丰富的技术队伍来应对突发的产品安全危机,可这正是咱们目前最薄弱的一个环节,而我觉得这些东西是从推广一开始就应该跟上来的,否则以后肯定会成了一个桎梏,而这个擂台刚好能锻炼一下这支队伍;第二,虽然说有可能会被人找出许多的漏洞来,但这事得两方面看,看你怎么来解释了,它是一件坏事,同时却也可以说明咱们在产品自身安全方面是负责任的,是不逃避问题的。”
“你说的也有道理!”商越一点头,继续忙自己的事,“那你就定吧,我没有什么意见!”,估计是手上事太多,商越已经顾不上和刘啸细辩,心里觉得差不多,就很痛快地通过了!
刘啸来找商越,本想是让这事由商越来负责的,现在一看商越这忙得都顾头不顾腚了,只好道:“那这事就算定了,你先忙吧!”
出了商越的办公室,刘啸径自走进公司的机房,几位网管看见刘啸就乐,这奖金在兜里刚捂热,能不高兴吗,几人就和刘啸打着招呼。
刘啸把机房扫了一遍,“咱们现在还有空置的服务器吗?”
“有呢!”网管的负责人点头,“咱们有多台备份用的服务器,基本没用!”
“那就好!”刘啸点头,“抽一台出来,你们做好服务器的安全设置,我有用!”
“没问题!”几位网管都拍着胸脯,“就是刘总不专门交待,我们也会把所有的服务器弄到最好的安全状态。”
“行,那大家就抓紧吧!”刘啸笑着,“我这两天就要用!”,说完,刘啸出了机房,掏出手机开始给李易成打电话。
李易成接到刘啸的电话,显得很高兴,“刘啸啊,什么事?”
“有一件事,想要请李大哥你帮忙!”刘啸笑着。
“你这叫什么话,太见外了啊!”李易成在电话里笑哈哈的,“你有事吩咐就是了,说吧,什么事?”
“是这样!”刘啸整理了一下思路,“现在我们软盟不是开始推广几个高端的安全产品了吗,这和咱们合作的那套个人安全系统不同,是不带防御病毒功能的,虽然说那些客户会自己配备反病毒软件,但我还是有点担忧,将来要是万一出现某种专门针对软盟产品的病毒,那我们可能就会比较被动,这种事之前就已经发生过。反病毒这块,你最在行,所以呢我想请你帮我想想办法,看能不能在我们的产品中添加一些对病毒免疫的成份进去。”
“这个……”李易成一琢磨,“行,这事就交给我了,我尽快给你想个办法出来!”
“那太好了!”刘啸欣喜非常,“我先谢谢你了!”
“你再这么见外,我可就不帮你这个忙了!”李易成大笑。
“行,那我就等你的好消息!”刘啸也跟着笑。
“放心吧,我们这些搞反病毒的,哪个没有压箱底的东西,只是不能放在反病毒产品上罢了,否则我们就没饭吃了,你放心,这次我就把我的这些货全用在你们的产品上,保证让你满意!”
刘啸也懒得打听反病毒界的潜规则,只是笑道:“好好好,那我就可以放心地去做推广了!”,刘啸这0也是让上次的病毒事件整怕了,其实之后软盟的所有产品,都在刘啸的要求下,设计有感染病毒时的备用或者恢复方案,但为了进一步完善,刘啸还是向李易成求援了,如果能让自己的产品不被病毒感染,或者感染的机率大大降低,那才是最好。
挂了电话,刘啸又朝实验室走去,他得设计出一套擂台的方案来,全面检测出产品可能存在的所有的问题。只有产品本身过硬,软盟才算是具备以小搏大的先提条件,否则就算借着这个机会软盟实现了大跃进,成为了业内的领导者,将来只要出一点点问题,也会把软盟摔出原形来,这是刘啸所不希望看见的,而不是说他不敢去搏,有座金山摆在自己面前,不为所动的那都是傻子。可刘啸懂得量力而行,否则金山没搬到,反让金山把自己压成一个残废,那就得不偿失了。按照刘啸当初制定的计划,他是要稳扎稳打,一步步去搬空金山的,可现在有人非让自己一下把整个金山都搬走,那怎么办,只有积攒力量,让自己具备搬起整座山的力量,让自己的产品毫无瑕疵,这就是刘啸所认为的积攒力量。
忙活半天,刘啸刚弄出个头绪,就听有人敲实验室的门,门外站着的正是业务部主管。
等刘啸一出来,业务主管就道:“刘总,事情有点不妙!”
“什么不妙?”这话弄得刘啸一愣愣的,“你说具体的!”
“那些订了咱们产品的外资企业,除了俄罗斯的斯捷科公司,其他几个都要退订!”到嘴的鸭子却又要扑楞楞地起飞了,业务主管脑的门上都急出汗了。
“有这事?”刘啸稍微一惊讶,随后笑了起来,“太好了,我还巴不得他们都退呢,你告诉他们,可以退,但按照协议,订金是不退的。”
“刘总!”业务主管瞪大了眼睛,这刘啸不会是傻了吧,这订金才有几个钱,如果人家真要推订,损失的可是好几亿美金,或许还更多,“咱们是不是稍微降点价,再挽救一下?”
“不用!”刘啸一抬手,“让他们退,告诉斯捷科,他们也可以退,全退了最好!”
“刘总,这不是说气话的时候!”业务主管都快急死了,刘啸怎么会这么说呢。
“你看我象是生气吗?”刘啸笑吟吟地看着业务主管,“其实我一开始就没打算卖给他们,所以才会开价那么高,而他们能接受这么高的价,说明他们也没打算真的订我们的产品!”
“啊……”业务主管有些摸不着刘啸的心思,这绕来绕去的,至于吗,痛痛快快卖出去不就得了吗。
“你去通知商越,叫她把这几个公司的货都停了,然后让她到会议室,咱们开个临时会议!”刘啸吩咐完,转身又进了实验室,把弄到一半的工作一整理,就往会议室踱了过去。他现在很高兴,至少这事说明西德尼说的那些话都是真的。
“这些公司先是高价购买我们的产品,然后再集体退货,这些其实都是他们早都商量好的,是一种策略,目的是什么呢?”刘啸看着会议室里坐着的几位主管,“目的是给我们造成一种错觉,先让我们以为自己产品很有市场,没成想最后却是白高兴一场,这种巨大的反差,会促使我们去思考,甚至开始怀疑和否定我们的产品,而一旦我们有了这种错觉,大家想一想,我们做出的第一步会是什么?”
众人睁大眼睛看着刘啸,刘啸的这个玩笑可开得有点大了,这怎么会是对方说事先商量好的呢,他们损失的订金加起来也不是小数目。
不过,众人还是按照刘啸的思路,道:“降价!”
“没错,就是降价!”刘啸颔首,“那大家有没有想过,他们如此费尽心机,想让我们降价,到底是为了什么?”刘啸看着业务主管,“我记得你前两天还给我做过一个分析,你先说说。”
“为了低价拿到我们的货?为了大量吃进我们的货?”业务主管说的就没有前两天那么肯定了,那些zf多报订单数,他敢怀疑对方是想低价拿到更多的货,可现在是客户要退货,多饶了一个圈,他就有些搞不清虚虚实实了。
“除了这个,还有别的理由吗?”刘啸笑呵呵地看着他,“否则,你再给我解释一下,说说那些地方zf多出来的报单是从哪里来的?”
业务主管抓着腮,要是这么问的话,还真的是有这个可能啊,这帮人也太狡猾了吧,差点就把自己给套进去了。
“我们想多赚点利润,而他们呢,一边是想大量吃进我们的货,但另一方面却不想花什么钱。”刘啸笑着看着众人,“大家想一想,看有什么办法,能让他们乖乖花钱把咱们的货买走!”
众人不语,与其说是想不出办法,倒不如说是想不通刘啸的这个论断,太不着调了。
“算了,大家想不通也不要紧,那我们就维持现状吧。价格仍然不变,他们来订货的话,我们就给订,要退我们也给退,反正我们不急,仅是国内的这几个单子的利润,也足够我们撑上很长一段时间了。”刘啸看众人也拿不出主意,就只好先这么着了,“不过我得提醒大家,千万不要慌,因为对手的招数不仅仅只有这些,只要我们降不到他们心里的理想价位,他们就还会继续折腾的,这是个心理博弈,谁能抻住,谁就能拿到最大的利益!”
众人点头,虽然想不通,但大家也认为以不变应万变是一种上上之策。
“那就说下一个议题吧!”刘啸刚才笑道:“其实刚才也提到了,就是有些zf向我们下的订单的数量,远远超过了他们的实际使用数量。业务主管已经调查过了,是一些外资企业向这些地方zf做出承诺,订单上多出来的量,他们以两倍价格收购。大家看怎么办吧,是就这样卖给他们,还是拿出个方案来?”
商越一琢磨,道:“我们卖给自己zf的价格,利已经是非常薄了,如果算上日后我们进行升级和维护的各种费用,其实已经不赚什么钱了,我们是为了抢占市场,才会以这个价格在国内出售产品,要不是我们之前已经在国内建立了非常完善的代理渠道和售后网络,我们是不敢出这个价格的。但要是这些外资企业把我们的产品转销到国外去,那我们肯定是会赔的,仅是在国外建立一套售后网络,并维持这个网络正常运转,这笔费用,我们就不是我们能负担起的。”
众人点头,其实业务主管之前担心的也是这个,这也是大家能同意刘啸那个四十万离谱价格的原因。
“那咱们就拿出一个方案吧!”刘啸说着,完了就听有人敲会议室的门,“进来!”
接待MM走到刘啸跟前,“刘总,外面来了个人,非要见你!”
“什么事?”刘啸问到。
“他说他要应聘!”MM道。
刘啸一皱眉,“那你带他去人事部就可以了!”
“不行,他非要见你,他说……”MM一顿,“他说他要应聘软盟的技术总监!”
此话一出,最为意外的就是商越了,她抬起头来,看着接待MM。
刘啸想也不想,道:“那你告诉他,就说咱们的技术总监已经有人了,而且非常称职,如果他要应聘其他的职位,就到人事部提交简历,否则就请另谋高就吧!”
MM一应,走了两步,又回过身来,道:“刘总,你还是去见一下吧,我怕我弄不走他,他非要见你,而且自称是西毒杀破狼!”
“啊!”这下会议室里的人全傻了,而商越的反应似乎更为激烈,她蹭一下就站了起来,看样子是准备出去要会会这个杀破狼了。
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刘啸发现自己自从接掌软盟以来,不象以前那么容易去相信别人了,别人说的话,自己总是会不由自主地朝正反两个方向去想,可即便是如此,自己千算计万算计的,到最后还是被别人给算计了,这让刘啸不得不更加小心。
如果西德尼说的是真的,那自己该怎么办,是顺着那些人的心思,趁机将软盟的产品推向全球,让策略级成为新的安全标准;还是按兵不动,继续观察一段时间,不让自己成为别人的棋子?选择前者的话,软盟就可以迅速成为业界的领导者,但软盟由此也会成为别人的安全标靶,软盟在这方面是否做好了准备呢,刘啸心里并不是非常有底;而选择后者的话,软盟以后仍然可以按照布署继续稳扎稳打,但却会丧失一次快速发展的良机。
如果西德尼说的不是真的,那他忽悠自己的目的是什么呢?刘啸想了片刻,无非就是会给自己提供一些错误信息罢了,让自己去躁动,软盟为了迅速占领市场,第一件事肯定就是降价,西德尼是否是那些zf的说客,这也很难说。
“唉,真是头疼啊!”刘啸抓着头往公司里走去,他现在有点拿不定主意,回到办公室,他给熊老板打过去电话,想咨询一下熊老板的意见,毕竟他是公司的大股东,公司要做出重大的决策,还是必须要考虑熊老板的意见。
熊老板此时还在封明,忙着开发区的事情,听到刘啸的话,他什么也没说,稍微沉吟了片刻,就反问刘啸一句,“你在怕什么呢?你接手软盟的时候,软盟也不过就是一个群龙无首、内外交困的烂摊子,现在有这么好的一个机会,为什么不去搏一把?大不了你我再从头来过嘛,人生短短几十年,这样的机会,你能遇到几次?”
“你的意思我明白了!”刘啸知道熊老板的意思了,他更看中的是机会,并不是每个人都有这样的可以成为行业领导者的机会,人生如果不能潇洒活出精彩,熊老板认为会是一个遗憾。
“不过,作为过来人,我得提醒你一句!”熊老板说这话时就有点严肃了,“你不要以为那些人就只有这些手段了,他们可以利用一些地方zf低价买进软盟的产品,就很难说他们不会利用这些关系向软盟施加一些其他方面的压力!”
刘啸愣了一下,随即明白了熊老板的意思,熊家世代经商,什么大风大浪没见过,熊老板既然敢这么说,就是说这种事情很有可能会发生,这让刘啸不由有些担心,他什么都不怕,就怕自己往前冲的时候,有人在背后绊你的腿。
“你也不必太担心,我这也是猜测罢了,不过咱们得考虑到各种坏的结果,做到未雨绸缪!”熊老板倒是希望自己说的事都不要发生,这些年他和那些外企斗法,吃过不少这方面的亏。
“我知道了!”刘啸应着,看来即便是对自己非常有利的事情,要想做好他,也不是那么容易啊,“我会注意的!”
“好,有什么事你就打电话给我,在其他方面我也说不上什么,但在这方面,我比你能稍微有些经验,还能帮你参谋参谋!”熊老板收购软盟以来,这是头一次主动要求过问软盟的事。
“有你把关,那我就放心了!”刘啸笑着,又和熊老板客气了几句,就挂掉了电话。
就算是要去搏,那也得有个搏的套路吧,总不能稀里糊涂就上阵,刘啸现在就是为这个发愁呢,他是擅于赌博的人,软盟在他手里的发展史,完全可以说是一个赌博史,他赌赢了黑帽子大会,又赌赢了在爱沙尼亚的黑客攻击,可这次似乎有点棘手,因为他不知道该去和谁赌。这是一场自己和自己的赌博,但决定胜负的,却不是自己。
想了半天,刘啸突然来了灵感,从椅子上站起来,“靠,既然不知道和谁去赌,那就自己坐庄好了!”,说完,刘啸出门直奔商越那里去了,他要和商越商量一下。
商越此时正忙着呢,一下接了那么多单子,就属她属下的部门最忙。
刘啸没敢耽搁商越的时间,直接挑明来意,道:“商越,我问你个事,你说咱们设个擂台,让全世界的黑客高手来找咱们产品上的漏洞,怎么样?”
商越放下手里的活,抬头看着刘啸,“你怎么突然想起这个!”,完了略一思考,“设擂台倒是可以,不过我觉得目前还用不到吧,一来咱们有专业的测试部门,二来咱们的产品现在刚刚推广,应该先让市场来检验他,等继续完善一些之后再设擂台也不迟。否则,要是被人找出太多的漏洞,对咱们产品接下来的推广没有什么好处!”
“这个我也考虑到了!”刘啸顿了一顿,“只是我想,伴随着接下来的推广,咱们的产品迟早会成为别人的安全标靶,与其让别人暗地里搞,倒不如咱们自己先把自己设为靶子。这样做有两个好处,第一,咱们今后的发展,需要有一支反应迅速、经验丰富的技术队伍来应对突发的产品安全危机,可这正是咱们目前最薄弱的一个环节,而我觉得这些东西是从推广一开始就应该跟上来的,否则以后肯定会成了一个桎梏,而这个擂台刚好能锻炼一下这支队伍;第二,虽然说有可能会被人找出许多的漏洞来,但这事得两方面看,看你怎么来解释了,它是一件坏事,同时却也可以说明咱们在产品自身安全方面是负责任的,是不逃避问题的。”
“你说的也有道理!”商越一点头,继续忙自己的事,“那你就定吧,我没有什么意见!”,估计是手上事太多,商越已经顾不上和刘啸细辩,心里觉得差不多,就很痛快地通过了!
刘啸来找商越,本想是让这事由商越来负责的,现在一看商越这忙得都顾头不顾腚了,只好道:“那这事就算定了,你先忙吧!”
出了商越的办公室,刘啸径自走进公司的机房,几位网管看见刘啸就乐,这奖金在兜里刚捂热,能不高兴吗,几人就和刘啸打着招呼。
刘啸把机房扫了一遍,“咱们现在还有空置的服务器吗?”
“有呢!”网管的负责人点头,“咱们有多台备份用的服务器,基本没用!”
“那就好!”刘啸点头,“抽一台出来,你们做好服务器的安全设置,我有用!”
“没问题!”几位网管都拍着胸脯,“就是刘总不专门交待,我们也会把所有的服务器弄到最好的安全状态。”
“行,那大家就抓紧吧!”刘啸笑着,“我这两天就要用!”,说完,刘啸出了机房,掏出手机开始给李易成打电话。
李易成接到刘啸的电话,显得很高兴,“刘啸啊,什么事?”
“有一件事,想要请李大哥你帮忙!”刘啸笑着。
“你这叫什么话,太见外了啊!”李易成在电话里笑哈哈的,“你有事吩咐就是了,说吧,什么事?”
“是这样!”刘啸整理了一下思路,“现在我们软盟不是开始推广几个高端的安全产品了吗,这和咱们合作的那套个人安全系统不同,是不带防御病毒功能的,虽然说那些客户会自己配备反病毒软件,但我还是有点担忧,将来要是万一出现某种专门针对软盟产品的病毒,那我们可能就会比较被动,这种事之前就已经发生过。反病毒这块,你最在行,所以呢我想请你帮我想想办法,看能不能在我们的产品中添加一些对病毒免疫的成份进去。”
“这个……”李易成一琢磨,“行,这事就交给我了,我尽快给你想个办法出来!”
“那太好了!”刘啸欣喜非常,“我先谢谢你了!”
“你再这么见外,我可就不帮你这个忙了!”李易成大笑。
“行,那我就等你的好消息!”刘啸也跟着笑。
“放心吧,我们这些搞反病毒的,哪个没有压箱底的东西,只是不能放在反病毒产品上罢了,否则我们就没饭吃了,你放心,这次我就把我的这些货全用在你们的产品上,保证让你满意!”
刘啸也懒得打听反病毒界的潜规则,只是笑道:“好好好,那我就可以放心地去做推广了!”,刘啸这0也是让上次的病毒事件整怕了,其实之后软盟的所有产品,都在刘啸的要求下,设计有感染病毒时的备用或者恢复方案,但为了进一步完善,刘啸还是向李易成求援了,如果能让自己的产品不被病毒感染,或者感染的机率大大降低,那才是最好。
挂了电话,刘啸又朝实验室走去,他得设计出一套擂台的方案来,全面检测出产品可能存在的所有的问题。只有产品本身过硬,软盟才算是具备以小搏大的先提条件,否则就算借着这个机会软盟实现了大跃进,成为了业内的领导者,将来只要出一点点问题,也会把软盟摔出原形来,这是刘啸所不希望看见的,而不是说他不敢去搏,有座金山摆在自己面前,不为所动的那都是傻子。可刘啸懂得量力而行,否则金山没搬到,反让金山把自己压成一个残废,那就得不偿失了。按照刘啸当初制定的计划,他是要稳扎稳打,一步步去搬空金山的,可现在有人非让自己一下把整个金山都搬走,那怎么办,只有积攒力量,让自己具备搬起整座山的力量,让自己的产品毫无瑕疵,这就是刘啸所认为的积攒力量。
忙活半天,刘啸刚弄出个头绪,就听有人敲实验室的门,门外站着的正是业务部主管。
等刘啸一出来,业务主管就道:“刘总,事情有点不妙!”
“什么不妙?”这话弄得刘啸一愣愣的,“你说具体的!”
“那些订了咱们产品的外资企业,除了俄罗斯的斯捷科公司,其他几个都要退订!”到嘴的鸭子却又要扑楞楞地起飞了,业务主管脑的门上都急出汗了。
“有这事?”刘啸稍微一惊讶,随后笑了起来,“太好了,我还巴不得他们都退呢,你告诉他们,可以退,但按照协议,订金是不退的。”
“刘总!”业务主管瞪大了眼睛,这刘啸不会是傻了吧,这订金才有几个钱,如果人家真要推订,损失的可是好几亿美金,或许还更多,“咱们是不是稍微降点价,再挽救一下?”
“不用!”刘啸一抬手,“让他们退,告诉斯捷科,他们也可以退,全退了最好!”
“刘总,这不是说气话的时候!”业务主管都快急死了,刘啸怎么会这么说呢。
“你看我象是生气吗?”刘啸笑吟吟地看着业务主管,“其实我一开始就没打算卖给他们,所以才会开价那么高,而他们能接受这么高的价,说明他们也没打算真的订我们的产品!”
“啊……”业务主管有些摸不着刘啸的心思,这绕来绕去的,至于吗,痛痛快快卖出去不就得了吗。
“你去通知商越,叫她把这几个公司的货都停了,然后让她到会议室,咱们开个临时会议!”刘啸吩咐完,转身又进了实验室,把弄到一半的工作一整理,就往会议室踱了过去。他现在很高兴,至少这事说明西德尼说的那些话都是真的。
“这些公司先是高价购买我们的产品,然后再集体退货,这些其实都是他们早都商量好的,是一种策略,目的是什么呢?”刘啸看着会议室里坐着的几位主管,“目的是给我们造成一种错觉,先让我们以为自己产品很有市场,没成想最后却是白高兴一场,这种巨大的反差,会促使我们去思考,甚至开始怀疑和否定我们的产品,而一旦我们有了这种错觉,大家想一想,我们做出的第一步会是什么?”
众人睁大眼睛看着刘啸,刘啸的这个玩笑可开得有点大了,这怎么会是对方说事先商量好的呢,他们损失的订金加起来也不是小数目。
不过,众人还是按照刘啸的思路,道:“降价!”
“没错,就是降价!”刘啸颔首,“那大家有没有想过,他们如此费尽心机,想让我们降价,到底是为了什么?”刘啸看着业务主管,“我记得你前两天还给我做过一个分析,你先说说。”
“为了低价拿到我们的货?为了大量吃进我们的货?”业务主管说的就没有前两天那么肯定了,那些zf多报订单数,他敢怀疑对方是想低价拿到更多的货,可现在是客户要退货,多饶了一个圈,他就有些搞不清虚虚实实了。
“除了这个,还有别的理由吗?”刘啸笑呵呵地看着他,“否则,你再给我解释一下,说说那些地方zf多出来的报单是从哪里来的?”
业务主管抓着腮,要是这么问的话,还真的是有这个可能啊,这帮人也太狡猾了吧,差点就把自己给套进去了。
“我们想多赚点利润,而他们呢,一边是想大量吃进我们的货,但另一方面却不想花什么钱。”刘啸笑着看着众人,“大家想一想,看有什么办法,能让他们乖乖花钱把咱们的货买走!”
众人不语,与其说是想不出办法,倒不如说是想不通刘啸的这个论断,太不着调了。
“算了,大家想不通也不要紧,那我们就维持现状吧。价格仍然不变,他们来订货的话,我们就给订,要退我们也给退,反正我们不急,仅是国内的这几个单子的利润,也足够我们撑上很长一段时间了。”刘啸看众人也拿不出主意,就只好先这么着了,“不过我得提醒大家,千万不要慌,因为对手的招数不仅仅只有这些,只要我们降不到他们心里的理想价位,他们就还会继续折腾的,这是个心理博弈,谁能抻住,谁就能拿到最大的利益!”
众人点头,虽然想不通,但大家也认为以不变应万变是一种上上之策。
“那就说下一个议题吧!”刘啸刚才笑道:“其实刚才也提到了,就是有些zf向我们下的订单的数量,远远超过了他们的实际使用数量。业务主管已经调查过了,是一些外资企业向这些地方zf做出承诺,订单上多出来的量,他们以两倍价格收购。大家看怎么办吧,是就这样卖给他们,还是拿出个方案来?”
商越一琢磨,道:“我们卖给自己zf的价格,利已经是非常薄了,如果算上日后我们进行升级和维护的各种费用,其实已经不赚什么钱了,我们是为了抢占市场,才会以这个价格在国内出售产品,要不是我们之前已经在国内建立了非常完善的代理渠道和售后网络,我们是不敢出这个价格的。但要是这些外资企业把我们的产品转销到国外去,那我们肯定是会赔的,仅是在国外建立一套售后网络,并维持这个网络正常运转,这笔费用,我们就不是我们能负担起的。”
众人点头,其实业务主管之前担心的也是这个,这也是大家能同意刘啸那个四十万离谱价格的原因。
“那咱们就拿出一个方案吧!”刘啸说着,完了就听有人敲会议室的门,“进来!”
接待MM走到刘啸跟前,“刘总,外面来了个人,非要见你!”
“什么事?”刘啸问到。
“他说他要应聘!”MM道。
刘啸一皱眉,“那你带他去人事部就可以了!”
“不行,他非要见你,他说……”MM一顿,“他说他要应聘软盟的技术总监!”
此话一出,最为意外的就是商越了,她抬起头来,看着接待MM。
刘啸想也不想,道:“那你告诉他,就说咱们的技术总监已经有人了,而且非常称职,如果他要应聘其他的职位,就到人事部提交简历,否则就请另谋高就吧!”
MM一应,走了两步,又回过身来,道:“刘总,你还是去见一下吧,我怕我弄不走他,他非要见你,而且自称是西毒杀破狼!”
“啊!”这下会议室里的人全傻了,而商越的反应似乎更为激烈,她蹭一下就站了起来,看样子是准备出去要会会这个杀破狼了。
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